Degree Research Papers - Academia.edu (original) (raw)

Introducción El presente trabajo es una reseña del libro estamos ciegos, solicitado en la materia de Marketing Internacional; Donde se analizarán los puntos más importantes y finalmente podré dar mi opinión personal acerca del mismo, si me gustó o no, y cómo lo puedo aplicar ya sea en mi vida personal o en su defecto, dentro de mi carrera. Desarrollo "Estamos ciegos" por Jurgen Klaric es un libro donde se aplica la neurociencia junto con el Marketing actual, y desglosa en diferentes capítulos cuestiones sobre la "ceguera" por la que está pasando el Marketing actualmente, además de que nos otorga 10 principios fundamentales para combatir lo anterior. Evidentemente, a pesar de todos los temas aplicados en el libro, se trata consistentemente sobre el consumidor final, como en los tiempos actuales es el consumidor más "vivo" a comparación de los años anteriores. ¿Qué procede? Cómo lo hemos estado analizando desde "The Blue Ocean Strategy" y "La vaca púrpura", se necesita un diferenciador que haga sobresalir a nuestro producto por encima de los demás, que sea único, y que pueda ser el que decida las reglas del juego y no ser únicamente un seguidor más; puesto que en la actualidad vivimos en un mundo comercial que resulta ser más saturado y simple de lo que hubiéramos pensado. Lo hemos analizado también en "La tierra es Plana", el mundo y todas las cuestiones de cavidad comercial se encuentran cada vez más al alcance de nuestras manos (para ser exactos, de un click); Esto nos obliga como empresa a no solo resignarnos con miles de investigaciones de mercado que a pesar de que pueden ser útiles, cada vez más se están quedando con más riesgo de datos cezgados, ¿por qué? Porque la sociedad está cambiando constantemente, y por lo mismo, lo está haciendo el mercado. Entonces las investigaciones de mercado pueden ser algo anticuadas después de un mes. ¿Cómo podríamos hacer que nuestro producto destaque? Conociendo al consumidor final, es decir, si saber cual es nuestro mercado meta y todas las características que nos puede otorgar la investigación de mercado, pero además de eso, buscar un distintivo (nuestro propio Océano azul, nuestra vaca púrpura), y conocer cómo podríamos hacer que nuestro consumidor no solo sienta, sino que realmente crea que lo que tenemos para ofrecer es una necesidad inminente en su vida diaria. Aquí es cuando entra en juego la investigación que hizo Jurgen Klaric; respecto a cómo podríamos utilizar la psicología en nuestros clientes.