Premissas Importantes e Boas Práticas Para Formatação De Franquias (original) (raw)

Critérios de Decisão para Criação de Novas Franquias

O franchising é um dos modos de operação que mais crescem no Brasil - em 2014, a Associação Brasileira de Franchising contava 2492 marcas ativas no país. Algumas teorias de carácter econômico procuram explicar as razões que levam as empresas a optar por esta estratégia, destacando, dentre outros pontos, os benefícios de trabalhar com unidades franqueadas ao invés de próprias e a viabilização da expansão do sistema com maior velocidade através do capital de terceiros. Mas será que os tomadores de decisão e fundadores dessas franquias teriam se decidido por esta estratégia levando em conta simplesmente motivos econômicos? Este artigo buscou analisar como foi realizado o processo de decisão de expansão de negócio através do modelo de franquia. Dez empresas de diversos setores e dimensões envolvidas com o sistema de franquias foram entrevistadas analisadas. O objetivo do estudo é entender os critérios a priori (prévios à decisão) que os gestores levaram em conta para formatar a estratégia. Além dos expostos, na literatura identificam-se outros motivos relacionados a fatores comportamentais que também influenciam fortemente os gestores.

Evolução do Sistema de Franquias no Brasil

Revista Brasileira de Marketing, 2012

A cada ano cresce no Brasil o interesse pelo sistema de franquias, e para continuidade de uma boa relao entre as partes em longo prazo, o controle do franqueador sobre as possveis fontes de conflito parece ser fator relevante. Neste trabalho teve-se como objetivos verificar as vantagens do sistema de franquia, verificar os nveis de satisfao de franqueadores e franqueados em relao ao sistema de franquia e tambm demonstrar as diferenas nos aspectos legais dos sistemas de licenciamento e franquia. A pesquisa foi executada em trs etapas. Inicialmente, foram levantados dados do setor que tm demonstrado o grande avano do segmento na economia brasileira. Na sequncia, uma comparao dos sistemas de franquia e licenciamento tambm foi realizada. Por fim, foram selecionados e aplicados questionrios s empresas franqueadoras atravs de e-mails e em seguida, s unidades franqueadas. A amostra foi composta por 45 empresas franqueadoras em seis segmentos distintos e 270 unidades franqueadas. A partir d...

Riscos Para O Sucesso Da Implantação De Unidades De Franquias

2018

A competitividade globalizada exige das organizações conhecimentos para responder aos riscos e desafios demandados por cada ambiente na sua gestão de projetos. Tornando a previsibilidade, a velocidade de resposta e a adaptação, competências para sobreviverem e expandir. Para favorecer o alcance dessas competências, existe a gestão de riscos em projetos.A expansão de uma organização objetiva o aumento da sua competitividade, nesse aspecto o setor de franquias têm se destacado, suportado pelo modelo de compartilhamento do investimento, gestão e riscos. Ainda assim, essa expansão pode ser complexa e arriscada, por isso, o objetivo dessa pesquisa é descrever como o franqueador e o franqueado percebem os riscos de um projeto de implantação de unidade de franquia. Esta pesquisa utilizou estudo de casos múltiplos, com uma abordagem exploratória descritiva e uma análise qualitativa. As organizações dos casos foram escolhidas dadas à sua relevância para o setor e os seus respectivos segmento...

Os Motivos Envolvidos Na Internacionalização De Franquias Brasileiras

Facef Pesquisa Desenvolvimento E Gestao, 2010

A atuação das empresas fora do seu mercado doméstico é um dos fenômenos mais expressivos da globalização. Este trabalho foi desenvolvido de modo a analisar os motivos envolvidos na internacionalização de franquias brasileiras. O Brasil é o terceiro maior mercado mundial de franquias. Com a consolidação do setor, aumentam os casos de franquias brasileiras se internacionalizando. Apesar da popularidade deste sistema de distribuição e gestão, apenas recentemente a comunidade acadêmica começou a examiná-lo dentro do contexto da internacionalização do varejo. A partir do estudo de caso realizado com a franquia China in Box, pôde-se constatar que influenciam na internacionalização, fatores organizacionais e ambientais dos países de origem e daqueles de destino, bem como percepções sobre riscos e oportunidades do processo. Estudos sobre os motivos da internacionalização de franquias devem abordar essas múltiplas dimensões e considerar que a importância de cada um deles pode variar de acordo com o período histórico.

A Criação de Valor das Franquias Empresariais no Brasil sob a Perspectiva do Franqueador

O modelo de negócios conhecido como franquia empresarial é amplamente difundido no mundo e diversas teorias acadêmicas visam explicá-lo enquanto fenômeno organizacional. O presente trabalho tem por objetivo discutir a aplicabilidade destas teorias no Brasil considerando-se as evidências empíricas deste setor no país, e assim, buscar elucidar os motivos, que levam os empresários brasileiros cada vez mais a optarem por este modelo empresarial, utilizando a metodologia do estudo da criação de valor econômico das franquias.

Uma Análise Sobre Internacionalização De Franquias Brasileiras

FEA RP -USP / Brasil Edgard Monforte Merlo edgardmm@usp.br FEA RP -USP / Brasil Marcelo Seido Nagano drnagano@usp.br EESC -USP / Brasil RESUMO O setor de franquias no Brasil teve um grande desenvolvimento após a estabilização da economia e ele se destaca por ser composto, em sua maioria, por empresas nacionais. Assiste-se, atualmente, a um movimento crescente de internacionalização dessas empresas. Este fenômeno, porém, é ainda pouco estudado pela literatura nacional. Para suprir parte desta lacuna, este artigo buscou analisar aspectos gerais da internacionalização de franquias brasileiras. Assim, ele teve por objetivo: identificar o perfil da internacionalização de redes brasileiras de franquias, no que se refere, dentre outros aspectos, ao número de lojas e tempo de operação no exterior, países de destino e métodos de entrada; e analisar características organizacionais associadas à internacionalização. O método de pesquisa foi o de levantamento de campo do tipo survey, sendo que a amostra final foi constituída por 61 empresas. Os dados foram analisados por meio de técnicas de estatística descritiva e multivariada, que incluiu análise discriminante e regressão logística. Observou-se que, em geral, o número de lojas franqueadas no exterior pelas empresas brasileiras é pequeno e o tempo de operação internacional é reduzido. Portugal e México foram os destinos principais das empresas, que, em geral, optaram pela máster-franquia como método de operação no exterior. As análises dos resultados mostraram, ainda, que o total de lojas no Brasil, o tempo de atuação no sistema de franquias e a dispersão geográfica no mercado doméstico são variáveis associadas à internacionalização, sendo significantes em diferenciar os grupos de empresas no que refere à operação no exterior. Palavras-chave: Internacionalização, Franquias, Varejo, Crescimento empresarial, Estatística multivariada. UMA ANÁLISE SOBRE INTERNACIONALIZAÇÃO DE FRANQUIAS BRASILEIRAS REAd -Edição 62 Vol 15 N° 1 jan-abr 2009

Transferência De Conhecimento Nas Franquias Brasileiras

2010

Franquia, Transferência de Conhecimento, Conhecimento, Knowledge-Based View. vi SUMÁRIO pág. 1.1. Estrutura do trabalho Este trabalho está apresentado em sete capítulos e dois anexos. O capítulo 1, Introdução contém considerações preliminares subdivididas nas seguintes seções: Estrutura do trabalho; Considerações iniciais; Objetivos da pesquisa; Justificativa teórica e perspectiva histórica; Objeto de estudo; e Premissas iniciais. O capítulo 2, Referencial Teórico, contém a base teórica do trabalho, organizada nas seguintes seções: O Sistema de Franquia e as Teorias de Estratégia; O Sistema de Franquia e os Estudos Relacionados ao Conhecimento; Aspectos Idiossincráticos da Operação do Sistema de Franquias; e Transferência de Conhecimento e Aprendizado. Em seguida, o capítulo 3, Metodologia, trata do método de pesquisa adotado, ou seja, Pesquisa de Estudo de Casos. O capítulo 4, Apresentação da Pesquisa, contempla uma descrição de como foi feita a pesquisa e contém três seções: Descrição da Pesquisa; Apresentação dos Casos Selecionados; e Perfil dos Entrevistados. Em seguida o capítulo 5, Descrição e Análise dos Dados, discorre as observações efetuadas, estando subdividido em duas seções: Dados e observações obtidos e Confronto dos resultados com a teoria. Encerram o trabalho, o capítulo 6, Conclusões e Recomendações, e o capítulo 7, Referências Bibliográficas. Finalmente, apresentam-se dois Anexos: um contendo o questionário preliminar das entrevistas com franqueados e outro contendo o questionário preliminar com franqueadores.