LES FREINS A L'EXPORT DES PME (original) (raw)

Les capacités d'exportation des petites et moyennes entreprises (PME) sont cruciales pour tous les pays et toutes les régions. Globalement, les PME françaises ont du mal à vendre à l'international. Les parts de marché françaises diminuent à mesure que la compétitivité augmente. La littérature sur le commerce international et l'entrepreneuriat a développé plusieurs modèles, y compris une approche réseau. En outre, un important flux de recherche a examiné les obstacles à l’exportation des PME. Cependant, cela n'explique pas vraiment pourquoi beaucoup d'entre elles ne vendent pas à l'étranger ou renoncent à le faire, alors qu’elles ont le potentiel pour réussir à l'international. Notre recherche identifie une lacune importante dans ce domaine, composée de plusieurs facettes : les PME n'utilisent souvent pas correctement les ressources disponibles dans leur région : agences publiques dédiées au développement international, autres dirigeants d’entreprise plus expérimentés, ou associations d'entreprises fournissant des conseils et du coaching aux autres entrepreneurs. Ces PME pourraient résoudre le problème des ressources nécessaires à l'exportation en utilisant activement leur réseau local et national. Notamment, elles pourraient ainsi identifier, mettre en œuvre, et capitaliser ces ressources avec leur équipe, afin d’accroitre à moyen terme leurs compétences internes en matière de commerce international. Pour cela, nous utilisons dans cette recherche la notion de réseau de compétences supplétives.