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Papers by Pauline de Pechpeyrou
Jusqu’Où Les Consommateurs Acceptent-Ils D’Être Géolocalisés ?
Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte enco... more Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à des résistances de la part des utilisateurs soucieux de protéger leur vie privée. Cet article offre un cadre concep-tuel des déterminants de l'acceptation de la géolocalisation, testé à l'aide d'une étude empirique auprès d'un échantillon de 193 consommateurs possesseurs d'un smartphone. Le service proposé, qu'il soit de nature commerciale, fonctionnelle ou sociale, ne fait pas l'objet d'une acceptation globale au sein de la popula-tion. Les résultats montrent que le degré d'acceptation est influencé par des variables individuelles (préoc-cupation à l'égard de la vie privée, expérience, innovativité) mais aussi relationnelles (confiance à l'égard de l'enseigne). Résumé Mots clés : Services basés sur la géolocalisation -Acceptation -Préoccupation à l'égard de la vie privée -Innovativité -Confiance -Expérience.
Actes du 9ème …, Jan 1, 2006
A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same co... more A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same communication. The relative efficiency of this kind of offer, in terms of impacting consumer choice, depends upon two antagonistic effects. On one hand, prospect theory predicts that bundling promotions will have a direct positive influence on the offer's perceived value, since consumers prefer gains that are presented separately (segregation principle). On the other hand, increasing the number of promotions should have an indirect negative effect on perceived value of the offer due to the fall in perceived trustworthiness.
… Access publications from …
Décisions marketing, Jan 1, 2008
Personnalisation du merchandising en ligne: identification des réactions des internautes
Virtual Bundling with Quantity Discounts: When Low Purchase Price Does Not Lead to Smart-Shopper Feelings
Psychology & Marketing, 2013
Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à... more Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à des résistances de la part des utilisateurs soucieux de protéger leur vie privée. Cet article offre un cadre conceptuel des déterminants de l'acceptation de la géolocalisation, testé à l'aide d'une étude empirique auprès d'un échantillon de 193 consommateurs possesseurs d'un smartphone. Le service proposé, qu'il soit de nature commerciale, fonctionnelle ou sociale, ne fait pas l'objet d'une acceptation globale au sein de la population. Les résultats montrent que le degré d'acceptation est influencé par des variables individuelles (préoccupation à l'égard de la vie privée, expérience, innovativité) mais aussi relationnelles (confiance à l'égard de l'enseigne).
Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense
Décisions Marketing, 2015
Les chartes de respect de la vie privée face au défi de la confiance
Management & Avenir, 2013
Substitution d’enseignes : quelle création de valeur pour le distributeur et pour le client ?
Décisions Marketing, 2012
A multi-mechanism promotion includes in the same communication several promotional techniques. Th... more A multi-mechanism promotion includes in the same communication several promotional techniques. The relative efficiency of this kind of promotion on consumers' choices depends upon two antagonist effects. On the one hand, prospect theory predicts a positive direct influence of multiple mechanisms on perceived value of the promotion, since consumers prefer gains that are presented separately (segregation principle). On the other hand, increasing the number of mechanisms should have an indirect negative effect on perceived value through reduced perceived trustworthiness. A between-subjects experimentation on 210 adult consumers is conducted, with a varying number of promotional mechanisms for a constant monetary saving. Results of the experiment show that promotions with only one mechanism are preferred. Managerial implications are developed, concerning multimechanism promotions organized by industrials and retailers.
Port�es et limites du lot virtuel : une �tude exploratoire
A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same co... more A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same communication. The relative efficiency of this kind of offer, in terms of impacting consumer choice, depends upon two antagonistic effects. On one hand, prospect theory predicts that bundling promotions will have a direct positive influence on the offer's perceived value, since consumers prefer gains that are presented separately (segregation principle). On the other hand, increasing the number of promotions should have an indirect negative effect on perceived value of the offer due to the fall in perceived trustworthiness.
Perceptions et �valuations du lot virtuel par le consommateur
Effets de l’annonce d’un prix multidimensionnel sur la confiance dans la marque
Laboratoire DRM-UMR 7088, Centre DMSP Université Paris-Dauphine, 75775 PARIS cedex 16 Adresse de ... more Laboratoire DRM-UMR 7088, Centre DMSP Université Paris-Dauphine, 75775 PARIS cedex 16 Adresse de correspondance : Pauline de Pechpeyrou, depechpeyrou@essec.fr 1 Les auteurs ont contribué de manière égale à cet article.
Jusqu’Où Les Consommateurs Acceptent-Ils D’Être Géolocalisés ?
Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte enco... more Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à des résistances de la part des utilisateurs soucieux de protéger leur vie privée. Cet article offre un cadre concep-tuel des déterminants de l'acceptation de la géolocalisation, testé à l'aide d'une étude empirique auprès d'un échantillon de 193 consommateurs possesseurs d'un smartphone. Le service proposé, qu'il soit de nature commerciale, fonctionnelle ou sociale, ne fait pas l'objet d'une acceptation globale au sein de la popula-tion. Les résultats montrent que le degré d'acceptation est influencé par des variables individuelles (préoc-cupation à l'égard de la vie privée, expérience, innovativité) mais aussi relationnelles (confiance à l'égard de l'enseigne). Résumé Mots clés : Services basés sur la géolocalisation -Acceptation -Préoccupation à l'égard de la vie privée -Innovativité -Confiance -Expérience.
Actes du 9ème …, Jan 1, 2006
A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same co... more A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same communication. The relative efficiency of this kind of offer, in terms of impacting consumer choice, depends upon two antagonistic effects. On one hand, prospect theory predicts that bundling promotions will have a direct positive influence on the offer's perceived value, since consumers prefer gains that are presented separately (segregation principle). On the other hand, increasing the number of promotions should have an indirect negative effect on perceived value of the offer due to the fall in perceived trustworthiness.
… Access publications from …
Décisions marketing, Jan 1, 2008
Personnalisation du merchandising en ligne: identification des réactions des internautes
Virtual Bundling with Quantity Discounts: When Low Purchase Price Does Not Lead to Smart-Shopper Feelings
Psychology & Marketing, 2013
Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à... more Si la géolocalisation est aujourd'hui devenue une réalité incontournable, elle se heurte encore à des résistances de la part des utilisateurs soucieux de protéger leur vie privée. Cet article offre un cadre conceptuel des déterminants de l'acceptation de la géolocalisation, testé à l'aide d'une étude empirique auprès d'un échantillon de 193 consommateurs possesseurs d'un smartphone. Le service proposé, qu'il soit de nature commerciale, fonctionnelle ou sociale, ne fait pas l'objet d'une acceptation globale au sein de la population. Les résultats montrent que le degré d'acceptation est influencé par des variables individuelles (préoccupation à l'égard de la vie privée, expérience, innovativité) mais aussi relationnelles (confiance à l'égard de l'enseigne).
Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense
Décisions Marketing, 2015
Les chartes de respect de la vie privée face au défi de la confiance
Management & Avenir, 2013
Substitution d’enseignes : quelle création de valeur pour le distributeur et pour le client ?
Décisions Marketing, 2012
A multi-mechanism promotion includes in the same communication several promotional techniques. Th... more A multi-mechanism promotion includes in the same communication several promotional techniques. The relative efficiency of this kind of promotion on consumers' choices depends upon two antagonist effects. On the one hand, prospect theory predicts a positive direct influence of multiple mechanisms on perceived value of the promotion, since consumers prefer gains that are presented separately (segregation principle). On the other hand, increasing the number of mechanisms should have an indirect negative effect on perceived value through reduced perceived trustworthiness. A between-subjects experimentation on 210 adult consumers is conducted, with a varying number of promotional mechanisms for a constant monetary saving. Results of the experiment show that promotions with only one mechanism are preferred. Managerial implications are developed, concerning multimechanism promotions organized by industrials and retailers.
Port�es et limites du lot virtuel : une �tude exploratoire
A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same co... more A multi-promotion offer involves bundling several promotional techniques into one and the same communication. The relative efficiency of this kind of offer, in terms of impacting consumer choice, depends upon two antagonistic effects. On one hand, prospect theory predicts that bundling promotions will have a direct positive influence on the offer's perceived value, since consumers prefer gains that are presented separately (segregation principle). On the other hand, increasing the number of promotions should have an indirect negative effect on perceived value of the offer due to the fall in perceived trustworthiness.
Perceptions et �valuations du lot virtuel par le consommateur
Effets de l’annonce d’un prix multidimensionnel sur la confiance dans la marque
Laboratoire DRM-UMR 7088, Centre DMSP Université Paris-Dauphine, 75775 PARIS cedex 16 Adresse de ... more Laboratoire DRM-UMR 7088, Centre DMSP Université Paris-Dauphine, 75775 PARIS cedex 16 Adresse de correspondance : Pauline de Pechpeyrou, depechpeyrou@essec.fr 1 Les auteurs ont contribué de manière égale à cet article.