エリアマーケティングの基礎知識・進め方・おすすめ資料・役立つマーケティングTips (original) (raw)

エリアマーケテイング基礎知識進め方-eye-catch

飲食店、小売店、サロン、クリニックなどのストアビジネスオーナーの皆さまに役立つ情報をお届けします。
こちらの記事で、新規出店・競合対抗・集客や販促などに役立つ、エリアマーケティングの基礎知識・進め方・役立つおすすめTipsなどをご紹介いたします。
ぜひ、ご活用ください。

執筆者の紹介

エリアマーケティングの基礎知識

商圏マップ

エリアマーケティングとは

エリアマーケティングとは、特定の地域の様々な特徴にフォーカスしたマーケティング戦略・戦術・施策などを指します。
たとえば、ファミリー向けの商品を扱う小売店が、単純にファミリー層が多い地域に出店すればそれで良しというわけでもありません。
その地域の競合状況や、ターゲットの購買力などによって、品揃えや価格設定などマーケティング戦略も変わってきます。
車での移動が多い郊外なら駐車場も必要です。
集客方法も、SNSやWeb広告だけにとらわれるよりも、地域に浸透しているメディアを組み合わせる方が効果が見込めるでしょう。
エリアマーケティングは主に次のポイントを考慮して戦略設計を行う必要があります。

エリアマーケティングの活用目的

エリアマーケティングと言えば、「新規開店する際にどの商圏を狙うべきか」などの出店戦略で活用されることが有名です。
しかし、エリアマーケティングの活用目的はそれに留まることなく、他にも様々な目的で活用されています。

エリアマーケティングの進め方

続いて、エリアマーケティング進め方について解説します。
こちらでは、ケーススタディとして、小売店の新規出店を目的としたエリアマーケティングの進め方をご紹介いたします。

Step-1：出店する商圏の候補をリストアップする

まず、新規店舗を出店する商圏（集客エリア）の候補をリストアップします。
リストアップする際は主に次のチェックポイントを考慮しましょう。

Step-2：商圏候補地のデータ収集

リストアップした出店候補地のデータを収集します。
次に収集するべき主なデータをご紹介いたします。

データは大きく公的なデータと民間データに分かれます。
住民データについては国勢調査や住民基本台帳などから取得可能です。
地形データや気候データは国土交通省が提供する国土数値情報、位置参照情報、国土調査（土地分類調査・水調査）などが利用できます。
交通データも国土交通省が「全国道路・街路交通情勢調査」として公開しています。
建物データも同様で、「住宅・土地統計調査」や「法人土地・建物基本調査」などの政府統計があります。
しかし更新頻度が少ないものもあるので民間データやマーケティングリサーチなどを組み合わせて活用することをおすすめします。

Step-3：収集したデータの分析

続いて、Step-2で収集した各種データを分析します。
具体的な分析方法は、PEST分析、3C分析、4P分析などのマーケティングフレームワークを活用すると良いでしょう。

データ分析とあわせて現地フィールド調査（実際に商圏を歩き自身の目で情報を収集する）ことも重要です。
候補地として検討している商圏には、どのような人が住み、どのような特性を持っているかを肌感覚で知ることで、データでは見抜けなかった様々なリスクや機会、そしてアイデアを発見することができます。

Step-4：商圏分析からエリアマーケティング戦略・戦術・施策を組み立てる

商圏分析の結果、出店する地域やテナントが決定したら、エリアマーケティングの戦略・戦術・施策の立案に進みます。
こちらではいくつかの例をご紹介いたします。

Step-5：エリアマーケティング施策のPDCA

エリアマーケティング施策実施後、成果のあった施策、成果が出なかった施策など実際の成果を検証し、その結果から新たな仮説を立てて次のマーケティング手法を検討します。
既存店舗の場合はこのPDCAサイクルを繰り返すことで、マーケティング効果を継続的に高めていくことが可能になります。
特に、WebやSNSの施策は高速PDCAを実行しやすいので、積極的に取り入れるようにしましょう。

エリアマーケティングのおすすめ資料

商圏顧客のペルソナを可視化するジオデモグラフィックデータの活用ポイント

本資料では、商品購入者や顧客層の「ペルソナ」を商圏の地理的分析視点から「35パターン」に自動分類でき、商圏の出現率も可視化できる「ジオデモグラフィックデータ」の活用方法が解説されています。

こんな方におすすめ

資料の概要

皆さまは、普段、どのような手法で商圏分析や顧客分析を実施していますでしょうか。
従来の顧客分析手法には様々の課題があります。

本資料では、ジオデモグラフィックデータを活用した最新分析手法や顧客分析で成果を上げるポイントをご紹介します。

顧客のペルソナを可視化するジオデモグラフィックデータ活用のポイント

ダイジェスト（コンテンツ & ドキュメント）

  1. 顧客のペルソナを可視化するジオデモグラフィックデータとは
  2. ジオデモグラフィックデータ活用例
  3. ECの顧客分析、デジタルマーケティングで活用
  4. メーカーの流通対策マーケティングで活用
  5. その他活用シーン
  6. ジオデモグラフィックデータ×顧客分析、成果を上げる3つのポイント
  7. ジオデモグラフィックデータ「c-japan®」とは
  8. ジオデモグラフィックデータをフル活用する為のGIS（地理情報システム）
  9. 小売・飲食・メーカー・不動産・広告・自治体・大学等の活用実績
  10. 技研商事インターナショナル

顧客のペルソナを可視化するジオデモグラフィックデータ活用のポイント1
顧客のペルソナを可視化するジオデモグラフィックデータ活用のポイント2
顧客のペルソナを可視化するジオデモグラフィックデータ活用のポイント3
顧客のペルソナを可視化するジオデモグラフィックデータ活用のポイント4

出典：マーケメディア

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【資料紹介】アドワールド高品質ポスティングサービスの活用ポイント

アドワールド高品質ポスティングは、様々な地域の飲食店、小売店、サロン、クリニックなどの集客施策で豊富な実績を持つエリアセグメント型のポスティングサービスです。
1枚あたり2.5円～はじめられる、商圏内の狙ったターゲットに確実にリーチするサービスとして、日本ポスティング協同組合「日本ポスティングクオリティ」で2年連続で大賞受賞しています。

アドワールドポスティングコンセプト

アドワールドは毎月2000万枚以上の広告を配布しています。
主要都市では毎日150人以上の自社雇用部隊が配布を直接行い、直接お預かりしたチラシをお届けします。

高品質ポスティングアドワールドコンセプト1

高品質ポスティングアドワールドコンセプト1

出典：アドワールド高品質ポスティング

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【まとめ】エリアマーケティングの基礎知識・進め方・おすすめ資料・役立つマーケティングTips

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