Predictores del interés hacia la información sobre promociones de ventas en internet (original) (raw)
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Presión de tiempo y contenido informativo de las promociones de ventas
Revista Galega de …, 2007
En el presente trabajo de naturaleza exploratoria se hace una aproximación a la limitación de tiempo como elemento persuasivo en las promociones de ventas. Esta limitación de tiempo no sólo se materializa en la fijación de una fecha a partir de la cual no se puede participar en la promoción sino que el anunciante intenta transmitir a los consumidores una sensación de escasez con la intención de que el valor percibido del incentivo promocional aumente. Además, se realiza una evaluación del grado informativo de los anuncios promocionales recogidos, haciendo un análisis descriptivo por categorías de producto. Al final, se establecen las principales conclusiones derivadas del trabajo y se proponen futuras líneas de investigación. Abstract: In the present work of exploratory nature we make an approach to the time limitation as a persuasive element in the sales promotions. This time limitation does not only materialize in the fixation of a date from which it is not possible to take part in the promotion, but also the advertiser tries to transmit to the consumers a sensation of scarcity, with the intention of increasing the perceived value of the promotional incentive. Also, we realize an evaluation of the informative level of the promotional advertisings, doing a descriptive analysis for product categories. Finally, the paper concludes with the main conclusions and the propose of lines for further research.
Redes sociales para la venta: el engagement de las promociones
2017
Conforme el uso de Internet va evolucionando, las expectativas de los consumidores respecto a su experiencia en el proceso de compra online lo hacen al mismo ritmo. Hoy en día no es suficiente disponer de descripciones estándar de productos y servicios, si no que los compradores desean obtener la máxima información posible por parte de las e- commerce y de otros consumidores; éstos han transformado la experiencia de compra online, a una más social e interactiva. Este trabajo aporta información sobre cómo las empresas implantan el social commerce en su estrategia de marketing y ventas, utilizando las redes sociales como medio para que los clientes interactúen entre sí y con las marcas, con el fin de que éstos tomen la mejor decisión de compra y las empresas logren múltiples beneficios. Se estudia la opinión de los usuarios sobre las redes sociales, y sobre la publicidad y acciones promocionales en las mismas; así como el uso de técnicas de promoción por parte de las marcas, que susci...
Determinantes de la intención de uso de Facebook en el proceso de decisión de compra
Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa, 2015
información del artículo Historia del artículo: Recibido el 20 de septiembre de 2013 Aceptado el 23 de mayo de 2014 On-line el 12 de agosto de 2014 Códigos JEL: M30 M31 Palabras clave: Facebook Modelo de aceptación de tecnología Influencia social Utilidad percibida Modelo de estado de flujo r e s u m e n
… , 16, 17 y 18 de junio …, 1999
Los fabricantes y distribuidores se encuentran en un entomo de competencia muy acentuada, en el que han de ser capaces de vender los productos adecuados en el momento preciso y rodeados de un ambiente que facilite su compra, todo ello teniendo en cuenta que los mercados se encuentran en fase de madurez y con un crecimiento del consumo más bien bajo. En esta situación, consideramos que la Promoción de Ventas juega un papel muy importante. El objetivo de este trabajo es estudiar las promociones desde la perspectiva del consumidor. Para ello, partiendo de las investigaciones existentes a este respecto se ha planteado un estudio empíriccrpara comprobar cómo repercuten sobre los individuos las acciones promocionales que desarrollan los fabricantes y distribuidores, hasta que punto les satisfacen o si modifican sus hábitos de compra entre otros aspectos.
Revista de economía y empresa, 2005
RESUMEN Este trabajo pretende determinar la influencia que tienen las técnicas de promoción de ventas sobre el comportamiento de compra de los consumidores, y en concreto sobre el proceso de elección de marca. Específicamente se analizan las diferencias que se pueden producir en la efectividad de distintas herramientas promocionales en tomando como referencia dos categorías de productos. Con tal propósito se efectuará un estudio del comportamiento de compra del consumidor mediante un panel de hogares diseñado específicamente con esta finalidad. Los resultados obtenidos permiten detectar cómo las características del producto, la preferencia por la marca o la vinculación afectiva pueden hacer que la reacción ante los mismos estímulos promocionales varíe de forma sustancial y como consecuencia sea necesario el desarrollo de estrategias diferenciadas.
Propensión de clientes en mercados populares para el comercio digital
Ciencias Administrativas. Teoría y Praxis
El comercio electrónico ha sido propuesto como una alternativa al comercio tradicional presencial, especialmente a la vista de la pandemia de Covid 19. Este reporte presenta los resultados de un estudio realizado en mercados populares de la ciudad de Celaya (México). Se realizó una encuesta a 250 clientes de comercios tradicional al detallista, utilizando como referencia el modelo de Peña-Nieto basado en los modelos de aceptación de la tecnología de amplia utilización en el campo hasta la fecha, orientado hacia la intención de compra en línea. Los resultados muestran que el modelo propuesto influye de manera significativa y conjunta en sus siete dimensiones como predictores de la intención de uso. De manera individual las dimensiones de actitudes y auto eficacia presentan significancia estadística como predictores de la intención de compra en línea. El estudio permite determinar las variables que impactan en la decisión de compra de los usuarios, aún y cuando no tengan experiencia ...