Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds (original) (raw)

1996

Abstract

Face a la croissance du cout de la collecte des fonds par publipostage et a la baisse de sa rentabilite, le developpement d'une activite de vente par correspondance semble etre une bonne alternative pour les associations caritatives. En effet, elle presente des avantages : cout peu eleve, amelioration de la notoriete de l'organisme, creation d'un contact regulier. Mais l'etude du comportement des acheteurs et des donateurs sur une periode de trois ans montre que la vente sur catalogue a aussi des effets negatifs et notamment qu'elle produit un moindre rendement que le don sans contrepartie.

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