管它逢山还是遇水，无非是开路或搭桥罢了 (original) (raw)

2024-12-22 15:23:12 已编辑北京

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在经济下行压力逐渐加大，市场环境变幻莫测的当下，大家对创业的认识越发理性，网上流传这么一句话：“凭运气挣来的钱，硬是凭实力亏回去了！”虽是插科打诨，却也透露出些许的无奈和一丝悲凉。当创业者们被诸多的困惑和迷茫围绕时，樊登老师的《低风险创业》就像一场及时雨，浇向创业的土壤，并分别从七个不同的角度深度剖析了创业过程中的风险、应对之法及心路历程。

找到社会的真正需求

在日常生活中，人们的各种抱怨可能蕴含着诸多商机。樊登老师建议不要浪费任何一个小小的抱怨，要设身处地的去体验并理解他人，找到用户的真实需求。作者用印度调料的商业案例佐证了市场洞察的重要性。《痛点：挖掘小数据满足用户需求》的作者马丁·林斯特龙，曾深入印度调料市场做调研，并根据三个层次的市场洞察，重新设计了一款调料的包装。新品上市便销售火爆，甚至引发起消费热潮。马丁·林斯特龙从印度人的家庭生活中，观察出新老两代女性在文化传统、生活方式、审美意识，甚至个体身高上都存在着巨大差异。基于以上的调查结果调整了包装方案：瓶身上部为素色，以迎合儿媳的色彩偏好，兼顾其身高因素，便于从上往下看；瓶身下部为彩色，以达到婆婆的要求，同理考虑到婆婆身高偏矮，便于从下往上看到产品信息。但影响销量另外一个重要因素是孩子们的喜好程度，所以在外包装上印刷儿童用的小勺子，以巧妙的方式解决了当地禁止在包装上出现儿童肖像的法律问题，一款小小的产品包装体现了重要的洞察：1、婆媳间关于色彩偏好的不同，以及生活中“我做主”的主人意识；2、两代女性在身高、体型上的差异；3、儿童的喜好程度直接影响产品销量。

设计师常常告诫自己要善于发现，这个案例非常直观的告诉我们设计中美学法则、图形、图像、色彩、字体、排版技艺、印刷工艺等决定了一个作品的观感，而所处环境的文化背景、民风民俗、生活方式、审美经验的深层次特质或具备穿透力，更能体现商业洞察的智慧。只有深入生活，与用户的灵魂进行对话，才能做出真正走心的设计解决方案。

持续不断的修炼内功

创业中的风险不可预测，建立护城河可降低企业风险。同时，创业者在各种复杂环境中快速成长，以慢慢积累企业自身的秘密，在用户服务、资源整合、企业运营、定价策略和科技研发上逐渐构建起立体防护网。

海底捞的用户服务理念是公开的经营秘密，但直到今天也没有出现第二家海底捞。如作者所言，有些秘密学都学不会。苹果公司作为全球最伟大的企业之一，没有发明什么独特技术，以至于硅谷都认为乔布斯不能称为创新者，但苹果却依靠强大的资源整合力称霸全世界，其成功的背后不是某项技术的领先，而是对生态系统的极致优化与整合。顺丰快递则依靠超强的运营管控能力稳坐物流一哥的位置，从我们日常生活和工作中即可体验其服务的称道之处——顺丰包邮。小米手机的价格策略在很长时间内以高性价比著称，但近几年的产品定价逐渐上浮，依靠价格战打天下的小米逐渐走向高端化，其战略考量根据市场变化实时调整，品牌基因依旧透着互联网企业的灵活与创新。华为作为中国科技企业的代表，在国际市场上的影响可见一斑，就连硅谷都十分忌惮。上述企业的秘密筑起了牢固的护城河体系，依靠自身强大的内功，任凭大风大浪依然屹立不倒，既高瞻远瞩，又脚踏实地，情怀与能力缺一不可。创业是一项长期的主动性工作，在前进的道路上，信念支撑至关重要。这是一个不断磨练意志的修行过程，一种近乎苦行僧式的生活，更是一种反脆弱的成长之路。谋生路上不仅仅只有谋生，谈理想的蓝图中不仅仅只有理想。不止谋生的心态让创业者走向更远更宽广的未来，不停留在谋生工具的肤浅认知里。不止有理想促使我们脚踏实地，不断调整与学习，去完善创业者的人格和创业思路。樊登老师在书中阐述了一个非常有趣的观点：“重新认识你和父母的关系，学会感恩，才能真正拥抱创业、享受创业。”学会如何与他人相处，如何构建与世界的关系，同样是一种自律的修炼，也是价值观的自我提升。

能力的打造固然重要，也要避免陷入能力陷阱。一个人固守在自己的专业领域内，持续精进，从而获得稳定的回报与成就，并由此形成一个正循环。看似稳定的状态下可能孕育着危机，这会极大束缚创业者的想象力和创新力，而不自知的陷入舒适圈，看似风平浪静，实则暗流涌动。创业路上的风险时时伴随，而内功的修炼让我们扩展眼界与格局，具备不局限于自身能力的能力，大大提升抗风险的能力。

打破小稳求大稳

“铁打的营盘，流动的兵”，这句充满智慧的常识充分说明团队建设的规律所在。《低风险创业》一书中这样描述到：要想寻求母系统的稳定，就不能让子系统太过稳定，否则母系统会面临崩盘的危险。一个封闭的系统在没有外界物质或信息交换的前提下，逐渐从有序走向无序，最终导致系统的衰竭。熵增原理也表明了这一客观规律：生物系统会导致基因退化，社会系统将缺乏创新。同理，经济系统无法吸收先进技术和信息必将导致发展缓慢。

一个正常发展的企业，只有引入外部竞争和创新力量，才能保持活力的持续经营下去。企业管理者普遍寄希望于人才汇聚，通力配合出成效。在KPI为前提下，人心稳定方能赢得商机，但过于稳定的内部结构要时时刻刻面对瞬息万变的外部环境，一旦有风吹草动，整个企业将处于十分被动的危难局面。如何破除团队的小稳呢？作者开出的药方是为员工提供成长的环境，并时刻保持他的不稳定，而离开才是最大的不稳定性。否则，工作中的熵增现象逐渐叠加，员工幻想一直保持稳定，成长速度明显放缓，甚至将个人成长逐渐转化为内部斗争，再到拉帮结派，内耗开始。团队停滞不前，企业效率低下，由此形成恶性循环，从个体的求稳心态发展到母系统的彻底衰亡，所有人为此付出沉重的代价。个体的成长对企业的发展至关重要，这需要我们挖掘自身价值去匹配社会大需求，终生学习、持续创新。同时也要求创业者与员工建立真正的伙伴关系，共同担当、减少猜忌、敢于直言，塑造团队的安全感，维护创业大家庭的凝聚力，形成一股源源不断的迭代力，为组织赋能。

打造出令人尖叫的产品

产品一定要好，好到让客户尖叫，只有这样，客户才能带来客户，心甘情愿的成为产品的推广人，此方法事半功倍，使业绩得到快速增长。大疆POCKET3上市伊始，已连续一年时间蝉联日本摄像机销售冠军，力压日本本土各大相机品牌。POCKET3的两大利器：极致便捷操作征服日本女性，超级性价比打趴竞争对手。凭借此两点，甚至出现一机难求的销售盛况。更有网友戏言：“国产相机在日本品牌身上受到的气都被大疆争回来了”。年轻人之所以为之疯狂，除相机本身具备的各种技术之外，用户体验才是激情下单的根本因素。在铺天盖地的社交媒体反馈中，POCKET3成为还原美貌的新一代自拍神器，专治生活中的各种不美。一款能让用户为之疯狂的产品，更易引爆话题，从而得到情感共鸣。从无人问津到自带流量，口碑在慢慢积累中逐渐提升，为日后新客户的增长奠定了基础。

创业的过程是从发现一个好问题开始，再到找商机、练内功、带队伍，最后出成果。为了控制风险，需要在各个环节做好精细化管理，应对复杂环境中的各种问题，前进路上风云变幻，但无论是康庄大道抑或深山峡谷，若只抱有“万事俱备，只欠东风”的创业心态，市场可能不会给你第二次机会，这带给创业团队的损失可谓巨大。杰克·韦尔奇在其著作《商业的本质》中这样写道：“一个公司里，CEO最重要的职责只有一件，就是增长。”在稍纵即逝的商机面前，创业者只有带领小伙伴们逢山就开路，遇水便搭桥，机动灵活又稳扎稳打，心有情怀又脚踏实地，跨过一次次风险，去攀山趟水，以达到心中的那座高峰。