Segmenting-targeting-positioning (original) (raw)
STP-Marketing oder auch Marktsegmentierung gehört zu den Marketingstrategien. STP steht dabei für Segmentation (Segmentierung), Targeting (Auswahl der Zielsegmente) und Positioning (Positionierung) und bedeutet die exakte Auswahl von Zielsegmenten und Zielgruppen. Der STP-Ansatz zählt zu den analytischen Grundlagen des strategischen Marketings und dient zur differenzierten Marktbearbeitung in der Planungsphase des Marketingmanagement-Prozesses. Mit seiner Hilfe können die Marketingaktivitäten von Unternehmen gezielt und datengestützt auf profitable Kundensegmente ausgerichtet werden.
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| dbo:abstract | STP-Marketing oder auch Marktsegmentierung gehört zu den Marketingstrategien. STP steht dabei für Segmentation (Segmentierung), Targeting (Auswahl der Zielsegmente) und Positioning (Positionierung) und bedeutet die exakte Auswahl von Zielsegmenten und Zielgruppen. Der STP-Ansatz zählt zu den analytischen Grundlagen des strategischen Marketings und dient zur differenzierten Marktbearbeitung in der Planungsphase des Marketingmanagement-Prozesses. Mit seiner Hilfe können die Marketingaktivitäten von Unternehmen gezielt und datengestützt auf profitable Kundensegmente ausgerichtet werden. (de) In marketing, segmenting, targeting and positioning (STP) is a broad framework that summarizes and simplifies the process of market segmentation. Market segmentation is a process, in which groups of buyers within a market are divided and profiled according to a range of variables, which determine the market characteristics and tendencies. The processes of segmentation, targeting and positioning are parts of a chronological order for market segmentation. * Segmentation comprises identifying the market to be segmented; identification, selection, and application of bases to be used in that segmentation; and development of profiles. * Targeting is the process of identifying the most attractive segments from the segmentation stage, usually the ones most profitable for the business. * Positioning is the final process, and is the more business-orientated stage, where the business must assess its competitive advantage and position itself in the consumer's minds to be the more attractive option in these categories. (en) STPマーケティングとは、効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法の事。マーケティングの目的である、自社が誰に対してどのような価値を提供するのかを明確にするための要素、「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」の3つの頭文字をとっている。フィリップ・コトラーの提唱した、マーケティングの代表的な手法の一つ。 セグメンテーション（segmentation、セグメント化）市場における顧客のニーズごとにグループ化する、市場をセグメントする。様々な角度から市場調査し、ユーザ層、購買層といった形であぶり出し、明確化していく。簡単に言うと切り口という意味。マーケットセグメンテーションも参照。ターゲティング（targeting、ターゲット選定）セグメント化した結果、競争優位を得られる可能性が高い、自社の参入すべき市場セグメントを選定する。選定には、複数のセグメンテーション軸を組み合わせて行なうことが一般的である。その際には、ターゲットの経済的価値（市場規模、成長性）やニーズを分析することが重要である。ポジショニング（positioning）顧客に対するベネフィット（利益）を検討する。自らのポジションを確立する。そのためには、顧客のニーズを満たし、機能やコスト面での独自性が受け入れられるかがポイントとなる。 STPマーケティングにより戦略の基本的方向性が定まると、次には4Pにより実際の各個別戦略が策定される。 (ja) 在行銷學中，市场區隔（Segmentation）、 目标市场选择（Targeting）、 市场定位（Positioning）是由美国营销学者Wendell R.Smith于1956年提出的，构成营销战略的三要素。 * 市场區隔（Segmentation）是指企业通过市场调研，根据消费者的需要、购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，划分为若干部分。 * 目标市场选择（Targeting）是指市场區隔后，企业准备以相应的产品和服务满足其中一个或几个子市场。 * 市场定位（Positioning）是指企业针对潜在顾客的心理，创立产品、服务在目标顾客心中的某种个性特征。 (zh) |
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