Uso de Nudges na tomada de decisão de agricultores: um estudo bibliométrico (original) (raw)

2021, XXIV SEMEAD Seminários em Administração

Uso de Nudges na tomada de decisão de agricultores: um estudo bibliométrico 1 Introdução Uma decisão pode ser entendida como a escolha de uma entre várias alternativas disponíveis. Nesse sentido, a tomada de decisão é um elemento constante no dia a dia das pessoas, podendo ser considerado um fator relevante no desempenho de suas ações (MAXIMIANO, 2013; FOGUESSATO; ARTUZO; MACHADO, 2016). Considera-se que algumas dessas escolhas não possuem muita importância e são feitas de modo automático, enquanto outras exigem uma análise e reflexão mais profunda (KAHNEMAN, 2012). A premissa da teoria econômica neoclássica no que se refere a tomada de decisão, é a da existência de um indivíduo racional e maximizador de suas escolhas, ou seja, um decisor que seleciona sempre a melhor alternativa dentre as várias possibilidades propostas (SIMON, 1955). No entanto, em meados do século XX, estes pressupostos foram contestados e sugeriu-se que as decisões das pessoas apresentavam limites de racionalidade relacionados as suas habilidades, valores, capacidade de processamento de informações e extensão do conhecimento (SIMON, 1946). Diante desses limites, entende-se que não há uma busca pela maximização nas decisões, mas de um resultado razoável que seja satisfatório (SIMON, 1959). A partir do pioneirismo de Hebert Simon quanto a contestação do pressuposto do modelo de escolha racional, emerge um campo de estudo que reúne princípios da economia e da psicologia para explicação da tomada de decisão, a economia comportamental (MANKIW, 2020). Após a difusão das ideias iniciais de Hebert Simon, diversos pesquisadores contribuíram para a consolidação desta abordagem, entre eles Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler, Dan Ariely, George Arkelof e Cass Sunstein. Destacando as contribuições de Thaler e Sunstein, os autores (2003; 2008) afirmam que, seja por desatenção, por falta de informações ou limitações na capacidade cognitiva, as pessoas tomam decisões ruins, e que é possível desenvolver uma arquitetura de escolhas que induza as pessoas a tomar decisões que podem melhorar as suas vidas. A aplicação dessa estratégia foi denominada de nudge. Um nudge pode ser entendido como um método comportamental utilizado pelo governo ou por agentes do mercado com o intuito de influenciar as escolhas das pessoas. Esta metodologia se destaca por ser considerada de baixo custo para implementação e fácil de evitar, ou seja, não há impedimentos às escolhas (MOLS et al, 2015; WU; SHAN; CHOGUIL, 2021). Em relação a agricultura e a sua importância econômica, dados apontam que em 2018 ela foi responsável por 4% do Produto Interno Bruto (PIB) mundial, chegando a representar mais de 25% do PIB em alguns países em desenvolvimento (THE WORD BANK, 2020). A tomada de decisões no âmbito da agricultura é algo complexo em virtude do envolvimento de variáveis como produção, distribuição, comercialização, consumo, tradição e fatores sociais e psicológicos (MACHADO et al, 2015; ROSA, 2018). Apesar da existência de diversas variáveis, o agricultor é o principal agente de atuação dentro da propriedade, pois é ele o responsável pela tomada de decisão (CONTINI; ARAÚJO; GARRIDO, 1984; ROSA, 2018). Diante desse contexto, a partir da realização de uma pesquisa bibliométrica, o presente estudo tem como objetivo apresentar a produção científica de estudos relacionados ao uso de nudges na tomada de decisão de agricultores. Para alcançar este objetivo, o artigo foi estruturado em mais quatro seções além desta introdução. A segunda seção apresenta uma revisão de literatura com uma contextualização, o conceito e aplicações da teoria nudge em diversas áreas. Em seguida, são reportados os procedimentos metodológicos utilizados. Na quarta seção, são expostos os resultados e as discussões do artigo. E, por fim, a quinta seção traz as considerações finais do estudo. 2 Revisão de Literatura: a teoria Nudge