Acquistieondersteuning nodig? | Noeverman Commercieel Advies (original) (raw)

Acquisitieondersteuning2019-07-05T08:37:34+00:00

Acquisitie: een (koud) kunst(je)

Vraagt u zich af hoe u uw eerste klantgesprek omzet in een wederzijds gunstige relatie? Hoe u überhaupt een potentiële klant benadert? En het dan ook nog zo afhandelt dat diegene voor u kiest? Als Noeverman Commercieel Advies begeleid ik u stap voor stap van het eerste contact naar een stabiele zakenrelatie. Acquisitie is een kunst die u kunt leren. Vanuit mijn commerciële ervaring help ik u graag met praktische inzichten en technieken.

Nieuwe klanten werven

Acquireren is het verwerven van opdrachten, vaak bij nieuwe klanten. In het achterhoofd zijn ondernemers daar altijd mee bezig. Ook wanneer u nu genoeg werk om handen hebt is het goed om erop gespitst te blijven voor de toekomst: ideeën schrijft u op, bestaande contacten houdt u warm, maar ook bezoekt u bijvoorbeeld branchebijeenkomsten. Voor elk onderdeel van uw acquisitie biedt Noeverman Commercieel Advies optimale ondersteuning en advies.

Stapsgewijs acquireren

Onder de naam Noeverman Commercieel Advies neem ik u mee langs het hele acquisitieproces. Daarbij focussen we op de volgende punten.

Acquireren: doe het warm, koud of lauw

Opdrachtgevers kunt u op verschillende manieren benaderen. Graag leg ik u uit wat de voor- en nadelen zijn van de diverse acquisitiestijlen.

Acquisitie-ervaringen: nuttige acquisitietips van collega-freelancers

Borrels bezoeken, visitekaartjes uitwisselen en goed werk afleveren: het zijn een aantal tips die Noeverman Commercieel Advies kreeg tijdens gesprekken met collega-freelancers over hun acquisitie-ervaringen.

Acquisitiegesprek: de juiste rol op het juiste moment aannemen tijdens een verkoopgesprek

Of u nu MKB’er of ZZP’er bent, voor veel ondernemers is het acquisitiegesprek een lastig, maar tegelijk onvermijdelijk contactmoment met een opdrachtgever. Er hangt veel van de goede afloop af. Als Noeverman Commercieel Advies heb ik daarom de feiten over acquisitiegesprekken op een rij gezet. Met een persoonlijke training of coaching help ik u uw acquisitiekunsten verbeteren.

Acquisitieplannen: benader klanten in vier stappen

Uw acquisitie heeft de meeste kans van slagen als u uw opdrachtgevers consequent in vier stappen benadert. In een persoonlijk gesprek vertel ik u graag meer.

Klanten vinden: weten waar u nieuwe klanten en opdrachten kunt vinden

U breidt uw klantenkring uit door op de juiste plaatsen uw diensten aan te bieden. Waar dan? Dat help ik u uitvinden.

Offerte: een overtuigend aanbod schrijven

Als u uw deskundigheid op een slimme en overtuigende manier in offertevorm weet te gieten, kan uw opdrachtgever het voorstel niet weigeren.

Opdracht: om de juiste redenen JA of NEE zeggen

Een opdracht aannemen is altijd spannend; u weet van tevoren nooit hoe een klus precies zal uitpakken. Een blinde gok hoeft het echter niet te zijn. Met behulp van een checklist kunt u goed bepalen wanneer u ja of nee moet zeggen.

Opdrachtbevestiging: afspraken goed vastleggen

Als de opdracht binnen is, is het tijd om de eerder gemaakte, mondelinge afspraken op schrift vast te leggen. Een goede opdrachtbevestiging helpt misverstanden voorkomen.

Verkopen is argumenteren waarom jij duurder bent dan de concurrent en er dan in slagen het akkoord te krijgen.

Noeverman voor maatwerk acquisitieadvies

Klanten en opdrachten werven kan op veel verschillende manieren. Koud opbellen, langsgaan, branchebijeenkomsten bijwonen, ondernemersclubs bezoeken, visitekaartjes afgeven, gesprekken voeren… het kan allemaal goed werken, als u weet waar u op moet letten. Dat hangt volledig af van de situatie. Weer dat maatwerk, dus. Als Commercieel Adviseur neem ik de afzonderlijke stappen in het gesprek met u door en geef u handzame tips en trucs om uw conversie te verbeteren. Neem vandaag nog contact met me op.

Benieuwd of ik u commercieel kan helpen?

Maak vrijblijvend een afspraak, ik kijk er oprecht naar uit!