Hernán Toniut - Academia.edu (original) (raw)

Papers by Hernán Toniut

Ciencias Administrativas

El propósito principal de esta investigación es proponer y analizar un conjunto de variables para... more El propósito principal de esta investigación es proponer y analizar un conjunto de variables para evaluar las motivaciones utilitarias en la compra de productos a través de canales electrónicos. Para esto se ha realizado una revisión de la literatura sobre el tema y una investigación exploratoria y descriptiva. A pesar de que existen muchas investigaciones sobre comportamiento del consumo, el abordaje sobre el comportamiento electrónico es incipiente y no profundiza sobre sectores específicos. En este sentido, el artículo proporciona un conjunto de variables a considerar y las motivaciones posibles derivadas. Como parte del trabajo, se realizó una encuesta a usuarios de smartphone con acceso a internet para evaluar la prioridad en las motivaciones seleccionadas. Además, se indagó sobre los temores en la realización de este tipo de transacciones. A partir del análisis del comportamiento del consumidor, las organizaciones podrán diseñar estrategias de marketing efectivas, consolidar...

La sociedad, el entorno, las organizaciones, y muy especialmente los paradigmas se encuentran en ... more La sociedad, el entorno, las organizaciones, y muy especialmente los paradigmas se encuentran en constante cambio y evolucion. Es necesario encontrar un modo de gestion acorde a los desafios que presenta un contexto turbulento y altamente complejizado. Ante la obsolescencia de los modelos tradicionales surge con fuerza la gestion por valores, que aparece como un concepto superador, una filosofia que centra su eje en el factor humano. El presente trabajo abordara el por que del enfasis en las relaciones interpersonales, de la necesidad de una coherencia entre valores individuales y organizacionales, de la sinergia que se produce cuando los miembros de una organizacion son participes de los valores de la misma.

La teoria clasica de estrategia, utiliza como insumo los valores cuya definicion, constituye un e... more La teoria clasica de estrategia, utiliza como insumo los valores cuya definicion, constituye un elemento sustancial para establecer la estrategia y las politicas de las organizaciones. Debe promover un marco de coherencia y personalidad, que contribuya a que las personas puedan tomar decisiones. La pregunta subyacente es ?Como se definen los valores? ?Quien tienen como tarea su definicion? Los valores deben surgir de las personas que forman parte de la organizacion, deben ser jerarquizados, definidos y puestos en practica, finalmente estos deben ser re definidos en funcion a las condiciones del entorno que afecta a la organizacion.

Perspectivas de las ciencias económicas y jurídicas, 2020

Resumen: Las incorporaciones de las nuevas tecnologías de la información y de la comunicación han... more Resumen: Las incorporaciones de las nuevas tecnologías de la información y de la comunicación han transformado la forma en la que vivimos, nos informamos, comunicamos, compramos, cómo nos relacionamos con el otro, etc. Estos cambios modifican las áreas funcionales de la organización, siendo el área de marketing una de ellas. ¿Cómo se ha transformado el marketing minorista en la era digital? El artículo, en primer lugar, aborda el concepto, la evolución del marketing en una organización y sus principales variables. En segundo lugar, se desarrolla el concepto de retail y las variables estratégicas de un formato offline y, en tercer lugar, se abordan los puntos centrales de la transformación digital. Finalmente, se hace hincapié en las influencias de la era digital en el marketing minorista tradicional, repensando y ajustando las variables tradicionales. A partir de ello, entendemos que se requiere repensar la estrategia actual, adaptándose a un entorno cambiante.

En esta ocasion, no publicamos la resena de un libro, sino de una vida. Algunos datos biograficos... more En esta ocasion, no publicamos la resena de un libro, sino de una vida. Algunos datos biograficos interesantes de uno de los promotores de la responsabilidad social de la empresa.

La busqueda de la competitividad en el sector servicios requiere el uso de un conjunto de indicad... more La busqueda de la competitividad en el sector servicios requiere el uso de un conjunto de indicadores de gestion que orienten las actividades de la organizacion al cumplimiento de su estrategia. El objetivo del trabajo es proponer indicadores desde la perspectiva comercial en una empresa de consumo masivo. Para ello, se aplican los mismos a la descripcion de un estudio de un caso en una empresa comercializadora de alimentos. Se emplearon tecnicas de analisis basadas en fuentes primarias (encuestas, registros de observacion y entrevistas) y fuentes secundarias de informacion. A partir del estudio de caso, se proponen indicadores para medir la productividad en un comercio minorista que son efectivos para analizar el desempeno de la empresa y facilita la toma de decisiones.

Ciencias Administrativas

El propósito principal de esta investigación es proponer y analizar un conjunto de variables para... more El propósito principal de esta investigación es proponer y analizar un conjunto de variables para evaluar las motivaciones utilitarias en la compra de productos a través de canales electrónicos. Para esto se ha realizado una revisión de la literatura sobre el tema y una investigación exploratoria y descriptiva. A pesar de que existen muchas investigaciones sobre comportamiento del consumo, el abordaje sobre el comportamiento electrónico es incipiente y no profundiza sobre sectores específicos. En este sentido, el artículo proporciona un conjunto de variables a considerar y las motivaciones posibles derivadas. Como parte del trabajo, se realizó una encuesta a usuarios de smartphone con acceso a internet para evaluar la prioridad en las motivaciones seleccionadas. Además, se indagó sobre los temores en la realización de este tipo de transacciones. A partir del análisis del comportamiento del consumidor, las organizaciones podrán diseñar estrategias de marketing efectivas, consolidar...

La sociedad, el entorno, las organizaciones, y muy especialmente los paradigmas se encuentran en ... more La sociedad, el entorno, las organizaciones, y muy especialmente los paradigmas se encuentran en constante cambio y evolucion. Es necesario encontrar un modo de gestion acorde a los desafios que presenta un contexto turbulento y altamente complejizado. Ante la obsolescencia de los modelos tradicionales surge con fuerza la gestion por valores, que aparece como un concepto superador, una filosofia que centra su eje en el factor humano. El presente trabajo abordara el por que del enfasis en las relaciones interpersonales, de la necesidad de una coherencia entre valores individuales y organizacionales, de la sinergia que se produce cuando los miembros de una organizacion son participes de los valores de la misma.

La teoria clasica de estrategia, utiliza como insumo los valores cuya definicion, constituye un e... more La teoria clasica de estrategia, utiliza como insumo los valores cuya definicion, constituye un elemento sustancial para establecer la estrategia y las politicas de las organizaciones. Debe promover un marco de coherencia y personalidad, que contribuya a que las personas puedan tomar decisiones. La pregunta subyacente es ?Como se definen los valores? ?Quien tienen como tarea su definicion? Los valores deben surgir de las personas que forman parte de la organizacion, deben ser jerarquizados, definidos y puestos en practica, finalmente estos deben ser re definidos en funcion a las condiciones del entorno que afecta a la organizacion.

Perspectivas de las ciencias económicas y jurídicas, 2020

Resumen: Las incorporaciones de las nuevas tecnologías de la información y de la comunicación han... more Resumen: Las incorporaciones de las nuevas tecnologías de la información y de la comunicación han transformado la forma en la que vivimos, nos informamos, comunicamos, compramos, cómo nos relacionamos con el otro, etc. Estos cambios modifican las áreas funcionales de la organización, siendo el área de marketing una de ellas. ¿Cómo se ha transformado el marketing minorista en la era digital? El artículo, en primer lugar, aborda el concepto, la evolución del marketing en una organización y sus principales variables. En segundo lugar, se desarrolla el concepto de retail y las variables estratégicas de un formato offline y, en tercer lugar, se abordan los puntos centrales de la transformación digital. Finalmente, se hace hincapié en las influencias de la era digital en el marketing minorista tradicional, repensando y ajustando las variables tradicionales. A partir de ello, entendemos que se requiere repensar la estrategia actual, adaptándose a un entorno cambiante.

En esta ocasion, no publicamos la resena de un libro, sino de una vida. Algunos datos biograficos... more En esta ocasion, no publicamos la resena de un libro, sino de una vida. Algunos datos biograficos interesantes de uno de los promotores de la responsabilidad social de la empresa.

La busqueda de la competitividad en el sector servicios requiere el uso de un conjunto de indicad... more La busqueda de la competitividad en el sector servicios requiere el uso de un conjunto de indicadores de gestion que orienten las actividades de la organizacion al cumplimiento de su estrategia. El objetivo del trabajo es proponer indicadores desde la perspectiva comercial en una empresa de consumo masivo. Para ello, se aplican los mismos a la descripcion de un estudio de un caso en una empresa comercializadora de alimentos. Se emplearon tecnicas de analisis basadas en fuentes primarias (encuestas, registros de observacion y entrevistas) y fuentes secundarias de informacion. A partir del estudio de caso, se proponen indicadores para medir la productividad en un comercio minorista que son efectivos para analizar el desempeno de la empresa y facilita la toma de decisiones.