smartexecutive — животные — LiveJournal
| | Матрица BCG
Крупные компании, как правило, развивают разные направления бизнеса, каждое из которых следует своей стратегии. Филип Котлер называет эти направления стратегическими бизнес-единицами (СБЕ). У каждой - своя область деятельности и свои конкуренты. СБЕ различаются по двум характеристикам: доле рынка и росту рынка, и по сочетанию этих признаков The Boston Consulting Group (BCG) делит их на четыре типа (образно названные "вопросительными знаками" (Question Mark), "звездами" (Star), "дойными коровами" (Cash Cow) и "домашними собачками" (Poor Dog). Обладая разным рыночным потенциалом, они требуют разных объемов инвестиций и нуждаются в разных маркетинговых стратегиях. Для "вопросительного знака" рекомендуется наращивать маркетинговые усилия или совсем уходить с рынка. Маркетинговая стратегия СБЕ типа "звезда" предполагает серьезные усилия для увеличения доли на рынке. По мере замедления развития отрасли "звезда" превращается в "дойную корову", которая приносит наибольший доход своему предприятию. Маркетинговая стратегия "дойной коровы" - напоминающая реклама, периодические скидки, стимулирование повторных покупок, использование прибыли для помощи растущим СБЕ и для поддержания собственного положения. СБЕ типа "домашняя собачка" характеризуется ограниченным объемом сбыта, отставанием от конкурентов, большими издержками и незначительными возможностями роста. Ее маркетинговая стратегия - уменьшение затрат, попытка найти специализированную нишу или ликвидация. Top of Page |
| -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |