NARRATIVAS DIGITALES Y MARKETING DE INFLUENCIA EN INSTAGRAM. ESTRATEGIAS Y EFECTOS EN EL CONSUMO DE MODA (original) (raw)

2021, REFLEXIONES EN TORNO A LA COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL, LA PUBLICIDAD Y EL AUDIOVISUAL DESDE UNA PERSPECTIVA MULTIDISCIPLINAR

La sobreexposición publicitaria que caracteriza al mercado actual ha obligado a las marcas a informar de lo pertinente, en el formato apropiado y en el momento oportuno para un determinado público (Moore, 2013, p. 25), a la vez que ha dado lugar a nuevas fórmulas publicitarias que buscan llamar la atención de una manera no invasiva para el consumidor. De esta premisa parte el marketing de influencia, una técnica que consiste en crear y distribuir contenido relevante y valioso a través de los llamados influencers para atraer al público objetivo, y que ha encontrado en las redes sociales el campo de actuación idóneo para su difusión. Hall (2016) define el marketing de influencia como una aproximación no promocional al marketing a través de la cual las marcas centran sus esfuerzos en líderes de opinión en lugar de dirigirse directamente al mercado objetivo. La base del éxito del marketing de influencia radica, por tanto, en el poder de recomendación de una persona en la que el consumidor confía. El influencer, catalogado erróneamente como persona famosa con muchos seguidores es ante todo un prosumer que genera contenidos de interés para un público definido, y muy segmentado por aficiones o estilos de vida. Se trata pues, de un perfil en el que las marcas de moda y belleza ponen especial atención. ¿Una persona que únicamente disponga de 1.000 followers en su perfil social puede ser mucho más influyente que aquella que dispone de 30.000? La respuesta es sencilla, sí.