「若干ブラックな」交渉術 (original) (raw)

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・交渉の基本は根回し

・先手先手で出鼻をくじく

・目先の利益を捨て、最初に使ってもらう

→１ヶ月２ヶ月使ってもらうと、失いたくない心理が働き、

そのまま購入する。

人は損をすることに大きな抵抗がある

・手の内を晒す。そのあとは言ったことを貫き通す。

・「引く」今日はやめておきます。。みたいなニュアンス

・契約直後に気を抜かない。

→契約直後は、自分の決断に間違いがないか不安な状態にある。

決断と別の選択肢が魅力的に見えてしまう研究結果もある。

最後にとっておきのフォローを

・一回目の「NO」に意味はない。

人は反射的にノーと言ってしまう生き物です

・格言っぽく言う

→適当でも造語をそれっぽく堂々と言うと信じてしまう。

老師が言っているように・・・など

〇〇は〇〇である

・誘導質問を堂々とする。

→ご一緒にポテトはいかがですか？

・数字の伝え方

→○％よりも〇〇人中○人

端数のある数字の方が信じやすい

⭐️自分セールスは１つに絞る

・お金のある人から多くもらい、ない人からはもらわない。

・褒めを否定されたら、更にもうひと褒め上乗せする

→かなり効果あり

・ある程度説明したら、あとはどうぞ。

・口よりも行動でみせる。

人たらしのブラック交渉術 内藤誼人