| dbo:abstract |
الوصول إلى نعم: التفاوض على الاتفاقية دون الاستسلام، هو كتاب غير خيالي الأكثر مبيعًا لعام 1981 من تأليف روجر فيشر وويليام يوري. أضافت الطبعات اللاحقة في 1991 و2011 بروس باتون مؤلفًا مشاركًا. كان جميع المؤلفين أعضاء في مشروع مفاوضات هارفارد. يقترح الكتاب طريقة للتفاوض المبدئي تتكون من «فصل الناس عن المشكلة» و«التركيز على المصالح لا المواقف» و«ابتكار خيارات لتحقيق مكاسب متبادلة» و«الإصرار على استخدام معايير موضوعية». رغم تأثيره في مجال التفاوض، فقد تلقى الكتاب انتقادات. (ar) Das Harvard-Konzept (auch Harvard-Ansatz, Harvard-Prinzip oder Harvard-Modell) beschreibt zentrale Merkmale des sachbezogenen Verhandelns. Die darin enthaltenen Prinzipien formulierte der amerikanische Rechtswissenschaftler Roger Fisher im Jahr 1981 gemeinsam mit William Ury in dem Buch Getting to Yes (deutscher Titel: Das Harvard-Konzept). Später kam Bruce Patton hinzu. Das Konzept beruht auf dem Harvard Negotiation Project der Harvard-Universität. Es ist ein Teil des Program on Negotiation (‚Verhandlungsprogramm‘) der Harvard Law School. Ziel der Methode ist eine interessenorientierte, konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen mit einem Win-Win-Ergebnis. Die Methode geht über klassische Kompromisse hinaus. Im Vordergrund steht der größtmögliche beiderseitige Nutzen, wobei über die sachliche Übereinkunft hinaus auch für beide Verhandlungsseiten die Qualität der persönlichen Beziehungen gewahrt bleiben soll. (de) Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In is a best-selling 1981 non-fiction book by Roger Fisher and William Ury. Subsequent editions in 1991 and 2011 added Bruce Patton as co-author. All of the authors were members of the Harvard Negotiation Project. The book suggests a method of principled negotiation consisting of "separate the people from the problem"; "focus on interests, not positions"; "invent options for mutual gain"; and "insist on using objective criteria". Although influential in the field of negotiation, the book has received criticisms. (en) Excellent onderhandelen: een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling (oorspronkelijk Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In) is een boek van en uit 1981 dat de van onderhandelen bespreekt. In 1991 verscheen een hernieuwde druk waarbij co-auteur was. Het boek geldt sinds de eerste druk als het standaardwerk op het gebied van onderhandelen. De Harvard-methode volgde uit een nog steeds lopend programma dat in 1979 werd opgestart om onderzoek te doen naar effectieve methodes van onderhandelen. In dit boek zetten Fisher en Ury de voordelen van principieel onderhandelen uiteen ten opzichte van positioneel onderhandelen. De kernpunten van principieel onderhandelen zijn: * maak onderscheid tussen persoon en probleem (zacht op de persoon, hard op de inhoud) * focus niet op standpunten, maar op de achterliggende belangen * zoek oplossingen waarbij beide partijen profiteren * maak gebruik van objectieve criteria * ken je Beste Optie Zonder Onderhandelen (BOZO) Het boek probeert een tussenvorm te geven tussen hard en zacht onderhandelen. Bij zacht onderhandelen bestaat het gevaar dat de relatie goed wordt of blijft, maar er geen enkel inhoudelijk resultaat wordt behaald. Hard onderhandelen kan leiden tot ingraven in posities die uiteindelijk minder wenselijk zijn, waarbij het proces uitgerekt wordt en de relatie onder druk komt te staan. (nl) Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się (ang. – Getting to YES – Negotiating Agreement Without Giving In) – wydana w 1981 książka poświęcona negocjacjom, która stała się jedną z najważniejszych pozycji na ten temat. Drugie, poszerzone wydanie Dochodząc do TAK ukazało się w 1991. Polskie wydania ukazały się w 1990 (przekład pierwszego) i w 1994 (przekład drugiego; wznawiany wielokrotnie w latach następnych). Autorami książki byli Roger Fisher, profesor z Uniwersytetu Harvarda, szef Harvard Negotiation Project oraz William Ury. W drugim wydaniu współautorem został Bruce Patton. (pl) |
| dbo:author |
dbr:Roger_Fisher_(academic) dbr:William_Ury |
| dbo:dcc |
158.5 |
| dbo:isbn |
978-0-395-31757-0 |
| dbo:lcc |
BF637.N4 |
| dbo:numberOfPages |
200 (xsd:positiveInteger) |
| dbo:oclc |
7575986 |
| dbo:publisher |
dbr:Houghton_Mifflin |
| dbo:thumbnail |
wiki-commons:Special:FilePath/Getting_to_Yes.jpg?width=300 |
| dbo:wikiPageExternalLink |
http://www.williamury.com/books/getting-to-yes/ https://www.ted.com/talks/william_ury_the_walk_from_no_to_yes |
| dbo:wikiPageID |
23892201 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageLength |
30068 (xsd:nonNegativeInteger) |
| dbo:wikiPageRevisionID |
1071902184 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageWikiLink |
dbr:Camp_David_Accords dbr:Carrie_Menkel-Meadow dbr:Precedent dbr:Psychology dbr:Roger_Fisher_(academic) dbr:Rogerian_argument dbr:List_of_books_about_negotiation dbr:Humana dbr:Joint_venture dbr:Best_alternative_to_a_negotiated_agreement dbr:University_of_Geneva dbr:University_of_Michigan dbc:1981_non-fiction_books dbc:Business_books dbc:Collaborative_non-fiction_books dbr:Conflict_resolution_research dbr:Saddam_Hussein dbr:Negotiation dbr:Total_loss dbr:Egypt–Israel_peace_treaty dbr:Brainstorming dbr:Munich_Agreement dbr:Critical_thinking dbr:Cross-cultural dbr:Sinai_Peninsula dbr:Feminism dbr:Houghton_Mifflin dbr:Program_on_Negotiation dbr:Sovereignty dbr:Waco_siege dbr:Harvard_Negotiation_Project dbr:James_J._White dbr:Adolf_Hitler dbc:Personal_development dbr:Alternative_dispute_resolution dbr:Forbes dbr:Otago_Law_Review dbr:Gerald_M._Steinberg dbc:Dispute_resolution dbc:Negotiation dbr:Jack_Sprat dbr:William_McCarthy,_Baron_McCarthy dbr:Thirty-Six_Stratagems dbr:Claims_adjuster dbr:Neville_Chamberlain dbr:Market_value dbr:William_Ury dbr:Negotiation_theory dbr:Social_services dbr:Social_work dbr:Jujitsu dbr:Florida_Blue dbr:Chris_Voss dbr:Never_Split_the_Difference dbr:Law_of_the_Sea |
| dbp:author |
Roger Fisher and William Ury; and Bruce Patton in 2nd and 3rd editions (en) |
| dbp:congress |
BF637.N4 (en) |
| dbp:country |
United States of America (en) |
| dbp:dewey |
158.500000 (xsd:double) |
| dbp:genre |
Non-fiction (en) |
| dbp:isbn |
978 (xsd:integer) |
| dbp:language |
English (en) |
| dbp:mediaType |
Print, e-book (en) |
| dbp:name |
Getting to YES (en) |
| dbp:oclc |
7575986 (xsd:integer) |
| dbp:pages |
200 (xsd:integer) |
| dbp:pubDate |
1981 (xsd:integer) |
| dbp:publisher |
dbr:Houghton_Mifflin |
| dbp:wikiPageUsesTemplate |
dbt:Infobox_book dbt:Reflist dbt:Rp dbt:Short_description |
| dc:publisher |
Houghton Mifflin |
| dcterms:subject |
dbc:1981_non-fiction_books dbc:Business_books dbc:Collaborative_non-fiction_books dbc:Personal_development dbc:Dispute_resolution dbc:Negotiation |
| gold:hypernym |
dbr:Book |
| rdf:type |
owl:Thing bibo:Book schema:Book schema:CreativeWork dbo:Work wikidata:Q234460 wikidata:Q386724 wikidata:Q571 yago:WikicatBusinessBooks yago:WikicatSelf-helpBooks yago:Artifact100021939 yago:Book106410904 yago:Creation103129123 yago:Object100002684 yago:PhysicalEntity100001930 yago:Product104007894 yago:Publication106589574 yago:Work104599396 dbo:Book dbo:WrittenWork yago:Whole100003553 yago:Wikicat1981Books umbel-rc:Book_CW |
| rdfs:comment |
الوصول إلى نعم: التفاوض على الاتفاقية دون الاستسلام، هو كتاب غير خيالي الأكثر مبيعًا لعام 1981 من تأليف روجر فيشر وويليام يوري. أضافت الطبعات اللاحقة في 1991 و2011 بروس باتون مؤلفًا مشاركًا. كان جميع المؤلفين أعضاء في مشروع مفاوضات هارفارد. يقترح الكتاب طريقة للتفاوض المبدئي تتكون من «فصل الناس عن المشكلة» و«التركيز على المصالح لا المواقف» و«ابتكار خيارات لتحقيق مكاسب متبادلة» و«الإصرار على استخدام معايير موضوعية». رغم تأثيره في مجال التفاوض، فقد تلقى الكتاب انتقادات. (ar) Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In is a best-selling 1981 non-fiction book by Roger Fisher and William Ury. Subsequent editions in 1991 and 2011 added Bruce Patton as co-author. All of the authors were members of the Harvard Negotiation Project. The book suggests a method of principled negotiation consisting of "separate the people from the problem"; "focus on interests, not positions"; "invent options for mutual gain"; and "insist on using objective criteria". Although influential in the field of negotiation, the book has received criticisms. (en) Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się (ang. – Getting to YES – Negotiating Agreement Without Giving In) – wydana w 1981 książka poświęcona negocjacjom, która stała się jedną z najważniejszych pozycji na ten temat. Drugie, poszerzone wydanie Dochodząc do TAK ukazało się w 1991. Polskie wydania ukazały się w 1990 (przekład pierwszego) i w 1994 (przekład drugiego; wznawiany wielokrotnie w latach następnych). Autorami książki byli Roger Fisher, profesor z Uniwersytetu Harvarda, szef Harvard Negotiation Project oraz William Ury. W drugim wydaniu współautorem został Bruce Patton. (pl) Das Harvard-Konzept (auch Harvard-Ansatz, Harvard-Prinzip oder Harvard-Modell) beschreibt zentrale Merkmale des sachbezogenen Verhandelns. Die darin enthaltenen Prinzipien formulierte der amerikanische Rechtswissenschaftler Roger Fisher im Jahr 1981 gemeinsam mit William Ury in dem Buch Getting to Yes (deutscher Titel: Das Harvard-Konzept). Später kam Bruce Patton hinzu. Das Konzept beruht auf dem Harvard Negotiation Project der Harvard-Universität. Es ist ein Teil des Program on Negotiation (‚Verhandlungsprogramm‘) der Harvard Law School. (de) Excellent onderhandelen: een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling (oorspronkelijk Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In) is een boek van en uit 1981 dat de van onderhandelen bespreekt. In 1991 verscheen een hernieuwde druk waarbij co-auteur was. Het boek geldt sinds de eerste druk als het standaardwerk op het gebied van onderhandelen. Het boek probeert een tussenvorm te geven tussen hard en zacht onderhandelen. (nl) |
| rdfs:label |
الوصول إلى «نعم» (ar) Harvard-Konzept (de) Getting to Yes (en) Excellent onderhandelen (nl) Dochodząc do TAK (pl) |
| owl:sameAs |
freebase:Getting to Yes yago-res:Getting to Yes wikidata:Getting to Yes dbpedia-ar:Getting to Yes dbpedia-de:Getting to Yes dbpedia-he:Getting to Yes dbpedia-nl:Getting to Yes dbpedia-pl:Getting to Yes https://global.dbpedia.org/id/LnS5 |
| prov:wasDerivedFrom |
wikipedia-en:Getting_to_Yes?oldid=1071902184&ns=0 |
| foaf:depiction |
wiki-commons:Special:FilePath/Getting_to_Yes.jpg |
| foaf:isPrimaryTopicOf |
wikipedia-en:Getting_to_Yes |
| foaf:name |
Getting to YES (en) |
| is dbo:wikiPageRedirects of |
dbr:Getting_Past_No dbr:Getting_Past_NO dbr:Getting_To_Yes dbr:Getting_past_NO dbr:Getting_past_No dbr:Getting_past_no dbr:Getting_to_YES dbr:Getting_to_yes dbr:Method_of_Harvard_Principled_Negotiation dbr:Getting_to_Yes:_Negotiating_Agreement_Without_Giving_In dbr:Principled_negotiation |
| is dbo:wikiPageWikiLink of |
dbr:Robie_Macauley dbr:Roger_Fisher_(academic) dbr:Rogerian_argument dbr:List_of_books_about_negotiation dbr:Best_alternative_to_a_negotiated_agreement dbr:Interpersonal_communication dbr:Negotiation dbr:Getting_Past_No dbr:Construction_(psychoanalysis) dbr:Friedrich_Glasl's_model_of_conflict_escalation dbr:Getting_Past_NO dbr:Getting_To_Yes dbr:Getting_past_NO dbr:Getting_past_No dbr:Getting_past_no dbr:Getting_to_YES dbr:Getting_to_yes dbr:Program_on_Negotiation dbr:Michael_A._Wheeler dbr:Harvard_Negotiation_Project dbr:Nikos_Mourkogiannis dbr:Mark_Satin dbr:Sheila_Heen dbr:William_Ury dbr:Nonviolent_Communication dbr:Method_of_Harvard_Principled_Negotiation dbr:Getting_to_Yes:_Negotiating_Agreement_Without_Giving_In dbr:Principled_negotiation |
| is foaf:primaryTopic of |
wikipedia-en:Getting_to_Yes |
