Торговый представитель | это... Что такое Торговый представитель? (original) (raw)
Торго́вый представи́тель — сотрудник торговой компании или компании-производителя, который посещает несколько (обычно 15-25) клиентов в день по утвержденному маршруту с целью максимального сбыта продукции.
- Обеспечение клиентов продукцией и необходимой информацией
- Мерчандайзинг
- Инкассация и работа с дебиторской задолженностью
- Заключение договоров
В своей работе торговый представитель руководствуется следующими целями и задачами:
- Выполнение плана продаж, который выражается в денежном либо натуральном (в килограммах, тоннах, литрах, далах, ящиках, упаковках) эквиваленте.
- Выполнение спецзадач
- Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов
- Расширение ассортимента продукции в торговых точках
- Обеспечение наилучшей представленности своей продукции по сравнению с продукцией конкурентов
По способу организации продаж торговые представители делятся на пресейлеров, которые собирают заказы предварительно, и венсейлеров, которые отгружают товар непосредственно из машины («с борта»).
 |
В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена.Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники.Эта отметка установлена 7 мая 2012. |
|---|