Tüketicilerin YouTube Reklamlarına Yönelik Tutumlarının Satın Alma Davranışı Üzerindeki Etkisi (original) (raw)
Related papers
Beykent Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi
Bu çalışmanın amacı, Türkiye'de tüketicilerin, internet reklamlarına yönelik inanç ve tutumlar arasındaki ilişkiyi ve reklam izleme davranışları üzerine etkisini araştırmaktır. Bu amaç doğrultusunda yapılan literatür taraması çerçevesinde internet reklamcılığı, internet reklamlarına yönelik tutum araştırmaları konuları incelenmiştir. Araştırmada internet inanç faktörlerinin tutumlar üzerindeki etkisi, tutumların davranışsal tepkiler üzerindeki etkisi, tutumların, inanç faktörleri ve davranışsal tepkiler arasında aracılık rolü üstlenip üstlenmediği incelenmiştir.
İnternet Reklamlarının Tüketici Davranışlarına Etkisi
Anemon Muş Alparslan Üniversitesi sosyal bilimler dergisi, 2018
Bu çalışmanın amacı, internet reklamlarının tüketici davranışlarına etkisini incelemektir. İnternetin, günümüzdeki kullanışının artması, reklam sektörünü de internet ortamına itmiştir. İnternet ortamı, ürünle tüketici arasında daha ulaşılabilir bir araç görevi görmektedir. Bu bakımdan reklamcılık sektöründe parlayan mecra internet olmaya başlamıştır. Ana kütlesi Aydın ilinde yaşayan 384 internet kullanıcısı ile yapılan yüz yüze anket yöntemi ile elde edilen bilgiler ışığında veriler hazırlanmıştır. İstatistiksel analiz sonuçları değerlendirildiğinde; İnternet ortamında ki reklamların, pazarlama ve rekabet etme yeteneği sunması bakımından iyi bir taktik yöntem olduğu sonucu çıkarılmıştır. İnternet reklamlarına güvenenlerin bilgiye ulaşması sonucu bilmediği marka ve ürünler hakkında kanı sahibi olduğu ve bu bilgi ile satın alma kararı verebildikleri görülmüştür. İnternet reklamının eğlendirici özelliğinin olmasının reklama konu olan ürün veya hizmetin talebinin artması ile doğrudan ilişkili olduğu söylenebilir.
İnternet Reklamcılığında Davranışsal Hedeflemenin Tüketici Satın Alma Davranışına Etkisi
İnternet Reklamcılığında Davranışsal Hedeflemenin Tüketici Satın Alma Davranışına Etkisi
Rekabetin inanılmaz boyutlara ulaştığı günümüz pazar koşullarında, reklamın sürekli değer kazanan bir tutundurma faaliyeti olduğu apaçık ortadadır. Reklam ortamları internet teknolojilerinin gelişmesiyle alternatif bir alan kazanmıştır. Yeni teknolojiyle bürünmüş internet reklamcılığı farklı bir mecra olsa da amacı bütün reklam çalışmalarında olduğu gibi tüketicileri satın almaya yönlendirmektir. Geleneksel reklamcılıkla amaç noktasında ayrılmayan internet reklamcılığı yöntem konusunda farklılaşmaktadır. İnternet reklamcılığında temel strateji, çok fazla kişiye ulaşmaktan ziyade doğru hedef kitle ile buluşmaktır. Bu amaçla da çevrimiçi dünyada varlık gösteren kullanıcıların hareketleri takip edilerek ilgi alanları tespit edilmektedir. İlgi alanlarına göre ayrılmış potansiyel hedef kitle için de doğru reklam eşleştirmeleri yapılarak amaca ulaşmak istenmektedir. Davranışsal hedefleme tekniği olarak adlandırılan bu yöntem her geçen gün varlığını daha çok hissettirmektedir. Davranışsal hedefleme yönteminin reklam üreticileri tarafından sıklıkla tercih edilmesi bu konu ile ilgili çalışma yapılmasının temel nedenlerindendir. Bu çalışma için, davranışsal hedefleme ya da çevrimiçi davranışsal reklamcılığa yönelik yapılan çalışmalar incelendiğinde, ana temanın kişisel mahremiyet ve farkındalık üzerine oluşturulduğu gözlenmiştir. Genel çerçeve incelendikten sonra, çevrimiçi davranışsal reklamcılığın satın alma davranışı üzerindeki etkisine dayalı detaylı bir çalışmanın gerekliliği üzerinde karar kılınmış, bu çalışma ile davranışsal hedeflemenin satın alma davranışı üzerindeki etkisinin belirlenmesi hedeflenmiştir. Çevrimiçi davranışsal reklamcılık, kişilerin internet üzerindeki aktiviteleri ile paralellik gösterdiğinden, gözlem ya da görüşme tekniklerinin uygun olmayacağına, uygun yöntemin anket çalışması olduğuna karar verilmiştir. Yapılan anket çalışması ile davranışsal hedeflemenin satın alma niyeti ve satın alma davranışına etkisinin yanında, katılımcıların bu tür reklamlara yönelik farkındalıkları ile ilgili tek yönlü varyans ve basit doğrusal regresyon analizleri yapılmıştır. Çalışma kapsamında 410 katılımcı ile yüz yüze anket çalışması gerçekleştirilmiştir. Araştırma sonuçlarına göre, katılımcıların satın alma niyeti ve davranışında, çevrimiçi davranışsal reklamcılığın anlamsal olarak farklılık yaratacak seviyede etkisinin bulunduğu görülmüştür. Katılımcıların çevrimiçi davranışsal reklamcılığa yönelik farkındalıklarının da olumlu düzeyde olduğu saptanmıştır.
Journal of International Social Research, 2016
Öz Bu araştırma, tüketicilerin sosyal medya reklamlarınayönelik tutum ve düşüncelerinin satın alma davranışları üzerinde etkisi olup olmadığınıbelirlemek amacıylayapılmıştır. Araştırmaya, Cumhuriyet üniversitesinde görev yapan 351 idari personel katılmıştır.Araştırmada anket yöntemiyle veriler toplanmıştır.Ankette 5'li Likert Ölçeğiyle oluşturulmuş 30 ifadeye ve cevaplayıcılarla ilgili demografik sorulara yer verilmiştir. Araştırma sonucuna göre,sosyal medya reklamlarında görülen ürünlerin satın alınıp/alınmaması ile gelir arasında anlamlı bir ilişki olduğu aynı zamanda, "sosyal medya reklamlarının toplum, tüketici ve işletmeler için gerekliliği" ile "sosyal medya reklamlarının bilgilendirme yönü"nün sosyal medya reklamlarında görülen ürünlerin satın alınıp alınmamasını etkilediği bulunmuştur.
2019
IRKCI REKLAMLARA YONELIK TUKETICI TUTUMUNUN SATIN ALMA DAVRANIŞINDAKI ROLU UZERINE BIR ARAŞTIRMA( [1] ) Yuksek Lisans Ogrencisi Dudu OZTURK * * Dr. Ogretim Uyesi Ozlem DUĞAN * ** OZET Gunumuzde hakkinda en fazla konusulan iletisim araclarindan biri de reklamlardir. Reklam, kitle iletisim araclarini kullanarak hedef kitlesine mesaji ulastirmaktadir. Ancak bazi markalar reklamlarini hedef kitleye ulastirirken hedef kitlenin ozelliklerinin iyi analiz edilmemesi nedeniyle krizlerle karsi karsiya kalabilmektedir. Bu durumda markalar, hedef kitlenin begenisini kazanmak isterken tepkisi ile karsilasmaktadir. Hedef kitlenin tepkisini ceken reklam konularindan biri de irkcilik konusudur. Kamuoyu ve ozellikle hedef kitle tarafindan irkcilik yaptigi gerekcesiyle bazi markalarin reklamlari tepki almaktadir. Bu durumda markalar reklamlarini yayindan kaldirmakta, hedef kitleden ozur dilemekte ve reklamda verilmek istenen mesajin yanlis anlasildigi belirtilmektedir. Marka bu surecte imajini tekrar...
Yönetim ve Ekonomi Araştırmaları Dergisi, 2016
Bu araştırmanın amacı Türkiye'deki genç tüketicilerin, SMS reklamlarına yönelik tutumlarını incelemek ve Sproles ve Kendall (1986) tarafından geliştirilen Tüketici Stilleri Envanterini test etmektir. Araştırma, gençlerin SMS reklamlarına yönelik tutumlarının cinsiyet ve gelir seviyesine göre değişip değişmediğine de cevap aramaktadır. Araştırmanın analizleri, İstanbul'da yaşayan 175 öğrenciden toplanan verilere dayanmaktadır. Veriler, kümeleme analizi, t-testi ve varyans analizi (ANOVA) kullanılarak analiz edilmiştir. Araştırmada 3 homojen tüketici grubu tanımlanmıştır: Eğlence-haz odaklı tüketiciler, rasyonel tüketiciler ve ihtiyaç odaklı tüketiciler. Araştırmanın bulguları, farklı karar verme tarzına sahip tüketicilerin SMS reklamlarına yönelik farklı tutumlara sahip olduğunu onaylamaktadır. Ayrıca, SMS reklamlarına yönelik tutumun 4 boyutunda da anlamlı cinsiyet farklılıkları bulunmuştur. Son olarak, araştırmanın bulguları gelir düzeyinin, SMS reklamlarına yönelik tutumda farklılaştırıcı bir faktör olmadığını ortaya koymaktadır.
Reklamlarda Mizah ve Cinsel Çekicilik Kullanımının Satın Alma Davranışına Yansıması
Günümüzde markalar, tüketicide farkındalık yaratmak, olumlu bir tutum oluşturmak ve satın alma davranışı yaratmak için reklamlarında duygu çekiciliklerini kullanmaktadır. Diğer bir deyişle, markalar reklamlarında suçluluk, korku gibi negatif veya mizah, cinsellik gibi pozitif duygu çekiciliklerini kullanarak tüketiciyi etkilemeyi amaçlamaktadır. Özellikle reklamlarda mizah ve cinsel çekicilik kullanımına sıklıkla rastlanmaktadır. Bu bağlamda, 2014 yılında Panda markasının reklamlarında her iki çekiciliğin birlikte kullanıldığı görülmüştür. Buna dayanarak araştırmada 2014 yılında yayınlanan dondurma reklamları ele alınarak, cinsellik, mizah ve her iki çekiciliğin bir arada kullanıldığı reklam türlerinin tüketici satın alma davranışı üzerindeki rolü incelenmiştir. Bu bağlamda Marmara Üniversitesi İletişim Fakültesi kadın ve erkek öğrencilerinden oluşan iki farklı grup ile odak grup çalışması yapılmıştır. Odak grup çalışmasında iki gruba da mizah, cinsellik ve her iki çekiciliğin de bir arada kullanıldığı üç dondurma reklamı izletilmiş ve bu reklamların katılımcıların satın alma davranışlarına yansımaları irdelenmiştir.