Price skimming (original) (raw)
スキミング戦略（スキミングせんりゃく）とは、製品ライフサイクル「導入期」において、いわゆる「新しいもの好き」や富裕層をターゲットとして高価格を設定することで、先行者利益を獲得し、新製品開発費を早期に回収しようとする戦略。上澄吸収価格戦略、初期高価格戦略とも言われる。スキミング戦略に対して、市場シェアの早期獲得を狙いとして、敢えて低価格を設定することをという。
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| dbo:abstract | كشط السعر يعد إستراتيجية تسعيرية يقوم خلالها خبير التسويق بتحديد سعر عالٍ نسبيًا للمنتج أو الخدمة في البداية، ثم يقوم بعد ذلك بتخفيض السعر بمرور الوقت. وهذا يعد إطارًا زمنيًا لاستراتيجية التمييز في الأسعار/إدارة العائد. حيث يتيح هذا للشركة استرجاع التكلفة الغارقة (غير المتكررة) بسرعة قبل الدخول في خطوات المنافسة وتقليل سعر السوق. ويشار إلى كشط السعر في بعض الأحيان باسم النزول بمنحنى الطلب. ويعد الهدف من إستراتيجية الكشط تلك هو الحصول على فائض المستهلك. وإذا تم ذلك بنجاح، فلن يدفع أي عميل في مقابل المنتج سعرًا أقل من الحد الأقصى الذي يرغب في دفعه. ومن المنظور العملي، من المستحيل أن تحصل الشركة على كل هذا الفائض. * إن كشط السعر هو إحدى إستراتيجيات تسعير المنتج التي تستخدمها الشركة لفرض أعلى سعر أولي قد يدفعه العميل. ومع تلبية طلب الشريحة الأولى من العملاء، تخفض الشركة السعر لجذب عميل آخر، وهي الشريحة الأكثر حساسية للسعر. وهكذا تكتسب إستراتيجية الكشط اسمها من نزع الطبقات المتتالية من «القشدة» أو شرائح العملاء في هذه الحالة، لأن الأسعار تتراجع بمرور الزمن. (ar) Die Abschöpfungsstrategie, auch Skimmingstrategie, (engl. price skimming, von skimming für abschöpfen) ist eine Preisstrategie, bei der ein Produkt zunächst mit einem hohen Preis eingeführt wird, der später schrittweise gesenkt wird (siehe Preispolitik; klassische Säule des Marketing-Mix). Skimmingstrategie und Penetrationsstrategie wurden zuerst von (Managerial Economics, 1951) beschrieben. Beide werden auch als Preisabfolgestrategien oder dynamische Strategien bezeichnet. Es handelt sich bei der Skimmingstrategie nicht um eine Hochpreisstrategie, da der Preis nicht auf Dauer hoch angesetzt wird, sondern eine explizite Berücksichtigung von Preisänderungen im Zeitverlauf stattfindet. Die Abschöpfungsstrategie hängt mit dem Begriff Abschöpfungspreis zusammen. Price Skimming ist nicht zu verwechseln mit dem Cream Skimming, bei dem nur bestimmte Kunden(gruppen) bedient werden. (de) En economía se conoce como precio descremado —traducción del inglés skimming, 'descremar' o 'desnatar'— a la estrategia de en la que un operador establece un precio inicial relativamente alto para un producto o servicio al principio del lanzamiento, para posteriormente bajarlo. Es una de las estrategias posibles de discriminación de precios que puede permitir recuperar más rápidamente los costos iniciales de producción antes de que nuevos competidores entren en el mercado y bajen los precios. El precio descremado en ocasiones se explica por una contracción en la curva de demanda. El objetivo de una estrategia de precio descremado es la de capturar el superávit del consumidor temprano al inicio de la vida del producto a fin de explotar una posición monopolística centrada en la baja sensibilidad al precio de los clientes propensos a la innovación.Así, la empresa productora eleva los precios iniciales a lo más alto que los consumidores estén dispuestos a pagar. Una vez que esta demanda singular está satisfecha, se baja el precio para atraer a otro tipo de cliente, más sensible al precio. Esta estrategia debe su nombre a la metáfora de retirar sucesivas capas de crema o nata (skimming), entendidas como segmentos de clientela, a la oferta de un producto a medida que los precios bajan. (es) Price skimming is a price setting strategy that a firm can employ when launching a product or service for the first time. By following this price skimming method and capturing the extra profit a firm is able to recoup its sunk costs quicker as well as profit off of a higher price in the market before new competition enters and lowers the market price. It has become a relatively common practice for managers in new and growing market, introducing prices high and dropping them over time. Price skimming is sometimes referred to as riding down the demand curve. The objective of a price skimming strategy is to capture the consumer surplus early in the product life cycle in order to exploit a monopolistic position or the low price sensitivity of innovators. * Price skimming happens when a marketer initially offers an item at a high price that consumers with the strongest desire and funds to purchase it will, and then as that demand is depleted the price gets lowered to the next layer of customer desire in the market. Therefore, the skimming strategy gets its name from skimming successive layers of "cream," or customer segments, as prices are lowered over time. (en) スキミング戦略（スキミングせんりゃく）とは、製品ライフサイクル「導入期」において、いわゆる「新しいもの好き」や富裕層をターゲットとして高価格を設定することで、先行者利益を獲得し、新製品開発費を早期に回収しようとする戦略。上澄吸収価格戦略、初期高価格戦略とも言われる。スキミング戦略に対して、市場シェアの早期獲得を狙いとして、敢えて低価格を設定することをという。 (ja) L'écrémage ou politique d'écrémage est une stratégie qui consiste à pratiquer un prix élevé au-dessus de la concurrence afin d'arriver à toucher un segment de clientèle bien précis à fort pouvoir d'achat. Pour pouvoir pratiquer cette stratégie, l'entreprise doit préalablement posséder un certain avantage concurrentiel (ex : la qualité, la notoriété, l'image...). Ce concept est aussi utilisé dans le jargon mercatique sous le nom de stratégie de « différenciation » et/ou de « distinction ». (fr) Afromen is het optimaliseren van de prijszetting en lanceringscyclus om de winst te maximaliseren. Dit proces beïnvloedt de traditionele prijsvorming. Een product wordt tegen een hogere prijs gelanceerd, waardoor wie het product snel wil hebben ("early adaptors") meer zal betalen. Gaandeweg wordt de prijs verlaagd, al dan niet met het beperken van (niet kritische) functionaliteit, om de rest van de markt te bedienen. De verkoper doet zo aan winstmaximalisatie. Vaak gaat het afromen van de markt hand in hand met productdifferentiatie. De verkoper zal het topmodel aan hoge prijzen lanceren en pas later beperkte of aangepaste modellen op de markt brengen tegen lagere prijzen. (nl) Strategia skimming, "spijania śmietanki" (en. creaming) lub też prestiżowa (en. prestige strategy) – marketingowa strategia cenowa. Polega ona na zebraniu w krótkim czasie maksymalnych zysków, dzięki ustaleniu możliwie najwyższej ceny na nowe produkty oferowane nabywcy, dla których wysoka cena nie stanowi bariery zakupu. Potem następuje stopniowe obniżanie ceny produktu. U podstaw tej strategii leży założenie, że na rynku istnieje segment nabywców, którzy skłonni są płacić wysokie ceny, kierując się silną potrzebą posiadania dóbr, które wyróżniają ich spośród innych grup nabywców. Nabywcy ci mają wysokie dochody i przy podejmowaniu decyzji o kupnie wyrobu kierują się kryterium nowości czy innowacyjności i traktują ten wyrób jako symbol luksusu i wysokiego prestiżu. Oni to właśnie tworzą swoistą "śmietankę", którą firma może ściągnąć jeśli zapewni swojemu wyrobowi wysoką jakość (użyteczność, korespondującą ze stylem życia, który ci nabywcy preferują). Przyjęcie tej strategii ma sens wówczas, jeśli firma posiada bardzo silną markę, produkuje wyroby, uznane za prestiżowe, gdy wejście konkurencji na rynek jest utrudnione, segment rynku jest w miarę stabilny, a do tego jeszcze firma wytwarza tańsze wersje danego produktu. Strategię skimming stosuje się głównie na rynku wysokich technologii, aby przedłużyć zainteresowanie produktem w momencie wejścia na rynek jego nowszej wersji. Dzięki temu producent bez obniżania ceny starszego produktu jest w stanie zahamować spadek popytu dzięki korzystnej relacji cenowej w stosunku do jego następcy. Zagrożeniem dla strategii jest przyciągniecie na rynek konkurencji lub nieznalezienie nabywców. (pl) 撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以取得最大的利润，就像从牛奶中撇去奶油。在以下情况下可采用撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定的很高，市场需求也不会大量减少。 最常見的案例為科技產品，科技產品在最具獨創性的上市初期階段暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势，所以用高價販售還是有相當多買方願意買單。 (zh) |
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| rdfs:label | كشط السعر (ar) Abschöpfungsstrategie (de) Precio dopado (es) Écrémage (fr) Afromen (economie) (nl) スキミング戦略 (ja) Price skimming (en) Strategia skimming (pl) 撇脂定价法 (zh) |
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