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Papers by Rhaiza Meurer

Para facilitar a leitura e destacar os pontos mais importantes deste caderno, foram adotados ícon... more Para facilitar a leitura e destacar os pontos mais importantes deste caderno, foram adotados ícones distintos para cada tipo de informação, são eles: ÍCONES BOA IDEIA: Práticas ou medidas adotadas pelo programa que podem ser consideradas inovadoras e que podem ser utilizadas em outras localidades.

arquitetosdesucesso.com.br por que alguns escritórios lucram muito e outros não? POR QUE ALGUNS E... more arquitetosdesucesso.com.br por que alguns escritórios lucram muito e outros não? POR QUE ALGUNS ESCRITÓRIOS LUCRAM MUITO E OUTROS NÃO? arquitetosdesucesso.com.br por que alguns escritórios lucram muito e outros não? O ARQUITETOS DE SUCESSO é uma iniciativa dos arquitetos Bruno Capanema e Dani Magero que utiliza a internet para ajudar Arquitetos a desenvolverem as aptidões e a mentalidade empreendedora necessárias para atingir os resultados que elas almejam em seus negócios. Sem que eles tenham que desperdiçar tempo e dinheiro tentando sozinhos. Hoje já somos mais de 60.000 profissionais com o mesmo propósito. Procuramos combater a concorrência desleal e predatória, a falta de cooperação entre os profissionais do mercado e a desvalorização da profissão na sociedade. Acreditamos que Arquitetos de Sucesso são aqueles que são felizes com nossa profissão. Acreditamos num mercado mais colaborativo, justo e equilibrado, onde os profissionais são valorizados pela sociedade e vivem dignamente da arquitetura. O QUE FAZEMOS Para mudar o mercado como um todo, deve-se iniciar a mudança na sua célula fundamental: cada profissional de arquitetura e design. Nós capacitamos os arquitetos quanto à gestão das próprias carreiras, gestão do escritório, de equipes, administração, marketing, captação e fidelização de clientes. Ao passo que a faculdade o prepara para exercer a profissão, com todas as suas especificidades técnicas, nós, no Arquitetos de Sucesso, o preparamos para empreender em arquitetura, para cuidar de seu negócio e de sua carreira. Ensinamos técnicas práticas, simples e extremamente eficazes para construir um negócio valorizado, respeitado e lucrativo. E todas as nossa ações são baseadas em princípios dos quais não abrimos mão, como ética, respeito e colaboração. ÍNDICE ANÁLISE DE MERCADO Características financeiras de um escritório de ALTA PERFORMANCE Quais as características que realmente IMPACTAM NO LUCRO? Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS? CULTURA, PLANEJAMENTO E INVESTIMENTOS de um escritório de arquitetura O que faz um projeto BEM GERENCIADO? Qual o motivo que, isolado, MAIS AUMENTA OS LUCROS? ANÁLISE DE MERCADO arquitetosdesucesso.com.br por que alguns escritórios lucram muito e outros não? Características financeiras de um escritório de ALTA PERFORMANCE O tamanho do escritório NÃO interfere na sua Lucratividade ► O tamanho do escritório NÃO interfere na sua Lucratividade As pessoas acreditam que somente os grandes escritórios podem ter a possibilidade de lucratividade maior, isto não é verdade, independente do escritório ser grande ou o nicho que ele trabalha, ele tem possiblidade de ter uma lucratividade maior. ► A taxa de ocupação da mão-de-obra produtiva NÃO é decisiva ► Os benefícios concedidos aos funcionários NÃO interferem de maneira decisiva nos Lucros Plano de Saúde ou alguns tipos de bonificação também não interferem. Isto não tem a ver com custos diretos e indiretos do Escritório. Afinal os custos são semelhantes. Em cada região do país a média de custos são muitos semelhantes. arquitetosdesucesso.com.br por que alguns escritórios lucram muito e outros não? Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS? Qual o segredo: cobrar mais ou trabalhar menos? Lembre-se: O COMBINADO NÃO SAI CARO Treinamento Constante da Equipe ► Equipes atualizadas com as melhores tecnologias de produção e de gestão existente no mercado fazem a diferença em um escritório; Até mesmo o estagiário precisa sempre estar estudando, treinando se reciclando. ► Funcionários mais autônomos e independentes são mais rápidos e mais eficientes; Delegando você treina os funcionários para serem mais autônomos. É preciso saber delegar. ► Equipe mais motivada e engajada no desenvolvimento da empresa. arquitetosdesucesso.com.br por que alguns escritórios lucram muito e outros não? Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS? Valores Mais Justos ► Clientes mais bem selecionados Se você está na fase de aceitar todos os tipos de projetos, mais adiante neste e-book vai entender a importância de ter um nicho de trabalho, um nicho de atuação, com isso você fará uma seleção melhor de clientes. ► Negociações justas para ambos os lados Uma negociação para ser justa ela deve ser de ganho tanto para você quanto para o cliente. ► Captação mais consciente de novos projetos Captar projetos que agre guem a sua empresa, mesmo que você trabalhe sozinho, mesmo assim é sua empresa. ► Projetos dentro da sua área de atuação trazem uma lucratividade maior Captar projetos que agreguem valor a empresa. arquitetosdesucesso.com.br por que alguns escritórios lucram muito e outros não? Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS? Conhecer bem os seus Custos ► Custos Fixos e variáveis Quem não conhece seus custos está perdendo dinheiro ► Incluir custos indiretos Treinamento para sua equipe, congressos, consultoria são necessários ter incluídos em suas planilhas. ► Consultorias e treinamento necessários ► Mensurar possíveis despesas extras Cultura e Sistemas ► Ter uma cultura da empresa bem definida e conhecida por todos: funcionários, parceiros e clientes Não adianta ter uma cultura e ter só para você tem que definir a sua cultura. ► Sistemas e Tecnologias auxiliando no desenvolvimento de projetos mais ágeis e eficientes. Não apenas o software para gerenciar o tempo de funcionários, troca de arquivos, etc. ► Reforçar o aumento da produtividade e o vestir a "camisa" da empresa. Comunicação e Colaboração ► Manter seus funcionários, colaboradores e parceiros informados sobre a gestão dos processos da empresa;