Dış Ticaret Research Papers - Academia.edu (original) (raw)

ÖZET Günümüzde ticaret yapan şirketlerin, ürettikleri mal ve hizmetleri daha geniş müşteri kitlelerine satabilmek amacıyla uluslararası ticarete yöneldikleri gözlenmektedir. Uluslararası Ticaret yapmaya başlayacak şirketler için en önemli husus ise, ürettikleri mal ve hizmetleri nereye ve ne şekilde satması gerektiğidir. Bunun için de şirketler uluslararası pazarlama stratejileri geliştirmek durumunda kalmışlardır. Bu stratejilerin en başında ise '' Hedef Pazar Tespiti Stratejileri '' gelmektedir. Hedef Pazar Tespiti Stratejileri ile şirketler, ürettikleri mal ve hizmetleri hangi ülkeye, hangi firmaya ya da hangi müşteriye satacağını belirlemek durumundadır. Kaldı ki, Hedef Pazar, nispeten benzer ihtiyaç özellikleri gösteren müşteri grubuna denilmektedir. Dolayısıyla, şirketler sürekli ve tatmin olacak şekilde kar elde etmeyi, toplumsal hizmet üretmeyi, varlığını sürdürmeyi ve özel beklentilerini karşılamayı hedeflemektedir. Bunun için de şirketler için doğru hedef pazar tespiti hayati önem taşımaktadır. Ne var ki, Hedef Pazar seçiminde farklı kriterler mevcuttur. Bu kriterler şirketten şirkete değişebildiği gibi sektörden sektöre de farklılık gösterebilmektedir. Örneğin Gıda İhracatı yapan bir şirket hedef pazar tespiti yaparken ihracat yapacağı ülkedeki üretim faaliyetlerini, üretimin maliyetlerini, o ülkede satacağı ürünün arz / talep oranını bilmek durumundadır. Diğer yandan eğer ki, teknolojik ürün olan cep telefonu ihracatçısı bir firma ise, ürünü satmak istediği ülkedeki cep telefonu piyasasını araştırıp o ülkede bulunmayan özelliklerdeki cep telefonlarını piyasaya sürerek başarılı bir strateji izlemiş olabilecektir. Bir diğer önemli husus ise, şirketlerin Hedef Pazar stratejilerini oluştururken, rakibi olan firmaların stratejilerini ön görebilmeleri hususudur; ki, bu da kendi çıkarları için doğrudan bir etkiye sahiptir. Şirketler, hedef pazarın belirlemesinde rekabet, ticaret yapacağı bölgenin satış hacmi, bölgenin büyüme potansiyeli, dağıtım imkanları ve kar potansiyeli gibi kriterleri göz önünde bulundurmaktadırlar. Bunları göz önünde bulundurduktan sonra ise, şirket için en iyi olan pazarı veya pazarları hedef pazar olarak seçmelidirler. Öte yandan, hedef Pazar seçiminde, ihmal edilmemesi gereken en önemli husus olarak tüketici davranışları konusudur. Görüldüğü üzere farklı kriterlerin dikkate alınmasını gerektiren hedef Pazar seçiminde çalışmamızın temel amacı, küresel pazarlara yönelmek isteyen ya da tutunmak isteyen şirketlere bir anlamda yol haritası sunmaktır. Buradan hareketle çalışmamızda, Hedef Pazar kavramı ve kapsamını belirledikten sonra hedef Pazar stratejilerinin nasıl olması gerektiği hususu ayrıntılı olarak ele alınmıştır. Anahtar Kelimeler: Hedef Pazar, Uluslararası Ticaret, Şirketler, Mal, Hizmet, Üretim JEL Kodları: P45, P42, M30, M31 E-posta (1.Yazar):