0门槛的卖货生意经？小马宋带你揭秘卖货真相！ (original) (raw)

2023-11-17 17🔞38 已编辑陕西

都说销售岗位准入门槛低，只要会说话，人人都可能成为一名金牌销售，但其实越是门槛低，越是难以做的好。当下，无论你身居什么行业，处于何等岗位，所有辛勤工作的最终目的无非是为了达成销售。简单来说，东西如果卖不出去，设计和衍生的生产线将毫无意义。在我们的生活中，每一个细微的跳转，每一个弹出的广告背后都隐藏着无数的下单诱惑，而这些诱惑正是老板们为了促成销售所做努力中的微笑之处。我们在无形之中早已经陷入了消费陷阱中无法自拔...... 而中信出品的这本小马宋老师的新书《卖货真相》则从品牌及实战的角度具体剖析，当下商业环境中，困扰普通人，困扰老板的通用问题---如何把货物卖出去。

一、拓宽渠道，做好推广是每一个创业者的第一要务。前段时间，某头部主播直播带货时的一番不当言论，让国货品牌迎来了破天的富贵，一时间，那些人们记忆中的品牌又重新出现在大众的视野中，每一个国产品牌的直播间可谓是一场空前的大比拼，十分的热闹。以蜂花为代表的国货品牌真正接到了破天的富贵，国货联盟也正式宣告C位出道。而这个过程看似是一场悄然的流量助推，但这背后离不开长久以来蜂花品牌“显眼宝”的推广人设，捡箱子，各大官方评论区掐架可谓是哪里有热闹哪里就有蜂花的运营。看似是一个调皮的存在，但正如书中所介绍的那样，蜂花的运营团队可谓真的着重掌握了渠道的重要性，深知在遍地开花的互联网时代，要想做好推广，就必须推陈出新。

那么渠道究竟有多重要呢？举个很简单很实用的例子，假设我们今天想买一瓶可口可乐，你会选择在哪里购买呢?是线上下单配送还是到楼下的贩卖机还是去小区门口的商超买一瓶呢？这就是渠道的力量，产品的营销者通过不断的拓宽渠道，为消费者提供了不同的选择购买的渠道，让消费者拥有更多的主观能动性，也全方位的拓宽了自己品牌的曝光量，通过渠道的力量让更多的人看到自己的产品。总的来说，做好渠道维护，注重渠道的拓宽和创新十分重要，只有做好渠道的维护，才能继往开来，卖好产品。二、广告真的没有必要做了吗？先问大家一个问题，如果现在让你说一个广告语，你率先想到的是什么？我脑海里在想到这个问题时浮现在脑海里的第一句话是：“好迪真好，大家好才是真的好，广州好迪。”还有东方甄选XX行。相信大家也会有一句耳熟能详的广告语。但是为什么却提出了广告真的没有必要做了吗的疑问，答案当然是否定的，因为广告要做，而且要不断的做。举个简单的例子，当你去一家综合商超去购买洗发水时，你会听销售员介绍还是凭借着自己的记忆去选自己听说过的洗发水品牌呢？我做了一个小范围的朋友间的调查，有6位朋友告诉我他们会优选选择自己听过的品牌，有2位朋友告诉我会选择销售员的介绍的品牌，有2位朋友表示会选择自己一直使用的一个品牌。从这个小范围的调查案例，我们可以通过概率来推断，其实大多数人在进入一个全新的销售环境当中时，会条件反射的选择自己眼熟的产品，而这个眼熟又是如何做到的呢？答案其实在一开始就已经告诉大家了，因为反复，重复的听，所以大家会觉得有些耳熟，表示曾经听到过或者看到过，反复推广宣传的广告切中了多看效应这个心理学范畴，让消费者从心底里接受了这个被反复看到的品牌。所以说，广告的重要性不言而喻，该做的时候还是需要做的。综合来讲，这本书中包含了诸多的实战营销案例回顾，对于品牌相关的从业者来说十分的友好，值得推荐，《营销笔记》＋《卖货真相》一起阅读效果更佳！

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