Low-ball (original) (raw)
Low-ball je přesvědčovací a prodejní technika založená na nabídce zboží (služby) za cenu, za kterou ho ve skutečnosti nemáme v plánu prodat. Po souhlasu zákazníka je pak cena z nějakého důvodu zvýšena nebo podmínky změněny v neprospěch zákazníka.
| Property | Value |
|---|---|
| dbo:abstract | Low-ball je přesvědčovací a prodejní technika založená na nabídce zboží (služby) za cenu, za kterou ho ve skutečnosti nemáme v plánu prodat. Po souhlasu zákazníka je pak cena z nějakého důvodu zvýšena nebo podmínky změněny v neprospěch zákazníka. (cs) The low-ball is a persuasion, negotiation, and selling technique. (en) Niska piłka (ang. low ball) – w psychologii społecznej: jedna z , która polega na przedstawieniu początkowo niezwykle korzystnej oferty, która po czasie, gdy podmiot wykaże zainteresowanie i zaangażuje się w działanie, zmieniana jest na gorszą. Technika używana jest (często intuicyjnie) w wielu sytuacjach biznesowych, socjalnych i osobistych. Badania nad wariacją niskiej piłki, nazywanej „przynętą” (ang. the lure), wykazują, że metoda może być skuteczna nawet wtedy, gdy pierwotna oferta zmieniona zostaje na zupełnie inną. Kluczowe w tej technice jest wywołanie zaangażowania klienta, w czym pomaga inna technika manipulacji – technika scenariusza. (pl) Выбрасывание низкого мяча (англ. low-ball technique) — психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны соглашаться на малопривлекательные изменения условий сделки, если они до этого уже приняли на себя обязательства по договору. Феномен был подтвержден экспериментом, проведенным в 1978 году психологами Робертом Чалдини, Джоном Качиоппо и др. Технику выбрасывания низкого мяча часто используют в продажах, управлении, торговле, когда продавец сначала добивается обязательств по договору, а затем повышают цену сделки. Данный эффект объясняется теорией когнитивного диссонанса. (ru) |
| dbo:wikiPageExternalLink | https://web.archive.org/web/20091125124900/http:/eva-elba.unibas.ch/index.cfm%3Fw=53&f=527&c=3200&file=%2FLanger_et_al._%281978%29.pdf |
| dbo:wikiPageID | 16875748 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageLength | 7694 (xsd:nonNegativeInteger) |
| dbo:wikiPageRevisionID | 1048338903 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageWikiLink | dbr:Boiler_room_(business) dbr:Argument_to_moderation dbr:United_States dbr:Door-in-the-face_technique dbr:Predatory_pricing dbr:Tax_evasion dbc:Persuasion_techniques dbr:Negotiation dbr:Creeping_normality dbr:Slippery_slope dbr:Compliance_(psychology) dbr:Overton_window dbr:Persuasion dbr:Gratuities dbr:Nirvana_fallacy dbr:Paper_trail dbr:Dilemma dbr:Foot-in-the-door_technique dbr:Bait-and-switch dbr:Cognitive_dissonance dbr:Selling_technique dbr:Internal_Revenue_Service dbr:Setting_up_to_fail dbr:Settlement_(litigation) dbr:Reverse_onus dbr:Political_suicide dbr:Haggling |
| dbp:wikiPageUsesTemplate | dbt:! dbt:Cite_journal dbt:Div_col dbt:Div_col_end dbt:More_footnotes dbt:Other_uses dbt:Reflist dbt:Section_link |
| dct:subject | dbc:Persuasion_techniques |
| gold:hypernym | dbr:Persuasion |
| rdf:type | yago:Ability105616246 yago:Abstraction100002137 yago:Cognition100023271 yago:Know-how105616786 yago:Method105660268 yago:PsychologicalFeature100023100 yago:Technique105665146 yago:WikicatPersuasionTechniques |
| rdfs:comment | Low-ball je přesvědčovací a prodejní technika založená na nabídce zboží (služby) za cenu, za kterou ho ve skutečnosti nemáme v plánu prodat. Po souhlasu zákazníka je pak cena z nějakého důvodu zvýšena nebo podmínky změněny v neprospěch zákazníka. (cs) The low-ball is a persuasion, negotiation, and selling technique. (en) Выбрасывание низкого мяча (англ. low-ball technique) — психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны соглашаться на малопривлекательные изменения условий сделки, если они до этого уже приняли на себя обязательства по договору. Феномен был подтвержден экспериментом, проведенным в 1978 году психологами Робертом Чалдини, Джоном Качиоппо и др. Технику выбрасывания низкого мяча часто используют в продажах, управлении, торговле, когда продавец сначала добивается обязательств по договору, а затем повышают цену сделки. Данный эффект объясняется теорией когнитивного диссонанса. (ru) Niska piłka (ang. low ball) – w psychologii społecznej: jedna z , która polega na przedstawieniu początkowo niezwykle korzystnej oferty, która po czasie, gdy podmiot wykaże zainteresowanie i zaangażuje się w działanie, zmieniana jest na gorszą. Technika używana jest (często intuicyjnie) w wielu sytuacjach biznesowych, socjalnych i osobistych. Badania nad wariacją niskiej piłki, nazywanej „przynętą” (ang. the lure), wykazują, że metoda może być skuteczna nawet wtedy, gdy pierwotna oferta zmieniona zostaje na zupełnie inną. (pl) |
| rdfs:label | Low-ball (cs) Low-ball (en) Niska piłka (pl) Выбрасывание низкого мяча (ru) |
| owl:sameAs | freebase:Low-ball yago-res:Low-ball wikidata:Low-ball dbpedia-cs:Low-ball http://hy.dbpedia.org/resource/Ցածր_գնդակի_նետում_(ֆենոմեն) dbpedia-pl:Low-ball dbpedia-ru:Low-ball dbpedia-tr:Low-ball https://global.dbpedia.org/id/3Drcr |
| prov:wasDerivedFrom | wikipedia-en:Low-ball?oldid=1048338903&ns=0 |
| foaf:isPrimaryTopicOf | wikipedia-en:Low-ball |
| is dbo:wikiPageRedirects of | dbr:Low-Ball dbr:Ambit_claim dbr:Low_Ball |
| is dbo:wikiPageWikiLink of | dbr:Rockstar_San_Diego dbr:Door-in-the-face_technique dbr:Predatory_pricing dbr:Negotiation dbr:Low-Ball dbr:The_Wonder_Years_(season_6) dbr:Compliance_(psychology) dbr:Price_on_application dbr:A_Hijacking dbr:Ambit_claim dbr:Foot-in-the-door_technique dbr:Auction dbr:Bait-and-switch dbr:Homo_reciprocans dbr:Finance_company_collapses,_2006–2012_(New_Zealand) dbr:Influence:_Science_and_Practice dbr:Lowball dbr:Stalking_horse dbr:Low_Ball |
| is foaf:primaryTopic of | wikipedia-en:Low-ball |