משקיעים – איך אנחנו יכולים למשוך אותם אלינו - TWODAY (original) (raw)

לא מעט עסקים בסדרי גודל שונים, גדולים וקטנים, מעוניינים בשלב מסוים להתפתח ולהתרחב. זה יכול לבוא לידי ביטוי בהתרחבות לשווקים חדשים (פיזיים או מסחריים), זה יכול לבוא לידי ביטוי בפתיחה של סניפים נוספים, ייצור של מוצרים חדשים, גידול בכוח אדם ועוד.

לשם כך, לא פעם יש צורך להכניס משקיעים חדשים לעסק. מאחר ולבעלים הנוכחיים של העסק אין אפשרות לבצע את תהליך ההתרחבות בעצמם, ללא עזרה של גורמים חיצוניים, הרי שהם מעדיפים להכניס משקיעים שיכנסו לעסק וישקיעו בו, מאשר לוותר על חלום ההתרחבות או לחפש אופציות אחרות שעלולות להיות בעייתיות יותר.

בשביל להכניס משקיעים לעסק, צריך לדעת כיצד "למכור" להם אותו. בדיוק כמו כל מוצר או שירות אשר מציעים ללקוח מסוים, כך גם צריך לדעת כיצד להציע את העסק והיתרונות שלו, במטרה שהמשקיע יהיה מוכן להכניס כסף ולהשקיע אותו בעסק. זה תהליך לא פשוט, שכן המשקיעים יכולים להתרשם מאוד מהעסק, אך כשהם יבחנו את הפוטנציאל ואת האפשרויות שלו, ייתכן והם יבינו שלא משתלם להם להשקיע בו, מאחר והם לא יראו מכך רווח כלכלי וגם אם הם ייראו, יכול להיות שזה ייקח יותר זמן ממה שהם מצפים.

לפני שנסביר כיצד יוצרים מצגת עסקית שעוזרת להציע את העסק למשקיעים, צריך לציין נקודה חשובה והיא, כל בעל עסק שמבקש להכניס משקיע נוסף, עליו לזכור את המחיר שהוא ישלם על כך. מהרגע שזה יקרה, סביר להניח שהמשקיע ירצה השפעה מסוימת על ניהול העסק, וזה כמובן יבוא על חשבונו של בעלי העסק הנוכחי. עליו לשאול את עצמו האם הוא מוכן לזה.

כיצד מכינים מצגת עסקית?

בשביל להכין מצגת שתעזור למכור את העסק, אזי שיש לעבוד בשלושה רבדים שונים.

רובד אחד יציג את העסק כפי שהוא, במה הוא עוסק, אילו משאבים ונכסים יש לו, כוח אדם, תקציב וכדומה.

רובד שני יציג את התוכניות לעתיד של העסק, מה הסיבה שלשמה בעל העסק רוצה להכניס משקיע ולמה זה משתלם לו להשקיע בעסק, איזה יתרונות יש לו על פני המתחרים שלו.

רובד שלישי, איך זה אמור להתבצע. מה בדיוק הוא מציע, איך תתבצע חלוקת העבודה, מה יקבל המשקיע תמורת השקעתו בעסק ועוד.

כל התהליך חייב להתבסס על נתונים אמיתיים, כאלה שניתן לראות אותם, המצגת חייבת להיות ברורה, רהוטה, מעוצבת בצורה יפה ומרשימה.

מה חשוב לדעת כשפונים למשקיעים?

כשמציגים למשקיעים מצגת עסקת, צריך לזכור שזה רק שלב אחד בתהליך. סביר להניח שאם הם ירצו להמשיך בתהליך לקראת שיתוף פעולה, אזי שיהיה צורך להציג בפניהם את הספרים של העסק, הם ירצו לבצע בדיקת כדאיות וצעדים נוספים בשביל לוודא שאכן משתלם להם להשקיע בו.

נקודה נוספת שחשוב לזכור, רצוי מאוד להחתים את כל משקיע אליו פונים במסמך סודיות, על מנת שלא ישתמש או יגלה את הנתונים שמוצגים במצגת לאחרים.