�. ��������. ������, �������� �� ������ ������ (������� ������) / �����.�� (original) (raw)
������� ��������. ����������� ���������, �������� �� ������ ���������� ������
����� � 2008 ���� � �������� ����� ���������� ���������� ��� ��������� ���� �������� � ������ ���������, �������.
�������: �.�. ������
/����� ������, ��� ������������ ������ ����������/
������������� ������: � ��������� ������ ��� ����� (Michael Roy Ames), ���� �������� (Nick Bostrom), ������ ��������� (Milan Cirkovic), ��� ���� (Olie Lamb), ������ ��������� (Tamas Martinec), ������ �� ������ (Robin Lee Powell), ��������� ������� (Christian Rovner) � ������ ������� (Michael Wilson) �� �� �����������, ����������� � �������. ��� ������������� ��������, ��� ��� ���������� ������ � ���� ������ � ���.
��������
��� ���� ������ ������, ���� ��� �� ����� ����� �� ���������� ���. ���� �������� ����������, ������� �� � ���� ���� �������������, ������������ ������ � ������ ������� ���� ��������� � ���������� ����, ����� ��������� � ��� ����� �����, ����� ��� ������, ������, ������������� ��� ������ ������������ ����. ���� ������ ������������ ����� ����������� ��������� ��������, ��� ������ ��������� ������� ��������� ����� ��������, �� �������, ����������� ���, �����, ��������, ���������� ���������� ����, ��� ���, � ����������������, ���������� ���. ������� � �����������, ���, ���� ����� ����� ���-���� ����������, �� ���������� ���, ��������, �� ������.
��������������� ����������������� ������������ ���������� ������ � ������������ ������������ � ����, ��� ��� ������ ������� � �������������� �� ���������� ���������, ��������� � ����������� ���������� � ������ ������������ ��������� � �������������. ��� ������������ ������� � ���������, ����� ������������ ��� ��������� �� ������ ���������� ���������. ��������, �� ������������ � ������, ��������� � ����� ���������� ��������� �, ��������� ��������� ��� �������, ���� ��� ������������ ���������� �������� ������������. � �������, ������� ���������� �������, ������� ������ ���������� �, �������� �������� ���, ������� � ���, � ����� �� �����, ��� ����� ������ �� �����. �� ������� �������� � �����������, ��������� ������� ������ ���� �����������, ����� �������� ����������. ������� ��������, ��� ����������� ����� ���������, ��������, �� ������ 4.000 ��������. ���������?� � ����������� ��. ������� �� �� ��� �������� �������� �������� ������������ ������� � 98%-� ������������?� � ��������, � �������� �������. � � �� 99% ������, ��� ����������� ����� ������ 500 ��������, � �� 99% ������, ��� �� ������ 80.000 ��������.� �� ��� ������ 10 ��������?� � ����������� ��. �����������, � �������� �������.
����������� ���� ����������� ������ �������� �������� ���������� ��������, �����, ����� ������ ������������ ����� ������������ ��������, ����������� � �������� ���������. � � ����������������, ��� ����������� ���� ������������ ��� ������������ ������������ ��������� [Rasmussen, 1975], ���� ����������� ������ ������������ �������� ������������� ������ ������. �� ������������� ������� ����������� � ������������ � ������������ ����� ����������, �� ������� ����, ��� ������� ���������� � ���� ������, � �� ������ ���������� ������ �����, � ���� �������������, ����������� �������� � ������������ ������.
������������ ��������� � ����������� ��������� ������� ����������, ������� ����� �������� � �������� � ������ ����������������� �������. ��������� ��������, ������� �������������� � ������������������ ������������, ����������� �����, ����� ��������� � ��������: ���� ������������� ����������������� ����������? ������������� �� ���� ��� ����� �������������? ����� ����, ������������ ���� ����� ������������, � ���������� ���������, ���� ��������� �����-�� � �����-�� �����������?� �� ���� ���������� ����� ��� ����������, � ���� ������ �������� �������� �������������������� � ���������������� �����������. ��������� ��������� ������� ������ ��� �����������, � ���������� �� ����� �� ����������� �������.
1. ����������� ����������
�����������, �� �������� ��������� ����� �� ���� ��� ����� ���� �� ����������� ������. ��� ����� ��������: ��� ����� ���������� � ����� R ("rope"), ��� ��� ��� ������ ����� R ("park")?
�������� ���� ������������ ����������� ��������� (euristic and biases program) ������� � ���, ��� ������������ �������� ���������� ������ ��������, ���������� ����������, ������� ���� ������� ��������������� ������ � ����������� �������, �� ������� ����� �������� � ���������� ��������� ������, ���������� ������������ ����������� (bias). �������� ��������� �������� �������� � ������� ��� ����������� ������� �� ��� �������������� ����������� (availability), �� ���� �� ��������, � ������� ������� ��������� ������� �������� �� ��. �R� ���������� � �������� ������� ����� � ������� ����� ���������� ����, ��� �� ������ �����, �� ������� ����� ��������� �����, ������� ���������� �� ��� �����. ����� �������, ����������� ������������ ������������, ��� �����, ������������ �� ����� R, ����������� ����. [Tversky and Kahneman, 1973.]
����������� ���������, ���������� �� ��������� �����������, ������ �� ������ �����. ���������� ������������ ������������ [Lichtenstein, 1978] ��������� ���������� � ������������� ������������� �������� � �����. ���� � ����� ������ ������������, ����� ����� ��������� ������� ����� �������, � ����� � �������. ������, ����� �� ������ ��������� ����� ������, ��� ������ ������������� ������� ������ ������ ������, � ������ ������������� ������� �������. ������ ������������� ������, ���������� � ���� ������������, ����� ���� ����������: ������ ��������� ��������� ������ �� ���������� �������, ��� � ������� (�� ����� ���� ������� � 16 ��� ���� ���������� ��������� �������, ��� ������). �������� ������� ��������� ����� ������ �������� ������, ��� ������ ��� ��� �������. � ������������ ������ � ������� [Combs and Slovic, 1979] ��� �������� ������� ��������� � ������ � ���� �������, � ���������� ���� ���������� ������� ���������� ����� ���������� � ������������� � ������������� ���������� � ������� (0,85 � 0,89).
����� ���� ������������ �������� ��������� �� ����������, ���� ���� ��� ������ ������������� � ����� ������� ���� ������������ �������� ����. ��������� [Kunreuther,1993] ������������, ��� ������ ������� �� ������ ���������� ����� ����������� �� ������������� �������� ����������� ���� ����������, ������� �� �� ������ ������� �� ���������. ������ ������������� ������ ����������� � ����� ������ �����. ��-��������, ���� �� ����� ������� ������������ � ����������� ������ � ���������� �;�����, ��� ��������� �� ����� ��������� ����������. ������ [Burton, 1978] ��������, ��� ����� ������������� ���� � ������� ���������� ���������� ����, ���, ������, ������� ��������� ������� ������������, ������� � �������� ��� ����������������. � �� ����� ��� ������������� ���� ��������� ������� ����������, ����� �� ������� ���������� ���-���� ������������� ��������� ����������, ��� ������������� ����� �������������.
�������, ��� ���� �� �������������� ���� ��������� ����� ���������� �� ����������� ����� ��������� ������; ��������, ������� ���� ����� ���������� ������������� ������� ������� �������� ����������� ���������� �����. ��������, ������ ���������� �� ����� ����������, �� ����� ������������� ������� �������� �� ��������� � ������� ������. ��������, ����� ������� ������������� �� ������������� �������� ����� ����, ��� ���������� ����� ���������� ���������. ��������, ������������ ���������� ����� ����������, ����� ������� ��� ����� ��������� � �������� ������� ������� ��������� ������ (��������� �� ���������� ����� ����������, �� �� �� ����������� �������).
����������, ���� ������������� ��������� ����� ���� ����������, ���������, ��������, ������������ ������� �� ������������ � ���� �������� .
2. ����������� ���������, ��������� �� ������� ������� ������.
����������� ���������, ��������� �� ������� ������� ������ ����������, ����� �������, ����� ������������� ���� �������, ���� ������� �;����� ������ ��������������� ������ ����� �����, ��� ��������, ������� ������������� ���� ��� ������ ����������. ��� ������ ������ ���������� ��-���-���-�����-����������-���-���-���-�-�����.
�������� � ���� [Fischhoff � Beyth, 1975] ����������� ��������� ������������ ������ � ������������� ��������, �����, ��� �������� ����� �������� � ����������� � 1814 ����. ���� ����� ���������, ���������� ��� ����������, ���� �������� � ��������� ����, ��� �� ��� ������� ������� ����������� ������� �� ������� �������: ������ ��������, ������ �������, ������� �������� � ������ ����������� ��� ��� ��� ����������. ������ �� ���� ������� ���� ������� ��� �������� ���� �������� ����� �� ������� ����������������� �����. �����, ����������� ������ � �������� ������ �� �������� ������. ������ ����������������� ������ ��������� ����������� �� ����� ������� �;����� �����������, ��� ����� ������ ��� ����������� ������.
������ ������ ������� ������ ����� � ����, ��� ����� ��� ��������� ������ ����������, ������� �� ���������� � ���������� ����������, �� ��������� ���������. [Sanchiro, 2003]. � ������������, ���������� �� �������� ����, ����� � ��������� [Kamin and Rachlinski, 1995] ��������� ��� ������ ������� ����������� ������ �� ����������, ������������ ��������� �������������� ������ ���������� �����. ����������� ������ �������� ������ ������� ����������, ������ ��������� ������, ����� ������ ������ �� �������� ��������� ����������. ����������������� ������ ���� ���� ��� �� ���������� ���� �������� � ���, ��� ���������� ������������� ���������. ���������� �������������, ��� ����� ��������� ����������, ���� ����������� ����������� ����������� ���������� ������ 10 ���������. 76 % ������������ �� ����������� ������ ���������, ��� ���������� ���� ��������� �������������, ��� ������� ���������������� �� ���� �����. 57% ����������������� ������ ���������, ��� ���������� ���� ��������� ��������, ��� ������������� ������� ���� ���������������� ���� ���������� �����������. ������� ������ �������� ���� � ����� ����� ������� ��������������� �������� ������ ������ ������, ��� �� ������� �� � ����� �����������: 56% ������������ ���� ������ ���������, ��� ����� ��� ��������� �������. ������ �����, ��� ����� �� ����� ������ ��������������� ���������, ����� �� �������� ������� ������ ������ ������: ���� ������ ������������ (debiasing manipulation) �� ��������.
������������ ������� ������ ����� ������ ������������ ������, �� ������ ������������� ������� �� �������������� ����������. ���, � 1986 ���� ����� ����� ���������� ��������� �� ������� ����, ��� ��������� ����������� ������� �������� ��� ������ ����������� [Rogers, 1986]. ���� ��������������� ������� � ���������, ��������� � ��������� ������������. �� �������������� ���������� ����������� ������ ���� ����������� �� ������ �������� � ��������� � ��������� ������������, �� � ������������� ������ ����������� ��������������� ��������, ������� �� ������� ����� �� ���������, ��� �������� ������������, ��� ������������ ������������ ������.
3. ������ ������
����� [Taleb, 2005] �����������, ��� ������ ������������ ������ � ����������� ����� �������������� ��������������� �� ���� ������������� ���������� �� ����, ��� ����� ������ ������� ��������. ������� ������ �������� �������� ��������� �������� �������� ������ �����������: ������ �;����� ����� ������������� �������� ���������� �� ������������� ������, �� ������������� ���������� �������. ����������� ���� ���������� ����������, ������� ������������ 10�9810 � 98% ������������, �� ������ 10�981000 � 2% ������������. � �������� �����, ������ ������������ �����, �� ���������� �������� ��� ��������� ����������. ������ (2001) �������� ������ ��������, ��� ��������� �������� 6 ��� ��� ������� ���������� ��������, ������� ����� 80�������������������������80 ��������� � � ����� �� ������� 80�������������������������300 ��������� � ����� ����������.
������ �������� �������� Long-Term Capital Management, �������������� ����, � ������ ����������� �������� ������� ��� ����������� �������� �� ���������. � ������� ���������� ������� � ����������� ������� 1998 ���� ����� ���� ���� ���������� ��������������� �������, ������� ������������ ����� ����������� �� ������������ ������, �������������� LTCM. � ���������� LTCM ����� ������ �� 100��������������,����������.�����������1998������������������100 ��������� � ����, ���� �� ����. �� ���� ���� � 1998 ���� �� ������� ����� 100��������������,����������.�����������1998������������������500 ��������� [Taleb, 2005]
���������� LTCM ����� ������� �������� ������� 1998 ���� ����� ������������� �������� � ��������� ����������� � ������ ����� . �� ��������, ��� ��� �������, ��� ��� ���������, �� ���� ����� �����������. �������� ����, ��� ������� ������������, ���� ������ � ������, ��� ������� ���� ������������. ��� ����� ������� [Fischhoff, 1982]:
������ �� �������� ������ ������� ��������, �� ��������� ������� ��������� �������� � �������, ����������� ����, ����� ���������������� � ������������ ��� ������ ���. ����, ��������� ������������ ������, �� �������������� ������������� ��������, ������� ����� ���� � �������, �� ���������� ��� �������� ����������� ������ ������ �, ��������, �� ������� ������� ��������� ��� �� ���������.
���� ������� ������� � ���, ��� ����� ������������, ��� ������� ������, ���������. ���� ���������� �����������, ������� ��� �� �������, ������� ����� �� ��������� ��������� �� ����������� ��������� �������������. �� ������ �� ������ ��� ����������, ����� ������� ������ ���������? ������ LTCM ����� 125�������������125 ���������� ��� 125�������������4.72 ��������� �������������, ����������� ����������, ��� ����� ������� ������������ �� ����������?
�� ������� ������ ��-�� ������������ ������, �� ��������� ����� ������������� �����. ����� 11 �������� ������������ ���������� ������� ��������� ������������� ����� ��� ���������� ������ �� ���������. � ������������� ��� ������� �������� ������� �������������, �������� ����������� ������� ������� ����������� ����������� ���������� � �����, ��� ������������� ���������������� �������� ��������� �������������� �� ���������� ���-����� ����� ����� ������ ��������������. �� ��������� �� ��������� ����������� ��������� ������ ��� ������ ��������. �� �� �� ������� ����: ������� ������ ���������. �����, ��� ������, ����� ������������� � ������������.
����� [Taleb, 2005] �����:
������� ������������ ����� � �������������� ������� �������... ������ � ������ ��������������, ���������� � ���������������; ��� ������ ���������� � ������������� ����. ����������� ����, ��� ����� ������������� ���� ���� �����������, ����� ������������� ����� �������. ����� ��������� ��������� ���� ���, ����� ��� ��������� ������ �������. ��� �� ����� �������� �� �������������, ����� ���� ��� �������������� �������� ����������: ��� �������� ���� ���� ����������, ��� ������ ������ ������������� �� ���������. ������ �������� ������ � ����� ������� �� ������ ������, �� �������� ����������� ������ ��������... � ������������ ������ �� ����� � ����������� ������������ ������.
4. ��������� ��������� ������� ��������
����� 31 ���, ��� ����������, ��������� � ������������� �������. � �������� ��� ������������������ �� ���������. ��� ���������, ��� ���� ������� ��������� ���������� ������������� � ���������� ��������������, � ����� ����������� � ����������� �������������.
����������� ��������� ����������� � ������� ���������� �� �������������.
1. ����� � ������� � ��������� �����.
2. ����� �������� � ������� �������� � ���������� �����.
3. ����� � ���������� ������������� ��������
4. ����� � ���������� �������� � ������� ����������
5. ����� � ���� �������� ������, ������� ����� ������.
6. ����� � ������ � �����
7. ����� � ��������� �����
8. ����� � ������ � ����� � ���������� ������������� ��������
89% �� 88 ��������� ��������� ����� 8 ����� ���������, ��� ����� 6 [Tversky � Kahneman, 1982]. ��������� ��������� �������� ����� ������ �� �������� ����������, � �� ����������� �������, �.8 � ������� ���� ���������� ��� �������� �����. ������, ������ �.8 ����� ���������, ��� �.6, �� �������� ����� ������������ ������������, ������� ����������, ��� p(A&B) ; p(A). ����������� ���� ������� �� 1000 ������. ��������� � ���� ������� ������ ������ � ���������� ��������, ��� ������-���������� � ������������ ���������� ��������.
����� ����, ��������� ��������� ������� �������� ������� � ���, ��� ��������� ������������ ����������������� ���������� �����������? ��������, ��� ����� ������ ��� �������������� ����������� ����, ��� �������, ��� ������� ����� ����������� 6 � 8, ������������� ������������ ���� �������� �����, � �� ����������� ����������� 6 � 8 � ��������� �����? ���, ��������, ��� ���������������� 6 ��� ���������� ������ � ������ � �� ������������ ����������? �, ����, ����� ��������� ���������� � ���� ���������� ������, ���� ���������� ����� ���������� �������������� �������, ��� �������� ��� ����������������� ������� �� ������������ (��. ����� [Sides, 2002].) ��������, ��������� ����������� ��������� ��� �������������� ��������, ������������ ����.
����������� ���� ���������� 6-��������� ����� � �������� �������� ��������� � ����� ��������. ����� ����� ������ 20 ��� � ������������������ ��������� ������� (G) � ������� (R) ������ ����� ��������. ���������� ������ ������� ���� ������������������ �� ���� ������������, � �� �������� $25, ���� ��������� �� ������������������ ������� � ����� ������� ������. ��� ��� ��� ������������������, ���� ������� ���� �� ���.
1. RGRRR
2. GRGRRR
3. GRRRRR
125 ��������� � ������������ ������������ ������ � ��� ���� � ��������� ��������. 65% �� ��� ������� ������������������ 2. [Tversky � Kahneman, 1982]. ������������������ 2 �������� ������� ��� ��������� �����, ��������� ����� ������� ������ ������� � ������������������ 2 �������� ���������� ��������� ������� ������. ������, ������������������ 1 ����������� ������������������ 2, ��������� ��������� ������ � ���. ����� ���������� 2, � ��� ������ ������� ������������������ 1 � ������� ����� ����� ����� ���.
� ����������� ���� ������ �������� ����� ��������� ������ ����������� ������� �������. ������ ������ ����, ����� ������� ����� �� �������������� ����������, 65% ���������, ��-��������, ���������� �� ��������, ������ �� ����, ��� �������� ����� �������� ��� ��������� �����. ����� �� �������� ��� �������������� �� ����������, �� �� ���������� �� ���, ��� �������� ���������� ������, ��� ��� ����� ��������� �����������, ������ �� ����������. ������, ������������� �� ���������� �������� ��� ��� ���, ��� ������� ����������� �������, ����� ������������������ 2 ����� ��������, ��� ������������������ 1. ������� �������, ������������� �� ���������� �������� ���������� ��������������� �����, ���������������, ����� ������ ������� ����������� ��������, � �� ����������� ��������� ����������. �� �� �������� ������� ��������� � ���������� �������� � �������������.
��������� ��������� ������� �������� �������� �� ������� ���������� � ���������������� ���������. ��� ����������� ������ ���������������� ���������� �� ������ ������������� ��������� �� ����������� �������� ���� ��������, ��������������, � ����������� �������� ������� ��������������� ��������� ����� ���� � ��� � 1983 ���� � ��������� ��������� � ������, � ������������ ������� ������� ��������������� ��������� ����� ���� � ��� � 1983 ����. ������ ������ ���������� �������� � ����������� ����� ������� �����������. [Tversky � Kahneman, 1982].
� ������������ �������� [Johnson, 1993], ������ ��������� MBA �� ������� ������ ���� ����������� � ������� � �������� ����� ����� ��������������� ���������. ��������� �������� ��������� ���� �������� �� ����, ��� ����� ��� ������ ��������� �� �������������������� ���������. ������ ������ ��� ����� ������, ������� ��� ������ ��������� �� �������������������� ���������, ����������� ������� �� �������� � ���. ������ ������ ��������� ��������, ������� ��� ������ ��������� �� ���������, ����������� ������� ����-�������. � ������ � � ���������, ������� �� ��������� ��� �����������. ��� ��� ������ ��������� � ������� ������ ��������� 17.19,17.19, 17.19,13.90, � $7.44 ��������������.
� ����� ������ ������ ������������, ���������� �������������� ������ � ������� ������ �� ����� ���������. ����� ��������, ��� ����� �������� ��������-�����������, ��� ������ ��������, ��������� ��� �������-���������� �� ����������� �������� ���������. �� � ����� ������ ������������ ���������� ���������� ������ ����� ������ ������ ������� ��� ����� �����������.
���� ����� ����������� ��������� ������ �� ������������� ����������, ������������ �� �������������� ������������������� ����� � ������, ��� �� ���������� ������, ���������������, ����� �������� �� ������������������� ����� � ����� ��������� �������. ������ �������� �������������� �������� ����� ��������� � �����������, �� ������������� ��������������� ������ ����� ����� �������� �� ������� ����� ����������������. ����� ������� �������� ���������, ������� ��������� ����������� ����������� ������������ ��� ������� ������������� ������ �� ������������������� ������� � �����, ��� ����������� ������������ ������������ ��� ������������� ��������� (��. ������ ������ �� ��� ����). ���� ������ ������� ��� ������������� ����������� ������ (� ��, � ����� ������� 2005 ���� � ����� �������), �������� ��������� ������� �� ���������� ������ �� ���������������� ����� � ����� ������������� ����� ���������� �������� �� ������� ����������� �������, ������� ����� �� ���� ������������ � ����� �������� [Schneier, 2005].
�������������� ��������� ����� ����� ������� ������ �������� ������������: �� �� �������� ������ �������������, � �� �� ������ ���������� � ���, ������ ��� ����� ����������� A, B, C, D, � E�. � �� ����� ��� ������ � ����� �� ������������� �������� ������������ ��������� ��� ������������� ����. ��� �� ������ ������������ � ������������������� �����, ������ ��� �������� ��� � ������ �������� ��� ���������� � ������������ �� ��������������� �� ��� ���, ���� �� ����� ����������� �������� ������, ��������� �������� �� ���� ��������� ��� ������������� ����������, ������� ����������� �������������� �������� ��������, � ��� ������� ����� ����������� ������. �����, ����� ������������ �������� ����� ��������� ���� ������������� ������ ������������, ����� ��� � ����������� ��������� ���������� � ������������ � ������ ������� �������� ��� ���������� �������������� ��������� ������.
� �����, ����� ����������� ������������� ����������� ���������� ���� ������� � ����� � ������������� ����������� ���� �� ������ ������� �� �����. [Tversky � Kahneman, 1982]. �� ����, ����� ����������� ������������� ����������� ����, ���, ��������, ���� �������, � ������������ 90 % ������ ��� ������ ��������. ��������, ����� ����������� ������������� ����������� ����, ��� ���� �� ���� ������� �� ����, ������� ������ ����������� 10%, ���-���� ��������. �����, �����������, ����� ��, ��������, ������� ����� ��������, ������ ��������� ����������� ����, ��� ��������� ��������� ������� ���������� ������������ ������ ������� (��� ����� ����������� ��������������, ������������ �������, ���������� ����� ������ ������ �����), �������� ����� ����������� ����, ���, �� ������� ����, ���� ����������� ������������ �������� (���� ��������� ���� �����, ������� ������ ���������� ��������, ������� ������ ������� �����). ��� ����� ���������, ������ ������ 44% ����������� �������� � ������� ������ ������� ���. [Knaup, 2005.]
�������� � ����� ����� ������������ �������� �������, ���������� �� ����������, �� ������� ����, ����� �� ���������� ������� (����� ����, ���� ������, ���� ������ ������ ���� �������� � ������ �� ���� ��������� �������� � ������ � ���� �� ������), � ������ �������, ���������� �� ���������� ����� ���������� �������. ������ � ������������ ����� ������ ������ ������ ������� ����� ��������, ��� ������.
��������� ������������ � ��������� �������� ����� ��������� � ���������� ���� �� ����� �� ������ ������. ��� ����� ��������� �� ������� ������ ����������� �����, ������������ � ������ �������� ������� ��������������, ��� �� �����-������ ������ �������, ������� ����� �� ��� �� ���������. ���� ��� ����������� �������� � ���� ���� ��, ��� ������, ��� ������ ��������, � �����������, � ������� ��� ����������������, ������ ����������.
5. ����������� �����������, ��������� �������� �������������
� 1960 ���� ����� ����� (Peter Wason) ������ ���� ������������ �����������, ��������� ��� ������ '2-4-6' [Wason, 1960.] ���������� ������ ���� ���������� �������, ��������� ����������������, �� �� ������ ����������� � ���, ��� ��� ������ ��� ������� ������������. ���������� ������ ��� �����, ����� ��� '2-4-6' ��� '10-12-14' �� ���������, � ��������������� �������, ������������� �� ������ ��� ����� ������� ��� ���. ���������� ��������� ���� ������ ������ ����� 2-4-6 � �������, ��� ��� ������������� �������. ���������� ����� ���������� ���������� ������ �� ��� ���, ���� ��� �� ����������� ���� ����������, ��� ����� ������� ����������������, � ����� ���������� ��������� �������.
���� ��������� ������ �������� ������� ����������� � ����� ��������, ������ 21% �� ��� � ���� ������������ ��������� ������� �������, � ��� ����������� ������������ ������� ������ ������ ��������� 20%. ������� ������ ����� �������, ���������� � ������������ ������ �������� ����������� ���� ��������, � �� ������������. ����� �������, ��, ��� �������������� �������� ������ ������������� ������ ��� �� ���, ��������� ������ 8-10-12 ��� 20-22-24, �������, ��� ��� ��������, � �������� ��������� �������. �� ���� ������� ��������� ������� ���� ���� � ����: ��� ������ ������ ��������� ���� �� ������ �� ������������. � ��������� ������� ���������� ����������, ������������ � ��������� �������, ������� ����� �������, ��� ��������������.
������ ������ �2-4-6� �������� ����������� ������ ���������������� ������, ��������� � ��������������: ���� ������������ ��������������, � �� ������������� �������������. ����������� ��������, ��� ������ �2-4-6� �������� ������������ ����������� ������� ���������������� ������ �������������: ����� �������������� �������, � �� ��������. �������� ������ ����� �����, ����� ���� ������������ ��������, ��������, � ������ ������������ �����������. �������������, ��� ��������� ����������� ������� � ������ �� ������� � ����� ���������� � ����������. ��������, ������ ������ ���������� � ������������� ������ ���������� �������������� ��������� (motivated cognition) (������ ��������� ��� ����������������). ��� �������� ������� [Brenner, 2002] � ��������� � ������ ����������:
���������, ��� �� ������ ��������������� ������� ����������� � �������� ����� ������� �������� �� �������������� ������� �� �������������... ����� [Kunda, 1990] ���������, ��� ����, ���������� �� ��, ����� ������� ������������ �������, �������� ��������������� (� ��������� ������) ������������ ������ ��� ����� ������� ��������, ������� ��� �� ������� ��������������� ���������. �������� [Gilovich, 2000] ������������, ��� ������, � ������� ������� �� ����� ������, ��������������� ������� ��������������, ��� ��, � ������� �� ����� ������. � ������ ������ ������� �������, ����� ������������� � �������������� ���� � ������� ������, � �� ������ � ����������, ��������� �� ��������� ������������� ������ � ������� ������.
����� ���� ���������� �� �������������, ������� ������������ �� ����� ������, ����� ������������� �������, ��� ��, ������� �� ������������, ��� ���������� �������������� ���������� ��� ����������� ��������� ���������� (disconfirmation bias). ������ ���������� �������� ������������ �� ���� ��������: ��-������, ��� ������������ ���� ������ ��������, ������������ ���� � ��� �� ����� ������������, ����� �������� ���� ���� � ��������������� ������������ � ��� ������� ��������� ��������� ������ ��������������� ��� ��� �������������. ���������� �������� ����� ������������ �� �������� ���� ��������� � ��������. ��-������, ����, ������� �������� ����� �������� ����������, � �� ���� ������� ����� ������� ����� �������� ���������� ����������, �� ��������� ���� ����� ������������, � ������� �������� ���� ����� ������ ������� ���������, ��� ��������� ��������.
������ � ���� [Taber and Lodge, 2000] ����������� ����������� ��������� � ���� ������� �������������� ������ � ��������� ��� � ���������, ��� ������������ ��������� ������������ ���������� �� � ������ �������� � ������ ���������� �� ������. ��� ������������ ��������� ����� ��������� ������� � ���� �������������:
1. ������ ��������������� ���������. ����������, ������� ����������� ����� ������ �� �������� � ���� ����� �� �������� � ���, ����� ��� ���� ������������ � �������� �������������� ��������� ����� ������, ��� �������������.
2. ��������������� ������ ������������. ���������� ������� ������ ������� � ���������� ������, �������� ��������� ������������� ���������, ��� �������������� ���������.
3. ��������������� ������ �������������. ����������, ��������� �������� ��������� ����������, ������ ������ ��������������, ��� ������������� ���������.
4. ����������� ���������. ������������ ��������� �������� ��������������� ������ ���������� �� � ������ ��������� � ���������� ����������� ����������� �� ������.
5. ������ ���� ������. ����������, ������� ����� ���� ���������� ������, ���� ����� ���������� ������������� ����������� � ������.
6. ������ ����������. ����� ���������� � �������� ����������, �� ������� ��������� ����� ������� ����������� ��� ������������ ��������� ������ � �������, ���� ����� ���������� ��������������� ��������������� �������.
�������, ��� ������������ ������� � ����� (Taber and Lodge) ����������� ��� ����� ����������� ������� �������. �� ������ �������: ���������, ��� ������������ ������ �������� ���������, �� ������� ��������� �� ������, � ��� ��� ��� ������ ��������������� ������ ��������������. ���� ���, ��, ������ ��� ����� ������� ���������, � ������, ������ ��� ��� ����� ��������������� ������, � ������� ����� �������� �����, �, � ����������������, �������� ���: � ������� ���� ������� �� ����� ����������. � ��� ��� ��� ���� ���� ������ ��� ������� �������, ����� �� ������������� � ������������ �������� ���� ����� ��������.
��������� � ����������� ��������� ������ �������������� � ������������ ������������. ������ � ��� ��������� ��� �������� ������� ������������ ���������� ������, �������, � ��������� ������, ���� �� ���������� ��� ������ ����������. ��, ��� � ����� ����������� ������������ ������ � ������������, ��� ������ ������ ����������� ��������������: ��� � ����� ����������� �����, ��� � � ����� ������; � �����, ������� ��� ��������, � ������� ��� �� ��������. ������ ������������ ���������� ��������� � ��� ������� ������, ���� �� ����������� ���� �� ����������� ���, ��� �� �������� � ����. ���� � ����������� � ��������� ��� ����������, ������� � �������� �� ������� ������, ��� ���� ����, ��������� ������� � �������� ��� ������, ����� ������ ����� ����� ������, ������ ����� ���������� ��������������, ������� � �������� ������������, ������ ���� ������. ��, ����� ���� ��������, ������ ���� ����������� �� ��� ����, ����� �������� ������ ����.
������ ����������������� ��, ��� �� ����������� � ������ ������ � ��� ���� ���� ������� �������������. ������ ������� ����������� ����� �������� ����������� ��������������, ����� ��� ���� ��������� ������������ � ����� ��������� ������ ����� ������ � �����������, �� ������ ������� ��� ������. ��� ����, ����� ������� ���� ��������� ����� ���������, �� ������ �������� ���� ��� ���������. �� ������ ��������� � ��� ���������, �� ������ ��������� � ��� ��������� �� �����������.
���� ��������� ������� ����� ��������, ��� �� �������� ������. ������� � �������� [Griffin and Tversky, 1992] ��������� �������� 24-� ����� ������ �� ���� ������ ����� ����� ������������� �� ������ � ��������� �� ������� ����������� ����, ��� ��� ��� �������, ��� ������� �� �����������. ������� ����������� ������, ����������� � ��������� ����� ���������������� �����������, ��������� ��������� 66%. �� ������ ���� �� 24 ���������� ������ � �������� ����t �������, �������� �� �������� � ������ ����� ������ �����������, �������� ����� �������� ������������ �� 96 ���������. (��� � ���� �� �������� ��������� ��������, ����� ����� ����� �� ������-������������, � �����-������������.)
������ � ���, ��� ��� ������ �� ��������� ������������, ����� ����� ��� �����, ��� ������ �� ������������ ������� ����������� ����, ��� �� �������� ���, � �� �����, ��, �� ����� ����, ��� ������. � ���� �� ������ ������ � ����� �����, �� ������ ��������, ��� ������ �� ������������� �� ������������� ������ ����� ������� ����� ����, ��� �������� ������. �� ������ ���� ������ ������� ����, ��� �� ������. ��������� ���������� ���� �������� ���������� ������, ����� �� ���� �� ����� ����������, ����� ����� ��� �����, ����������� ������� ���������, ������� ��� ��������, ����� �� ����� ���� �������� � ��� � �������� ������, ��� � � �������� ������������ ������.
������� (Shenkel) �������: ���� ������������� � ����, ���� �������� ����� ���� ����� ����������� ��� ��� ������ �������.
������ ����� (Norman R. F. Maier): ��� ����������� ������� �� ��� ���, ���� �������� �� ����� ����������� ��� ���������, ��� ��� ������ ��������.
����� ���� (Robyn Dawes), ����������� ������, �����: �� ����� ��������� ��� ������� �������, ������� � ���, � ���������, ����� ��� ������������ � �������� ������� ���������. ��� � �������� ��������, ����� ����� ������ �������� ������� ���������� ���������� ��������.
� ������������ ������������ ��������, ������� �������� (trusted system) � ��� ��, ������� �� �� ����� ���� ���������, � �� ��, ������� �������� �������. ��������, ������� �������� � ��� �������, �������, ������ �������������������, �������� ������� ������. ����� �� ������� ������, ������������, ��� ���������� ���������� ����������, ��� ����� ������������ ������� �����������, ��� ����� ���� ���������� � �������������� ������������ ��������� � �� ��������� �������������� �������. �� ��������� ����������� ������� ���������� �� ������� ������� � ���������, ���� � ������ ���������� ���������������� ����������������� ������������, ������������� ������� ��������. �� ��������� ������� � ���, ��� ��� �� ������ ������� ����� ���������� ������ � ��� ����������, ������� ��������� �� ��������, � �� ����� ������, ����, �� ����, ��� � ��� ����� ������������� ������� ������.
� ���� ������ ������ �����, �� �������� ���� ���������� ���� ������������� ������������ ���������� ��� ����, ����� ������� ������; ��� ���� ���������� ������ �������� ��-�����, ��� �� ���� ��������� ���������� �� ����� ���������� ���� ������� ������������ �������������, �� ����� �� ���� ������ �� ������� ������ ����������� �������������. � �� ����, ��� ������ ��� ��������. �� � �����, ��� ���, ��� ��������� ���������� �����, ������� ����� ����� ������������� � ������������ ������� ����������� � ����������� ����������, � �� ������ ��������������� � ���������.
6. ��������, ��������� � ���������
��������������� ������ � ��� �� ������ �������, � ��� ��������� �� ����� �����, � ������ ������, �� 65, � �� ������ � �� 15. ��������������� ����� ���������� ���, ������ ��� ������ ������� ����������� ����� � ��� ����� �����. ����� ��������������� ���������� ��� � ����� ������ �������� ����������� ����� � ���.
�������� � ������� [Tversky � Kahneman, 1974] ������������������, ��� ����������, ������� ������� ��������� �������, ��������� �� ������� ����� ���� ��� ���� 15, ����� ������ ����������� ����� ������ ������ �������� ����������� ����� � ���, ��� �� ����������, ������� � ������ ������� �������, ���� ��� ���� ���� ������� 65. ������� ������ �� ������ ���� � ������ ������ 25, �� ������ � 45 ���������. ��� �����������, �������� �� ��, ��� ���������� ������, ��� ������ ������������ �������� ��������� �������, ��������, � ������ ����� ���� �������, ��� ��� ������ �� ����� �������� ��������� � ��������� �������� ����������� ����� � ���. �������� ������� �� �������� �� �������� ������������� ����� �������. �������� � ������� ������������, ��� ���� ������ ������ ��������� � ����������; ���������� ��������� ����������� ��������������� ����� �� ����� �������, ��� �����, � ����� ����������� ��� ��������� ��� �����, �� ��� ���, ���� �� ��������� ����������, ������� �������� ����������� ��� ���; ����� ��� ���������� ����������. ���� ��������� ��� �����������, ��������� � ������ ������.
� ������� � ������ ������ �� ������ ��������� �������� �� �������� P ������������ ������ �������� ���� ������������, ������� �������� � ������ P, � ������ ����� ��������� ������� ������� � ������ ������� ��� ����� ���������. ���� ����� ������ ���������� ����� ������������ ���� ����� � ������� � ������ ������� � ����������� ������, �� ��� ���, ���� ��� �� ��������� ��������, ������� ������ ���������� � ���������� ����������. ��� �������� � ���������� � ������� ����� �������� ��������� �����������.
����� ������ ��������� � �������� 1974 ���� ����� ������������� ��� ������ ������������ �������� ����� �������� �������� � ������-��������. �������� �����������, ���� ����� ����� ����� ��������� ����������� ����� �� ������, ��������, ��� ������ ��������� ������������ ���� ������� ������ ��������� � ���, ����� ������������ ������ 1215 ��� 1992. ��� ������������� ����� ��������� ������ �������� ����� �� ����, ��� � ����� ����������� �����, ����� ��� 1905 � 1939 [Strack and Mussweiler, 1997].
��������, �� ����� �� ������������ � ������ ������ � ������� ���������������� �������� ����� � ��������: ������� 12 ���� � ����. ���������� �� ��� ����� �� ����� ���� �������� ������ �������� �����? �������� ����������������� ������, ���������� [Wansink et. al., 1998].
����� ����� ����� ����� �������� ����� �������� ��� ������ �����������, ��������� ���������, ��� ����� ����� ���������� ����� �������� �� ���������������� �������� [Chapman and Johnson, 2002]. ��������������� ������� �������� ������ ����������� ����� ������� ���������� �������������� �� ���������� ������. �������� � ������� [Tversky � Kahneman, 1974] ���������������� ���������� � ������������� �������� �������� ��������� ����������� [Quattrone et. al., 1981] ��� � ������������� ������� �������� ��������� ��������� ���� [Wansink et. al., 1998]. ��� �������� �� ��������� ��� ��������� ������ � �������������� ������� ������������� �������� �������� � ���������. ����� ����, ��������, ���������� � ���, ���� �� ��� ����������� �������� ������� �����������, ������ �� ������, ��� �� �� ��� �������, ���� ������������ ���������� ��������. [Wilson et. al., 1996].
��������, ����������� ������������� ������ ����������� � ��� ��������, ���������� ��������� � ��������������� ������� �������, �����, ��� ����������� ������������� ������������������ ���� � �������� ������ [Gilbert et. al., 1988] ��� ���������� �� ��������� ������� ������� [Gilbert and Osborne, 1989]. ������� [Gilbert et. al., 1988] ��������� ��� � ���, ��� �������������� ������ ������ �� ����������� ����������� �� �����; ����� ������, � ��������������� ����������� �������� ���������� ������� �������������. ���� ������ ���������� �������������, � ������, ���������� �����������������, �������� ��� ��������.
���������: ���� ������������� ���������� ��-�������� ������ �������� � �������� �������. ����� ���� �������� � ����������, ��� ������� ������� ��������, ��� ��� �������������, � ����� ���������� ����������, ���� �� ��������� ����������� ��������� ������, ��� ������ ������������� �������� ������ ���������. ���� ������������� �������� ��������� � ������� ������� ������� � ��������� ���������������� �������� � ������ �����������, ��� ������ �������� ����� ���������. ���� ��������, ��� ���� ��������� � �������������, ���� ����� ������������ ���������� ���������������. ��� ������� �� ����������� ��� ����������� ������������� ��� ���������� ��������������, ����� ����������� �������� ��������� � � ��������� �� �������� �����.
� ������ ���������, ������� ������� �� ���� �������� �� ������������� ���������� ��������� �� ������ � �����������, ��� ���� �� ��� ���� ���������������, � ��� ����� �������� ������� � �������������� ����� � ���������� ��������� ����� �� ���������� ��������� �����.
���� ���� �������� ������������ ����� ��������� ������������ ����������� �� ����������, ��������� ������� ������ �� ����� ������� �� ������ ����� ����� ��� ��������� �������������� �������������� ���? � ������� �� ���� ������� � ���, ��� �� ������ ������ �������, ���� �������. ����� ������� ����������, � ��� ����, � ����� ���������� ����� ����������� � ������, ��� ���������� ���� ����������. ������������� ���������� � ������������ ������ �� ������������� �������� �������� � �������� ����������� ��� ������������� ������. ������ ����� �������� ��� �� ������� ������� �������� ���-��, ��� ��� ������� ����� ����� � ������� � ������ ����� ��������� ����� � ����� ������������ ��� ���� �� �� ��� �������������� ������� �� ������� ������������. � ������� ��� ����� �������� � ����������� ��� ���������� ���������� ������� ������������� �� ��������� ��������������� �������.
������� ���������� �������� ������ �������� �������, ������������ ��������� [Bostrom, 2001]. �������������� ������������� ����� ������� �� �������� ������� � ����������� ������. ��������, ��� �� ��� ��������� �������� ������� ��� ������������ � ����������.
����������� ������� ��������� ������� ������� �������������������, �� ������� ��������� � ����������. ������������� ������ � ��� �� ������. ������������� �������� �����, ��� ����� ������ ����: ������ ��������� �������� � ����������� ������� �� ������ ������������ ����� ����������� �������� �� �������� �����. ������� ������� ���������� ������ ��������, ���������� ��������� ����������; ���������� ������� ������ ���� ����������, ������� � ������, ��� ������. �� � ����������� �������� ������ ����������� ������ �������� �������������� ���������! ������ � ��� ������� ������, � � �� ��� ������������ �������. �� ������ �������� �� ������ ������������ ����������� � ���� ����� ������������� ��������� ���������� ������, ����� ������������ � ���, �� ����� ����, ����� ���������� ���������� �� ���� �������� � ����� ������ ������� ��� ����� ��������. � �� ������ ����������, ��� �� �� ������ �������� ��� ���������. � ���������� � ���������� ������ ������ �� ������������� ���������, ������, ����������� � ���������, ��������� �� �������, ���� � ������������� ���. ������ �������� �������, �� ��� � ����������� �����������.
7. �����������, ������������� ��������
�����������, ������������� ��������, ���������, ����� ������������ ������������� � ������� � ������ ��������� � �������� ��������� � �������� ��������� �������, ���������� �� ���������������� ����������, ��������, � ����� ��������������� ������.
� ������������ ������� [Slovic, 2002] ��� ������ ���������� ������������� ����� ��������: �������� ������ ������, ������� �� ��� ��������� ������ �� ����� ������������, ��� �� ������ ������� ������� ������������. ����� ������� ����������� �� 0 (������� ��������� ����� �������) �� 20 (����� ������� ���������). ���������, ��� �����������, ��������� ��� ������� 150 ������ �������� ������� ��������� 10,4, � �� ����� ��� �����������, ��������� ��� ������� 98% �� 150 ������ ����� ������� ��������� � 13,6. ���� ����������� ������� 85% �� 150 ������ ����� �;����� ���������, ��� ��������� 150 ������. ��������, ������� � ������ ����� ������������, �������� � ���, ��� ��������� 150 ������ ������ �������� ����������� � ������ ����� ��������� ��������, � �� ����� ��� �������� 98% ����-������ ��� ����� ������, ������ ��� ��� ����� ������ � ������� ������� ���������� �����.
��������� [Finucane, 2000] ����������, ���������� �� ���� ���� ������ ��������� ����������� �� ����� ����������, ����� ���, ��������, ������� ����������, �� ������ �������� ��������� ������, � ������ ������� ��� ������ �������� �� ������ ���� ����������. �� ���������� ��� ��������, ��������� ���������� ������ ������ ���������, ������� ������ ���� ��������� ��� �������� �������������� ����� � �������������� ������������. �� ���� ������� ���������� ����� ����� ��������������� ����������� � ������ � � �������������. � ������ ������ ����� ���������� ��������� ��������������� ������ �� ������������ ��������������� ��������������. ����������, ������� ����������� ���������� �����, ��������� ���������� �����������. ����������, ������� ��������� ���������� �����������, ����������� ���������� ������. ��������� ���������, ��� �������� ������� ������ ��������� ������������� ����������� ����� ��������������� ������� � ��������������� �������������� � ���������������� ������, ��� ��� �������� ��������� ������������ ������������� ������� ����������� ��� ������������� ��������.
������ [Ganzach, 2001] ��������� ��� �� ������ � ������� ��������: ��������� ������ �������� ������ � ������� ���������� ������� �� ��������� �������������� ���������. �����, ���������������� ��� ��������, ���� ���������� ��� ������� ������ ���� � ������� �����; �����, ���������������� ��� �������, ������������ ��� ������� ������ ����� � ������� ����. ����� �������, ��� ���������� �����, �������������� ���� � �������������� ����� ����� ������������� ����������, � ������������ � ������������� �������. (��������, ��� � ���� ������������ �������� ���������� ������ �� �� ����, ��� ��������� ��� ��� �������� ������� � �������� ������� ������������� ������.) ��� �������� ����� �������������� ���� � �������������� ����� ����� ���������� ����������, ��� ��� � ��������������� � ����� ������������� �������. (���� ����� ���������, ���������� ������ ������ �� �� ������������, � ��� �������� ����� ��������, ��� ��������� ��������� �����.)
���� ������ ����� ������������� ���������� � ������� �����������. ������� �������������, ��� �� ��������� ������������ ������������. ����� � ������ ����� ������ �� ���� ��������, � ������, ��� ������������� ����� ������������ ������ ���������� ������������ � ���������������, � � ������ ������ ����������������� ������������, ��� ������������ ���������� ��������������. ������������� ���������, �� �������� � ������ ���������� �����, ��������� �� ��������� ����. �����, ����� � ���������� �������� ������� ����� ��������, ��� ������ ������������� ����������� �������� ������������ ����� ��, �� ��� ������� ����� ����������������: ����� ������ ����������, � �������� ���������� ��������, ������ �������� �������� �������������� ������� �����. � ��������������� ����� ������ ��� ������ ������������. �� ������, ���������� �� ������������� ����������, ������� ��������� ���������� ������������, � ���������� ���� ���������� � ������������� ����� ��������� �������� �������������� ����.
8. ������������� ���������
(2,000 / 20,000 / 200,000) ���������� ���� ����� ������ ��� � ���������� ���������������, ������� ����� �� ������ ��������� �� ����� � �����. ��� ������ ����� ���� ������������� ����� ���������� �������� ������. ������� ����� �� ���� �� ������ ��������� �� ��������� ����� �����?
��� ������ ����������, ��������������� ���� ������, ���� �������� � ���, ����� ���������� ������ ��� ���� �� ������ �������, ����� ������ 2.000, 20.000 �� 200.000 ����. �����, ��������� ������������� ���������� ������� (���), ��� � ������� 80��2.000����,80 �� 2.000 ����, 80��2.000����,78 �� 20.000 � $88 �� 200.000 ����. [Desvousges, 1993]. ���� ������� �������� ��� ������������������ � �������� ��� ������������� ���������.
�������� ������������ ��������, ��� ������ ������� ������ ��������� ������ �������� ������, ����� �������� ��� ����� �������, ��� ����� �������� ����������� ����� ������ ����� ����� [Kahneman, 1986], � ��� ������ ������� �������� ������ � ��� ������ ��������� ������ �� 28% ������, ����� �������� ��� 57 ������� ����� ������� � ���� ������, ��� ����� �������� ������ ���� ����� ������. [McFadden � Leonard, 1995].
�������� ������ ���������������� ���������� ������� ������������� ��������� ���������� � ������������� ������. ������� [Kahneman, 1999] �����:
�������� � ������ �� ������ �����������, ��������, �������� � ������ ��������� ���������� ������������� � ����� �������, �������� � ����� ���������� ����� � ����������� ������ ������ ��������, ����������� ��������. �������� �� ������ �� ��������������� ������ ����������, ��� ������������� ������� ����� ������ ����� ������������ ��� ���������� � ��������, ������� ���������� ������� �� �������. ������ �� ��������������� ������ ������������� �������� ������������� � ��������� ������� ��������
��� ������ �������� � ������������� ��������� �������� � ���� ������� ���������� �������������� [Kahneman � Knetsch, 1992] � ������������� ������� ���� ������� ���� [Harrison, 1992]. �������� � ��������� �������������� ������������, ��� ���� ������ ���������� �����, ����� ������� �������� ����������� �������� � ����, � ����������� �� ��� ����� ����� ������� �� ������������ ���������� � �� ����� ������ ������ � �������. �������� � �������� �� �������������������� ������������, ��� ���� ������ �������� ������������ ����� ��� ���������, � ����� ������ � ��������� ���������� ����� ������ ��������� ��� ����������.
������������� ��������� ���� ������������������ � �� ��������� � ������������ ������. ������ � ������� [Carson and Mitchell,, 1995] ��������, ��� ���������� �� ���������� �����, ���������� � ������ ������������� ���� � 0.004 �� 2.43 �� 1000 ������� � ��� (�� ���� � 600 ���) ����������� ������������ ���������� ������� (���) ������� � 3.78��3.78 �� 3.78��15.23 (�� ���� 4 ����). ������ � ���� [Baron and Greene, 1996] ����������, ��� ��������� ����� ��������� ������ � 10 ��� �� ��������� �������� ������� �� ���� ������.
������������ [Fetherstonhaugh, 1997], � ������, ������������� ������������������� � �������� ������������ �����: ������������ ���������������� ���������� �����, ��������� ������������� ����, ��� ���� ���������� ������������ ������� � �������� �������� ������������ ������ ������� ������ ������, ��� ������, ��� �� ���������� ��������������� �����. � �������������, ������������ ������� ������������� ���������, � ������� �������������� ��������� ���� ���������� ������, ����� ������� ���� �� �����-�� ����������������, �������� ��������� �������� ��������� ���������� �������, ��������������� ���������������� ���������� ��������. ������� [Kahneman, 1999] �������������� ��� ��� �������������� ������ ������������� ������� �� ������� � ������� �� �������������� �����: �������������� ����� �������� �;����� ����� ������, � ������� �������� ������� ����� ������, ������� ����������� (�� �� ����������) � ��������������� ����������.
������� ����-������ (Albert Szent-Gy;rgyi) �������: ��� ���� ���������� ������� ����������� ��������� ������ ��������, � � ����� ��������� ����� ������ ���� ����. �� � ���� �������� ���������� ����������� � ��������� ����� ������� ������� � ������� ��������� ��������. � �� �������� �������� ��������� ������ �� ��� ���������. ������������ ������ ��������� ������ ����������� ���. ������������ ���� �� �������� ���������� ���������� ������������������, ����� ������������� ������ � ������ ��� ����� �������, ��� ���� �� ���������. ���������� ���������� ����� � ������ ��������� ������� �� ��� ��������� �� ����������� � ������ ��� ���� ��������� �� ��������� �����. ��� ������ ���������� ��� ������ ������ �� ������ � ��� ����� �������, ��� ����� ����� ��������� ������, ��� ������ ���������� �������� ���������� ����� �� ��������� ��������, ����� �������� ������� ����������������.
9. ���������� � ����������������
��������� ���� ������� � ����� ��������� �������? � ������ ������� ���� ������, ����������� ������� ����������� ����������, �� �������� ����������� �� ���������� �����, � ������� ���������� ������������� �������� ��� ��������� ������� �������� ���������� ������� ������ � ���������, ������������� � �������������� ����������� � �������. ������ [Slovic, 1982] ����� ��������:
������ �� �������� �������� ������� ����������� (��������) �������� ��, ��� ���� ������ ����� ����� ������� ����������� � ���������, ���������� �� ���. � ������ ������������ �� ������ ������ ������, ����� ������� ������� ������ �� ��, ��� ��� ����� � ����� ������ ����� ������ ����� ���� ������ ������. [Fischoff, Slovic, � Lichtenstein, 1977]. � ������������ �1 ���������� ���� �������� �����, ����� ������ ������ 1:1, 1.5:1, 2:1, � 3:1. �� ����, ������� ���������� ������� ��� ������ � ��������, ������� ��������� �� ���� ������. ������, �� ���� ���������� ������ �� 3:1 � 100:1 ����� �������� �������� �������� �� �����������. ������ 73% �������, �� ������� ������� ������ 100:1, ���� ����� (������ 99.1%). �������� �������� �� 81% ��� ������� 1000:1 � �� 87% ��� 10.000:1. ��� �������, �� ������� ������� 1000000:1, �������� ���������� 90%, �� ����, ��������������� ������� ������� ������ ��� �� ��������� ������ 9:1. � �����, ���������� ����� ��������� ���� ��� ���������� ������� ������. ����� ����, ��� ���� ������� ������ ����� ������� ������. ����� �������� ������ ���� ����, ��� 50:1. ����� �������� � ����, ��� 100:1. 30% ������������ � ������������ �1 ������� ������ 50:1 �� �������� �����������, ��� �������� ����� �����, ��� ������������.
���� ��������� ������������ ��������� ������ ������ � ����������, ����������� ������� ����������� � ��������������� ������� � ��������, ��� �� �������� ��� ����������������. ��������, � ������� ��� ������� ��������� ��������� ������������� ������ ������������ �����, ������, ��� ���������� ������� � �������� � ������ ��������� ���������� ���������� �����, ��� � ��������� ��������� ��� � ��� � ��������� ����. �� ������ � ����� ����� ��������, ������� ��������� �� ����� ���������� ������; ��������� �������� ����� ������ ��� ������, ��� �� ������������. ����� � ������� ��� ������� ������ ������� ����� ����������, �����, ������ ������� �� ������� �� 99%, ��� ��������� �������� ����� ���� ���� �������, � ������� �������, �� ��������� � ������� �� �� 99% �������, ��� ������� �������� ����� ���� ���. ��� ��� ������� �������� ��� �������� 98% �����������. ���� �� ������ �������������, �� �� 100 �������� �������� � ��� ����� ������ �������� 2 ��������� �� ������� ���������.
������� � ������ [Alpert � Raiffa, 1982] ������ ���������� 1000 �������� �� ������������� �����, �������� ����������� ����. ���������, ��� ��� 426 �� ��� ��������� �������� ������ �� ��������� 98% ���������� �����������, ������ �����������. ���� �� ���������� ���� ��������� �������������, ���� �� ������ 20 ���������. ����� �������, �������, ������� ���������� ����������� ����������� 2%, ��������� � 42,6%.
������ ������ �� �������� ���� ���������� ��������� ������� 99,9% ������� � ������ ������� �����������. ��� ��������� ������� � 40% �������. ������ 35 ��������� ���� �������� � ������������ � ����������� ��������� ������ ��������� � �������� � 47% �������. �������, ��������� ������ �� 35 ��������� ������ ���� ������� ����������� ����� � ����������� ������� �������� ���������; ��� �������� � 38% �������.
� ��������� ������������ ����� ������ ���������� ��� ������������ ������ ����� �������� ������ � ��������, ��������� ������, � ��������� � ����������� ������������� � ������������ ��������� ����������, � ����� �� ��������� ���� 98% ��������� ����������� ��� ����� ������ ��������. ��������� ���������� �������� �������� � 19% �������, ��� ������ ����� ������������ ��������� �� ���������� � 34% �� ����������, �� ��� ��� ������ ������ �� ������ ���������������� ���������� � 2%.
�������� ������ ������ ���� ���������� � � ���������. ���� � ������� [Hynes � Vanmarke, 1976] �������� ���� �������� ��������� ����������� �� ������� ������ �����, ������� ������� ���������� ���������� �� ��������� �����, � ��������� ������� �������� 50% ����������� ������ ���� ������. ���������, ��� �� ���� �� ������������ ���������� �� ������� � ���� ���������� ������. ����������-�������� � ������� [Christensen-Szalanski � Bushyhead, 1981] �������� ������ ������ �� ������� ����������� ��������� � 1531 �������� � ������. � �������� ����� ��������� ��������� ����������� � ���������� �������������� � 88%, ���� ���������, ������������� ������� ���������, ���� ����� 20%.
������ ������� ������� � ������ [Alpert � Raiffa, 1982]: ����� ����, ���������� ���� ������� ������! ������ ������ � �����! ���������, ��� �� �� ������!�
����������� [Lichtenstein, 1982] �������� ����� ������������ ������������ �� ��������� �������� ������� �������������, ����������� ��������� ����� ���������������, ���������� ����������� ������ ������������� ����������� ������� ������. �� ������������ �������� ��������� ����� � ���, ��� ���� ������ ������������. � ����������� ������������� �� ���������������� ��� �� �������� ��������; �� ��� ���������� ������� ����������� ����� � ������ ������������, ��� ��������� ����������� ������ ������ ������������ ������������.
���������������� � ������� ���� ����������� � ����� ������������, ��� ��� �������� ��� ����������� ������������. ����� [Buehler, 1994] �������� ���������-���������� ����������� ������ ��������: ����� ����� �� ��������� �����. ������������� ���������, ����� �������� ������������ � ����� ����� �������� �������� � ����� ��������� �� ����������� �������, ����� ��� ������ ���� ������, � �����, ����� ��� ������ ���� ������, ���� ��� ������ ���� �����, ��� ������ �����. � �������, ��������� ������������� 55 ����, ����� ��������� ���� �������, �� 22 ��� ������, ��� ��� �������, � �� 7 ���� ������, ��� ��� ������� � ������ ������.
������ [Buehler, 1994] ������� ��������� � �������, � �������� �������� �� 50% �������, �� 75% ������� � �� 99% �������, ��� ��� �������� ���� ������������� �������. ������ 13% ���������� ��������� ���� ������� � �������, �������� ����������� 50% �����������, ������ 19% ��������� � ������� 75% ������ � 45% ��������� �� �������, �������������� � 99% �����������. ����� [Buehler et. al., 2002] ����� ����������� ������ �� ������� 99% ������������� �������� �����������. ���� ����� �� ��������� ������� �������� �������������� ������������, � ��������� �������� ��� ����������� ���������� �����������, ��� ��� ���������, ��� ����� ����������� ��������� � �� ��������� ������� ������� ������������ �� �������� �����������.
�����-����� [Newby-Clark et. al., 2000] ����������, ��� ������ ���������� �� �� �������������, ���������� �� �������� ������������ �������������, � ������ ���������� �� �� �������� � ����� ������ ������ ������ ������������ ����������. ������ �������� � �������� ��������� �������� �������������, ���� ����� ��������� ������������, ��� ��� ������ ���, ��� �������������, ��� ����������� �������� � �������������� ���������, �� ���� ��� ��, ��� � ��������� ������. ����������, ��� ���������, �������� ����������� ����������, ������, ��� ����� ��������� ������.
� ���� ������ �� ��������� ���������������� ����� ���������� ��������������� ������ ������������� � �������� ������ � ��������������� ������ ���������������. ������ �� ������� ���������� � ��� ������� ������, ��������� ����� �������������� ��������� ��� ������������. ���������� ���� ��� ��������, ����� ���� ��������� � ����� ����������. ����� �� ��, ��� ����� ���� ��������� � ���, � ��� ��� �������?� ���� �� �������������, ��� ������ �������� ����� ������� ������ ��������, ��� �� ������ ������, ��� ����� ����� ������, ��� ���� ����������� ����� ���� ������� ������, ��� �� ������ ������: � ����� ����������� ������ ������, ����� ������ ��� � ������� �� ����� ������� ���������. � ��������� ������ �� ������� ��������� ����������� �� ����� �������������. �� ������������ � ������� ����� ������ ���������, ���, ���� �� �� ������� �� ������� � ����������. �� ���� ������� � �����, �������� �� ������������ ��������� � � ������� ���������� ������������ �� ����������, �� ���� ��� � ������ ��������������� ������ �������������, ��� ����, ����� � ��� ������� ����� �� ��������������.
�������� ��� ��, ��� ������ ��������, ������ ���������� � ����� ������, ������������� ���������� �� ����������, ��������� ������������� �� ������ �������������� ������, ��� ������������� �� ������ ����������, ����� �������������� ������. �� ���� �������, ����� ������� ����������, ���� �� ��������� ������ ����������, ��� ������� ����� ����������� 10-6, , �� ��������� ��������� ����, ��� ���� ��� �� �������. �� ���� �� ������������� �� ����� ����� �����������, ��� ���������� ����� ����� 10-8 ���� ��������, �� �������� ������� �� ����������.
10. ������ ���������
��������� ��������������� ���� ��������������� ������ ��������� �� � ������� ������� �����������, �� � ������� ���������� ����������. � ���� ���������� ����� ������������� ������ � ����� [Latane � Darley, 1969] ������� ������ ���������, ��������� ����� ��� ������ ���������, ������� ������� � ���, ��� � ������� ������� ���� ����� ������� ����������� �� ������������ �������� � �� ������ �������������, �� � �����������. 75% ����������, ������ ���� � ������� � ������� ��� ��-��� �����, �������, ����� �������� �� ����. ����� � ������� ��������� ���� ����������, �� ������� �� �������� �����, � ���� �������� ������ � 38% �������. ����������, �������� � �������� ���� ��������� ����, ������� �� ����������� �� ���, �������, ����� �������� � ���� ������ � 10% �������. ������� ��������, ������������ �������������� ��������, ������� ������ �� ������������� ��������� � 85% ������� � ������ � 31% ������� � ����������� ������� ����������.
������ ��������� ������ ����������� ��� ������������ �� ��������� ��������������� � ������������� ��-�� ���������������� ��������. ���������� � ������ ��������� �������������� ���������������. ������ ��������, ��� ���-�� ������ ���������� � ��������� ������ ���, � ��� ��������� ������ ������������� ������� �� ������ ����, ��� ����� ������ �� ������. �������������� ���� �������� �������� �����, � ������� ���������� ������, ��� ������ �������� ������� �� ���: ��� ��������� ��� ��������� ��������� ������ ���������� ���������. �������� [Cialdini, 2001] ����������� ��������, ������������ � ������������ ��������, �������� ������ ��������� ��������� � ��������� ��� � ������ � ����� ������� ����������� ��������� ���������������.
������������� ��-�� ���������������� �������� �������� ����� ������ ��������. �������� [Cialdini, 2001] �����:
������ ������������ �������� ������ �� ��������. �������� �� �������, ������� � �����, ������� ���������� �������� ��� ������ ������? � ������ ����� ���������������� ������������ ���������� �������� ���������� ������ �� �������� ������ ����� ��� ���������. �� ����� ������ �� ��������� ������ ����������, �������� �� ������� ������������ ��������� ��� ���. ������ ����� ������ ��� ����, ��� ��� ��������� ��������� ������� ���� ���� ����������� �������������. ��������� ��� �� ������������ ��������� ��������������� � ������������ �������������, �� ����� ������ ��� ������������� �������, ������ �������� ������� �� ����� ������ ���. ������� ������ ������ �������, ������ �����, ��������� � ������ �� ��������.
������ ��������� �� ������ � �������������� �������� ��� ������������������� � ���������� ������. �� �������� ���������� ������ ���������. ������������� ��-�� ���������������� �������� ����� ���������, � ������� �� ��������������� �������, ������ �������� �� ��������� �� ���������� ������� �����. � �������������, ��� ���� ����� ���������, ��� ��� ������, ��� � ��� ����, ���������� ����� ������� ������� �� ��������������� ��������� ����.
� ����� �� ������� ���������: ����� ����������� ���� ջ ������, ������ �� ����� ����� ������ ���-������ � ����� � ����?� ���� ����� ��������� �������, ����� ������� � �������� �����. ���� ����� ���� ������������ � �����������������. ��� ����� ���� ������������� �� �����-�� ����� ��������� ��������, �������� ��� ���� ��� ���������. ��� ����� �� ������� �� ������ ������ ��������� �����������. ��� ����� ������������� ��������������� ��������, � �� ���� ����� ������������� �������� ��������. ��� ����� �� ���������� ��������� ���������� � ������������ ��������� ��� ����������� ������ ������ ������. ��� ����� ������������ ���������������� ���� � ������� ������������ ��������, ����������� ��������� ������. ��� ����� ���������� ���������� ���������� � ������������� ����� ���������� � ���������� ����������� � �� �����. ��� ����� ���� ��������� ������������, � ������� ���, � ����� ������, ������ ������. ��� ����� �������� ��������� �������������� ������� �����, ����� ������ �� ������ ���� �������������������. ��� �� ����������� ���������� ����������� ������������� ��������� ����� �������� �� ������ ������ � ������ ����, ��� ������������ �� ������, ��� ����� �� ������������ ������ ������, �� ������� ��� ����� ���������.
�� ���� ������ �����: ������� �� ��� ����� ����� ������ ���-������ � ����� � ����?�, ���� ��������� ������ ����� ���� � ���, ��� ����, �������� ���� ����� ������, ����� ������� ������, ����� ����������, ���� �� ��� ���-������, ����������� �� ���������, � ������������ ��������� ��������� ��������������� � ������������ �������������. ���� �� ������ ������, ������ ������ �� ��������� �� ���������, ����� ���, ��� ������������ ������, �� ��� �������� �������� �� ���� ������.
��������� ��������������
����� ����������� ����, ������� ��� ����������, ��-��������, �������� � ��� ������ ���� �� ����� ��������������� ������.
������ ������ (Robert Pirsig) ������: ������ ������ ������� � ���� ����� �������, ��� ������ ������, � ��� �� �������� ��� ����������. ���� �� ������������ ����-�� � ��������������� ������, ����������������� ���� �������������� �������, ������ ��� ����������� ������. � ���� ����������� ������ ���, ����� �������� ����� ����������? ������� ���������� � ���, ���, ������� ���� ��, �� ����� ����������� � �����, � ������� �� �� �������� ������������ ����������, ����� ���������� ���������� �������������.
���� ���-�� ������� ����� �� ���������, ������������ ����������� �����������, �� ����� ����������� ���� ����� ��� ��������������, �������������, ����������������; �������������� ��� ������� ������������� ������ ����������������� �� ������� ��������������� ���������. �� ������ ���������� ����� ������������ �������, � �� �������; ��� � ������� ��� ������ �������, � �� � ������� ��� ������ ���������. ��� ����, ����� ��������� ������� ����������� ������������ ����� � ����������, ����� ������� ���������� � ������� ������������ ������: ������� ������������ ������� ����� �� ������ �� ��� �����. ������ [Garreau 2005], ��-��������, ����������, ��� �������� ������������ �������� �������������� ���������� �������� ����� ������ � ����������, ��� �������� ����� �������� �������� �������������� ����������. �� ��� ������ �������, � �� ������������; ������� ����� ���������������� ������� �� ���� ������ �������� ������� ������.
������� ����-������ � ������ �����������, ���������� �������� ������ ������������� �������, �������, � ����� ����� ������, �������� ������ ��������� � ��������� ��������� �������������. ���� � ���� ������, �� ������� ����� � ������� �������������� ��������, �� ���������� ����� ����� ������ � ����������.
�������� �� ��� ��������� � ��������, ����� ����� � ����������� ����������, ��� �� ����� ��. � ��������� ������ �� ������� ����� �� ����������� ����������� ������� �����. �� ������ ����� ���������, �� ���������� ������� ����� ������ � ��������� ������ � ����������� ����������. ����� ����� �� ������ ������� ���������������� ��������� � ���, ���, �������� ����� �� ���������� ��� ��������, ������� � ��� ��������������� ������. ���, �� ��� �� ������ ������� � ���������� ���� � ��� �� ����.
������ ������ (Jerry Cleaver) ������: ���, ��� ��� ��������� � ��� �� ������ � ���������� ���������������, ������� �������. ��� � �������� �� ���� ����-�� ���������. �� ������� �� �����, ��������.
������ ������ ���� ��������������� �� ����������� ������������ � �������� ����. �� ��������� ����� ���� �� ����.
����������
������ ������ ���� ������ ������ � �������� � ���������� ������? �������� ��������� �� ������ �� ����������������� �����������; ���������� �� ���������� � �� ������������������� �����. ������ �� �� ����������� ������ �� ���� ������� �� �����������?
���� ���-�� ������������ ���������� �� ����������, ����� �������, ��������� ��� ������� ���� ��������, ������, ��������, �������� � ���� �������. �� ���-�� � ���� �������� ������ �����, ��� �������� ������ ����� � ����� ������ ����� �� ����, ��� �� �������� �������� ������. ���-�� � ���� �������� ������ ������� ����� ������ ����� �� ������������� ��� �������� � ���, ��� ������ ������� ������� ����� ���� ������������ ��� ������������ �������� ������. (����� ���: �����!� � ����� ������ ��� ����������� ����� ����������, ��� ��� �� ������ ������������.) ���������� ������� ������� ������ � ���������� ��������: ������� ��������� � ������� ����� ������� ����� � 15 ��������, ������ 4-8 ��������, �� ������� �� �������� ������������ ������� �� �����-7. ��� ��������� ������ �������� ���������, ����� �������� ��� ���� ��������, ������� ������ ���� ��������, � � ����������, �� ������� ����, ���� ������� ����� � ������������� ������� ��������� ������������� �������. ����� ������� ������� ���������� �������������� ����� �������� � �������������� ��������� ����������� ���������� �� ��������� ������ ������������� ������, � ���, ��� ����� ���������� �� ����� ������ ��������� ���. ������� �����, ��� ����� ������� ��������, ��� ����������� ���������� ����� � �������� ��� ������������� �������������� ������ � ������ �������� �� ��������� ����������� ������, �������� �����������, ������ �����, ����� �������� � ������ (���� ��� � �� ������ ������������).
����� ���������� ���� ��������� ��������, ����� �� ����� ���������� ����������� �������, ������������� � ����������� �������, ��������� � ���� ���������� ������. ���-�� � �������� �� ��������� ���������� ��������� ������ �����, ��� �������� ������ ����������� ����; �� ������ �������� ����� ��������, ������� ������� ������, ��������� � ����������� �������, �����������. ��� ������������ ������������ ���� ������ ������ ���� ����� ����������. ������� ������� ������ � ���������� ������� � ������������ ������� ���������� ������ ������ ���� ��������� � ����� ��������. � �� ����, ��� ���������� �� ������� �������� � ������������, ����������� �������� ���������� ���������, �������� ��������� ������ ������, ������� ������ �� ����� � ���������� �����������.
�����-��, ������-�����, � ������� ��������� �������������� ���������, �� ���������, ��� ������ ����������� ������ �������� �������������� ���������. �����-��, ������-�����, � ������������� �����, ��� � ���� �������, ��� ������� 90-���������� ����������� ��������� �������������� ���������� ����� 2005 � 2025, � ����� � 2018 ����. ��� ��������� ������� ��� ������ ��������� ���������. � ����� ����� � ��� ������, ��� � ���� ���������� ������ ������������� ������������� ��� �������� ����� ����?
���������������� �������������, ������, ������������ �������������� ��� �������������� ����������, �� �������� ������������� ��������������� ��������, ������������ ��� ������� ���������� ������, ��������� � �� ����������. ����� �� ������ ���, ����� � ����� ����������� ������, ��������� � ������������� �����������, ��� ��� ������ ��������, ��� �, ���������� ���������� ��������� ��������������� ������ ��������. � �� �����, ��� � ������� ��������������� ������������� ��������������� ������ ��������, �� � �����, ��� ��� ���� �������� �������� ���������������� � ������� ��������, � ���������, ��� ������. ���� ��� ��������� �������, ��� � �������� � �������, ����� ������, ��� �� ��� ������������� �������� ����������������� ���������. (�� �������� ���� � ����� ��������� � �������� ����������������.)
� �� ������ ��� ���������� �� ��� ������ ��������. ���-�� ������ ��� ������������ ����, ��� � ������������ ���, ��� ��� ������ ���������� ��� ���������� ���������� �����. ������ ���� ���� �����, ��� ��, � ����� ������ �������, ����������� ��� ������������� � ��������������������. � �� �����, �� � ���� ������� � ��������, ������������ � �� ������� ������ � ������, � ������, �������� � �����������, ���� ������ ��� �����.
������� � �������� ��������, ������� ����� ���� ����������� ������. � ������ ���: ��� �� ������ ��������� ���� ����������� ������ ��� ������ ���������� � ������ ��� ��������; ������ ������. �� �������: ��� ���� �� ������������� ��������� ������, �� ������ ��������� �� ����� �������, ��� ������ ������ ��������. � � ������� ���: ��� �� ������������ ������ ����� �������� ������ ���� � ����?� � ��� �� ��������. �� ���� ������������, ��� ������ ������, �� �� ������� �� ������� ������ ����, ��� ������ ��� �� ������, ��� �������������.
���� �� ������ ��������, ������� �� �� ��������, ������� � �������� ����, ���� ������ �� �� �����. ����� ���������� � ������ ������ ����� �������� ���������� ���� ����������, �� ���������� �������� ����������, ������� �� �����, ������ �� ������� ��������� � ����������� �������������. ����� �������, �������� ����� ������� ������ ����� ������������. �� �������� ������� �� ����� ������ ��� ����������, ������� �� �� �����. ������� � ������ ������������, ��� ��� ������ ����������� ������ ����� ����� ������� ����������� � ��������������� ������. � ����� �� �������� ������, ��������� ����� �� ������, �� ��������� ��������� ����������� ���������, ����������� � ���� ������, � �� ��������� ���, ������� �� ���������. �������� ����� �� ����� ������� �������� ��������� ������� ������, ��������� ���������, ������� �������� ����� �������� ������������� ����������� ������ �������������. ��������� ����� �������� ��������������� ������, ����� ��� ����������� � ����������, � ���� �� ��������. ����� ���� ������ ���� �� ������� ������, ������������ ���������� ���������� �����, �� ������������� ��� ������ ������.
�������� � ���������� ������ ���������� ���� ��� �� ����� �����������, ��� � �������� ������. �� ������ �������, ������� ������. �������� ��������� � ������������� ��������������� ������ ������� � ���, ��� ����������� ����� ��� ������ ������ �� ��������� ��������������� ������. (���������� � ������ [Kachelmeier and Shehata, 1992] ���������� ������� ��� ���������� ������������ ��������.) ���������� � ���� ������������� �� ��������� ������ ������� � ��� ������ ������ ������, ��� �� �����, ��� ������� �����. ���� ���� �� ������� ��, ��� ��������� ������������ �������� �������, ��� � ���� ����� ��� ����� ����� ���������� ������� �����. (��� ����� ������� �� ����������� � ������������� ���������, ��������� �� ������ ������ ����������.) ��� �������� �������� ��������������, �� ���� �� ���������� �����, ������ ������ ���� ���� � ��������� ������������.
� ���������� � ����������� ��������������� �������, � ����� ��������������� ��, ��� �������� ��� ����������� ������ �������� � �������� ���������� ������. ����� �������� � 1918 ���� ���� 25-50 ��������� �������. ������ ������� ����� ����� 60 ���������. 10**7 � ����� ������� ����� ���������� ��������� � ������������ ���������� �������. ����������� �;����� �����, ����� ��� 500 ��������� �������, � �������� ����������� ������ ��������, ��-��������, ��������� ������ ����� �������� � ��� ��������� � ������ �������. ����, ������� � �������� �� ����� � ���, ����� ��������� �������, ������� �� ������ ������ ���������� ���������: ���������, ������������ ��� ����� �� ����������� ����������.
� ����� � ������������ ���� ���������, ��� ���� ���������� �� ���� �������, � �������� ������� � ��, ��� ���������� ��������������� ���������. ����������� ����� � ������ ������������ �������� � ���� ���� ������, ����� ������, ����� �����, ����� �������, ������ ������, ����� ������, ����� ������������ ����������������. � ���� ����, ������� ������� ������������ �� ������ ����������� ����� ������� �������� � ���� �����, ����� ���� ������ ��������������� ������ � ���, ���������� ����� � �����, ������� �� ����� ������� ��������, ��� ������ ������ ��, ��� � �� ������� ���, ��� ���� ����� ��������� ��������� ������������ � ���������� ������������. ���������� ������������, ��� ����� �� ������, ������������ � �������������� ������� ��� ����������� ������, � ��������� � ������� ���������, ��� ����� ��������. �� ������ ���������� �������, � �� �� �������������. ����� ������ ����� �������� � ������ �����, ��������� � ������ � �����, ������������� � �������������, �������� � ����. ����� ���������� ������ ��� �������� ������ ������� � ���, ��� ��� ���������� ����� �������� ��������, ��� ���� ������������� � ������ ����� ��������. ������������ ������ �������� ��� �� ������, � ��������� ������������ ����� ��������� ��������� ����������� ��������������, � ���������� ��� �������� ����� ������� � ��� ������ ������ ������� ����� �� ��������� � ��������.
�� ��� ������ ��� ������� ����������. � �� ���������, ����� ��� ������ �������������� �� �������, �������� ��������� � ���������� � � ����� ���������� �� ����������� ����������, ��������� ���� ��� ��� ����������������� ����������, ����������� ���������� ���������� ������. � ��� ������ ����.
� �������������� ������������� ������ ������� �� ��������� ������ ������ ������� ��������� �������� ���������� � ��������� ���������� ������ ������. �������� ���������� ���������� �� �������� ����, � ��� ��� ����������. ���� �� ���������� ������, �� ���������� � �������� ���������� �� ���� �������. �������� ������������� �������� ������������ �������� ������� � �������� ����������, ������������ ����� ������, ������������ �� ������ ����� ������. [Good, 1952]; [Horvitz et. al., 1989].
� �������� ��-���������� ������� �������� ������ �������� � ���������� ������ �� �����, ��� ������� C���-ĸ���� (Albert Szent-Gy;rgyi) �������� �������� ��������� ������ �������� �� ��� ���������. ������������� ��������� � ������������ ��������� ��� �������������� ��������, ����������� �� ���������� ���; ���� �� �������� �������� �� ����� ����������. �� ������ ���������� ������ ������������ ������ �� ������� ������ ����� ���������� �����, ������� ������ � ��� ������������ �� ���� ������� � �� ���� ����������, ������� ���� � �� ������� ������ ������� �������. � ���� ���� �������� ��������� ��������� ������ ������ ��������� �����, ������, � �� ���, ����� ������� ������������ � ��� ���� �������, ����������� ������ ����� ������. � �� ���� ������������� ���� �������. ���, ��� � ���� � ��� �������� ���.
������������� ������
1. ��������� � �������� ����������������: ��������� � ��������������� ������. Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. (1982.) ��� ��������� ������� ��������, ���� ������� � ����� ������� (�dited by Daniel Kahneman, Paul Slovic, and Amos Tversky). ���� ������� �������� ����������� � �������� �������� ������ ������� ������ � ��������� �� �������� � ������ ���� �������������� ��������. ��������� ������� ���� ����������, �������� ������������� � ��������� ���������� ���������, ������������� � ������ �������, �� �������� ���������� �������� �����������.
2. ��������, �������� � �����. Choices, Values, and Frames. (2000.) ��� ��������� ������� �������� � ����� ������� (�dited by Daniel Kahneman and Amos Tversky). ���������� � ��������������� ������ ���������. Heuristics and Biases. (2003.) ������������� ������� ����������, ������ ��������� � �������� ��������� (Edited by Thomas Gilovich, Dale Griffin, and Daniel Kahneman). ��� ��� �������� ������ ���� ����� ������������ ��������� ����� �� ��������� � ��������������� �������. ��� � ������� ���� �������� ��� ����������������� ��������.
3. ������������� ����� � �������������� ����: ���������� ������������ ���������. Rational Choice in an Uncertain World: The Psychology of Intuitive Judgment, ����� ���� (by Robyn Dawes). ������ �������� 1988: ���� � ����� (by Dawes and Kagan), ������ �������� 2001: ���� � ����� (by Dawes and Hastie). ��� ����� �������������, ����� ������ � ���� ����������� ��������� ������� ��������� ������������ ���������. (��������, ������� ������ �����������, ���� � �� ������������, �� ���������� �������� ������ ��������� �������.) ������� �����, ����� ������ �������� ���� ������������.
������������
1. Alpert, M. and Raiffa, H. 1982. A Progress Report on the Training of Probability Assessors. In Kahneman et. al. 1982: 294-305.
2. Ambrose, S.H. 1998. Late Pleistocene human population bottlenecks, volcanic winter, and differentiation of modern humans. Journal of Human Evolution 34:623-651.
3. Baron, J. and Greene, J. 1996. Determinants of insensitivity to quantity in valuation of public goods: contribution, warm glow, budget constraints, availability, and prominence. Journal of Experimental Psychology: Applied, 2: 107-125.
4. Bostrom, N. 2001. Existential Risks: Analyzing Human Extinction Scenarios. Journal of Evolution and Technology, 9.
5. Brenner, L. A., Koehler, D. J. and Rottenstreich, Y. 2002. Remarks on support theory: Recent advances and future directions. In Gilovich et. al. (2003): 489-509.
6. Buehler, R., Griffin, D. and Ross, M. 1994. Exploring the "planning fallacy": Why people underestimate their task completion times. Journal of Personality and Social Psychology, 67: 366-381.
7. Buehler, R., Griffin, D. and Ross, M. 1995. It's about time: Optimistic predictions in work and love. Pp. 1-32 in European Review of Social Psychology, Volume 6, eds. W. Stroebe and M. Hewstone. Chichester: John Wiley & Sons.
8. Buehler, R., Griffin, D. and Ross, M. 2002. Inside the planning fallacy: The causes and consequences of optimistic time predictions. In Gilovich et. al. 2003: 250-270.
9. Burton, I., Kates, R. and White, G. 1978. Environment as Hazard. New York: Oxford University Press.
10. Carson, R. T. and Mitchell, R. C. 1995. Sequencing and Nesting in Contingent Valuation Surveys. Journal of Environmental Economics and Management, 28(2): 155-73.
11. Chapman, G.B. and Johnson, E.J. 2002. Incorporating the irrelevant: Anchors in judgments of belief and value. In Gilovich et. al. (2003).
12. Christensen-Szalanski, J.J.J. and Bushyhead, J.B. 1981. Physicians' Use of Probabilistic Information in a Real Clinical Setting. Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance, 7: 928-935.
13. Cialdini, R. B. 2001. Influence: Science and Practice. Boston, MA: Allyn and Bacon.
14. Combs, B. and Slovic, P. 1979. Causes of death: Biased newspaper coverage and biased judgments. Journalism Quarterly, 56: 837-843.
15. Dawes, R.M. 1988. Rational Choice in an Uncertain World. San Diego, CA: Harcourt, Brace, Jovanovich.
16. Desvousges, W.H., Johnson, F.R., Dunford, R.W., Boyle, K.J., Hudson, S.P. and Wilson, N. 1993. Measuring natural resource damages with contingent valuation: tests of validity and reliability. Pp. 91-159 in Contingent valuation: a critical assessment, ed. J. A. Hausman. Amsterdam: North Holland.
17. Fetherstonhaugh, D., Slovic, P., Johnson, S. and Friedrich, J. 1997. Insensitivity to the value of human life: A study of psychophysical numbing. Journal of Risk and Uncertainty, 14: 238-300.
18. Finucane, M.L., Alhakami, A., Slovic, P. and Johnson, S.M. 2000. The affect heuristic in judgments of risks and benefits. Journal of Behavioral Decision Making, 13(1): 1-17.
19. Fischhoff, B. 1982. For those condemned to study the past: Heuristics and biases in hindsight. In Kahneman et. al. 1982: 332�351.
20. Fischhoff, B., and Beyth, R. 1975. I knew it would happen: Remembered probabilities of once-future things. Organizational Behavior and Human Performance, 13: 1-16.
21. Fischhoff, B., Slovic, P. and Lichtenstein, S. 1977. Knowing with certainty: The appropriateness of exterme confidence. Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance, 3: 522-564.
22. Ganzach, Y. 2001. Judging risk and return of financial assets. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 83: 353-370.
23. Garreau, J. 2005. Radical Evolution: The Promise and Peril of Enhancing Our Minds, Our Bodies -- and What It Means to Be Human. New York: Doubleday.
24. Gilbert, D. T. and Osborne, R. E. 1989. Thinking backward: Some curable and incurable consequences of cognitive busyness. Journal of Personality and Social Psychology, 57: 940-949.
25. Gilbert, D. T., Pelham, B. W. and Krull, D. S. 1988. On cognitive busyness: When person perceivers meet persons perceived. Journal of Personality and Social Psychology, 54: 733-740.
26. Gilovich, T. 2000. Motivated skepticism and motivated credulity: Differential standards of evidence in the evaluation of desired and undesired propositions. Presented at the 12th Annual Convention of the American Psychological Society, Miami Beach, Florida.
27. Gilovich, T., Griffin, D. and Kahneman, D. eds. 2003. Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment. Cambridge, U.K.: Cambridge University Press.
28. Good, I. J. 1952. Rational decisions. Journal of the Royal Statistical Society, Series B.
29. Griffin, D. and Tversky, A. 1992. The weighing of evidence and the determinants of confidence. Cognitive Psychology, 24: 411-435.
30. Harrison, G. W. 1992. Valuing public goods with the contingent valuation method: a critique of Kahneman and Knestch. Journal of Environmental Economics and Management, 23: 248�57.
31. Horvitz, E.J., Cooper, G.F. and Heckerman, D.E. 1989. Reflection and Action Under Scarce Resources: Theoretical Principles and Empirical Study. Pp. 1121-27 in Proceedings of the Eleventh International Joint Conference on Artificial Intelligence. Detroit, MI.
32. Hynes, M. E. and Vanmarke, E. K. 1976. Reliability of Embankment Performance Predictions. Proceedings of the ASCE Engineering Mechanics Division Specialty Conference. Waterloo, Ontario: Univ. of Waterloo Press.
33. Johnson, E., Hershey, J., Meszaros, J.,and Kunreuther, H. 1993. Framing, Probability Distortions and Insurance Decisions. Journal of Risk and Uncertainty, 7: 35-51.
34. Kachelmeier, S.J. and Shehata, M. 1992. Examining risk preferences under high monetary incentives: Experimental evidence from the People's Republic of China. American Economic Review, 82: 1120-1141.
35. Kahneman, D. 1986. Comments on the contingent valuation method. Pp. 185-194 in Valuing environmental goods: a state of the arts assessment of the contingent valuation method, eds. R. G. Cummings, D. S. Brookshire and W. D. Schulze. Totowa, NJ: Roweman and Allanheld.
36. Kahneman, D. and Knetsch, J.L. 1992. Valuing public goods: the purchase of moral satisfaction. Journal of Environmental Economics and Management, 22: 57-70.
37. Kahneman, D., Ritov, I. and Schkade, D. A. 1999. Economic Preferences or Attitude Expressions?: An Analysis of Dollar Responses to Public Issues, Journal of Risk and Uncertainty, 19: 203-235.
38. Kahneman, D., Slovic, P., and Tversky, A., eds. 1982. Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. New York: Cambridge University Press.
39. Kahneman, D. and Tversky, A. 2000. eds. Choices, Values, and Frames. Cambridge, U.K.: Cambridge University Press.
40. Kamin, K. and Rachlinski, J. 1995. Ex Post ; Ex Ante: Determining Liability in Hindsight. Law and Human Behavior, 19(1): 89-104.
41. Kates, R. 1962. Hazard and choice perception in flood plain management. Research Paper No. 78. Chicago: University of Chicago, Department of Geography.
42. Knaup, A. 2005. Survival and longevity in the business employment dynamics data. Monthly Labor Review, May 2005.
43. Kunda, Z. 1990. The case for motivated reasoning. Psychological Bulletin, 108(3): 480-498.
44. Kunreuther, H., Hogarth, R. and Meszaros, J. 1993. Insurer ambiguity and market failure. Journal of Risk and Uncertainty, 7: 71-87.
45. Latane, B. and Darley, J. 1969. Bystander "Apathy", American Scientist, 57: 244-268.
46. Lichtenstein, S., Fischhoff, B. and Phillips, L. D. 1982. Calibration of probabilities: The state of the art to 1980. In Kahneman et. al. 1982: 306�334.
47. Lichtenstein, S., Slovic, P., Fischhoff, B., Layman, M. and Combs, B. 1978. Judged Frequency of Lethal Events. Journal of Experimental Psychology: Human Learning and Memory, 4(6), November: 551-78.
48. McFadden, D. and Leonard, G. 1995. Issues in the contingent valuation of environmental goods: methodologies for data collection and analysis. In Contingent valuation: a critical assessment, ed. J. A. Hausman. Amsterdam: North Holland.
49. Newby-Clark, I. R., Ross, M., Buehler, R., Koehler, D. J. and Griffin, D. 2000. People focus on optimistic and disregard pessimistic scenarios while predicting their task completion times. Journal of Experimental Psychology: Applied, 6: 171-182
50. Quattrone, G.A., Lawrence, C.P., Finkel, S.E. and Andrus, D.C. 1981. Explorations in anchoring: The effects of prior range, anchor extremity, and suggestive hints. Manuscript, Stanford University.
51. Rasmussen, N. C. 1975. Reactor Safety Study: An Assessment of Accident Risks in U.S. Commercial Nuclear Power Plants. NUREG-75/014, WASH-1400 (U.S. Nuclear Regulatory Commission, Washington, D.C.)
52. Rogers, W. et al. 1986. Report of the Presidential Commission on the Space Shuttle Challenger Accident. Presidential Commission on the Space Shuttle Challenger Accident. Washington, DC.
53. Sanchiro, C. 2003. Finding Error. Mich. St. L. Rev. 1189.
54. Schneier, B. 2005. Security lessons of the response to hurricane Katrina. Viewed on January 23, 2006.
55. Sides, A., Osherson, D., Bonini, N., and Viale, R. 2002. On the reality of the conjunction fallacy. Memory & Cognition, 30(2): 191-8.
56. Slovic, P., Finucane, M., Peters, E. and MacGregor, D. 2002. Rational Actors or Rational Fools: Implications of the Affect Heuristic for Behavioral Economics. Journal of Socio-Economics, 31: 329�342.
57. Slovic, P., Fischoff, B. and Lichtenstein, S. 1982. Facts Versus Fears: Understanding Perceived Risk. In Kahneman et al. 1982: 463�492.
58. Strack, F. and Mussweiler, T. 1997. Explaining the enigmatic anchoring effect: Mechanisms of selective accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 73: 437-446.
59. Taber, C.S. and Lodge, M. 2000. Motivated skepticism in the evaluation of political beliefs. Presented at the 2000 meeting of the American Political Science Association.
60. Taleb, N. 2001. Fooled by Randomness: The Hidden Role of Chance in Life and in the Markets. Pp. 81-85. New York: Textre.
61. Taleb, N. 2005. The Black Swan: Why Don't We Learn that We Don't Learn? New York: Random House.
62. Tversky, A. and Kahneman, D. 1973. Availability: A heuristic for judging frequency and probability. Cognitive Psychology, 4: 207-232.
63. Tversky, A. and Kahneman, D. 1974. Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185: 251-284.
64. Tversky, A. and Kahneman, D. 1982. Judgments of and by representativeness. In Kahneman et. al. (1982): 84-98.
65. Tversky, A. and Kahneman, D. 1983. Extensional versus intuitive reasoning: The conjunction fallacy in probability judgment. Psychological Review, 90: 293-315.
66. Wansink, B., Kent, R.J. and Hoch, S.J. 1998. An Anchoring and Adjustment Model of Purchase Quantity Decisions. Journal of Marketing Research, 35(February): 71-81.
67. Wason, P.C. 1960. On the failure to eliminate hypotheses in a conceptual task. Quarterly Journal of Experimental Psychology, 12: 129-140.
68. Wilson, T.D., Houston, C., Etling, K.M. and Brekke, N. 1996. A new look at anchoring effects: Basic anchoring and its antecedents. Journal of Experimental Psychology: General. 4: 387-402.