销售目标细化习惯 (original) (raw)

假设你是一名销售人员，想要在一年内增加50,000美元的收入，这个数目便是一个梦想。你需要做些什么，采取什么样具体的步骤，才能实现这个梦想？我们来一步一步地分析：

◎ 平均销售出一件产品的销售额是多少？答：5000美元。

◎ 每销售一件产品，我获得的佣金是多少？答：500美元。

◎ 为了达到50,000美元的收入，需要销售多少产品？答：100件。

◎ 我如何挖掘顾客？答：打电话是最好的方法。

◎ 打多少个电话才能约定一次面谈？答：5个电话。

◎ 面谈多少次才能销售一件产品？答：4次。

◎ 需要面谈多少次才能达到50,000美元的收入？答：400次面谈。

◎ 打多少次电话才能约定400次面谈？答：2000次。

◎ 我一年工作多少天？答：250天。

◎ 为了达成400次面谈、100次成功销售和增加50,000美元收入，我每天需要打多少个电话？答：每天打8个电话。

为了多赚50,000美元，我需要每天打8个销售电话——这就是一个新的日常习惯。你能做到每天打8个销售电话吗？如果回答是“能”，那么这就是我们需要养成的每日习惯：每天打8个电话进行推销。

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