ANALISIS PERSAINGAN PRODUK SEPEDA MOTOR BERDASARKAN SEGMEN PASAR DAN POSISI PRODUK (original) (raw)
Related papers
Prosiding SNaPP2016 Sosial, Ekonomi, dan Humaniora , 2016
Abstrak. Penelitian ini bertujuan menganalisis terdapat tidaknya hubungan antara merk, kualitas produk,iklan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda di kelurahan Kudaile Kecamatan Slawi Kabupaten Tegal. Karekteristik pembeli dan proses pengambilan keputusan pembeli menghasilkan keputusan pembelian tertentu yaitu pemilihan produk. Dewasa ini persaingan Perusahaan untuk memperebutkan konsumen tidak lagi terbatas pada atribut fungsional produk seperti kegunaan produk, melainkan sudah dikatikan dengan merek yang mampu memberikan citra khusus bagi pemakainya, dengan kata lain peranan merek mengalami pergeseran. Tujuan penelitian, dicapai dengan menguji instrument pengukuran dengan uji validitas dan reliabilitas dan menggunakan alat analisis korelasi rank spearman, korelasi berganda dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menyimpulkan terdapat hubungan merk, kualitas produk dan iklan terhadap keputusan pembelian baik secara parsial maupun bersama sama. Hasil hubungan merek, Kualitas produk, dan iklan secara bersama-sama dengan keputusan pembelian sepeda motor Honda tergolong kuat sebesar 75,1 %. Dan besarnya nilai koefisien determinasi sebesar 0,564 atau sama dengan 56,4 %. Nilai koefisien determinasi tersebut berarti bahwa sebesar 56,4 % keputusan pembelian sepeda motor Honda dapat dijelaskan menggunakan variabel merek, kualitas produk dan iklan sedangkan sisanya yaitu 21,4 % tidak dapat dijelaskan dalam penelitian ini Kata kunci : Keputusan Pembelian, Merk, Kualitas Produk, Iklan 1. Pendahuluan Salah satu alat transportasi yang banyak di jumpai di sekitar kita adalah jenis sepeda motor. Selain geografis faktor harga juga mempengaruhi perkembangan produksi sepeda motor. Setidaknya pada tahun – tahun terakhir ini harga relatif lebih murah dan terjangkau. Apalagi kalau di kota kota besar yang rawan kemacetan, maka alternatif yang paling memungkinkan adalah dengan menggunakan sepeda motor. Perusahaan dituntut untuk tetap dapat memenuhi kebutuhan konsumen serta berusaha untuk menciptakan produk yang mempunyai keunggulan dan menciptakan produk yang berbeda dengan pesaing dimana produk yang ditawarkan memberikan nilai tambah untuk konsumen. Perusahaan jika ingin tetap bertahan dalam dunia bisnis yang dinamis dan tetap berkeinginan memperoleh laba serta penjualan yang optimal, maka produk yang ditawarkan berbeda dari satu atau lebih para pesaing. Sehingga dengan demikian usaha pengembangan produk yang inovatif sehingga tercapai suatu kepuasaan masing-masing pihak, baik dari pembeli karena membeli produk yang sesuai dengan kebutuhannya dan seleranya maupun bagi pihak perusahaan yang ingin mendapatkan keuntungan dari
Promosi merupakan teknik komunikasi yang secara penggunaanya atau penyampaian dengan menggunakan media seperti: pers, televisi, radio, papan nama, poster dan lain-lain, yang tujuanya untuk menarik minat konsumen terhadap hasil produksi suatu perusahaan. Promosi sebagai media untuk menjebatani kepetingan produsen dengan konsumen harus benar-benar dipahami oleh seorang manajer. Menurut Swasta (2006) mengatakan bahwa: " Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. " Definisi menurut swastha(2007): " Promosi adalah komunikasi non individu dengan sejumlah biaya, melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga-lembaga non laba serta individu-individu ". Menurut Tjiptono(2002) promosi adalah: " Aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,mempengaruhi atau membujuk dan mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima,membeli,dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan ". Dari uraian definisi promosi menurut beberapa ahlidi atas maka dapat di simpulkan bahwa promosi adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan dengan jalan mempengarhi konsumen secara langsung
PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI, LAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN MEMBELI SEPEDA MOTOR KAWASAKI
The purpose of his researche is to find out the product variables, prices, promotion and services either collectively or partially have an influence towards the customers's decision variable in buying Kawasaki motorcycles at Kawasaki motorcycle dealer at Ngagel Surabaya. The result of simultaneously testing indicates that the influence of the product variables, prices, promotion and services either collectively or partially towards the customers's decision variable in buying Kawasaki motorcycle at Kawasaki motorcycle dealer at Ngagel Surabaya is significan. This result is supported by the obtained determination coefficient of 76,5 % which indicates the contribution of products, prices, promotion and services simultaneously towards customers's decision in buying Kawasaki motorcycle at Kawasaki motorcycle Ngagel Surabaya is big. The result of the partial testing indicates that the variables which have been applied in the result model such as product, prices, promotion and services each of this model has a positive and significant influence towards customers's decision in buying motorcycle at Kawasaki motorcycle deales at Ngagel Surabaya. This condition is indicated by the significance level of each variable is below = 5.
Sistem adalah Suatu jaringan kerja dari prosedur-prosedur yang saling berhubungan, berkumpul bersama-sama untuk melakukan suatu kegiatan atau untuk menyelesaikan suatu sasaran yang tertentu. Informasi merupakan data yang telah diolah menjadi suatu bentuk yang lebih berguna dan lebih berarti bagi yang menerimanya. sistem Informasi merupakan Suatu sistem di dalam suatu organisasi yang mempertemukan kebutuhan pengolahan transaksi harian, mendukung operasi, bersifat manajerial dan kegiatan strategi dari suatu organisasi dan menyediakan pihak luar tertentu dengan laporan-laporan yang diperlukan. Suatu perusahaan dapat diartikan sebagai satu kesatuan sitem yang saling mempengaruhi satu dengan yang lainya, untuk mencapai tujuan tertentu. Tapi adakalanya untuk mencapai tujuan tersebut sering ditemukan masalah yang timbul, misalnya kebutuhan pengolahan data yang semakin bervariasi dan jumlah transaksi yang semakin bertambah dari tahun ke tahun. PT Anugerah Hasta Mulia (Hasta Motor) merupakan satu dari lima dealer resmi sepeda motor Honda di kabupaten Garut yang bergerak pada bidang penjualan sepeda motor honda baik itu penjualan yang dilakukan secara tunai ataupun penjualan yang dilakukan secara kredit dan bidang perawatan atau servis serta penjualan sparepart. Kegiatan pemrosesan penjualan secara tunai ataupun kredit menjadi sesuatu yang sangat penting untuk kemajuan perusahaan tersebut. Hampir di setiap harinya, kegiatan pencatatan penjualan ini dilakukan. namun dalam kegiatan pemrosesan masih ditemukan banyak permasalahan yang timbul. pekerjaan yang dilakukan selama ini hanya menggunakan komputer yang digunakan pada bagian penjualan hanya sebatas proses pengetikan surat jalan hingga pembuatan laporan penjualan, sehingga dirasakan sulit dan kerumitan dalam pemrosesan data hingga penyajian data. Dalam mendukung kegiatan sistem penjualan pada khususnya, dibutuhkan suatu sistem penjualan yang lebih terkomputerisasi agar dapat memperlancar serta mempermudah proses penjualan. Metode perancangan sistem yang digunakan dalam Laporan Tugas Akhir ini adalah menggunakan metodologi berorientasi objek dengan pendekatan Unified Approach (UA) dengan menggunakan Unified Modelling Language (UML) untuk memodelkan kebutuhan sistem. Tahapantahapan yang dilalui dalam proses analisis dan perancangan sistem antara lain Identifikasi aktor, pengembangan activity diagram, pengembangan use case diagram, Pengembangan interaction diagram menggunakan sequence diagram, Design class diagram, Design access layer dan Design view layer. Berdasarkan hasil penelitian Tugas Akhir ini, diharapkan dengan adanya Sistem Informasi penjualan sepeda motor honda ini dapat membantu PT Anugerah Hasta Mulia dalam melakukan transaksi penjualam yang lebih terkomputerisasi serta informasi yang dihasilkan dapat mengakomodasi kebutuhan user sebagai pengguna sistem.
Yamaha is one of the largest automotive company in Indonesia. In particular, this study reviews how Yamaha attempt to increase sell their product in market that is currently dominated by Honda. This research was based a decrease in sales of Yamaha motorcycles in the period 2010-2011and decrease in sales of Yamaha motorcycles in Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang in August-December 2011. This sales decline shows a decrease in consumer buying interest on Yamaha motorcycle products. This research is purpose to find out whether the quality of product, price, and advertising appeal affect on consumer willingness to buy in Yamaha motorcycle products and analyzing the most dominant factor influencing consumer's buying interest on Yamaha motorcycle in Yamaha SS Cabang Kedungundu Semarang. This research it used 100 samples that was taken from to 100 consumer Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang obtained by using accidental sampling techniques. Then conducted an analysis of data obtained in the form of quantitative and qualitative analysis. Quantitative analysis involves the validity and reliability testing, test classic assumptions, multiple regression analysis, Goodness of Fit test through regression coefficient (R2), F test and t test. Qualitative analysis is an interpretation of the data obtained in this study and the results of data processing is carried out by giving a description and explanation. The data that have met the test of validity, reliability, and test the assumptions of classical processed to produce a regression equation as follows: Y = 0,388 X 1 + 0,364 X 2 + 0,205 X 3 Order individually from each of the most influential variable is the variable product quality with regression coefficient of 0.388, then price variable with regression coefficient of 0.364. While the variables that affect the lowest advertising appeal with regression coefficient of 0.205. The model equation has a calculated F value of 32.871 and a significance level of 0,000. Where F count is greater than F table (3.09) and with a smaller significance level of α (0.05). It shows that the independent variables in this research is jointly influential to the dependent variable is willingness to buy. PENDAHULUAN Industri otomotif khususnya sepeda motor sedang mengalami peningkatan yang sangat pesat, ini ditandai dengan terus bertambahnya kuantitas kendaraan yang dimiliki masyarakat dan terlihat pada mobilitas kendaraan yang berada di jalan-jalan kota besar. Serta diikuti dengan lahir dan tumbuhnya perusahaan-perusahaan baru yang senantiasa berupaya semaksimal mungkin untuk mendapatkan dan mempertahankan pangsa pasar yang ada. Kotler (2002), menjelaskan bahwa dalam meningkatkan daya saing, suatu perusahaan dapat memenangkan persaingan dengan cara menampilkan produk terbaik yang dapat memenuhi selera konsumen. Pada dasarnya semakin tinggi tingkat persaingan yang terjadi, maka semakin akan banyak pula pilihan bagi konsumen untuk dapat memilih produk yang sesuai dengan harapannya, dan sebagai konsekuensi dari perubahan tersebut pelanggan menjadi lebih cermat dan pintar menghadapi setiap produk yang ditawarkan.
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 2022
Pada era mobilitas yang tinggi kebutuhan transportasi sangatlah penting. Dibandingkan dengan angkutan umum, masyarakat lebih nyaman menggunakan kendaraan pribadi khususnya kendaraan roda dua untuk menunjang aktivitas harian. Selain itu kondisi di Indonesia pada masa sekarang ini sedang dilanda virus Covid-19 yang mana seluruh kegiatan harus dibatasi, seperti terjadi adanya penerapan jaga jarak baik ketika antre ataupun ketika pada angkutan umum. Hal itu juga dapat mengakibatkan masyarakat lebih memilih moda transportasi pribadi khususnya sepeda motor daripada menggunakan angkutan umum. Kendaran pribadi yang diminati oleh masyarakat adalah kendaraan roda dua terutama jenis matic yang mana penggunaan kendaraan tersebut dianggap lebih praktis. PT. Astra Honda Motor adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang industri otomotif yang mana salah satunya memproduksi kendaraan roda dua jenis matic. Menurut penjabaran di atas penelitian berikut bertujuan guna menjelaskan serta melakukan analisa pada pengaruh kualitas produk dan brand image terhadap keputusan pembelian Motor Matic Honda BeAT pada warga Perumahan Pesona Permata Ungu. Jenis penelitian yang dipakai yakni penelitian kuantitatif dengan jumlah populasi sebanyak 237 orang dan penentuan sampel dengan menggunakan rumus slovin sebanyak 70 responden. Analisis regresi linier berganda digunakan sebagai teknik analisis pada penelitian ini. Variabel kualitas produk memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien regresi 0,384. Variabel brand image juga berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien regresi 0,775. Kualitas produk dan brand image bernilai positif, sehingga variabel kualitas produk dan brand image secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini bisa dijadikan sebagai referensi bagi produsen produk motor matic, untuk referensi pembaca, serta bisa digunakan sebagai titik awal dari pembelajaran selanjutnya.
STUDI KELAYAKAN BISNIS "ASPEK PASAR & PEMASARAN"
ASPEK PASAR & PEMASARAN - STUDI KELAYAKAN BISNIS, 2020
Aspek pasar dan pemasaran merupakan pokok kajian dalam studi kelayakan bisnis. Banyak yang menyatakan bahwa aspek pasar dan pemasaran merupakan aspek yang paling utama dan pertama yang harus dilakukan pengkajiannya dalam studi kelayakan bisnis karena tidak akan mungkin suatu bisnis didirikan dan dioperasikan jika tidak ada pasar yang siap menerima produk dari perusahaan.