Segmento varejista: sazonalidade das vendas e resultados financeiros (original) (raw)
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Análise de rentabilidade dos segmentos de mercado de empresa distribuidora de mercadorias
Revista Contabilidade & Finanças, 2004
O artigo apresenta possíveis aplicações do conceito de margem de contribuição para avaliação de desempenho de segmentos comerciais, voltando-se mais especificamente para empresas que operam no ramo de distribuição de mercadorias. São comentadas e exemplificadas situações em que a margem de contribuição pode servir como ferramenta de apoio aos gestores da área de vendas para averiguar a rentabilidade de produtos, linhas de mercadorias, territórios de venda, canais de distribuição, clientes e vendedores. Por último enfatiza-se o aspecto da projeção de resultados operacionais com base na contribuição total e seus benefícios.
Modelo Explicativo Da Performance Da Área Das Vendas
2017
O sucesso das empresas está relacionado com a sua capacidade de materializar as ações de prospeção e fidelização de clientes em vendas efetivas. A função das vendas tem-se tornado cada vez mais exigente, dada a facilidade com que a concorrência apresenta preços e outras caraterísticas de competição empresarial de difícil gestão. Neste sentido, este estudo procura apresentar e testar um modelo com dados recolhidos através de questionário, de uma amostra de profissionais de vendas. Trata-se de um estudo de carácter transversal, que apresenta as variáveis Comunicação interna e Orientação ao valor, como determinantes da performance da área das vendas. Deste modo, o presente trabalho apresenta contributos para a gestão empresarial, tendo também obtido relevantes avanços a nível científico.info:eu-repo/semantics/publishedVersio
Rentabilidade De Segmentos De Mercado: Estudo De Caso Em Distribuidora De Bebidas
Anais Do Congresso Brasileiro De Custos Abc, 2006
A crescente competitividade é uma característica incontestável do ambiente de negócios em que está inserida a maioria das empresas na atualidade. Em razão disso, cada vez mais torna-se importante avaliar a rentabilidade dos segmentos de mercado nos quais uma empresa atua. Ao discernir os segmentos lucrativos daqueles deficitários, medidas de incentivos são melhor direcionadas, bem como iniciativas saneadoras podem ser encetadas no sentido de otimizar o resultado da empresa. Uma ferramenta que auxilia o gestor nesta tarefa é o conceito de ?margem de contribuição?, conforme enfocado neste artigo através de um estudo de caso.
Aril Rabelo 4 ▪ Artigo recebido em: 10/01/2015 ▪▪ Artigo aceito em: 12/09/2016 ▪▪▪ Segunda versão aceita em 17/09/2016 RESUMO A sazonalidade é um fenômeno que afeta diversas atividades econômicas e pode provocar incertezas sobre a gestão de estoques, tema que tem sido pouco abordado nas pesquisas acadêmicas. Com a presente pesquisa, buscou-se avaliar os efeitos de variações sazonais de produção sobre estoques e rentabilidade de empresas industriais. Conforme indicam os modelos teóricos, variações sazonais tendem a determinar maiores investimentos em ativos circulantes, especialmente estoques, podendo influenciar a rentabilidade das empresas. Para a consecução da pesquisa, inicialmente, foram selecionados oito setores de atividade econômica, quatro com e quatro sem flutuações sazonais de produção. Posteriormente, dados financeiros das empresas foram analisados com o recurso da ANOVA e constatou-se diferença significativa entre os estoques dos grupos. Após isso, por meio de análise de...
A Viabilidade Mercadológica do Curso de Graduação em Engenharia de Vendas
Revista Organizações em Contexto, 2014
This study aims to analyze the viability of deploying an undergraduate course in Sales Engineering in Brazil. This proposition is based on the current world marketable conjuncture, in which the fierce competition makes companies to be properly prepared for participating in conditions that will enable them to obtain healthy shareholdings in the markets which they are inserted. For the proposition reasoning, it was performed a qualitative and exploratory research to evaluate important points about the area of sales, most of them with national coverage, and representative sectors of the Brazilian economy. The diversity of the branches of the surveyed firms was comprehensive to observe if the situation is common in several segments. The research identified how companies are prepared and what is the profile of the current professional who works in this area, evaluating the importance given to the development of skills necessary for this professional to develop its activities and the importance of sales area for the success of the organization. The study also identified that the lack of an undergraduate course suitable for the area implies low specific qualification of its current professionals, and how companies are filling this gap. Based on the results of the research, the study concluded that it would be feasible, important and that there is demand marketable for deployment of an undergraduate course in Engineering Sales in Brazil; the legal aspects and their economic viability were not addressed, leaving the present dissertation as a suggestion for that educational institutions will facilitate the deployment of the said course. The study was based on a review of the literature, in which the following topics were discussed: what comes to be sales, which are the skills necessary for sales professional, and what is the importance of specific graduation for the professional training. The study presents a proposal for curricular matrix based on core competencies required to professionals who work in sales, being identified by means of the literature review and the professional experience of the author, gained over the thirty and five years of his operations in companies, in which the sales function was critical factor important for the success, and even the research performed at the Pontifical Catholic University of Chile that has the undergraduate course in Commercial Engineering.
Anais do Encontro Nacional de Engenharia de Produção, 2017
O artigo tem o objetivo de evidenciar a influência os prazos do ciclo operacional no resultado da venda de distribuidora de mercadorias de grande porte e pretende responder questão relacionada a como mensurar os efeitos desses prazos na lucratividade da empresa em tela. Para tanto, foi utilizada metodologia do tipo descritiva, no formato de estudo de caso, com abordagem qualitativa. Após breve revisão da literatura a respeito dos conceitos relacionados ao tema central, foram apresentadas as principais características do estudo de caso, com a descrição da distribuidora estudada e das etapas seguidas para mensurar a influência dos prazos de compra, estocagem e recebimento no resultado auferido pela entidade.