Orientation entrepreneuriale internationale des PME : émergence du concept, antécédents et modélisation de sa relation avec la performance internationale (original) (raw)
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Accompagnement des entrepreneurs de PME à l'international
Paris, 12-15 octobre 2011 1 Résumé : Les structures (publiques, para-publiques et privées) destinées à accompagner l'entrepreneur au delà des frontières nationales revêtent différentes natures, promeuvent différentes actions destinées notamment à favoriser l'insertion, le passage de l'entrepreneur dans un milieu ou champ international voire global/transnational. Paradoxalement, on remarque que si les offres d'accompagnement sont à la fois nombreuses, relativement complètes et pertinentes, les structures qui les proposent sont fréquemment l'objet de critiques voire de rejet de la part d'entrepreneurs, pourtant potentiellement bénéficiaires. La présente communication propose ainsi une extension au champ international de l'analyse notamment développée par Léger-Jarniou (2005). Cette étude expose les diverses formes d'accompagnement international existantes ainsi que les structures (françaises) qui les proposent. En deuxième lieu, en nous appuyant sur une étude empirique qualitative auprès de 37 individus, entrepreneurs tentant de se développer en Chine et leurs accompagnateurs, nous exposerons et analyserons les critiques émises par certains à l'encontre de ces programmes et structures d'accompagnement. Nous proposerons enfin plusieurs pistes d'amélioration à visée managériale.
2015
Hormis l'interet croissant que suscitent l'entrepreneuriat international et l'entrepreneuriat organisationnel comme nouvelles voies de reflexion, la recherche academique dans les deux champs ne semble pas suffisamment insister sur les processus et les dynamiques sous- jacentes de l'internationalisation rapide des PME et de la formation de leurs orientations entrepreneuriales (OE). La presente recherche se donne comme objectif de proposer une comprehension systemique des processus entrepreneuriaux de la PME a internationalisation rapide en placant la logique de identification des opportunites d'exportation au cœur de notre reflexion. Le travail s'achevera par une modelisation qualitative expliquant le phenomene en question.La premiere partie de cette these est consacree aux fondements theoriques de la recherche, abordant les concepts cles de notre cadre conceptuel. La deuxieme partie aborde empiriquement la problematique de la recherche. Apres une premiere ana...
Management international, 2016
Cet article analyse les trajectoires d’internationalisation non-linéaires suivies par les PME. L’étude de cas réalisée sur quatre PME manufacturières rhônalpines met en avant l’existence d’une pluralité de trajectoires au rythme et au niveau d’engagement divers. L’internationalisation de ces PME est caractérisée par une succession de phases d’engagement et de désengagement sur les marchés étrangers. Plus spécifiquement, nos travaux révèlent l’existence d’époques d’internationalisation de durée variable initiées par différents incidents critiques d’origine interne et/ou externe. L’apprentissage, la capacité de résilience et l’orientation internationale du dirigeant figurent parmi les principaux éléments façonnant la trajectoire d’expansion des PME.
Une lecture entrepreneuriale de l’internationalisation des PMI sous-traitantes
Revue internationale P.M.E.: Économie et gestion de la petite et moyenne entreprise, 2007
Dans quelle mesure le comportement entrepreneurial de la PMI sous-traitante affecte-t-il la manière dont elle s’internationalise ? L’article se fonde sur une étude des modalités et du processus d’internationalisation des PMI sous-traitantes françaises menée dans le cadre d’un travail multiméthodes. Il montre que la subordination économique du sous-traitant au donneur d’ordres constitue un frein au développement d’une démarche entrepreneuriale susceptible d’être levée à l’international. Ainsi, la modalité d’internationalisation « autonome » traduit explicitement un comportement entrepreneurial contrairement aux autres modalités où l’internationalisation est soutenue par un ou plusieurs des acteurs du réseau d’affaires de la PMI sous-traitante.
2016
Cette recherche explore le processus d'internationalisation de l'entreprise et plus particulierement, la maniere dont les opportunites internationales engendrent ce processus. Elle s'appuie sur l'etude de cas d'une PME localisee dans un Territoire Peripherique Insulaire (ou territoire ultraperipherique) et confrontee a des enjeux d'internationalisation. Les resultats montrent que l'exploitation et l'exploration d'opportunites generent d'autres opportunites ; les opportunites se transforment au fil du processus d'internationalisation qu'elles generent.
2019
Les recherches sur l'internationalisation des PME sont nombreuses, mais restent majoritairement centrées sur les pays développés (Johansson and Vahlne, 2009). Le rôle controversé des institutions dans ce processus (Meyer et al., 2009 ; Estrin et al., 2013) nous conduit à réinterroger, l'influence des institutions des pays d'origine émergents dans l'internationalisation des PME. En étudiant une PME marocaine internationalisée sur le continent africain, nous montrons qu'au-delà des ressources et des proximités avec le pays de destination au Sud, les PME concrétisent leurs objectifs en s'insérant dans un système institutionnel peu efficace mais nécessaire, tout en construisant des réseaux spécifiques.
Risques et internationalisation des PME : proposition d’un cadre d’analyse
2020
Nombreuses sont les recherches developpees en sciences de gestion pour permettre aux grandes entreprises d’apprehender le risque a l’international et d’identifier le mode d’entree le plus approprie pour penetrer un marche etranger. En revanche a ce jour, il n’existe pas de cadre theorique ni de methodologie adaptee aux petites et moyennes entreprises (PME) pour le faire. Or, pour les PME, la bonne connaissance des risques a l’international et le choix du mode d’entree sont particulierement importants, car une erreur de decision peut remettre en cause la perennite de l’entreprise. Ainsi, dans le prolongement des recherches sur le choix du mode d’entree dependant du degre d’engagement souhaite et de controle voulu par la PME, nous integrerons le risque percu par le dirigeant. L’objectif de cet article est de developper un cadre d’analyse global et systemique qui permettrait d’aider les PME et de les conseiller pour optimiser le choix de leur mode d’entree dans les marches etrangers.