Luciana Manfredi | Universidad Icesi (original) (raw)
Papers by Luciana Manfredi
Estudios Gerenciales
El presente caso de enseñanza expone el reto de aumentar las cifras de donantes, a partir de una ... more El presente caso de enseñanza expone el reto de aumentar las cifras de donantes, a partir de una campaña de donación de sangre llevada a cabo por estudiantes universitarios, considerando el ejercicio académico de llevar la teoría del mercadeo y la publicidad a la práctica, a través de la solución de un problema de la vida real. Los estudiantes se enfrentaron al desafío de educar a la comunidad universitaria y promover la donación voluntaria y habitual de sangre, como compromiso y responsabilidad social. Este caso les permitió utilizar las herramientas del marketing tradicional para la solución de problemas sociales, ejercicio en el que se resaltó, particularmente, el valor de la publicidad como una herramienta capaz de generar cambios positivos en la población.
Estudios Internacionales, 2013
El presente trabajo se propone analizar las relaciones comerciales entre Corea del Sur y Argentin... more El presente trabajo se propone analizar las relaciones comerciales entre Corea del Sur y Argentina mediante un estudio comparado sobre las empresas medianas y multinacionales coreanas que deciden invertir en el país. Se hará hincapié en las variables sociales, culturales y políticas que limitan o alientan el afianzamiento de lazos comerciales con el fin de poder comprender los lineamientos de cambio necesarios, desde una mirada coreana, para consolidar una relación sostenible en el largo plazo.
Estudios Gerenciales, 2013
Privilege, es la marca con la que la familia Jaramillo se lanzó al mercado caleño, ofreciendo rop... more Privilege, es la marca con la que la familia Jaramillo se lanzó al mercado caleño, ofreciendo ropa sobre medida y talla para hombres y mujeres, con altos estándares de calidad, servicio personalizado y diseños de moda; su portafolio de productos incluye ropa formal y casual ...
Journal of Business & Industrial Marketing, 2019
Purpose – Multimarket competition is an area of competitive dynamics focused on studying situatio... more Purpose – Multimarket competition is an area of competitive dynamics focused on studying situations where firms compete against each other simultaneously in more than one market. The intensity of competition depends on the aggressiveness and the market contingencies, influencing the competitive strategies. Particularly, the purpose of this paper is to explore the influence of multimarket competition and market contingencies on innovation. Design/methodology/approach – An exploratory qualitative approach using the Grounded Theory is applied with conceptual purposes. The data were collected through in-depth semi-structured interviews and additional observations with senior strategies and decision-makers. The paper follows an extensive narrative to understand decision-taking processes on competitive strategy with the support of analytical software. The paper was performed in the automotive components industry making seats in two different countries to acknowledge the influence of market contingencies. Findings – The results suggest that multimarket competition does not reduce the level of aggressiveness, but it offers a background that favors opportunities for companies and new business in circumstances of crisis associated to innovation. Depending on the market contingencies, strategies can foster a higher technological innovation, in those cases of high development in the industry, or diversification, when the development is lower. Originality/value – This paper contributes to enrich multimarket competition theory with the study of innovation strategies in different market conditions, a topic not much explored in multimarket literature. Additionally, it suggests implications for managers attending to different market contingencies.
Cuadernos Latinoamericanos de Administración, 2020
Resumen. Una estrategia de mercadeo llevada a cabo eficientemente por las empresas es un importan... more Resumen. Una estrategia de mercadeo llevada a cabo eficientemente por las empresas es un importante componente que agrega valor a su ventaja competitiva. Este estudio de caso analiza una empresa colombiana que ha desarrollado una estrategia de mercadeo exitosa, permitiéndole posicionarse y conquistar nuevos segmentos del mercado en Colombia. Primero, se introduce una revisión de la literatura sobre posicionamiento de marca, fidelización del cliente y mercadeo experiencial. Luego, se desarrolla el estudio de caso basándose en entrevistas en profundidad a personas clave de la empresa; a partir de dichas entrevistas, se obtuvo información acerca de cómo ha sido la planeación y la ejecución de la estrategia y sus resultados. Se concluye que el plan realizado por la empresa fue eficiente y exitoso, puesto que le permitió cumplir con sus objetivos de posicionamiento de mercado. Palabras clave: posicionamiento, mercado, comportamiento del consumidor, estrategia. Abstract. A marketing strategy, carried out efficiently by companies, is an important component that adds value to their competitive advantage. This case of study aims to analyze a Colombian company that has successfully carried out the strategy, positioning its brand and conquering new segments in the Colombian domestic market. First, different conceptualizations about brand positioning, customer loyalty and experiential marketing, were introduced. Then, the case of study is developed based on in-depth interviews with key people of the company. Information about the planning and the execution of the strategy and the results of it, was obtained. It is concluded that the carried-out plan was efficient and successful because it allowed the company to meet their goals of market positioning.
JOURNAL OF IBERIAN AND LATIN AMERICAN RESEARCH, 2018
This article aims to explain how during the 2014 Colombian legislative election those candidates ... more This article aims to explain how during the 2014 Colombian legislative
election those candidates who had national visibility—in terms of the
number of appearances in written press—effectively had
a nationalized election. Furthermore, it aims to explain and further
the understanding of the relationship between a candidate’s reputation
in terms of favorability, esteem, and prestige, and the degree of
nationalization of his or her votes. Therefore, to answer our research
question, a descriptive study is conducted, seeking to account for the
relationship between the variables: nationalization using Bochsler’s
weighted party nationalization score, candidates’ visibility in the written
press, and candidates’ reputation—understood in terms of their
image, esteem, prestige, and goodwill—during the 2014 election
campaign.
Elecciones subnacionales 2019: una redefinición de los partidos y de sus campañas electorales, 2020
En la actualidad es importante comprender la comunicación, los medios masivos y las redes para co... more En la actualidad es importante comprender la comunicación, los medios masivos y las redes para conocer cómo influyen sobre las personas y el establecimiento de las agendas. Sin embargo, esta preocupación no es reciente. Autores como Lippmann (1922), Lasswell (1927) y Lazarfeld, Berelson y Gaudet (1944) dieron inicio al estu-dio de la comunicación y sentaron bases para el campo de la comunicación política, como lo conocemos en nuestros días. Lippmann (1922) se enfocó en la propaganda y la opinión pública, sus aportes fueron importantes para entender el rol de los me-dios masivos en la formación de la opinión pública. Lasswell (1927) se enfocó en el estudio de la propaganda, es decir, en la formalización de la metodología de cómo, por qué, para qué y los efectos de transmitir algo. Finalmente, Lazarfeld, Berelson y Gaudet (1944) desarrollaron importantes avances para el estudio social de los efec-tos de la comunicación masiva, en especial, la política.
Así, Lippmann (1922) y Lazarfeld, Berelson y Gaudet (1944) desarrollaron importantes avances de lo que más adelante iba a ser conocido como agenda setting, un concepto presentado por McCombs y Shaw (1972), el cual puede ser entendido como la capacidad que tienen los medios de comunicación para hacer un asunto relevante, importante en la agenda pública y, consecuentemente, convertirse en materia de agenda política, es decir, asuntos que deban ser tratados por el gobierno y se transformen en políticas, leyes, restricciones, etcétera. Desde esta perspectiva, se puede hablar en-tonces de tres agendas: agenda de medios, agenda pública y agenda política.
Journal of Social Research & Policy, 2018
The purpose of this study is to examine the correlation between the perception of legitimacy and ... more The purpose of this study is to examine the correlation between the perception of legitimacy and pro-social attitudes, such as energy conservation. By using a self-administered questionnaire, this study explored local energy providers' perception of legitimacy as well as their attitudes towards saving energy. Results show that legitimacy perception and energy conservation have relatively low scores and have a positive relationship. In practical terms, the energy providers need to improve their perception of legitimacy to influence prosocial behaviors such as energy-saving.
El presente trabajo incorpora herramientas utilizadas propias del mercadeo político para el diseñ... more El presente trabajo incorpora herramientas utilizadas propias del mercadeo político para el diseño de campañas electorales, sumadas a elementos de la administración y de la gestión humana para intentar llevar a cabo el diseño e implementación de un plan de mercadeo aplicable a una persona, en este caso, un ejecutivo, para posicionarlo dentro de una organización. Un ejecutivo que decide llevar a cabo la evaluación, diseño e implementación de un plan de mercadeo para su persona tiene muchas posibilidades de mejorar su imagen y lograr posicionamiento dentro de la organización en la cual se desempeña.
For the last decades, firms have increasingly tried to grow through expanding themselves to globa... more For the last decades, firms have increasingly tried to grow through expanding themselves to global markets. Globalization allows the firms to access foreign markets and different kind of resources. For the last twenty years, several firms internationalized to countries that offered different types of resources. Thus, the internationalization environment turned out to be more dynamic and complex. Moreover, the growth of some firm’s internationalization can be observed. This paper aims to contribute to the internationalization theory through the analysis of the firm’s decision of internationalization in an uncertain context. From the knowledge-based view perspective, the present research intends to show how knowledge is the main resource the firm needs for dealing with political and institutional uncertainty of the target country when internationalizing. Based on a case study of Colombia’s historical, political and institutional development, this research seeks to answer the question of how do firms use knowledge to deal with political and institutional uncertainty when going international?
Estudios institucionales, 2019
La ciencia política estudia la competencia electoral, analizando de qué© forma los partidos polít... more La ciencia política estudia la competencia electoral, analizando de qué© forma los partidos políticos, a partir de distintas fuerzas y dinámicas, se presentan dentro del espectro en el periodo electoral. El presente trabajo tiene como objetivo realizar un análisis descriptivo de las dinámicas de competencia electoral en el sistema de partidos políticos colombiano para entender de qué forma se desarrolla dicha contienda electoral. De esta forma, es importante tener en cuenta que en el presente estudio se hacen observaciones desde la mecánica de las campañas centradas en las candidaturas individuales. Específicamente, las dinámicas de competencia entre los candidatos a la Presidencia de Colombia 2018 en la red social Twitter, considerando al candidato el actor fundamental del partido en dicha dinámica electoral. Se concluye explicando las dinámicas de competencia en la contienda electoral definidas a partir de la visibilidad de los candidatos en la red social Twitter, la agresividad competitiva y el establecimiento de agenda. Se pretende entender y explicar las nuevas formas de hacer política en redes sociales y abrir debate en torno a este tema.
In book: Elecciones Presidenciales y de Congreso 2018 Nuevos acuerdos ante diferentes desafíos, 2019
El presente capítulo tiene como objetivo realizar un análisis descriptivo de las dinámicas de com... more El presente capítulo tiene como objetivo realizar un análisis descriptivo de las dinámicas de competencia electoral en el sistema de partidos políticos colombiano, asumiendo a los partidos como organizaciones políticas, para entender de qué forma se desarrolla la competencia electoral. Partiendo de la premisa que el sistema político colombiano ha sido caracterizado como uno altamente personalista, es importante tener en cuenta que en el presente estudio se hacen observaciones de la mecánica de las campañas centradas en las candidaturas individuales. Específicamente, las dinámicas de competencia entre los candidatos a la Presidencia de Colombia 2018, considerando al candidato el actor fundamental del partido en dicha dinámica electoral. Se concluye explicando las dinámicas de competencia en la contienda electoral, las cuales se definen a partir del nivel de agresividad, las esferas de influencia y la tolerancia mutua, tomando como eje central la comunicación de los candidatos en la red social Twitter. Se pretende entender y explicar las nuevas formas de hacer política en redes sociales, abrir debate y establecer temas de agenda en redes.
Revista Uruguaya de Ciencia Política, 2016
Este artículo analiza las elecciones regionales de Colombia de 2015 desde una perspectiva subnaci... more Este artículo analiza las elecciones regionales de Colombia de 2015 desde una perspectiva subnacional, enfocándose en los resultados de las elecciones a Gobernación y Asamblea Departamental. Partiendo de la premisa de que las dinámicas político-electorales departamentales y municipales difieren de la lógica electoral nacional, este trabajo revisa asuntos como la fragmentación, la nacionalización y el abstencionismo en términos analítico-descriptivos. Estos comicios significaron el debut electoral para algunos partidos (por ejemplo, el Centro Democrático) o la figura de las coaliciones en el sistema electoral colombiano, así como el movimiento estratégico de las élites regionales para enfrentar una coyuntura vinculada al avance del proceso de paz en La Habana y las elecciones legislativas y presidenciales de 2018.
Análisis Político
This study aims to analyze institutionalization from the perspective of negotiation processes tha... more This study aims to analyze institutionalization from the perspective of negotiation processes that foster the economic integration agreement that have served Colombia, South Korea and Mercosur as they integrate economically with other regions, considering bilateral negotiations or bloc negotiations. The present research is based in two main theories: new-institutionalism and constructivism, that serve as foundation to explain the main research question: How does the level of institutionalization impact the strategies of negotiation and design of agreements? Finally, is it better to negotiate bilaterally or as a bloc? Therefore, this paper accounts with two kinds of studiesa qualitative and a quantitative one.
Revista Análisis Internacional, 2014
El presente artículo tiene como objetivo analizar la política exterior colombiana desde un marco ... more El presente artículo tiene como objetivo analizar la política exterior colombiana desde un marco conceptual basado en el constructivismo. Este constituye una herramienta útil a la hora de analizar las relaciones internacionales, sobre todo porque abandona los estereotipos que predicen acciones futuras estandarizadas y se centra en analizar la interdependencia en la conformación de intereses e identidades, que se alteran a medida que avanzan las relaciones con los otros Estados. Sirve para analizar la evolución en los últimos 15 años de la política exterior colombiana, ya que durante este tiempo, la identidad del Estado se modificó, lo cual cambió, a su vez, la percepción de la imagen del país en el exterior, hecho que facilita, entre otros asuntos, la cooperación con distintos países. A partir de la realización de una encuesta, se intenta obtener percepciones con el fin de entender la transformación de la política exterior colombiana y de su identidad en el escenario internacional desde la perspectiva analítica indicada.
Estudios Gerenciales, 2006
Privilege, es la marca con la que la familia Jaramillo se lanzó al mercado caleño, ofreciendo rop... more Privilege, es la marca con la que la familia Jaramillo se lanzó al mercado caleño, ofreciendo ropa sobre medida y talla para hombres y mujeres, con altos estándares de calidad, servicio personalizado y diseños de moda; su portafolio de productos incluye ropa formal y casual para ejecutivos(as). Esta marca, pese a no tener competidores directos, sí observaba que algunas marcas y diseñadores exclusivos se encontraban dentro del grupo de consideración de los consumidores objetivo de Privilege. La gerencia de la compañía enfrenta costos fijos elevados (ocupación de maquinaria al 50%) que afectan la rentabilidad; un nuevo punto de venta que presenta promedio de ingresos inferiores a los necesarios para su autosostenibilidad; bajo reconocimiento de marca por parte del target, competidores con gran músculo financiero y marcas altamente reconocidas con trayectoria y precios competitivos.
Cuadernos Latinoamericanos de Administración, 2018
El trabajo tiene como objetivo, evaluar el cambio en el brand equity de una compañía, que goza de... more El trabajo tiene como objetivo, evaluar el cambio en el brand equity de una compañía, que goza de una imagen de marca media, tras un proceso de fusión y adquisición con otra, que goza de una imagen de marca superior. Con una muestra aleatoria, se realiza una encuesta a residentes de Cali, Colombia. Se les pregunta, por una fusión hipotética entre la empresa local fabricante de electrodomésticos EMCEL y la empresa americana fabricante de electrodomésticos POOLAIR. El brand equity, es medido utilizando el constructo presentado por Aaker (1991). Los resultados arrojan que EMCEL, mejoró su brand equity percibido al fusionarse con POOLAIR y que, por su parte, POOLAIR tuvo un incremento en los constructos de asociación de marca y lealtad de marca.
Estudios Gerenciales
El presente caso de enseñanza expone el reto de aumentar las cifras de donantes, a partir de una ... more El presente caso de enseñanza expone el reto de aumentar las cifras de donantes, a partir de una campaña de donación de sangre llevada a cabo por estudiantes universitarios, considerando el ejercicio académico de llevar la teoría del mercadeo y la publicidad a la práctica, a través de la solución de un problema de la vida real. Los estudiantes se enfrentaron al desafío de educar a la comunidad universitaria y promover la donación voluntaria y habitual de sangre, como compromiso y responsabilidad social. Este caso les permitió utilizar las herramientas del marketing tradicional para la solución de problemas sociales, ejercicio en el que se resaltó, particularmente, el valor de la publicidad como una herramienta capaz de generar cambios positivos en la población.
Estudios Internacionales, 2013
El presente trabajo se propone analizar las relaciones comerciales entre Corea del Sur y Argentin... more El presente trabajo se propone analizar las relaciones comerciales entre Corea del Sur y Argentina mediante un estudio comparado sobre las empresas medianas y multinacionales coreanas que deciden invertir en el país. Se hará hincapié en las variables sociales, culturales y políticas que limitan o alientan el afianzamiento de lazos comerciales con el fin de poder comprender los lineamientos de cambio necesarios, desde una mirada coreana, para consolidar una relación sostenible en el largo plazo.
Estudios Gerenciales, 2013
Privilege, es la marca con la que la familia Jaramillo se lanzó al mercado caleño, ofreciendo rop... more Privilege, es la marca con la que la familia Jaramillo se lanzó al mercado caleño, ofreciendo ropa sobre medida y talla para hombres y mujeres, con altos estándares de calidad, servicio personalizado y diseños de moda; su portafolio de productos incluye ropa formal y casual ...
Journal of Business & Industrial Marketing, 2019
Purpose – Multimarket competition is an area of competitive dynamics focused on studying situatio... more Purpose – Multimarket competition is an area of competitive dynamics focused on studying situations where firms compete against each other simultaneously in more than one market. The intensity of competition depends on the aggressiveness and the market contingencies, influencing the competitive strategies. Particularly, the purpose of this paper is to explore the influence of multimarket competition and market contingencies on innovation. Design/methodology/approach – An exploratory qualitative approach using the Grounded Theory is applied with conceptual purposes. The data were collected through in-depth semi-structured interviews and additional observations with senior strategies and decision-makers. The paper follows an extensive narrative to understand decision-taking processes on competitive strategy with the support of analytical software. The paper was performed in the automotive components industry making seats in two different countries to acknowledge the influence of market contingencies. Findings – The results suggest that multimarket competition does not reduce the level of aggressiveness, but it offers a background that favors opportunities for companies and new business in circumstances of crisis associated to innovation. Depending on the market contingencies, strategies can foster a higher technological innovation, in those cases of high development in the industry, or diversification, when the development is lower. Originality/value – This paper contributes to enrich multimarket competition theory with the study of innovation strategies in different market conditions, a topic not much explored in multimarket literature. Additionally, it suggests implications for managers attending to different market contingencies.
Cuadernos Latinoamericanos de Administración, 2020
Resumen. Una estrategia de mercadeo llevada a cabo eficientemente por las empresas es un importan... more Resumen. Una estrategia de mercadeo llevada a cabo eficientemente por las empresas es un importante componente que agrega valor a su ventaja competitiva. Este estudio de caso analiza una empresa colombiana que ha desarrollado una estrategia de mercadeo exitosa, permitiéndole posicionarse y conquistar nuevos segmentos del mercado en Colombia. Primero, se introduce una revisión de la literatura sobre posicionamiento de marca, fidelización del cliente y mercadeo experiencial. Luego, se desarrolla el estudio de caso basándose en entrevistas en profundidad a personas clave de la empresa; a partir de dichas entrevistas, se obtuvo información acerca de cómo ha sido la planeación y la ejecución de la estrategia y sus resultados. Se concluye que el plan realizado por la empresa fue eficiente y exitoso, puesto que le permitió cumplir con sus objetivos de posicionamiento de mercado. Palabras clave: posicionamiento, mercado, comportamiento del consumidor, estrategia. Abstract. A marketing strategy, carried out efficiently by companies, is an important component that adds value to their competitive advantage. This case of study aims to analyze a Colombian company that has successfully carried out the strategy, positioning its brand and conquering new segments in the Colombian domestic market. First, different conceptualizations about brand positioning, customer loyalty and experiential marketing, were introduced. Then, the case of study is developed based on in-depth interviews with key people of the company. Information about the planning and the execution of the strategy and the results of it, was obtained. It is concluded that the carried-out plan was efficient and successful because it allowed the company to meet their goals of market positioning.
JOURNAL OF IBERIAN AND LATIN AMERICAN RESEARCH, 2018
This article aims to explain how during the 2014 Colombian legislative election those candidates ... more This article aims to explain how during the 2014 Colombian legislative
election those candidates who had national visibility—in terms of the
number of appearances in written press—effectively had
a nationalized election. Furthermore, it aims to explain and further
the understanding of the relationship between a candidate’s reputation
in terms of favorability, esteem, and prestige, and the degree of
nationalization of his or her votes. Therefore, to answer our research
question, a descriptive study is conducted, seeking to account for the
relationship between the variables: nationalization using Bochsler’s
weighted party nationalization score, candidates’ visibility in the written
press, and candidates’ reputation—understood in terms of their
image, esteem, prestige, and goodwill—during the 2014 election
campaign.
Elecciones subnacionales 2019: una redefinición de los partidos y de sus campañas electorales, 2020
En la actualidad es importante comprender la comunicación, los medios masivos y las redes para co... more En la actualidad es importante comprender la comunicación, los medios masivos y las redes para conocer cómo influyen sobre las personas y el establecimiento de las agendas. Sin embargo, esta preocupación no es reciente. Autores como Lippmann (1922), Lasswell (1927) y Lazarfeld, Berelson y Gaudet (1944) dieron inicio al estu-dio de la comunicación y sentaron bases para el campo de la comunicación política, como lo conocemos en nuestros días. Lippmann (1922) se enfocó en la propaganda y la opinión pública, sus aportes fueron importantes para entender el rol de los me-dios masivos en la formación de la opinión pública. Lasswell (1927) se enfocó en el estudio de la propaganda, es decir, en la formalización de la metodología de cómo, por qué, para qué y los efectos de transmitir algo. Finalmente, Lazarfeld, Berelson y Gaudet (1944) desarrollaron importantes avances para el estudio social de los efec-tos de la comunicación masiva, en especial, la política.
Así, Lippmann (1922) y Lazarfeld, Berelson y Gaudet (1944) desarrollaron importantes avances de lo que más adelante iba a ser conocido como agenda setting, un concepto presentado por McCombs y Shaw (1972), el cual puede ser entendido como la capacidad que tienen los medios de comunicación para hacer un asunto relevante, importante en la agenda pública y, consecuentemente, convertirse en materia de agenda política, es decir, asuntos que deban ser tratados por el gobierno y se transformen en políticas, leyes, restricciones, etcétera. Desde esta perspectiva, se puede hablar en-tonces de tres agendas: agenda de medios, agenda pública y agenda política.
Journal of Social Research & Policy, 2018
The purpose of this study is to examine the correlation between the perception of legitimacy and ... more The purpose of this study is to examine the correlation between the perception of legitimacy and pro-social attitudes, such as energy conservation. By using a self-administered questionnaire, this study explored local energy providers' perception of legitimacy as well as their attitudes towards saving energy. Results show that legitimacy perception and energy conservation have relatively low scores and have a positive relationship. In practical terms, the energy providers need to improve their perception of legitimacy to influence prosocial behaviors such as energy-saving.
El presente trabajo incorpora herramientas utilizadas propias del mercadeo político para el diseñ... more El presente trabajo incorpora herramientas utilizadas propias del mercadeo político para el diseño de campañas electorales, sumadas a elementos de la administración y de la gestión humana para intentar llevar a cabo el diseño e implementación de un plan de mercadeo aplicable a una persona, en este caso, un ejecutivo, para posicionarlo dentro de una organización. Un ejecutivo que decide llevar a cabo la evaluación, diseño e implementación de un plan de mercadeo para su persona tiene muchas posibilidades de mejorar su imagen y lograr posicionamiento dentro de la organización en la cual se desempeña.
For the last decades, firms have increasingly tried to grow through expanding themselves to globa... more For the last decades, firms have increasingly tried to grow through expanding themselves to global markets. Globalization allows the firms to access foreign markets and different kind of resources. For the last twenty years, several firms internationalized to countries that offered different types of resources. Thus, the internationalization environment turned out to be more dynamic and complex. Moreover, the growth of some firm’s internationalization can be observed. This paper aims to contribute to the internationalization theory through the analysis of the firm’s decision of internationalization in an uncertain context. From the knowledge-based view perspective, the present research intends to show how knowledge is the main resource the firm needs for dealing with political and institutional uncertainty of the target country when internationalizing. Based on a case study of Colombia’s historical, political and institutional development, this research seeks to answer the question of how do firms use knowledge to deal with political and institutional uncertainty when going international?
Estudios institucionales, 2019
La ciencia política estudia la competencia electoral, analizando de qué© forma los partidos polít... more La ciencia política estudia la competencia electoral, analizando de qué© forma los partidos políticos, a partir de distintas fuerzas y dinámicas, se presentan dentro del espectro en el periodo electoral. El presente trabajo tiene como objetivo realizar un análisis descriptivo de las dinámicas de competencia electoral en el sistema de partidos políticos colombiano para entender de qué forma se desarrolla dicha contienda electoral. De esta forma, es importante tener en cuenta que en el presente estudio se hacen observaciones desde la mecánica de las campañas centradas en las candidaturas individuales. Específicamente, las dinámicas de competencia entre los candidatos a la Presidencia de Colombia 2018 en la red social Twitter, considerando al candidato el actor fundamental del partido en dicha dinámica electoral. Se concluye explicando las dinámicas de competencia en la contienda electoral definidas a partir de la visibilidad de los candidatos en la red social Twitter, la agresividad competitiva y el establecimiento de agenda. Se pretende entender y explicar las nuevas formas de hacer política en redes sociales y abrir debate en torno a este tema.
In book: Elecciones Presidenciales y de Congreso 2018 Nuevos acuerdos ante diferentes desafíos, 2019
El presente capítulo tiene como objetivo realizar un análisis descriptivo de las dinámicas de com... more El presente capítulo tiene como objetivo realizar un análisis descriptivo de las dinámicas de competencia electoral en el sistema de partidos políticos colombiano, asumiendo a los partidos como organizaciones políticas, para entender de qué forma se desarrolla la competencia electoral. Partiendo de la premisa que el sistema político colombiano ha sido caracterizado como uno altamente personalista, es importante tener en cuenta que en el presente estudio se hacen observaciones de la mecánica de las campañas centradas en las candidaturas individuales. Específicamente, las dinámicas de competencia entre los candidatos a la Presidencia de Colombia 2018, considerando al candidato el actor fundamental del partido en dicha dinámica electoral. Se concluye explicando las dinámicas de competencia en la contienda electoral, las cuales se definen a partir del nivel de agresividad, las esferas de influencia y la tolerancia mutua, tomando como eje central la comunicación de los candidatos en la red social Twitter. Se pretende entender y explicar las nuevas formas de hacer política en redes sociales, abrir debate y establecer temas de agenda en redes.
Revista Uruguaya de Ciencia Política, 2016
Este artículo analiza las elecciones regionales de Colombia de 2015 desde una perspectiva subnaci... more Este artículo analiza las elecciones regionales de Colombia de 2015 desde una perspectiva subnacional, enfocándose en los resultados de las elecciones a Gobernación y Asamblea Departamental. Partiendo de la premisa de que las dinámicas político-electorales departamentales y municipales difieren de la lógica electoral nacional, este trabajo revisa asuntos como la fragmentación, la nacionalización y el abstencionismo en términos analítico-descriptivos. Estos comicios significaron el debut electoral para algunos partidos (por ejemplo, el Centro Democrático) o la figura de las coaliciones en el sistema electoral colombiano, así como el movimiento estratégico de las élites regionales para enfrentar una coyuntura vinculada al avance del proceso de paz en La Habana y las elecciones legislativas y presidenciales de 2018.
Análisis Político
This study aims to analyze institutionalization from the perspective of negotiation processes tha... more This study aims to analyze institutionalization from the perspective of negotiation processes that foster the economic integration agreement that have served Colombia, South Korea and Mercosur as they integrate economically with other regions, considering bilateral negotiations or bloc negotiations. The present research is based in two main theories: new-institutionalism and constructivism, that serve as foundation to explain the main research question: How does the level of institutionalization impact the strategies of negotiation and design of agreements? Finally, is it better to negotiate bilaterally or as a bloc? Therefore, this paper accounts with two kinds of studiesa qualitative and a quantitative one.
Revista Análisis Internacional, 2014
El presente artículo tiene como objetivo analizar la política exterior colombiana desde un marco ... more El presente artículo tiene como objetivo analizar la política exterior colombiana desde un marco conceptual basado en el constructivismo. Este constituye una herramienta útil a la hora de analizar las relaciones internacionales, sobre todo porque abandona los estereotipos que predicen acciones futuras estandarizadas y se centra en analizar la interdependencia en la conformación de intereses e identidades, que se alteran a medida que avanzan las relaciones con los otros Estados. Sirve para analizar la evolución en los últimos 15 años de la política exterior colombiana, ya que durante este tiempo, la identidad del Estado se modificó, lo cual cambió, a su vez, la percepción de la imagen del país en el exterior, hecho que facilita, entre otros asuntos, la cooperación con distintos países. A partir de la realización de una encuesta, se intenta obtener percepciones con el fin de entender la transformación de la política exterior colombiana y de su identidad en el escenario internacional desde la perspectiva analítica indicada.
Estudios Gerenciales, 2006
Privilege, es la marca con la que la familia Jaramillo se lanzó al mercado caleño, ofreciendo rop... more Privilege, es la marca con la que la familia Jaramillo se lanzó al mercado caleño, ofreciendo ropa sobre medida y talla para hombres y mujeres, con altos estándares de calidad, servicio personalizado y diseños de moda; su portafolio de productos incluye ropa formal y casual para ejecutivos(as). Esta marca, pese a no tener competidores directos, sí observaba que algunas marcas y diseñadores exclusivos se encontraban dentro del grupo de consideración de los consumidores objetivo de Privilege. La gerencia de la compañía enfrenta costos fijos elevados (ocupación de maquinaria al 50%) que afectan la rentabilidad; un nuevo punto de venta que presenta promedio de ingresos inferiores a los necesarios para su autosostenibilidad; bajo reconocimiento de marca por parte del target, competidores con gran músculo financiero y marcas altamente reconocidas con trayectoria y precios competitivos.
Cuadernos Latinoamericanos de Administración, 2018
El trabajo tiene como objetivo, evaluar el cambio en el brand equity de una compañía, que goza de... more El trabajo tiene como objetivo, evaluar el cambio en el brand equity de una compañía, que goza de una imagen de marca media, tras un proceso de fusión y adquisición con otra, que goza de una imagen de marca superior. Con una muestra aleatoria, se realiza una encuesta a residentes de Cali, Colombia. Se les pregunta, por una fusión hipotética entre la empresa local fabricante de electrodomésticos EMCEL y la empresa americana fabricante de electrodomésticos POOLAIR. El brand equity, es medido utilizando el constructo presentado por Aaker (1991). Los resultados arrojan que EMCEL, mejoró su brand equity percibido al fusionarse con POOLAIR y que, por su parte, POOLAIR tuvo un incremento en los constructos de asociación de marca y lealtad de marca.
El conflicto palestino-israelí recupera el lugar central en el análisis de Medio Oriente, problem... more El conflicto palestino-israelí recupera el lugar central en el análisis de Medio Oriente, problema tantas veces obviado por muchos analistas: sin la historia de Palestina no se pueden entender el nacionalismo, el islamismo radical y las personalidades, desde Yasser Arafat a Sadam Hussein. Los autores hacen un gran aporte al estudio y la reflexión, en momentos en que vertiginosos sucesos reciben una simple lectura coyuntural, dejando de lado las raíces históricas del enfrentamiento entre dos posturas, la sionista y la de la población árabe. El análisis histórico del pueblo palestino y de la OLP rompe la tendencia dominante a simplificar las causas del conflicto mediante las “raíces islámicas” que determinarían el odio a los judíos. Recorre desde la creación del Estado de Israel hasta las fracasadas conversaciones de paz y la construcción (al interior del territorio palestino) de un “Muro del Apartheid”, encerrando a los palestinos en guetos. Los autores descreen de que las soluciones puedan llegar de la mano de los actuales ocupantes de Afganistán e Irak, autoproclamados “salvadores del mundo libre” mediante bombardeos indiscriminados por supuesto mandato divino.