Antonio Carlos Aidar Sauaia - Academia.edu (original) (raw)

Papers by Antonio Carlos Aidar Sauaia

Lacunas importantes na formacao de estudantes de Relacoes Publicas para o mercado, para a pesquis... more Lacunas importantes na formacao de estudantes de Relacoes Publicas para o mercado, para a pesquisa e para a docencia foram identificadas em um estudo bibliografico. Alem disso, levantamentos coordenados por Ferrari (2017) constataram a necessidade da renovacao das metodologias e praticas pedagogicas nestes cursos. Com o objetivo de verificar o potencial educacional da metodologia Laboratorio de Gestao (SAUAIA, 2008, 2010, 2013) para professores e estudantes de Relacoes Publicas, conduziu-se em 2015 esta pesquisa-acao. Os resultados mostraram o potencial da metodologia para promover a aprendizagem vivencial entre pessoas de diferentes formacoes e niveis de conhecimento. Concluiu-se que, a exemplo do Laboratorio de Gestao, o uso combinado de simulador organizacional, jogo de empresas e pesquisa aplicada pode contribuir amplamente para a formacao gerencial teorico-empirica dos estudantes de Relacoes Publicas, assim como constituir uma metodologia educacional singular que apoia e desafi...

REAL ESTATE E OS EFEITOS DA CRISE FINANCEIRA: 9a Conferência Internacional da LARES, 2009

O uso dos sistemas de informação na tomada de decisão vem sendo estudado por muitos autores que t... more O uso dos sistemas de informação na tomada de decisão vem sendo estudado por muitos autores que têm demonstrado em suas pesquisas os benefícios do uso de Sistemas de Informação (SI) no processo de tomada de decisão em Jogos de Empresa. Estudos mais recentes de Oliveira (2004) apontam algumas conclusões sobre a contribuição dos sistemas de informação para o processo decisório e seu impacto positivo na gestão e controle do negócio. Neste sentido, o objetivo deste artigo é identificar a aderência dos SI às variáveis de um experimento de jogos de empresas. Esta relação será medida por meio do desempenho financeiro das empresas aferido pela TIR. O método utilizado foi um estudo multi-caso comparativo entre sete empresas. Destas empresas, seis desenvolveram seus SIs e uma optou por não utilizar este recurso. Os resultados deste estudo reforçam os achados da pesquisa de Fritzsche, Rodich e Cotter (1987), apontando para uma relação direta entre o uso do Sistema de Informação e o desempenho financeiro medido pela TIR. Neste sentido, observou-se a forte relação entre aderência do SI em relação às variáveis do experimento e o desempenho financeiro alcançado pelas empresas.

Revista de Administração Contemporânea, 2007

O objetivo deste estudo é discutir o dilema sempre atual enfrentado por firmas formadoras de preç... more O objetivo deste estudo é discutir o dilema sempre atual enfrentado por firmas formadoras de preços: cooperar tacitamente pelos lucros (conluio) ou competir agressivamente pelo mercado (combate). Um experimento adotado como método de investigação produziu dados primários coletados num Jogo de Empresas (MMG). A análise descritiva, apoiada nos modelos de Atratividade de Indústrias, Análise Microeconômica, Teoria dos Jogos e Análise de Stakeholders, comparou os resultados na cooperação e na competição, mostrou que a competição prejudicou gestores (lucros negativos), governo (menos tributos) e investidores (preço das ações 23% menor). Em contrapartida produziu alguns benefícios não sustentáveis: consumidores compraram 22% mais produtos a preços 10% menores; duplicou o número de centros de distribuição e de vendedores e estes elevaram sua renda (46%); produziu-se 21% mais computadores e 5% mais placas de memória; contratou-se 13% mais operários e investiu-se 63% mais recursos em tecnolog...

Revista de Administração de Empresas, 2013

O problema tratado nesta pesquisa foi a diferença de aprendizagem observada entre os estudantes d... more O problema tratado nesta pesquisa foi a diferença de aprendizagem observada entre os estudantes de um curso de Planejamento e Controle da Produção (PCP). O objetivo foi descrever e analisar as diferenças de aprendizado segundo os Estilos de Aprendizagem (EdA). Examinaram-se a assimilação e compreensão (notas em provas) e os EdA de 356 aprendizes em 16 turmas de pós-graduação - MBA e Especialização - durante cinco anos. Um jogo de empresas dinamizou as vivências nas quais observou-se maior aprendizado dos estudantes com estilo reflexivo (ativo-reflexivo) ou visual (visualverbal). Ao não explorar a reflexão, o jogo pode ter restringido o ciclo de aprendizagem vivencial, sobretudo dos ativos. Sugerem-se aos educadores duas diretrizes para o desenho educacional: quando padronizado, que se busque balancear as atividades para atender aos diferentes EdA. Quando o desenho for personalizado, que se insiram atividades complementares às preferências do aprendiz, viabilizando uma vivência com e...

Humanitarian supply chain management mainly involves logistics decisions that must be made before... more Humanitarian supply chain management mainly involves logistics decisions that must be made before, during and after a disaster and is one of the standard challenges that relief agents must address. This study developed a conceptual model of an organizational simulator to analyse logistics decisions and proposed a humanitarian logistics game using this model that allows humanitarian relief managers and students to observe disaster scenarios and to experience in context decision making. Methodologically, bibliographic research served as the basis for developing the conceptual model and for proposing the game. Both the model and the proposed game were applied to two case studies involving relief efforts against hunger to validate their usage. The model's viability and usefulness in training were validated, and its support for decision-making management in humanitarian operations was confirmed.

Em decorrencia das constantes modificacoes regulatorias, as organizacoes publicas vem buscando al... more Em decorrencia das constantes modificacoes regulatorias, as organizacoes publicas vem buscando alternativas para a contratacao de servicos tecnicos especializados em aprendizagem vivencial para seus cursos. Embora, o Brasil apresente uma Lei especifica para a contratacao de servicos tecnicos (Lei n. 8.666, de 21 de junho de 1993), ainda faltam metodos de ensino-aprendizagem que apresentem carater singular e que possam enquadrar-se no requisito de inexigibilidade de licitacao. Esta pesquisa teve como objetivo fundamentar o Laboratorio de Gestao (SAUAIA, 2008, 2010, 2013), metodologia inovadora de ensino-aprendizagem que integra simulador organizacional, jogo de empresa e pesquisa aplicada, como um servico tecnico especializado, de natureza singular e administrado por um profissional de notoria especializacao para que participe de processos licitatorios e seja contratado por meio da inexigibilidade. A Lei de licitacoes e contratos da Administracao Publica (Lei n° 8.666/1993) visa gara...

This study investigated a dilemma faced by companies when they set their prices - to engage in ta... more This study investigated a dilemma faced by companies when they set their prices - to engage in tacit price cooperation to achieve acceptable average profits or to increase market share through intensive price competition. The results obtained in a seven-firm oligopoly were followed for over four years. A comparison of firms competing in THE MULTINATIONAL MANAGEMENT GAME showed that oligopolistic competition led to Nash equilibrium as suggested by Game Theory. Initial profits were transformed into longer-term losses and company share prices fell. The results suggest it is advisable for firms to pursue legal ways to obtain “cooperative competition” which results in benefits to stakeholders, that would otherwise not occur, as well as making the industry an attractive investment, helping to sustain the economy's development while being socially responsible by improving wages and creating and maintaining jobs.

Dentre as fontes de vantagem competitiva a melhoria do desempenho operacional e um desafio organi... more Dentre as fontes de vantagem competitiva a melhoria do desempenho operacional e um desafio organizacional crescente. Nesta pesquisa descritiva buscou-se identificar a importância da tecnologia de gestao na aplicacao de um modelo de consultoria continua numa rede de franquia no ramo de locacao de equipamentos para construcao civil, visando a aprendizagem operacional do franqueado e ao gerenciamento de suporte operacional do franqueador. Segundo Oliveira et al. (2012), enquanto um processo informacional proativo pode melhorar a tomada de decisao (MCGEE E PRUSAK, 1999), as tecnologias e praticas de gestao inseridas em rotinas e processos organizacionais podem melhorar o desempenho operacional. O estudo do caso All Rental mostrou que um modelo de consultoria continua pode ser facilmente replicado pelo franqueador nas unidades franqueadas, utilizando como ferramenta a tecnologia de gestao, proporcionando agilidade e produtividade operacional, alem do alto nivel de colaboracao entre franq...

Neste pre-experimento 160 graduandos em Administracao e Ciencias Contabeis na FEA/USP foram class... more Neste pre-experimento 160 graduandos em Administracao e Ciencias Contabeis na FEA/USP foram classificados a partir das notas obtidas em dois testes de multipla escolha e em uma prova e organizados em grupos em ordem decrescente de medias individuais. Administraram durante sete semanas organizacoes que competiram em um Jogo de Empresas de media complexidade MMG. Seria natural supor-se que quanto melhor o desempenho nas provas objetivas, de aquisicao de conhecimentos, tanto melhor o desempenho na prova pratica, de aplicacao dos conhecimentos. Os resultados demonstraram inexistir qualquer correlacao significativa entre o nivel de conhecimentos individualmente disponivel e o uso que se fez dele nos processos coletivos de gestao. Guardadas as limitacoes do estudo, conclui-se que na amostra observou-se um hiato importante entre o desempenho individual do formando e sua capacidade de produzir resultados ao atuar em organizacoes. Tal hiato confirma a importância dos Jogos de Empresas, metod...

Treated initially as a performance measure system, the balanced scorecard has evolved and today i... more Treated initially as a performance measure system, the balanced scorecard has evolved and today it is possible to state that it is a management tool. It presents an ordination of previous concepts and ideas in logic, objective and intelligent form. A study was performed with 32 simulated companies. In the experiment, the balanced scorecard was implemented in 5 companies and the results were compared to the remaining 27. It was observed with statistic significance that the experimental group (the 5 simulated companies) performed better than the control group (the other 32) in terms of the game total score.

This paper compares and contrasts opinions of managers from real and simulated companies on the t... more This paper compares and contrasts opinions of managers from real and simulated companies on the topic of BSC implementation for strategy management. Results indicated that there were noticeable similarities and difference in the motives for implementing the BSC and the major challenges during implementation, both groups revealing satisfaction with this tool, with higher levels of satisfaction reported from real companies. Based on these findings, it can be concluded that this business game structure was effective on providing elements of real company challenges and integration of BSC in simulations should be encouraged.

Para o desafio de graduandos e pos-graduandos, os cursos superiores tem demandado cada vez mais a... more Para o desafio de graduandos e pos-graduandos, os cursos superiores tem demandado cada vez mais a producao de artigos cientificos em disciplinas obrigatorias, como forma de aprofundar sua formacao academica e prepara-los para produzirem textos de qualidade. Neste tutorial encontra-se descrito um roteiro objetivo para apoiar os autores a planejarem e prepararem uma monografia, seja um artigo de 15 paginas, um trabalho de conclusao de curso (TCC), uma dissertacao de mestrado ou uma tese de doutorado. Apoiado nas recomendacoes feitas em publicacoes de diversos autores da area de metodologia de pesquisa, o roteiro visual aqui proposto vem sendo refinado ao longo de uma decada e sintetiza quatro etapas assim encadeadas: 1) Revisao de literatura; 2) Desenvolvimento da Pesquisa; 3) Conclusao; 4) Protocolo de formatacao. Tem este roteiro o intuito de sistematizar e facilitar as atividades dos autores de monografias e de seus orientadores. O metodo que ja completou dez anos continua sendo ap...

The emerging of conflicts in an expressive number created the necessity of partnerships, agreemen... more The emerging of conflicts in an expressive number created the necessity of partnerships, agreements and contracts in the enterprise world, making of the negotiation capacity a necessary and prerequisite ability to the executive. Thus, to develop and to stone this ability by means of the daily practices in the organizations, or in business-oriented existential courses, became an opportune learning and possible of being stimulated in a simulated environment in business games. The interdisciplinarity of the managemental subjects and the possibility to develop them in an integrated form promoted the creation of the present paper analyzed conflicts and negotiations in the environment of Business Education, having as base the game carried through a strictu-sensu post-graduation course in 2005. The paper was supported by means of an exploratory research, which made a theoretical survey about the subjects: negotiation, conflicts, business games and decisions, followed by a primary data-coll...

The Tobin’s q was discussed as a new parameter for the TE - Total Enterprise simulations. The v... more The Tobin’s q was discussed as a new parameter for the TE - Total Enterprise simulations. The value of the Tobin’s q for each simulated company was used as a proxy of company’s performance and compared to the other seven past performance indicators in the game (The MMG). Just like in entrepreneurial reality, the hypothesis was proven that companies with a high performance exhibited at the end of ten rounds a higher value for the Tobin’s q than those with a poor performance. In addition to portraying past events, as takes place with most performance indicators (sectorial multiples), the Tobin's q demonstrates aspects of the companies' future tendencies.

Lacunas importantes na formacao de estudantes de Relacoes Publicas para o mercado, para a pesquis... more Lacunas importantes na formacao de estudantes de Relacoes Publicas para o mercado, para a pesquisa e para a docencia foram identificadas em um estudo bibliografico. Alem disso, levantamentos coordenados por Ferrari (2017) constataram a necessidade da renovacao das metodologias e praticas pedagogicas nestes cursos. Com o objetivo de verificar o potencial educacional da metodologia Laboratorio de Gestao (SAUAIA, 2008, 2010, 2013) para professores e estudantes de Relacoes Publicas, conduziu-se em 2015 esta pesquisa-acao. Os resultados mostraram o potencial da metodologia para promover a aprendizagem vivencial entre pessoas de diferentes formacoes e niveis de conhecimento. Concluiu-se que, a exemplo do Laboratorio de Gestao, o uso combinado de simulador organizacional, jogo de empresas e pesquisa aplicada pode contribuir amplamente para a formacao gerencial teorico-empirica dos estudantes de Relacoes Publicas, assim como constituir uma metodologia educacional singular que apoia e desafi...

REAL ESTATE E OS EFEITOS DA CRISE FINANCEIRA: 9a Conferência Internacional da LARES, 2009

O uso dos sistemas de informação na tomada de decisão vem sendo estudado por muitos autores que t... more O uso dos sistemas de informação na tomada de decisão vem sendo estudado por muitos autores que têm demonstrado em suas pesquisas os benefícios do uso de Sistemas de Informação (SI) no processo de tomada de decisão em Jogos de Empresa. Estudos mais recentes de Oliveira (2004) apontam algumas conclusões sobre a contribuição dos sistemas de informação para o processo decisório e seu impacto positivo na gestão e controle do negócio. Neste sentido, o objetivo deste artigo é identificar a aderência dos SI às variáveis de um experimento de jogos de empresas. Esta relação será medida por meio do desempenho financeiro das empresas aferido pela TIR. O método utilizado foi um estudo multi-caso comparativo entre sete empresas. Destas empresas, seis desenvolveram seus SIs e uma optou por não utilizar este recurso. Os resultados deste estudo reforçam os achados da pesquisa de Fritzsche, Rodich e Cotter (1987), apontando para uma relação direta entre o uso do Sistema de Informação e o desempenho financeiro medido pela TIR. Neste sentido, observou-se a forte relação entre aderência do SI em relação às variáveis do experimento e o desempenho financeiro alcançado pelas empresas.

Revista de Administração Contemporânea, 2007

O objetivo deste estudo é discutir o dilema sempre atual enfrentado por firmas formadoras de preç... more O objetivo deste estudo é discutir o dilema sempre atual enfrentado por firmas formadoras de preços: cooperar tacitamente pelos lucros (conluio) ou competir agressivamente pelo mercado (combate). Um experimento adotado como método de investigação produziu dados primários coletados num Jogo de Empresas (MMG). A análise descritiva, apoiada nos modelos de Atratividade de Indústrias, Análise Microeconômica, Teoria dos Jogos e Análise de Stakeholders, comparou os resultados na cooperação e na competição, mostrou que a competição prejudicou gestores (lucros negativos), governo (menos tributos) e investidores (preço das ações 23% menor). Em contrapartida produziu alguns benefícios não sustentáveis: consumidores compraram 22% mais produtos a preços 10% menores; duplicou o número de centros de distribuição e de vendedores e estes elevaram sua renda (46%); produziu-se 21% mais computadores e 5% mais placas de memória; contratou-se 13% mais operários e investiu-se 63% mais recursos em tecnolog...

Revista de Administração de Empresas, 2013

O problema tratado nesta pesquisa foi a diferença de aprendizagem observada entre os estudantes d... more O problema tratado nesta pesquisa foi a diferença de aprendizagem observada entre os estudantes de um curso de Planejamento e Controle da Produção (PCP). O objetivo foi descrever e analisar as diferenças de aprendizado segundo os Estilos de Aprendizagem (EdA). Examinaram-se a assimilação e compreensão (notas em provas) e os EdA de 356 aprendizes em 16 turmas de pós-graduação - MBA e Especialização - durante cinco anos. Um jogo de empresas dinamizou as vivências nas quais observou-se maior aprendizado dos estudantes com estilo reflexivo (ativo-reflexivo) ou visual (visualverbal). Ao não explorar a reflexão, o jogo pode ter restringido o ciclo de aprendizagem vivencial, sobretudo dos ativos. Sugerem-se aos educadores duas diretrizes para o desenho educacional: quando padronizado, que se busque balancear as atividades para atender aos diferentes EdA. Quando o desenho for personalizado, que se insiram atividades complementares às preferências do aprendiz, viabilizando uma vivência com e...

Humanitarian supply chain management mainly involves logistics decisions that must be made before... more Humanitarian supply chain management mainly involves logistics decisions that must be made before, during and after a disaster and is one of the standard challenges that relief agents must address. This study developed a conceptual model of an organizational simulator to analyse logistics decisions and proposed a humanitarian logistics game using this model that allows humanitarian relief managers and students to observe disaster scenarios and to experience in context decision making. Methodologically, bibliographic research served as the basis for developing the conceptual model and for proposing the game. Both the model and the proposed game were applied to two case studies involving relief efforts against hunger to validate their usage. The model's viability and usefulness in training were validated, and its support for decision-making management in humanitarian operations was confirmed.

Em decorrencia das constantes modificacoes regulatorias, as organizacoes publicas vem buscando al... more Em decorrencia das constantes modificacoes regulatorias, as organizacoes publicas vem buscando alternativas para a contratacao de servicos tecnicos especializados em aprendizagem vivencial para seus cursos. Embora, o Brasil apresente uma Lei especifica para a contratacao de servicos tecnicos (Lei n. 8.666, de 21 de junho de 1993), ainda faltam metodos de ensino-aprendizagem que apresentem carater singular e que possam enquadrar-se no requisito de inexigibilidade de licitacao. Esta pesquisa teve como objetivo fundamentar o Laboratorio de Gestao (SAUAIA, 2008, 2010, 2013), metodologia inovadora de ensino-aprendizagem que integra simulador organizacional, jogo de empresa e pesquisa aplicada, como um servico tecnico especializado, de natureza singular e administrado por um profissional de notoria especializacao para que participe de processos licitatorios e seja contratado por meio da inexigibilidade. A Lei de licitacoes e contratos da Administracao Publica (Lei n° 8.666/1993) visa gara...

This study investigated a dilemma faced by companies when they set their prices - to engage in ta... more This study investigated a dilemma faced by companies when they set their prices - to engage in tacit price cooperation to achieve acceptable average profits or to increase market share through intensive price competition. The results obtained in a seven-firm oligopoly were followed for over four years. A comparison of firms competing in THE MULTINATIONAL MANAGEMENT GAME showed that oligopolistic competition led to Nash equilibrium as suggested by Game Theory. Initial profits were transformed into longer-term losses and company share prices fell. The results suggest it is advisable for firms to pursue legal ways to obtain “cooperative competition” which results in benefits to stakeholders, that would otherwise not occur, as well as making the industry an attractive investment, helping to sustain the economy's development while being socially responsible by improving wages and creating and maintaining jobs.

Dentre as fontes de vantagem competitiva a melhoria do desempenho operacional e um desafio organi... more Dentre as fontes de vantagem competitiva a melhoria do desempenho operacional e um desafio organizacional crescente. Nesta pesquisa descritiva buscou-se identificar a importância da tecnologia de gestao na aplicacao de um modelo de consultoria continua numa rede de franquia no ramo de locacao de equipamentos para construcao civil, visando a aprendizagem operacional do franqueado e ao gerenciamento de suporte operacional do franqueador. Segundo Oliveira et al. (2012), enquanto um processo informacional proativo pode melhorar a tomada de decisao (MCGEE E PRUSAK, 1999), as tecnologias e praticas de gestao inseridas em rotinas e processos organizacionais podem melhorar o desempenho operacional. O estudo do caso All Rental mostrou que um modelo de consultoria continua pode ser facilmente replicado pelo franqueador nas unidades franqueadas, utilizando como ferramenta a tecnologia de gestao, proporcionando agilidade e produtividade operacional, alem do alto nivel de colaboracao entre franq...

Neste pre-experimento 160 graduandos em Administracao e Ciencias Contabeis na FEA/USP foram class... more Neste pre-experimento 160 graduandos em Administracao e Ciencias Contabeis na FEA/USP foram classificados a partir das notas obtidas em dois testes de multipla escolha e em uma prova e organizados em grupos em ordem decrescente de medias individuais. Administraram durante sete semanas organizacoes que competiram em um Jogo de Empresas de media complexidade MMG. Seria natural supor-se que quanto melhor o desempenho nas provas objetivas, de aquisicao de conhecimentos, tanto melhor o desempenho na prova pratica, de aplicacao dos conhecimentos. Os resultados demonstraram inexistir qualquer correlacao significativa entre o nivel de conhecimentos individualmente disponivel e o uso que se fez dele nos processos coletivos de gestao. Guardadas as limitacoes do estudo, conclui-se que na amostra observou-se um hiato importante entre o desempenho individual do formando e sua capacidade de produzir resultados ao atuar em organizacoes. Tal hiato confirma a importância dos Jogos de Empresas, metod...

Treated initially as a performance measure system, the balanced scorecard has evolved and today i... more Treated initially as a performance measure system, the balanced scorecard has evolved and today it is possible to state that it is a management tool. It presents an ordination of previous concepts and ideas in logic, objective and intelligent form. A study was performed with 32 simulated companies. In the experiment, the balanced scorecard was implemented in 5 companies and the results were compared to the remaining 27. It was observed with statistic significance that the experimental group (the 5 simulated companies) performed better than the control group (the other 32) in terms of the game total score.

This paper compares and contrasts opinions of managers from real and simulated companies on the t... more This paper compares and contrasts opinions of managers from real and simulated companies on the topic of BSC implementation for strategy management. Results indicated that there were noticeable similarities and difference in the motives for implementing the BSC and the major challenges during implementation, both groups revealing satisfaction with this tool, with higher levels of satisfaction reported from real companies. Based on these findings, it can be concluded that this business game structure was effective on providing elements of real company challenges and integration of BSC in simulations should be encouraged.

Para o desafio de graduandos e pos-graduandos, os cursos superiores tem demandado cada vez mais a... more Para o desafio de graduandos e pos-graduandos, os cursos superiores tem demandado cada vez mais a producao de artigos cientificos em disciplinas obrigatorias, como forma de aprofundar sua formacao academica e prepara-los para produzirem textos de qualidade. Neste tutorial encontra-se descrito um roteiro objetivo para apoiar os autores a planejarem e prepararem uma monografia, seja um artigo de 15 paginas, um trabalho de conclusao de curso (TCC), uma dissertacao de mestrado ou uma tese de doutorado. Apoiado nas recomendacoes feitas em publicacoes de diversos autores da area de metodologia de pesquisa, o roteiro visual aqui proposto vem sendo refinado ao longo de uma decada e sintetiza quatro etapas assim encadeadas: 1) Revisao de literatura; 2) Desenvolvimento da Pesquisa; 3) Conclusao; 4) Protocolo de formatacao. Tem este roteiro o intuito de sistematizar e facilitar as atividades dos autores de monografias e de seus orientadores. O metodo que ja completou dez anos continua sendo ap...

The emerging of conflicts in an expressive number created the necessity of partnerships, agreemen... more The emerging of conflicts in an expressive number created the necessity of partnerships, agreements and contracts in the enterprise world, making of the negotiation capacity a necessary and prerequisite ability to the executive. Thus, to develop and to stone this ability by means of the daily practices in the organizations, or in business-oriented existential courses, became an opportune learning and possible of being stimulated in a simulated environment in business games. The interdisciplinarity of the managemental subjects and the possibility to develop them in an integrated form promoted the creation of the present paper analyzed conflicts and negotiations in the environment of Business Education, having as base the game carried through a strictu-sensu post-graduation course in 2005. The paper was supported by means of an exploratory research, which made a theoretical survey about the subjects: negotiation, conflicts, business games and decisions, followed by a primary data-coll...

The Tobin’s q was discussed as a new parameter for the TE - Total Enterprise simulations. The v... more The Tobin’s q was discussed as a new parameter for the TE - Total Enterprise simulations. The value of the Tobin’s q for each simulated company was used as a proxy of company’s performance and compared to the other seven past performance indicators in the game (The MMG). Just like in entrepreneurial reality, the hypothesis was proven that companies with a high performance exhibited at the end of ten rounds a higher value for the Tobin’s q than those with a poor performance. In addition to portraying past events, as takes place with most performance indicators (sectorial multiples), the Tobin's q demonstrates aspects of the companies' future tendencies.