Pauline de Pechpeyrou | Université Paris Nanterre (original) (raw)

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Papers by Pauline de Pechpeyrou

Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte enco... more Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à des résistances de la part des utilisateurs soucieux de protéger leur vie privée. Cet article offre un cadre concep-tuel des déterminants de l'acceptation de la géolocalisation, testé à l'aide d'une étude empirique auprès d'un échantillon de 193 consommateurs possesseurs d'un smartphone. Le service proposé, qu'il soit de nature commerciale, fonctionnelle ou sociale, ne fait pas l'objet d'une acceptation globale au sein de la popula-tion. Les résultats montrent que le degré d'acceptation est influencé par des variables individuelles (préoc-cupation à l'égard de la vie privée, expérience, innovativité) mais aussi relationnelles (confiance à l'égard de l'enseigne). Résumé Mots clés : Services basés sur la géolocalisation -Acceptation -Préoccupation à l'égard de la vie privée -Innovativité -Confiance -Expérience.

Actes du 9ème …, Jan 1, 2006

A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same co... more A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same communication. The relative efficiency of this kind of offer, in terms of impacting consumer choice, depends upon two antagonistic effects. On one hand, prospect theory predicts that bundling promotions will have a direct positive influence on the offer's perceived value, since consumers prefer gains that are presented separately (segregation principle). On the other hand, increasing the number of promotions should have an indirect negative effect on perceived value of the offer due to the fall in perceived trustworthiness.

… Access publications from …

Décisions marketing, Jan 1, 2008

Psychology & Marketing, 2013

Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à... more Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à des résistances de la part des utilisateurs soucieux de protéger leur vie privée. Cet article offre un cadre conceptuel des déterminants de l'acceptation de la géolocalisation, testé à l'aide d'une étude empirique auprès d'un échantillon de 193 consommateurs possesseurs d'un smartphone. Le service proposé, qu'il soit de nature commerciale, fonctionnelle ou sociale, ne fait pas l'objet d'une acceptation globale au sein de la population. Les résultats montrent que le degré d'acceptation est influencé par des variables individuelles (préoccupation à l'égard de la vie privée, expérience, innovativité) mais aussi relationnelles (confiance à l'égard de l'enseigne).

Décisions Marketing, 2015

Management & Avenir, 2013

Décisions Marketing, 2012

A multi-mechanism promotion includes in the same communication several promotional techniques. Th... more A multi-mechanism promotion includes in the same communication several promotional techniques. The relative efficiency of this kind of promotion on consumers' choices depends upon two antagonist effects. On the one hand, prospect theory predicts a positive direct influence of multiple mechanisms on perceived value of the promotion, since consumers prefer gains that are presented separately (segregation principle). On the other hand, increasing the number of mechanisms should have an indirect negative effect on perceived value through reduced perceived trustworthiness. A between-subjects experimentation on 210 adult consumers is conducted, with a varying number of promotional mechanisms for a constant monetary saving. Results of the experiment show that promotions with only one mechanism are preferred. Managerial implications are developed, concerning multimechanism promotions organized by industrials and retailers.