�ڸ�ġּۡ���!��ijءפ���ؤ�3�ĤΥݥ���� : �ޥ���ɥޥå�Ū�ɽ���ʸ (original) (raw)
����!��ij� �����˹�շ�����ޤ뤫 (��������)
���ܤγ��ס�
���������Ҳ𤹤�Τϡ��ָ�ijء��ˤĤ��ƥ���ѥ��ȤˤޤȤ��줿����
���Ԥξ�����������ϡ��������ع��������ڳز�´���ޥ����塼���åĹ�������ԻԷײ�زʽ��β�����λ����ɩ���縦��긦������ޥ����塼���åĹ�������ԻԷײ�ز���β�����λ�������ظ���������ر���Ǥ�ڶ������Ȥ�������ʷ���λ�����Ǥ���
���ޥ�������ƾҲ𤫤顣
��Ͱʾ�οʹ֤���̤��Τ��Ȥ���ˤĤ��ơ��ä��礤�Ǽ������魯���ȡ��ָ�ġפ��������ʤ顢�Ȥβ������꤫���ݴط��ޤǡ��Ȥ�����̤ϤȤƤ�¿�����ܽ����ָ�ijءפȤ�ʬ��ˤ��Ф�줺����Ĥˤ����äƤΥե졼�������ۤ��������������˥��åȤ��Ф뤳�Ȥ��ܻؤ���Τ���������Υƥ��˥å��˽��Ϥ��ʤ������δ���Ū�ͤ�������ˡ�������ƼҲ�Ū�յ���狼��䤹�����⤹�롣
�ؤ�����¿�����ä��ΤǤ���������Ȥʤ�ݥ���Ȥ�3������Ǥߤޤ�����
���ܼ���
��1�� ��ĤȤϲ���
����ijؤˤĤ���
����ʬ�����
�����緿���
����������
����Ĥȥ��ߥ�˥��������ȼҲ�ư��2�� ��ĤΤ���μ���Ū��ˡ��
��BATNA(��Ĵ�����ذ�)
��ZOPA(��ղ�ǽ�ΰ�)
����Ĥοʤ�����3�� �Ҳ�Ū��Ǥ�Τ����Ĥοʤ�����Win/Win�ط�����Ȥ���
��Win/Win�������ΰ�̣
��Win/Win�Τ١���˱����줿�Ҳ�������4�� ���а줫��¿�Դָ�Ĥء����ơ����ۥ������
�����¤�¿�Դָ��
��¿�Դָ�Ĥ���Ȥ���
�����ơ����ۥ�������������Ĥ��Ѥ�����5�� �Ҳ�Ū�ʹ�շ����Ȥ�
����շ����ϸ�Ĥˤ������Ĵ��
���ӥ��ͥ���ĤȼҲ�Ū��շ����ΰ㤤
���ӥ��ͥ���Ĥˤ�����Ҳ�Ū��Ǥ
���Ҳ�Ū��շ����ˤ�������ͤ���ʬ������6�� ��Ĥˤ��Ҳ�Ū��շ����β���ޥ����ߤȲʳص���
���ޥ����ߤ����Ȳ���
���ʳص��ѤȼҲ�Ū�����7�� ��ijؤˤĤ��Ƥ�Q&A
�����ˡ������褤��ʬ�ȼҲ�Τ���ˡ����ʤ������������ijؤ˸�����
���Ȥ���
��3�ĤΥݥ���ȡ�
��1.����ʬ����ġפǤϤʤ��������緿��ġפ��ܻؤ�
������Ū�˻䤿����
�ָ�ġ���ʹ�������˻פ��⤫�֤Τϡ�����ʬ����ġ��ȸƤФ���Ρ�
����äȶ�ü�ʥ������Ǥ������㤨�С�
���ż֤˾�äƤ����顢���ٹ뤬��äƤ��ơ���ʬ���٤θ��Τ�̿ͤˤ������ä����Ȥ��ޤ���
�֤�����100���ߤλ�«�����뤫�顢��ͤǻ�ʬ�����ʤ�������ͤ�ʬ�����ˤĤ��ơ��ä��礤�ǹ�դǤ����ʤ顢���λ�«����ͤˤ����褦�����ξ��ʬ���ƻ�������ʤ��������λ�«�������ä��ʤ�С��������Ϻ�����ڡ�Ϣ����ȤäƤϤ����ʤ�������5ʬ�ǻ�ιߤ��ؤ����夹�뤫�顢����ޤǤ˷��Ƥ��졣��
ʬ�������֤Ԥä���50�����ġ����顢��������¿���Ƥ⤦���������ʤ����ѥ�����ޤǤ��ޤ��ޡ�
�������ϡ����碌��
��100���ߡ��Ȥ������ȤǤ���
�����Τ褦�ʸ�Ĥ���ʬ�����(distributive bargaining)�Ȥ����ޤ���distribute�ȤϱѸ�ǡ���ʬ����פȤ�����̣������ޤ������Ҥڤ��������Ǥϡ�100���ߤ���ʬ�����ĤȤ�������֤��θ��distributive bargaining�Ǥ���פȸ����ޤ��������������줲�⤦������»��Τǡ���ۤɽҤڤ��褦�ˡ���Win/Losee��ġפȤ�����ޤ���
�����Τ褦�ʸ�ĤǤ����������Ǥ������ָ������ʥࡼ�ɤˤʤ餶������ޤ���
�ʤ�Фɤ����٤��ʤΤ���
�����ϡ���ʬ����Ĥ������緿��Ĥؤ�ž���Ǥ������緿��ĤȤϡ��Ѹ��integrative bargaining������Ǥ���������Ū�ˤϡ��ˤİʾ�μ�������ˤĤ���Ʊ�����ä��礦���ȤǤ���
�ܽ���о줹��Τ���������Ȳ������Ȥδ֤β��ʸ�ĤΤ��á�
���ʤ�����������Ȥ��ߤ����餺���������������ä��Ȥ����ˡ�
��Ǽ�����Ȥ����ե����������ɲä������Ǽ�ʤ���ʬ�����ʤ�夲��ˤ��Ȥˤ�ꡢ���ߤ���Ǽ�������̤ˤʤä��Ȥ�����
��ۤɤβ��ʸ�Ĥλ���Ǥ⡢���ʤ˲ä��ơ�Ǽ������Ļ���Ȥ��ƿ����˲ä�ä����Ȥǡ���ʬ����Ĥ������緿��Ĥؤ��Ѳ����ޤ������Ĥޤꡢ���緿��Ĥؤ�ž���θ��ϡ���Ļ���(�����塼�Ȥ�ƤФ�ޤ�)�����䤹���Ȥˤ���ޤ���
�פ��ֲ��ͤΰۤʤ��Τ������ȸ��뤳�ȡ��ǡ��ƿͤθ��Ѥ����辰�Ǥ��͡�
��2.�������פȡ�Ω��פ���̤���
����ijؤˤ����ƽ��פʥݥ���Ȥ�1�Ĥ�
��������Ω��ζ��̡��Ȥ�����Τ�����ޤ���
����ޤ��ܽ�λ��㤫�顢��ijؤλ��ĤȤ⤤����20������Ƭ�ηбijؼԡ��ᥢ����ѡ��������ե���åȽ��ˤμ��θ��Τ��ä�ʤ���ä�Ĺ���Ǥ����ˡ�
�������ϡ��С�����ؤο�ۤΤ��뾮�����ˤ����Ȥ��������ˤ���ï�����������Ƥ����Ƥۤ����ä��餷���ΤǤ���������Ĥ��褦�Ȥ��ޤ����������ǻ䤿���ϡ�ï�⤤�ʤ��٤�����������뤳�Ȥˤ��ޤ�����������Ŷ��ǤϤ���ޤ��ʤ��ʤ顢��ͤȤ⤽�줾����ߵ��̵�����ޤ��Ƥ���櫓�ǤϤʤ�����Ǥ�����ͤȤ�������˾��Ǥ�����Τ����뤳�Ȥ��Ǥ��ޤ�������ϤڤĤ�̩�Ĥ��줿������˾��Ǥ����櫓�ǤϤʤ��ơ����������ľ�ܿ�դ��뤳�Ȥ����ʤ������ä��ΤǤ����ޤ��⤦��ͤοͤ⤽�����ɤ����ƤⳫ���Ƥ��������ä��櫓�ǤϤʤ��ơ�ñ����������ζ����������ؤ������ä������ʤΤǤ���
���ξ��ˤ����ơ�����������������Ĥ�����Ω��Ǥ����������ֶ����������ؤ����������������������ꤿ���ʤ����������Ǥ���
����ijؤǤϡ�Ω������������Τ˶��̤�����ǡ������Τۤ������ܤ��뤳�Ȥǡ����ߤ����Τ�����վ��Ĥ��뤳�Ȥ�Ż뤷�Ƥ��ޤ������ø�����Ω�줬���ͤ��Ƥ�����ʬ����ĤǤ⡢���������ܤ��뤳�Ȥǡ��ظ�ˤ��������Ρ֤���פĤ��Ф���С����緿��Ĥ�ž���Ǥ��ޤ����ᥢ����ѡ��������ե���åȤ���Ǹ����С�����γ����Ĥ�פȤ���Ω������ǵ������Ƥ��Ƥϡ��������������ʬ����ĤˤʤäƤ��ޤ��ޤ����¤ϡ��ޤä����ۤʤ���������äƤ��롢�Ȥ������Ȥߤ������뤳�Ȥǡ��Ϥ���ơ��٤������������פȤ������������Ĥ��ꡢ��դ˻�뤳�Ȥ��Ǥ����櫓�Ǥ���
���ܽ�ǤϤ��ιͤ�����ͭ̾�ʻ���Ȥ��ơ���������ˤ����른�ߡ������������ƹ������Τˤ��Ĵ�䤬�Ҳ𤵤�Ƥ��ޤ���
�����饨��ϥ��ʥ�Ⱦ���������ΤΡ�Ⱦ�缫�Τؤ�������������������Ū�ϥ����饨�����ڤؤΥ����ץȤˤ�빶����ɤ����Ȥˤ���ޤ�����
�����������ץȤϥ��ʥ�Ⱦ�����ͭ���뤳�ȼ��Τ����������ä����ᡢ�������������Τ�ξ�Ԥ�
�������Τ���������ܤ��ơ���Ĥ�Ԥä��櫓�Ǥ���
�ġ���γ����Ĥᤫ�顢����ޤǡ������ϰϤ������Ǥ��ͣ�
��3.BATNA����Ĵ�����ذơˤä����������
����ijؤˤ����롢���פ��θ���1�Ĥ�
��BANTA�ʥХȥʡˡ���
�����
����Ĵ�����ذơ�����������ΤǤ������פϡ��ָ�Ĥ����������Ȥ����н�ƤȤ��ƺǤ��ɤ��ơ��Τ��ȤǤ���
�ܽ�������
���ޡ����ʤ��ϥ����ͥåȤ��Τ�礤�ˤʤä���ƣ���顢F�ҤΥѥ�����B��1���㤪���Ȥ��Ƥ��ޤ������Υѥ��������ǽ�ˤĤ��Ƥϡ���ƣ�����¾�ο���Ǥ�������齽ʬ�ʾ�������뤳�Ȥ��Ǥ��ޤ��������줫�����ʤˤĤ��Ƹ�Ĥ��褦�Ȥ����Ȥ����Ǥ���
�����ơ����ξ����Ǥ��ʤ���BATNA�ϲ��Ǥ��礦������Ĥ����������Ȥ����н�������ʤ������ƣ�������ʤ��Ȥ��κ������н����BATNA�Ǥ����������н���Ϥ����ĤǤ�ͤ����ޤ��������Ȥ��м��Τ褦�ʤ�Τ��ͤ�����Ǥ��礦��
a Ʊ����ǽ�Υѥ�������Ŵ�Ź���㤦
b Ʊ����ǽ�Υѥ��������äƤ����ͧ�ͤ�õ�����㤦
c Ʊ����ǽ�Υѥ�������ͥåȥ������������㤦
������Ǥϡ�üŪ�˸�������¾�μ��ʤ�Ʊ����ǽ����ä��ѥ�������㤦�Ȥ������ȡ��Ǥ��͡�
�����ơ�����BANTA��������Ƥ����ȡ��ɤ����������ɤ��Τ���
�ܽ�Ǥϡ����Τ褦�ʥ��åȤ����Ƥ��ޤ���
��������;͵���Ǥ���
������ʬ��»���ķ�̤ˤ����Фˤʤ�ʤ�
��������Ϥˤʤ�
�ܺ٤ˤĤ��Ƥϡ��ܽ��ĺ���Ȥ��ơ��դˡ���ʬ���ȤϺ��ޤDz����θ�Ĥ�ݤˡ�
�����ͤ��Ƥ��ʤ��ä����Ȥ������Ȥ��ޤ�����ʺ�����ˡ�
�ڽ괶�ʤɡ�
���ָ���ǿ͡��λ�ˤȤäƤϡ�����3�Ĥ����Ǥ�빽��ʢ�����ʤΤǤ������¤Ϥ����դޤǤǤ⡢�ޤ��ܽ��Ⱦʬ�ˤ�ã���Ƥ���ޤ������2�Ϥ�����ˡ�
��3�ϰʹߤϡ�
��¿�Դָ�ġ��Ǥ��Ȥ����ּҲ�Ū��շ������Ȥ��ä����⤦����ä�ʣ�������Ƥ��о졣
�ޤ�����2�ϤޤǤΥƥ��˥���ʤ��äȤϤ���äȰ�äơ�
�ֳ�����å����ˤʤ뤿�ᡢ����Υ���ȥ�⡢���֥���Ū���������ι⤤��ʬ�˹ʤä�����Ǥ���
�ºݡ����Ԥξ��������
�֤��꤭����ʸ��"��"���ܤˤϤ������ʤ����Ȥ������ջ֤����ä��褦�Ǥ����������ɤߤ����ˤȤäƤϡ����Υ����������������ʤΤ��⡣
��������ˤȤäƤϤ��μ���ܤϽ��Ƥ��ä��Τǡ�����˹����ĺ���Ƥ�褫�ä��ΤǤ�����
�����ʤߤˡ����Ȥ������ܽ�Dz��٤��о줹��Τ�������
�ָ��"��"�����ܤǤ��뤳���顣
�����3�ĤΥ���ϸ�Ĥδ���Ū�����ǤǤ��뤿�ᡢ��������ܤˤ⤷�ä���ФƤ���褦��
�ĺ��̡������äƤ���ФƤ��������ܤ⡢����ä������ʤ���ä������Ǥ�����
���ʤ����ܽ�Dz��٤���Ĵ����Ƥ���Τ�����ijؤ��ܼ�Ū����ʬ�ˤĤ��ơ�
��ijؤϡ������������˥��åȤ���������Ĥ��������ޤ�����Ĥη�̡���ʬ�������ˤʤ�����Ǥʤ������������ˤ��Ƥ����ʤ���Фʤ�ޤ������꤬�Թ��ˤʤ�ΤǤ���С����Τ褦�ʸ�Ĥϡּ��ԡפǤ����ʤ��Ȼ�Ͽ����Ƥ��ޤ���
���������Ū���̤Τߤʤ餺������Τ褦�ʾ��Ҳ�Ǥϡ����Ū�ʸ�Ĥ������ʤҤä������ˤ��ˤ����դ˾���ˤ�����ɾȽ���ǡ��ޥ��ʥ��ˤʤ��ǽ�������롢�Ȥ������ȡ�
���������������Ǽ���Ǥ����Ĥ��ܻؤ��ơ����ҤȤ��ܽ�ζ���������������ʡ��ȡ�
���ش֤����ȴ֤ޤdz褫���륹����Ǥ���
����!��ij� �����˹�շ�����ޤ뤫 (��������)
�ڴ�Ϣ������
�ڥ�������?�ۡ����α������Ȥ�ݥϥ����ˤ�����ˡ�ץǥӥåɡ�J����С��ޥ���2010ǯ04��02����
�ڥ����ܡֱۡƶ��Ϥ���� �����ԡפ���äѤꥹ�����ä�����2009ǯ06��10����
�ڲ��ýѡְۡ�֤����ο�������Ķ���ýѡץɥ��ܡ���2008ǯ11��13����
��®��!�ۺǶ��Υӥ��ͥ��ܡֱƶ��Ϥ����פ�[������]�����褤���о졪����2007ǯ08��18����
��NYPD No.1�ͥ������������Ƕ��θ�Ľѡ� �ɥߥ˥���J. �ߥ����� (��)��2005ǯ02��13����
���Խ��嵭��
�������Υ���������ˤ����äƤ��ޤ������������ܡ����Ƥ�餷���Ǥ���
�������Ȥζ��ʽ� �����ӥ������� ξΩ��ˡ§
����ʡ��ˤϰ�����Ҳ�Ѥߡ�
���͵�����������ή!�ۡ��������Ȥλ�������������ɧ��2009ǯ07��09����
���ε����Υ��ƥ�����֥��ߥ�˥��������פ�