Relationships and knowledge in the firm internationalization process SYLVIO LEAL BARBOSA (original) (raw)
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A internacionalização de uma pequena empresa
REBRAE - Revista Brasileira de Estratégia, 2012
Este estudo teve como objetivo principal descrever como ocorre a internacionalização de uma pequena empresa exportadora da cidade de Maringá (PR). Esta pesquisa é descritivo-qualitativa, ex post factum, seccional (transversal). O nível de análise é o organizacional; a unidade de análise é a organização. A estratégia de pesquisa utilizada foi o estudo de caso em uma pequena empresa exportadora da cidade de Maringá: Apiário Diamante. Tendo em vista o objetivo deste trabalho, foram realizadas duas entrevistas (uma semiestruturada e outra estruturada) com o informante-chave da organização em estudo e observações não participantes. Os dados primários coletados por meio de entrevista e de observação não participante e os secundários foram analisados de maneira descritivo-qualitativa por meio da técnica de análise de conteúdo. No Apiário Diamante foram identificadas características tanto do processo de internacionalização gradual, quanto do processo desde o início das operações. Vale re...
Revista Brasileira de Marketing, 2019
Objetivo: Este estudo investiga os antecedentes do processo de internacionalizao de franquias brasileiras, relacionando-os com a estratgia de marketing internacional, com base na adaptao ou padronizao do composto de marketing.Mtodo: A partir da reviso terica, um modelo proposto, englobando os antecedentes da internacionalizao internos e externos empresa, a estratgia de marketing internacional e o grau de internacionalizao da empresa. A investigao emprica baseou-se em estudo de caso mltiplo com trs grandes empresas do setor de vesturio.Relevncia: Ressalta-se a importncia da gesto internacional da marca como ativo que pode ajudar o processo de internacionalizao, bem como o papel dos parceiros/franqueados na construo e gesto da imagem da marca no exterior.Resultados: Os resultados mostram que os antecedentes mais importantes no processo de internacionalizao das franquias pesquisadas pertencem ao nvel da empresa (tamanho, recursos e capacitaes, marca forte, orientao e experincia interna...
A influência de instituições formais na internacionalização das empresas em um país emergente
Revista Brasileira de Gestão De Negócios, 2017
Purpose-The goal of this study is to use the institution-based view as the background for an investigation of how formal institutions influence the internationalization processes of firms from an emerging economy. Design/methodology/approach-Our case study is based on semistructured interviews with twenty-one representatives of formal institutions and firms in the Brazilian wine industry. Findings-It was noted that formal institutions have positive influences on the internationalization of Brazilian wineries by providing learning, relationship networks, intelligence about foreign markets, costs reduction, internationalization of business processes, and by promoting the home country's image as a wine producer in foreign markets, and as a recognized supplier to the domestic market. They also have negative influences, as excessive bureaucracy, strikes, erection of legal barriers to trade with other countries, insufficient technical knowledge, high taxes, and favoritism benefiting the largest wine producers in the industry. Originality/value-The paper closes with suggestions for future research on how phenomena such as the relationship strategies established by the wineries impact upon internationalization and how decisions of a political nature made by formal institutions influence the wine industry, providing a new outlook on the internationalization of these firms.
Institutional environments in the formation of international joint venture: a brazilian case study
GESTÃO. Org-Revista …, 2010
Resumo A pesquisa foi conduzida numa joint venture internacional formada entre uma empresa brasileira e uma espanhola, localizada no Brasil, operando na indústria de cosméticos. Os CEOS de ambas empresas foram entrevistados. As entrevistas ocorreram em agosto de 2001 e maio de 2003 acompanhando a evolução do fenômeno pesquisado. Todas as entrevistas foram transcritas e a análise de conteúdo foi utilizada para desvendar temas teóricos que estruturavam os discursos de acordo ao modelo de pesquisa desenvolvido com base numa extensiva revisão da literatura. O modelo muniu a pesquisa de uma estrutura para traçar elementos teóricos diversos no desenvolvimento da joint venture. Em termos da compreensão de diferentes racionalidades dispostas pelos diferentes parceiros em seus discursos, foram desenvolvidas etapas dos dois países que possibilitaram um melhor mecanismo de interpretação. Teoricamente, aspectos da Teorias de Custo de Transação, da Teoria Institucional e da Dependência de Recursos puderam ser analisadas, em termos de racionalidades moldando os discursos, configurando as formas de decisão da joint venture. Com respeito às práticas, essas teorias devem ser consideradas como complementares em vez de caminhos alternativos para moldar o mundo: cada uma representa um elemento do trabalho discursivo que compõe a constituição da joint venture.
Pesquisa sobre empresas multinacionais brasileiras: análises descritivas e preditivas
Internext, 2015
This study aims to review recent research on the internationalization of Brazilian multinational enterprises (I-BMNEs) based on an analysis of 174 published articles that have appeared in international and Brazilian academic journals, books, and conferences. The descriptive analysis includes citation analysis and provides a typology of the leading researchers and school affiliations, as well as the predominant theoretical and methodological approaches. Predictive analysis is based on a novel neural network approach in order to classify features of a manuscript and predict the fit of its publication. We found that research on I-BMNEs is driven by a small number of leading institutions and researchers using case studies as their research method and Uppsala and Eclectic Paradigm models as a theoretical framework. Citation analysis shows that foreign authors are cited in journal publications or translated books. The novel technique and design of the neural network approach was modeled to fit bibliometric studies and the outcomes of the predictive analysis correctly classified 56.25% of the manuscripts. We conclude by providing a set of recommendations to advance I-BMNE research.
A dinâmica da relação entre inovação e internacionalização em empresas de TIC
Revista de Administração da UFSM
The article aims to evaluate the existence of a coevolution between internationalization strategies and innovative performance within information and communication technology (ICT) companies located in the northeast of Brazil. In order to achieve this objective, a conceptual model was derived from the literature review contemplating the vision that internationalization and innovation within companies happen in an evolutionary and dynamic way. Methodologically, the study is characterized by being qualitative, using the technique of multiple cases. The studied companies (IVIA, IFACTORY, CPQI and GREENMILE) presented changes in both internal and external competences. Thus, a main conclusion has been that the studied companies presented a process of coevolution between innovation and internationalization strategies. In terms of business strategies, it can be verified that the presence of these two processes, guarantees the development and growth of companies in the global market.
La orientación emprendedora del fundador y el éxito en la internacionalización de la empresa
Emprendimiento y negocios internacionales, 2021
Este artículo analiza el papel que juega la orientación emprendedora individual (OEI) en el éxito de las iniciativas empresariales internacionales. Además, argumentamos que la experiencia emprendedora constituye una de las principales fuentes de OEI. Las hipótesis se analizan empíricamente utilizando un panel de 22 años de pymes familiares. Nuestros resultados confirman las hipótesis y proporcionan una mejor comprensión del papel de la OEI en el éxito de estrategias corporativas como la internacionalización. Específicamente, la OEI mejora indirectamente el desempeño de la empresa al aumentar la velocidad de internacionalización.
Expansion and internationalization of business companies in Brazil: theoretical/methodological cont
Journal of Evolutionary Studies in Business-JESB, 2018
This paper presents the special issue of the Journal of Evolutionary Studies in Business about the internationalization of Brazilian companies. The text aims to shed light on both traditional and new theories of internationalization in order to analyze the trajectories of Brazilian multinationals in light of the world economic scenario of recent decades. This special issue presents five cases of internationalization of Brazilian companies: Embraer, in the aviation sector; WEG, a producer of electric motors; Expocaccer, a coffee cooperative; Gerdau, a company in the steel sector; and Romi, a producer of lathes, machines, and equipment. This introductory article intends to recover theoretical elements about the internationalization of firms and underline the role of the State in the development of Brazilian companies.