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巨大企業の4つの段階 by David Rothscum １

巨大企業の4つの段階 by David Rothscum Tuesday, October 27, 2009 その１

動物と同様に、企業はその発展において異なった段階を通過する。

今日存在するすべての大企業は、その寿命の中で、4つの可能な段階の一つにあるものとして分類することができる。

これらの段階の間の違いは、その企業がその市場を拡大するために使う方法中にある。

最初の段階は、その企業が生まれた段階である。その企業は、人々の中に生じてきたある新たな必要を満たす。

一つの例は、石油精製業界で支配的企業となったときのスタンダード石油企業であり得るだろう。

もちろん、最終的にはその需要は満たされる。人々は彼らが必要とする以上の石油は決して買わないだろう。ちょうど人々が、彼らが空腹である量の食料を買うだけだろうように。

ある企業がこの地点に到達したとき、それはその企業がもはや拡大できないことを意味するだろう。

これは、その経営にとって一つの問題を意味する。

ある大企業の経営は、一つの責任を負っている：その企業の株式あたりの利益を上げ、そしてその株主たちがその株式からより多くの利益を得ることである。これがその経営にとって一つの問題を提供する。

人々の需要が満たされ、従って、人々がさらなる製品の購入を望まないとき、どのようにその経営者は自分たちの企業の利益を増加させるか？

この問題に対する解決は単純である：

人々が必要のないものを必要としていると、彼らが信じるよう騙す。 ある企業がこの手法を使い始めたとき、それはその寿命の2番目のフェーズに入る。

その企業が一つの新しいフェーズに入るにつれて使い始めたその新しい技術は、その古い技術を置き換えるものではないことに留意する必要がある。ある企業が、人々に彼らが必要としていないものを必要としていると信じるよう騙し始めたとき、それは同時に、人々が実際に必要とする製品を彼らに売り続けるだろう。その企業にとって、こうすることを止める理由はない。

結局、その企業が人々が必要としていないものを買うように彼らを騙す唯一の理由は、このことがその企業にその市場を拡大することを可能にするからである。

英BBCは一つのドキュメンタリー『自我の世紀[The Century of the Self]』を放送してきた。

それは、どのように企業が、20世紀中、この手法を適用し始めたかを説明している。

それは、操作のための企業による心理学の使用に焦点を当てる。

それはまた、1930年代リーマンブラザーズのために働いていたウォール街の銀行家であるポール・メイザー[Paul Mazer]の言葉を引用する：

「我々はアメリカを必要から欲望の文化へと転換せねばならない。人々は欲し、新しいものを望むように訓練されねばならない。古いものが完全に消費される以前でさえも。[・・・] 人間の欲望が彼の必要を曇らせねばならない。」

どのようにして、企業は人々が必要ない製品を購入するように彼らを納得させるか？

新しいものを欲するように人々を訓練することに尽力した一人の人物が、エドワード・バーネイズ[Edward Bernays]であった。ジークムント・フロイト[Sigmund Freud]の甥、エドワード・バーネイズは、操作の名人、そして従って彼の時代の主要な企業すべてにとって待望の顧問であった。

彼は、人々が自身では決して気付かずに彼の望むことを行うように操作するために集団心理を使うことができるだろうと信じていた。

彼の本『プロパガンダ[Propaganda]』で、彼は書いた：

「もし我々が、集団心理の仕組みと動機を理解するならば、大衆を我々の意志に従って彼らがそれに気付くことなしに制御し組織化することが可能ではないだろうか？プロパガンダの最近の実践は、それが可能であることを証明してきた。少なくともある地点まで、ある限界の範囲内で。」

バーネイズによると、その集団があなたが望むことを行うようにするその方法は、ある確かな地位にあるその指導者に確信させることによる：

「もし、あなたがその指導者たちに、彼らの意識的協力あるなしいずれにしても、影響を与えることができるならば、あなたは自動的に彼らが支配するその集団に影響を与える。しかし、集団心理学の影響に服従させるために、人間たちが実際に一緒に公開会合あるいは街頭暴動に集められる必要はない。人間は生まれつき集団を好むので、彼はある群れの一員であることを自身で感じている。彼が自分の部屋の中でカーテンを閉めて一人でいるときでさえ。彼の心は、その集団の影響によって型打ちされてきたそのパターンを保持している。」

これが、バーネイズが彼のキャンペーンの大半で使用する方法である。

例えば1929年に、エドワード・バーネイズは紙巻きたばこ企業の市場ベースを拡大する方法を見つけるために、あるタバコ企業に雇われた。当時は、ほとんど男性たちがタバコを吸っていて、たばこを吸う女性は一般的に嫌な顔をされた。

バーネイズは、これを好機にするため一つの計画を提案した。 彼は、ニューヨークの五番街でタバコを吸うための若い上品な女性のグループを雇った。 バーネイズは、この出来事を記録するために新聞記者がそこにいて、翌日国中の新聞がその歴史的な「自由行進の松明」について報道することを確実にした。（訳注：リンク切れにつき、Torches of Freedom でも）

新聞は、これは、男性たちがするのと同様にタバコを吸うことを望む若い反抗的なフェミニストのグループであると信じた。

しかし現実には、バーネイズが、彼の秘書にヴォーグからの最も魅力的なものたちを選ばせることによって、若い女性を採用し、そしてそれが「フェミニストたち」自身からのものであるように読み取れるプレスリリースで新聞社に連絡した。

その後、全国の女性たちがタバコを吸い始めるのに長くはかからなかった。

バーネイズは、彼らが、薬物中毒と彼らの寿命の低下以外の何ものももたらさない一つのトレンドに従うように、無数の若い女性を納得させることに成功した。

途中参照

Philip Morris toxicological experiments with fresh sidestream smoke: more toxic than mainstream smoke.
http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16319363?dopt=Abstract

Glutathione transferase pi plays a critical role in the development of lung carcinogenesis following exposure to tobacco-related carcinogens and urethane.
http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/17909032

Risk analysis of environmental chemicals on lung carcinogenesis.
http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/20593918

タバコ特異的産物，特に４‐（メチルニトロソアミノ）‐１‐（３‐ピリジル）‐１‐ブタノン（ＮＮＫ）の発癌性
http://jglobal.jst.go.jp/public/20090422/200902228756232005

喫煙と肺ガンに関する疫学データ例
http://ganjoho.ncc.go.jp/data/public/statistics/backnumber/odjrh3000000h32y-att/data14.pdf

喫煙とがん
http://ganjoho.jp/public/pre_scr/cause/smoking.html

発癌性
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E7%99%BA%E7%99%8C%E6%80%A7

http://monographs.iarc.fr/ENG/Classification/ClassificationsGroupOrder.pdf