Identification of the profile of franchisee preferred by the franchisors that operate in the Spanish market (original) (raw)
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2009
RESUMEN: La forma de entrada en nuevos mercados es una de las decisiones más importantes que debe tomar una empresa, ya que dicha decisión determina el grado de control y riesgos asociados a la nueva inversión. Sin nos centramos en las características específicas del sistema de franquicia, es preciso señalar que toda enseña tiene cuatro opciones cuando desea entrar en un mercado extranjero: i) franquicia directa; ii) máster franquicia; iii) joint venture; y finalmente iv) inversión directa. Este trabajo pretende analizar los factores que inciden en selección de cada una de estas formas de entrada. Los resultados muestran el importante papel que desempeñan determinadas características de la cadena (experiencia franquiciadora, experiencia internacional, renombre de marca y tipo de actividad -producto versus servicio-), así como algunos factores del país receptor de la inversión (estabilidad política, niveles de corrupción, distancia cultural y distancia geográfica) en esta decisión. * Profesora Adjunta de Marketing en la Universidad Europea de Madrid. Departamento de Empresa. C/ Tajo, s/n. Urb. El Bosque 28670 -Villaviciosa de Odón (Madrid). Teléfono: (+34) 912 115 205. Fax: (+34) 916 168 265. La internacionalización de la franquicia española y sus formas… 48 Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa. Núm. 40, septiembre 2009, págs. 047-082, ISSN: 1138-5758 Palabras clave: Expansión Internacional, Franquicia Directa, Joint Venture, Máster Franquicia, Inversión Directa Código JEL: F0 y F2
La internalización de la franquicia española y sus formas de penetración de mercados
Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa, 2009
Foreign entry mode choice is one of the most important decisions global companies should take, given that such a decision constrain the degree of control and risk of the new venture. Regarding the specific characteristics of the franchising system, it is worth mentioning that franchisor companies can enter new markets through four different ways: i) direct franchising, ii) master franchisor; iii) joint venture; and finally, direct investment. This paper aims analyzing the factors that constrain the entry mode decision. Empirical evidences show the important role of some franchisor characteristics (franchising experience, international experience, brand awareness and type of activity-product versus service-), as well as different features of the host country (political stability, degree of corruption, cultural distance, and geographical distance).
¿Financian los franquiciados la expansión de los franquiciadores?: evidencia para el caso español
Pecvnia : Revista de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de León, 2008
Este trabajo tiene como objetivo analizar si la dificultad para acceder a los recursos financieros es un factor determinante de la propensión franquiciadora de las cadenas españolas. Para ello, se ha tomado como muestra un panel de datos formado por cadenas observadas entre 1996 y 2002. Además, empleamos un modelo dinámico de ajuste parcial de la estructura de propiedad de las cadenas utilizando el método generalizado de los momentos en primeras diferencias, lo que nos permite, no sólo introducir un componente autorregresivo, sino también el empleo de variables explicativas endógenas. Los resultados obtenidos muestran que cuanto mayor es la liquidez y la rentabilidad económica y menor es el endeudamiento de una determinada cadena menor es su propensión franquiciadora, lo que apoya el argumento financiero. Por el contrario, los requisitos de inversión necesarios para la expansión no son significativos. Además, la antigüedad presenta un signo contrario al previsto. Finalmente, observa...
Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 2014
Partiendo de las premisas del modelo de Uppsala y del enfoque «born global», el objetivo de la presente investigación es identificar y analizar la existencia de diferentes tipos de franquiciadores según los rasgos definitorios de su proceso de internacionalización. Para ello, tras revisar la literatura más relevante, se han considerado 7 variables (rapidez en la internacionalización, experiencia −general, prefranquicia e internacional−, rapidez de diversificación, solidez y presencia internacional) y 3 covariables (estrategia de expansión internacional, sector de actividad e inicio de la actividad internacional), como inputs del análisis clúster de clases latente efectuado y ello a partir de una base de datos conformada por las 151 franquicias españolas presentes en mercados extranjeros en el año 2010. Los resultados confirman la existencia de 4 grupos o tipos de franquicias internacionales: (a) nuevas franquicias internacionales, (b) franquicias globales, (c) franquicias orientadas domésticamente y conservadoras internacionalmente, y (d) franquicias tradicionales y sólidas internacionalmente. Sobre las características de estos 4 grupos o clúster se ofrecen las principales contribuciones, limitaciones y futuras líneas de investigación.
Radiografía de las empresas cerveceras que operan bajo el sistema de franquicia en España
Conocimiento Innovacion Y Emprendedores Camino Al Futuro 2007 Isbn 84 690 3573 8, 2007
La franquicia es una fórmula comercial que ha evolucionado de forma espectacular en España en los últimos años, llegando a situar al país en el punto de madurez que ya gozan otros mercados internacionales. Esto ha hecho que la franquicia abarque a una gran variedad de sectores, lo que hace que esté constituida por franquiciadores muy heterogéneos, con características y con estructuras organizativas diferentes, y que utilizan estrategias empresariales muy dispares. En este sentido, la investigación en la franquicia no debe ser llevada a cabo únicamente a nivel general, sino que son necesarios estudios específicos sobre sectores concretos que nos aporten información sobre la situación actual y la evolución futura de los mismos, para que las empresas se puedan transformar y contribuir de la mejor forma posible al desarrollo de la franquicia.
La dinámica del crecimiento de las cadenas de franquicia de origen español
Empresa Global Y Mercados Locales Xxi Congreso Anual Aedem Universidad Rey Juan Carlos Madrid 6 7 Y 8 De Junio De 2007 Vol 2 2007 Isbn 978 84 7356 500 4 Pag 13, 2007
El presente trabajo tiene como objetivo básico sentar las bases para la construcción de un modelo de simulación, empleando la metodología de la dinámica de sistemas, que explique el crecimiento de las cadenas de franquicia de origen español. Por ello, se describen los bucles de realimentación básicos que interactúan para generar el patrón de comportamiento detectado de crecimiento asintótico que afecta al porcentaje de centros franquiciados.
En este trabajo, tratamos de identificar las diferencias en la fijación de las estipulaciones contractuales y características de las cadenas de franquicia españolas. Con este objetivo, se trata de determinar si los dos tipos básicos de cadenas existentes-de servicios y de distribución-exigen condiciones sistemáticamente diferentes. La gran variación observada en la fijación de estas condiciones por parte del franquiciador hace preciso tratar de determinar sus condicionantes. Así, se han considerado una serie de variables como el tamaño, la edad, el canon de entrada, los royalties o la duración inicial prevista para la relación. Una vez realizado el análisis descriptivo de las variables empleadas para el total de las 440 cadenas de la muestra, se procedió a dividir ésta en dos grupos-según el tipo de cadena-para detectar si existen diferencias significativas entre ambos. En este sentido, se realizó un análisis discriminante para descubrir cuáles de las variables contribuían, en mayor medida, a una correcta clasificación de las cadenas en sus dos grupos-de servicios y de distribución-. El trabajo se estructura como sigue. En primer lugar, se presenta una breve introducción al tema, para pasar, a continuación, a determinar las variables que representan las condiciones contractuales más usuales. En tercer lugar, se hace referencia al proceso seguido en la fase de recopilación de los datos y sus fuentes. A continuación se recogen los resultados obtenidos y, en último lugar se hace referencia a las conclusiones más relevantes alcanzadas y a las posibles implicaciones y futuras extensiones del trabajo.
Selección de franquiciados mediante simulación con análisis conjunto
Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa, 2007
*** Los autores desean agradecer a los revisores anónimos sus valiosos comentarios y sugerencias, que han contribuido a la mejora de la versión original del presente trabajo. RESUMEN: El objetivo de expansión marcado por muchas enseñas exige a los franquiciadores seleccionar a los franquiciados de forma correcta, para evitar los perjuicios adyacentes que conlleva una selección inapropiada de los mismos. Mediante la metodología de Análisis Conjunto se puede determinar el perfil de franquiciado preferido por los franquiciadores, para posteriormente utilizar esta información en el proceso de selección de candidatos. La simulación aplicada mediante Análisis Conjunto permite determinar qué y cuántos franquiciados deben ser elegidos de entre un conjunto de candidatos. En este trabajo se hace una aplicación sobre los sectores detallista, hostelería-restauración y servicios del mercado de la franquicia en España, obteniéndose que la selección de un conjunto de candidatos no sigue el mismo orden según sea el sector en el que desarrolle su actividad la enseña.
El modelo de tres factores de Fama y French aplicado al mercado español Nicolás Medarde Muguerza
El modelo de tres factores de Fama y French aplicado al mercado español 03/09/2014 Máster Universitario en Finanzas ICADE Nicolás Medarde Muguerza 1 ÍNDICE OBJETIVO DEL ESTUDIO 2 MODELOS FACTORIALES Y TEORÍAS DE VALORACIÓN DE ACTIVOS 2 Markowitz 4 CAPM 6 APM 7 MODELO DE TRES FACTORES DE FAMA Y FRENCH 8 Fama y French y el mercado europeo 19 METODOLOGÍA 22 RESULTADOS IBEX 35 24 REGRESIÓN BESTINFOND 28 CONCLUSIONES 32 TABLAS 34 BIBLIOGRAFÍA 39 2 OBJETIVO DEL ESTUDIO El objetivo del estudio es doble: por un lado, comprobar los rendimientos esperados tanto para el IBEX35 como para el fondo de inversión Bestinfond, como representantes tanto de un índice como de un fondo españoles, y ver cuánto de sus rendimientos viene explicado por cada uno de los factores de riesgo. Por otro lado, queremos comprobar la capacidad del modelo para explicar los retornos del IBEX y del fondo, y comprobar si añadiendo los dos factores tamaño y book-to-market (diferencia entre valor en libros y valor de mercado) agrega capacidad de explicación de los rendimientos frente al modelo de un solo factor (exceso de rendimiento del mercado frente al bono estatal). La metodología a seguir para ello será una presentación de los modelos clásicos de valoración de activos, siguiendo por la explicación del modelo de tres factores desarrollado por Fama y French (1993), para concluir con una regresión sobre los dos índices objetivos que nos ayudará a tanto a calcular los rendimientos requeridos para ambos activos como a comprobar la capacidad explicatoria del modelo de tres factores y si el añadir dos factores nuevos añade capacidad de explicación.