Yabancı Pazarlara Girişte Alternatif Stratejiler (original) (raw)

Uluslararası Ticarette Hedef Pazara Yönelik Stratejiler

Uluslararası Ticarette Hedef Pazara Yönelik Stratejiler, 2019

ÖZET Günümüzde ticaret yapan şirketlerin, ürettikleri mal ve hizmetleri daha geniş müşteri kitlelerine satabilmek amacıyla uluslararası ticarete yöneldikleri gözlenmektedir. Uluslararası Ticaret yapmaya başlayacak şirketler için en önemli husus ise, ürettikleri mal ve hizmetleri nereye ve ne şekilde satması gerektiğidir. Bunun için de şirketler uluslararası pazarlama stratejileri geliştirmek durumunda kalmışlardır. Bu stratejilerin en başında ise '' Hedef Pazar Tespiti Stratejileri '' gelmektedir. Hedef Pazar Tespiti Stratejileri ile şirketler, ürettikleri mal ve hizmetleri hangi ülkeye, hangi firmaya ya da hangi müşteriye satacağını belirlemek durumundadır. Kaldı ki, Hedef Pazar, nispeten benzer ihtiyaç özellikleri gösteren müşteri grubuna denilmektedir. Dolayısıyla, şirketler sürekli ve tatmin olacak şekilde kar elde etmeyi, toplumsal hizmet üretmeyi, varlığını sürdürmeyi ve özel beklentilerini karşılamayı hedeflemektedir. Bunun için de şirketler için doğru hedef pazar tespiti hayati önem taşımaktadır. Ne var ki, Hedef Pazar seçiminde farklı kriterler mevcuttur. Bu kriterler şirketten şirkete değişebildiği gibi sektörden sektöre de farklılık gösterebilmektedir. Örneğin Gıda İhracatı yapan bir şirket hedef pazar tespiti yaparken ihracat yapacağı ülkedeki üretim faaliyetlerini, üretimin maliyetlerini, o ülkede satacağı ürünün arz / talep oranını bilmek durumundadır. Diğer yandan eğer ki, teknolojik ürün olan cep telefonu ihracatçısı bir firma ise, ürünü satmak istediği ülkedeki cep telefonu piyasasını araştırıp o ülkede bulunmayan özelliklerdeki cep telefonlarını piyasaya sürerek başarılı bir strateji izlemiş olabilecektir. Bir diğer önemli husus ise, şirketlerin Hedef Pazar stratejilerini oluştururken, rakibi olan firmaların stratejilerini ön görebilmeleri hususudur; ki, bu da kendi çıkarları için doğrudan bir etkiye sahiptir. Şirketler, hedef pazarın belirlemesinde rekabet, ticaret yapacağı bölgenin satış hacmi, bölgenin büyüme potansiyeli, dağıtım imkanları ve kar potansiyeli gibi kriterleri göz önünde bulundurmaktadırlar. Bunları göz önünde bulundurduktan sonra ise, şirket için en iyi olan pazarı veya pazarları hedef pazar olarak seçmelidirler. Öte yandan, hedef Pazar seçiminde, ihmal edilmemesi gereken en önemli husus olarak tüketici davranışları konusudur. Görüldüğü üzere farklı kriterlerin dikkate alınmasını gerektiren hedef Pazar seçiminde çalışmamızın temel amacı, küresel pazarlara yönelmek isteyen ya da tutunmak isteyen şirketlere bir anlamda yol haritası sunmaktır. Buradan hareketle çalışmamızda, Hedef Pazar kavramı ve kapsamını belirledikten sonra hedef Pazar stratejilerinin nasıl olması gerektiği hususu ayrıntılı olarak ele alınmıştır. Anahtar Kelimeler: Hedef Pazar, Uluslararası Ticaret, Şirketler, Mal, Hizmet, Üretim JEL Kodları: P45, P42, M30, M31 E-posta (1.Yazar):

Yabancı pazarlara giriş stratejilerini belirleme: Analitik hiyerarşi süreci (AHP) tabanlı bir analiz

2021

Günümüzün küresel dünyasında gelişmekte olan ülkeler hem bir pazar olarak hem de uluslararasılaşma stratejileri doğrultusunda bir dış yatırımcı olarak oldukça aktif bir oyuncu niteliğindedir. Gelişmekte olan ülke işletmeleri bir veya daha fazla ülkede yatırım yapmayı stratejik olarak gerekli bulmakta ve buna göre pazara giriş yolları aramaktadır. Çalışmada, Türkiye gibi gelişmekte olan ülke firmalarının, yabancı pazarlara girmeyi düşünen yöneticileri için, yabancı pazara giriş stratejileri alternatiflerini belirlemek ve karar almalarını kolaylaştırmak amacıyla bir metodoloji geliştirilmesi hedeflenmiştir. Metodoloji, yabancı pazara giriş stratejileriyle ilgili riskler ve belirsizliklerle ilgilenmekte ve pazara girişin hangi yolla olması gerektiği konusunda yol gösterici nitelik taşımaktadır. Araştırma farklı alternatifler arasından en uygun olanının seçilmesine olanak vermesi ve ev sahibi ülke ile belirsizlikler karşısında işletmelerin daha kolay ve daha doğru karar almasını sağlama...

Uluslararası Pazarlarda Türk Marinalarının Çekiciliği ve Pazarlama Stratejileri

2007

Having played a great role in the worldwide development of trade, the sea and seamanship have long been a popular hobby in America and Europe as well. The popularity of the sea and seamanship as a hobby has also been growing rapidly in Turkey in recent years. In line with this, yachting, an element of individual tourism, and marina operation, a natural extension of that, have also been emerging increasingly to the fore. With its suitable geography and climate,Turkey enjoys a highly competitive position in the Mediterranean basin within this line of development. High service quality is another important factor that makes Turkish marinas attractive. The objectives of this study are to review the development of marina operations in Turkey, a country that is strategically positioned in the geography of the Mediterranean basin and is blessed with a unique natural beauty, to identify the advantages, disadvantages, and appeal of Turkish marinas in international markets, and to propose strategies for the marketing of these assets. Key Words: International Markets, Marina, Atractiveness, Marketing Strategy

Uluslararası Ticarette Fiyatlandırma Stratejileri

Uluslararası Ticarette Fiyatlandırma Stratejileri, 2018

Özet Bilindiği üzere firmalar, minimum maliyetli maksimum kâr amacıyla hareket etmektedirler. Dolayısıyla bu amacı gerçekleştirmeye yönelik faaliyetleri sırasında dikkate alınması gereken iki unsurdan biri girdi maliyetlerinin minimize edilmesi, diğeri ise buna bağlı fiyatlandırma stratejisidir. Ne var ki, özellikle uluslararası ticaret konu olduğunda iç pazardan farklı olarak ticarete konu olan devletlerin müdahaleleri ile kur riskleri ve o ülkelerin iktisadi ve siyasi dalgalanmalarının da seyri önem arz edebilmektedir. Şöyle, ki; ticarete konu olan malların yanı sıra malların, taraf ülkelerinin iktisadi ve siyasi algısına geçici ya da kalıcı olarak ters düşmesine bağlı ve hatta siyasi otoritelerin karşılıklı olumsuz diyaloglarına bağlı giriş serbestisi ya da kota ve benzeri engellemeler, ambargolar gibi hallerde alternatif senaryolar, stratejiler geliştirilmesi ve konuyla ilgili hızlı hareket edilmesi gerekebilmektedir. Bu açıdan ele alındığında ise, uluslararası fiyatlandırmada takip edilen strateji sadece minimum maliyetli maksimum kâr amaçlı olmayıp, başka etkenleri de fiyatlandırma da karşımıza çıkmaktadır. İşte çalışmamızda da Uluslararası Ticarette Fiyatlandırma Stratejileri başlığı altında, sadece minimum maliyetli maksimum kâr amaçlı fiyatlandırma tekniğinin değil; bir tarafta teslim şekillerine bağlı, diğer tarafta küresel rekabet gücüne bağlı fiyatlandırma stratejileri ele alınırken; öte yandan da tutundurma politikası çerçevesinde ve de stok maliyetlerini dahi minimize edebilmeye yönelik politikaların yer aldığı fiyatlandırma stratejileri kaleme alınmıştır. Buradan hareketle Birinci Bölümde, kavram ve kapsam olarak fiyat ve fiyatlandırma ele alınmış olup, fiyatlandırmadaki amaç işlenmiştir. İkinci bölümde ise, bir anlamda firmaların fiyatlandırmaya yönelik durum analizi niteliğinde olan fiyatlandırmayı etkileyen faktörlere yer verilmiştir. Firmaların fiyatlandırmalarının hangi faktörlerle etkilendiğinin tespitine bağlı olarak üçüncü bölümde de literatürde yer alan fiyatlandırma yaklaşımları ve bu yaklaşımlara yönelik Fiyatlandırma politikaları ele alınmıştır. Bir anlamda adım adım stratejilerin uygulanabilirliğinin kaleme alındığı dördüncü bölümde ise Temel Fiyatlandırma Stratejileri işlenmiştir.