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Papers by javier sainz
Edición facsímil. A la obra publicada le falta el volumen 3 Bibliografía: p. 371-474 Aborda el an... more Edición facsímil. A la obra publicada le falta el volumen 3 Bibliografía: p. 371-474 Aborda el análisis de los procesos de categorización que concluyen en la formación de los conceptos naturales de los que nos servimos para representar nuestro entorno.
Estudios de Psicología, 1990
Numerosas investigaciones han demostrado recientemente que la hipótesis que supone que el proceso... more Numerosas investigaciones han demostrado recientemente que la hipótesis que supone que el proceso de decisión humano está seriamente sesgado no se encuentra apoyada por datos convincentes. Se ha señalado que las demostraciones de Tversky y Kahneman del carácter falible de los juicios humanos no debería tomarse como si tuviera consecuencias negativas en relación con la racionalidad del proceso de razonamiento humano. Desde una perspectiva conductual, es posible describir una serie de juicios aparentemente no racionales que son, sin embargo, regulares y sistemáticos. En este artículo se analizan tres tipos de regularidades conductuales que se revelan sistemáticas. Estas regularidades afectan a: a) el _procesamiento de información del contexto de estímulo; b) la base de conocimiento previo y los algoritmos que evalúan y combinan esta información con la que se procesa, y c) el tipo de respuesta que se demanda. Los .hallazgos más relevantes se discuten brevemente.
Estudios de Psicología, 1990
las instrucciones tienen respectivamente efectos informativos y normativos sobre el veredicto, y ... more las instrucciones tienen respectivamente efectos informativos y normativos sobre el veredicto, y que la deliberación tiene efectos informativos. Estos efectos, sin embargo, sólo resultan parcialmente evidentes en el contexto de una estrategia de juicio compensatoria que supone el procesamiento analítico de la evidencia aportada en el juicio. Los resultados muestran que los sujetos cambian de estrategia cuando cambia la forma de presentación y el tipo de respuesta solicitada que es holística, de elección y no compensatoria en la presentación simultánea y analítica, de juicio y compensatoria en la presentación secuenciaL Sólo cuando la deliberación supone un cambio de estrategia tiene un efecto sobre el veredicto que es más favorable que lo que lo era inicialmente para el acusado. Los resultados parecen adecuarse a un modelo de acumulación de evidencia que afecta a la evaluación de los ítems incriminatorios del caso.
Revista de Psicología General y Aplicada, 1984
1. Questions the hypothesis that the semantic and episodic distinction indicates the existence of... more 1. Questions the hypothesis that the semantic and episodic distinction indicates the existence of 2 separate memory stores, arguing that this distinction arises because of the intervention of different retrieval processes of either an, episodic or semantic nature, but ...
Cuadernos de Gestión, 2004
La reducción del impacto medioambiental de un producto o de su proceso de fabricación no necesari... more La reducción del impacto medioambiental de un producto o de su proceso de fabricación no necesariamente constituye una limitación a la actividad empresarial, sino puede, asimismo, representar una oportunidad estratégica en el marco de una gestión de marcas ecológica. El posicionamiento ecológico se presenta como una herramienta estratégica fundamental para la implementación activa de marcas sostenibles. En el estudio empírico se observa la formación de actitudes más favorables hacia una marca posicionada por sus atributos ecológicos. Más aun, se presentan efectos diferenciados en función de las distintas modalidades de su posicionamiento ecológico. A pesar de que gran parte de los autores en el ámbito del marketing ecológico recomienda una argumentación racional en la comercialización de marcas ecológicas, en el caso concreto del estudio, el efecto del componente emocional del posicionamiento ecológico resulta incluso mayor que el efecto aislado de la percepción racional de los beneficios funcionales de la marca para el medio ambiente.
Edición facsímil. A la obra publicada le falta el volumen 3 Bibliografía: p. 371-474 Aborda el an... more Edición facsímil. A la obra publicada le falta el volumen 3 Bibliografía: p. 371-474 Aborda el análisis de los procesos de categorización que concluyen en la formación de los conceptos naturales de los que nos servimos para representar nuestro entorno.
Estudios de Psicología, 1990
Numerosas investigaciones han demostrado recientemente que la hipótesis que supone que el proceso... more Numerosas investigaciones han demostrado recientemente que la hipótesis que supone que el proceso de decisión humano está seriamente sesgado no se encuentra apoyada por datos convincentes. Se ha señalado que las demostraciones de Tversky y Kahneman del carácter falible de los juicios humanos no debería tomarse como si tuviera consecuencias negativas en relación con la racionalidad del proceso de razonamiento humano. Desde una perspectiva conductual, es posible describir una serie de juicios aparentemente no racionales que son, sin embargo, regulares y sistemáticos. En este artículo se analizan tres tipos de regularidades conductuales que se revelan sistemáticas. Estas regularidades afectan a: a) el _procesamiento de información del contexto de estímulo; b) la base de conocimiento previo y los algoritmos que evalúan y combinan esta información con la que se procesa, y c) el tipo de respuesta que se demanda. Los .hallazgos más relevantes se discuten brevemente.
Estudios de Psicología, 1990
las instrucciones tienen respectivamente efectos informativos y normativos sobre el veredicto, y ... more las instrucciones tienen respectivamente efectos informativos y normativos sobre el veredicto, y que la deliberación tiene efectos informativos. Estos efectos, sin embargo, sólo resultan parcialmente evidentes en el contexto de una estrategia de juicio compensatoria que supone el procesamiento analítico de la evidencia aportada en el juicio. Los resultados muestran que los sujetos cambian de estrategia cuando cambia la forma de presentación y el tipo de respuesta solicitada que es holística, de elección y no compensatoria en la presentación simultánea y analítica, de juicio y compensatoria en la presentación secuenciaL Sólo cuando la deliberación supone un cambio de estrategia tiene un efecto sobre el veredicto que es más favorable que lo que lo era inicialmente para el acusado. Los resultados parecen adecuarse a un modelo de acumulación de evidencia que afecta a la evaluación de los ítems incriminatorios del caso.
Revista de Psicología General y Aplicada, 1984
1. Questions the hypothesis that the semantic and episodic distinction indicates the existence of... more 1. Questions the hypothesis that the semantic and episodic distinction indicates the existence of 2 separate memory stores, arguing that this distinction arises because of the intervention of different retrieval processes of either an, episodic or semantic nature, but ...
Cuadernos de Gestión, 2004
La reducción del impacto medioambiental de un producto o de su proceso de fabricación no necesari... more La reducción del impacto medioambiental de un producto o de su proceso de fabricación no necesariamente constituye una limitación a la actividad empresarial, sino puede, asimismo, representar una oportunidad estratégica en el marco de una gestión de marcas ecológica. El posicionamiento ecológico se presenta como una herramienta estratégica fundamental para la implementación activa de marcas sostenibles. En el estudio empírico se observa la formación de actitudes más favorables hacia una marca posicionada por sus atributos ecológicos. Más aun, se presentan efectos diferenciados en función de las distintas modalidades de su posicionamiento ecológico. A pesar de que gran parte de los autores en el ámbito del marketing ecológico recomienda una argumentación racional en la comercialización de marcas ecológicas, en el caso concreto del estudio, el efecto del componente emocional del posicionamiento ecológico resulta incluso mayor que el efecto aislado de la percepción racional de los beneficios funcionales de la marca para el medio ambiente.