Buyer decision process (original) (raw)
Kaufentscheidungen sind in der Wirtschaft und speziell im Marketing die Entscheidungen, die täglich von Privatpersonen, Anlegern, aber auch von Einkäufern von Organisationen getroffen werden und den Kauf von Gütern oder Dienstleistungen zum Gegenstand haben.
| Property | Value |
|---|---|
| dbo:abstract | عملية قرار المشتري هي عملية اتخاذ القرار التي يستخدمها المستهلكون فيما يتعلق بمعاملات السوق قبل شراء السلع أو الخدمات أو في أثناء ذلك أو بعده. ويمكن أن يُنظر إليها كشكل معين من تحليل التكلفة والفائدة في ظل وجود بدائل متعددة. يعَد التسوق من الأمثلة الشائعة على ذلك بالإضافة إلى تحديد ما نأكله. صنع القرار هو مُركّب نفسي. وهذا يعني أنه على الرغم من أنه لا يمكننا «رؤية» القرار، لكن يمكننا أن نستدل من خلال السلوك الظاهر أن القرار قد اتُخذ. لذلك، نستنتج أنه عملية «صنع القرار» قد حدثت. إنه تأويل يفترض الالتزام بتصرف ما. أي بناءً على إجراءات يمكن ملاحظتها، نفترض أن الناس قد التزموا بقرار ما. يرى هيربرت سيمون الحائز على جائزة نوبل أن محاولات جعل اتخاذ القرارات الاقتصادية عقلانية هي محاولات بلا جدوى. وادعى (في عام 1947 و 1957) أنه إذا أُجري تحليل كامل، فسيتضح أن القرار معقد للغاية. ويقول أيضًا إن قدرة الناس على معالجة المعلومات محدودة. وأن افتراض الفاعل الاقتصادي العقلاني التام غير واقعي. إذ يتأثر المستهلكون بالاعتبارات العاطفية وغير العقلانية التي تجعل من المحاولات العقلانية ناجحة جزئيًا فقط. (ar) Kaufentscheidungen sind in der Wirtschaft und speziell im Marketing die Entscheidungen, die täglich von Privatpersonen, Anlegern, aber auch von Einkäufern von Organisationen getroffen werden und den Kauf von Gütern oder Dienstleistungen zum Gegenstand haben. (de) The buying decision process is the decision-making process used by consumers regarding the market transactions before, during, and after the purchase of a good or service. It can be seen as a particular form of a cost–benefit analysis in the presence of multiple alternatives. Common examples include shopping and deciding what to eat. Decision-making is a psychological construct. This means that although a decision cannot be "seen", we can infer from observable behavior that a decision has been made. Therefore, we conclude that a psychological "decision-making" event has occurred. It is a construction that imputes a commitment to action. That is, based on observable actions, we assume that people have made a commitment to effect the action. Nobel laureate Herbert A. Simon sees economic decision-making as a vain attempt to be rational. Simon claimed (in 1947 and 1957) that if a complete analysis is to be done, a decision will be immensely complex. Simon also wrote that peoples' information processing ability is limited. The assumption of a perfectly rational economic actor is unrealistic. Consumers are influenced by emotional and nonrational considerations making attempts to be rational only partially successful. He called for replacing the perfect rationality assumptions of homo economicus with a conception of rationality tailored to cognitively limited agents. Even if the buyer decision process was highly rational, the required product information and/or knowledge is often substantially limited in quality or extent, as is the availability of potential alternatives. Factors such as cognitive effort and decision-making time also play a role. (en) Un proceso de decisión de compra (o análisis de costo-beneficio) describe el proceso que un cliente pasa a la hora de comprar un producto. Este modelo de decisión de compra ha pasado por varias interpretaciones de eruditos. (es) |
| dbo:thumbnail | wiki-commons:Special:FilePath/Burlington_Arcade,_shops.jpg?width=300 |
| dbo:wikiPageID | 981899 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageLength | 20910 (xsd:nonNegativeInteger) |
| dbo:wikiPageRevisionID | 1119971242 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageWikiLink | dbr:Multivariate_testing_in_marketing dbr:Product_management dbr:Brand_awareness dbr:Applied_psychology dbr:Decision-making dbr:Cost–benefit_analysis dbr:Game_theory dbr:Brand dbr:Consumer_behaviour dbr:Consumer_choice dbr:Consumer_confusion dbr:Convenience_technologies dbr:Structural_equation_modeling dbr:Marketing_management dbr:Economic dbr:Abraham_Maslow dbr:DSLR dbr:Nikon_D80 dbr:Journal_of_Employment_Counseling dbr:Rationality dbr:Good_(economics) dbr:Herbert_A._Simon dbr:Hunger dbr:Product_life-cycle_management_(marketing) dbr:Univariate dbc:Decision_theory dbc:Market_(economics) dbr:Advertising dbr:Advertising_management dbc:Consumer_theory dbr:Cognition dbr:Cognitive_dissonance dbr:Homo_economicus dbr:Thirst dbr:Consumer_behavior dbr:Service_(economics) dbr:Maslow's_hierarchy_of_needs dbr:Shopping dbr:Neuromarketing dbr:Neuroscience dbr:Involvement dbr:Maslow's_hierarchy dbr:Group_process dbr:Independent_variables dbr:Consumer_theory dbr:Product_information dbr:Information_Search_Process dbr:Stimulus-response dbr:File:A_serviceman_accesses_social_medi...n_Building_in_London_MOD_45156052.jpg dbr:File:Burlington_Arcade,_shops.jpg dbr:File:Mahane_Yehuda_shoppers.jpg dbr:File:US_Navy_060513-N-5174T-045_Lt._Ta...arrier_USS_Ronald_Reagan_(CVN_76).jpg |
| dbp:wikiPageUsesTemplate | dbt:Authority_control dbt:Cmn dbt:Cn dbt:More_footnotes dbt:Original_research dbt:Reflist dbt:Short_description dbt:Use_dmy_dates dbt:Marketing dbt:Multi |
| dcterms:subject | dbc:Decision_theory dbc:Market_(economics) dbc:Consumer_theory |
| gold:hypernym | dbr:Process |
| rdf:type | owl:Thing dbo:Election |
| rdfs:comment | Kaufentscheidungen sind in der Wirtschaft und speziell im Marketing die Entscheidungen, die täglich von Privatpersonen, Anlegern, aber auch von Einkäufern von Organisationen getroffen werden und den Kauf von Gütern oder Dienstleistungen zum Gegenstand haben. (de) Un proceso de decisión de compra (o análisis de costo-beneficio) describe el proceso que un cliente pasa a la hora de comprar un producto. Este modelo de decisión de compra ha pasado por varias interpretaciones de eruditos. (es) عملية قرار المشتري هي عملية اتخاذ القرار التي يستخدمها المستهلكون فيما يتعلق بمعاملات السوق قبل شراء السلع أو الخدمات أو في أثناء ذلك أو بعده. ويمكن أن يُنظر إليها كشكل معين من تحليل التكلفة والفائدة في ظل وجود بدائل متعددة. يعَد التسوق من الأمثلة الشائعة على ذلك بالإضافة إلى تحديد ما نأكله. صنع القرار هو مُركّب نفسي. وهذا يعني أنه على الرغم من أنه لا يمكننا «رؤية» القرار، لكن يمكننا أن نستدل من خلال السلوك الظاهر أن القرار قد اتُخذ. لذلك، نستنتج أنه عملية «صنع القرار» قد حدثت. إنه تأويل يفترض الالتزام بتصرف ما. أي بناءً على إجراءات يمكن ملاحظتها، نفترض أن الناس قد التزموا بقرار ما. (ar) The buying decision process is the decision-making process used by consumers regarding the market transactions before, during, and after the purchase of a good or service. It can be seen as a particular form of a cost–benefit analysis in the presence of multiple alternatives. (en) |
| rdfs:label | عملية قرار المشتري (ar) Kaufentscheidung (de) Proceso de decisión de compra (es) Buyer decision process (en) Keputusan pembelian (in) |
| owl:sameAs | freebase:Buyer decision process http://d-nb.info/gnd/4073328-2 wikidata:Buyer decision process dbpedia-ar:Buyer decision process dbpedia-de:Buyer decision process dbpedia-es:Buyer decision process dbpedia-hu:Buyer decision process dbpedia-id:Buyer decision process http://lv.dbpedia.org/resource/Pirkšanas_lēmuma_pieņemšanas_process dbpedia-sl:Buyer decision process https://global.dbpedia.org/id/4z71C |
| prov:wasDerivedFrom | wikipedia-en:Buyer_decision_process?oldid=1119971242&ns=0 |
| foaf:depiction | wiki-commons:Special:FilePath/Mahane_Yehuda_shoppers.jpg wiki-commons:Special:FilePath/US_Navy_060513-N-5174...arrier_USS_Ronald_Reagan_(CVN_76).jpg wiki-commons:Special:FilePath/Burlington_Arcade,_shops.jpg wiki-commons:Special:FilePath/A_serviceman_accesses...n_Building_in_London_MOD_45156052.jpg |
| foaf:isPrimaryTopicOf | wikipedia-en:Buyer_decision_process |
| is dbo:wikiPageRedirects of | dbr:Buying_Decision_Process dbr:Buying_decision dbr:Buyer_decision_processes dbr:Buying_decision_process dbr:Purchase_decision dbr:Purchase_decision_process dbr:Purchase_history dbr:Purchasing_decision |
| is dbo:wikiPageWikiLink of | dbr:Product_(business) dbr:Buying_Decision_Process dbr:Buying_decision dbr:Customer_satisfaction dbr:Buyer_decision_processes dbr:Consumer_choice dbr:Email_remarketing dbr:Buying_decision_process dbr:Timeline_of_psychology dbr:Personal_selling dbr:Profiling_(information_science) dbr:Reader_service_card dbr:Sustainable_consumer_behaviour dbr:Online_marketplace dbr:Web_tracking dbr:Purchase_decision dbr:Purchase_decision_process dbr:Purchase_history dbr:Purchasing_decision |
| is foaf:primaryTopic of | wikipedia-en:Buyer_decision_process |
