Um exercício de desconstrução do conceito e da prática de segmentação de mercado inspirado em Woody Allen (original) (raw)
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Segmentação de mercado: análise de artigos sobre segmentação psicográfica
2015
Este estudo busca contribuir com o avanco do conhecimento sobre o tema Segmentacao Psicografica ao investigar o que tem sido produzido nacionalmente e aplicado pelas empresas. A pesquisa tem carater qualitativo de cunho exploratorio. Apresentou-se um modelo de pesquisa, no qual se definiram tres vertentes analiticas: artigos com enfase teorica, empirica e mista. Foram analisados quatro artigos e duas dissertacoes e pode se constatar que a literatura encontra-se em construcao. Os autores possuem argumentos diversos sobre o tema; contudo, ha consenso de que a utilizacao da segmentacao psicografica em conjunto com a segmentacao demografica e geografica auxilia a construcao de uma estrategia de marketing mais efetiva.
Proposta de segmentação para usuárias de bolsas de marcas de luxo falsificadas
O objetivo deste artigo é apresentar uma proposta de segmentação para o mercado de falsifi cações de marcas de bolsas de luxo, agrupando as consumidoras em termos de variáveis sociodemográfi cas, taxa de compra, fatores que infl uenciam a compra e atitudes. Uma pesquisa quantitativa exploratório-descritiva foi realizada com amostra não probabilística tipo bola de neve com 150 mulheres. Os dados foram analisados utilizando-se a análise descritiva e multivariada (fatorial e análise de agrupamentos). A análise de agrupamentos identifi cou quatro segmentos: "Focadas na aparência", "Shopaholics", "Realizadas" e "Focadas na oportunidade".
Cada macaco no seu galho?”: Poder, identidade e segmentação de mercado
Revista Brasileira Ciências Sociais, São Paulo, 2006
Este trabalho tem por objetivo explorar, por meio de um estudo de caso, possíveis caminhos para a compreensão das relações entre o movimento homossexual e o mercado de consumo segmentado direcionado a homossexuais em São Paulo. Trata-se de analisar as discussões em torno da atuação de travestis no movimento, por intermédio de uma ação dirigida a uma parcela do mercado de consumo segmentado, numa situação que parece desestabilizar os fundamentos sobre os quais se assentou o movimento homossexual no Brasil. Com isso, busco levantar questões pertinentes à compreensão do movimento homossexual contemporâneo num cenário de fortalecimento de um mercado específico dirigido a homossexuais.
Proposta de segmentação para o consumidor consciente da renda baixa
Este artigo tem como objetivo propor uma segmentação dos consumidores de renda baixa relativamente ao consumo consciente em São Paulo, Capital. Tem por justificativas o tamanho do segmento baixa renda, a importância do tema e a falta de trabalhos acadêmicos que tratem especificamente da renda baixa e consumo consciente. O artigo se inicia com referencial teórico seguido pela apresentação de resultados de pesquisa empírica quantitativa. Como instrumento de coleta de dados foi utilizado questionário estruturado, incluindo dados demográficos e consumo consciente. Os dados foram analisados com o uso de estatística descritiva e multivariada. A análise de agrupamentos indicou a existência de quatro segmentos: responsáveis saudáveis, ambientalmente educados, desinformados e conscientes de fachada, cada qual com características diferenciadas.
Aspectos Metodológicos da Segmentação de Mercado: base de segmentação e métodos de classificação
RBGN Revista Brasileira de …, 2008
RESUMO: O presente trabalho apresenta uma revisão da literatura sobre segmentação de mercado, através de uma discussão em torno das bases de segmentação e métodos de classificação. As bases de segmentação são organizadas em dois eixos-observáveis/não observáveis e gerais/específicas do produto-e avaliadas em função das propriedades desejáveis para uma segmentação efectiva: identificabilidade, substancialidade, acessibilidade, estabilidade, accionabildiade e grau de resposta. Os métodos de classificação são também organizados em três classes, em função do formato da matriz de partição que produzem, a referir: não sobreposta, sobreposta ou difusa. Palavras-chave: segmentação de mercado, segmentação efectiva, base de segmentação, análise classificatória.
Modapalavra e-periódico
A segmentação de mercado consiste na definição de atributos sociodemográficos e de consumo de potenciais clientes de uma empresa/marca. Estes elementos irão orientar as ações de desenvolvimento de produto e marketing. Pensando no alcance da indústria da Moda, tais segmentações fazem-se estritamente necessárias, à medida que as organizações conseguem traçar estratégias e entregar produtos e experiências com qualidade. Nesse contexto, uma das estratégias contemporâneas é a utilização de influenciadores digitais (ID) para gerar valor para o cliente. Tais endossos podem ser explicados a partir de quatro dimensões: confiabilidade, experiência, estilo/atratividade e relação parassocial. Assim, este artigo tem como objetivo propor uma segmentação com base nestas dimensões e como elas se intersectam com a intenção de compra endossado por ID. Com isso, questionou-se 103 indivíduos e empregou-se a técnica de clusterização por k-means, de modo a gerar os grupos de consumo. Foi possível percebe...
2001
Revista de Administração, São Paulo v.36, n.4, p.52-63, outubro/dezembro 2001 A segmentação de mercado tem sido considerada um dos conceitos de marketing mais relevantes. Nos 20 anos seguintes à publicação do artigo pioneiro de Wendell Smith (1956), ela tornou-se uma idéia dominante, tanto na literatura como na prática de marketing. Além de considerada um dos mais efetivos caminhos para tornar aplicável o conceito de orientação para o mercado, a segmentação proporciona guias de ação para formular melhores estratégias de marketing e, também, para alocar eficientemente recursos, tendo em vista o binômio mercado-produto. Ademais, a segmentação de mercado emerge como um instrumento importante, do qual a empresa pode lançar mão para conseguir vantagem competitiva sustentável. O marketing direcionado (targeting marketing) manifesta-se como uma orientação estratégica, que figura como suporte do processo pelo qual uma empresa procura distinguir os principais segmentos de mercado, direcionar...
Análise de Agrupamento: Uma Possibilidade para a Segmentação de Mercado
Tecnol RESUMO: Anteriormente, com a pouca concorrência, as empresas escoavam os seus produtos e serviços. Essas empresas tinham total poder, e o cliente era visto apenas como fonte de lucros. Hoje, devido à grande concorrência, o cliente ficou mais exigente. Com essa nova postura, o que provavelmente irá garantir o sucesso das empresas é o direcionamento da estratégia de marketing, utilizando uma abordagem que não estimule a pulverização de esforços e sim o seu direcionamento no foco. A análise de agrupamento propõe subsídios organizacionais na segmentação de clientes, produtos e serviços, oferecendo às instituições chances de acerto em suas relações. Assim, é discutida, neste trabalho, a metodologia de segmentação mercadológica, mediante pesquisa bibliográfica, e também realizada a tarefa de agrupamento sobre uma base de dados de uma entidade hospitalar privada, corroborando a proposta supracitada, sob a ótica de projeto-piloto. Palavras-chave: Segmentação; Agrupamento; Cliente. AB...