Negotiation theory (original) (raw)
Verhandlungstheorie (englisch negotiation research) bezeichnet allgemein die Theorien und Erkenntnisse zum Vorgehen, zur Taktik und Strategie in Verhandlungen, dem Prozess, durch den Individuen oder Gruppen Geschäftstransaktionen aushandeln oder Arbeitsvereinbarungen treffen. Verhandlungstheorie hat sich als eigenes Forschungsgebiet über mehr als drei Jahrzehnte an wichtigen betriebswirtschaftlichen Schulen etabliert. Dabei gibt es nicht eine Theorie, sondern verschiedene Denkansätze und Forschungsrichtungen.
| Property | Value |
|---|---|
| dbo:abstract | نظرية التفاوض هي إحدى النظريات المعنية بصناعة القرار في كثير من نواحي الأنشطة الإنسانية. * أما نظرية التفاوض في مجال العلاقات الدولية فهي من النظريات التي تستهدف دراسة وتناول الأبعاد والمحددات التي من خلالها يمكن حسم المواقف الصراعية، ورسم السياسات وإدارة العلاقات الدولية في الظروف الطبيعية. ويلاحظ أن نظرية التفاوض في العلاقات الدولية هي مجرد نظرية من نظريات متعددة تعني بتفسير أو تحليل كيفية التوصل إلى قرارات توفيقية أو حلول وسط للمواقف الصراعية في صيغة تسويات سياسية. بمعنى أن نظرية التفاوض لا تصلح بشكل منفرد لتفسير عملية صناعة القرار الدولي والسياسة الدولية بمعزل عن نظريات أخرى مثل نظرية الصراع ونظرية الردع ونظرية المباريات ونظرية التحالفات ونظرية الواقعية وغيرها من نظريات. وفي واقع الأمر أن مصطلح «نظرية التفاوض» هو تعبير مجازي، فلا يعكس هذا المصطلح في الأصل وجود نظرية واحدة أو نظرية مُحكمة تسمى نظرية التفاوض بالمعنى الدقيق، بل هي في مجملها مجموعة اجتهادات فكرية وافتراضات سببية Assumptions Causality أو قراءات تفسيرية لربط السبب بالمسبب Attributing . فضلاً عن أن نظرية التفاوض شأنها شأن غيرها من النظريات السلوكية لا يمكن أن نُعزيها أو ننسبها لشخص واحد، بل هي نتاج اجتهادات كتاب ومفكرين كُثر في مجالات إنسانية واجتماعية متعددة كعلم الاجتماع والنفس والسياسة والإدارة وغيرها من علوم سلوكية. (ar) Verhandlungstheorie (englisch negotiation research) bezeichnet allgemein die Theorien und Erkenntnisse zum Vorgehen, zur Taktik und Strategie in Verhandlungen, dem Prozess, durch den Individuen oder Gruppen Geschäftstransaktionen aushandeln oder Arbeitsvereinbarungen treffen. Verhandlungstheorie hat sich als eigenes Forschungsgebiet über mehr als drei Jahrzehnte an wichtigen betriebswirtschaftlichen Schulen etabliert. Dabei gibt es nicht eine Theorie, sondern verschiedene Denkansätze und Forschungsrichtungen. (de) Los fundamentos de la teoría de negociación son el análisis de decisión, el , la , y el . Otra clasificación de las teorías distingue entre análisis estructural, análisis estratégico, análisis de procesos, análisis integrador y el de las negociaciones. Las personas deben tomar decisiones independientes e interactivas; el análisis de la negociación considera cómo los grupos de personas razonablemente brillantes deben y pueden tomar decisiones conjuntas y de colaboración. Estas teorías son entrelazadas y deben ser abordados desde la perspectiva sintética. (es) The foundations of negotiation theory are decision analysis, , game theory, and .Another classification of theories distinguishes between Structural Analysis, Strategic Analysis, Process Analysis, Integrative Analysis and behavioral analysis of negotiations. Negotiation is a strategic discussion that resolves an issue in a way that both parties find acceptable. Individuals should make separate, interactive decisions; and negotiation analysis considers how groups of reasonably bright individuals should and could make joint, collaborative decisions. These theories are interleaved and should be approached from the synthetic perspective. (en) |
| dbo:wikiPageExternalLink | http://www.pon.harvard.edu/blog/ |
| dbo:wikiPageID | 1163412 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageLength | 14013 (xsd:nonNegativeInteger) |
| dbo:wikiPageRevisionID | 1107950372 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageWikiLink | dbr:Precedent dbr:Prisoner's_dilemma dbr:Behavioral_analysis dbr:List_of_books_about_negotiation dbr:Morphological_analysis_(problem-solving) dbr:Norm_(sociology) dbc:Game_theory dbr:Argumentation_theory dbr:Decision_analysis dbr:Information_processing dbr:Inherent_bad_faith_model dbr:Conflict_resolution_research dbr:Contract dbr:Matrice dbr:Chicken_(game) dbr:Negotiation dbr:Game_theory dbr:Concept dbr:Program_on_Negotiation dbr:Bad_faith dbr:Dispute_resolution dbr:Game dbr:Hard_power dbc:Dispute_resolution dbc:Decision_theory dbc:Negotiation dbr:John_Foster_Dulles dbr:Weapon dbr:Political_psychology dbr:Political_science dbr:Soft_power dbr:Ole_Holsti dbr:Unanimity dbr:Veto dbr:Trust_(social_sciences) dbr:Haggling dbr:Palestinian_Liberation_Organization dbr:Power_(sociology) dbr:Tit-for-tat dbr:Behavioral_decision-making dbr:Negotiation_analysis |
| dbp:wikiPageUsesTemplate | dbt:More_citations_needed dbt:Reflist dbt:See_also dbt:Short_description |
| dct:subject | dbc:Game_theory dbc:Dispute_resolution dbc:Decision_theory dbc:Negotiation |
| gold:hypernym | dbr:Analysis |
| rdf:type | owl:Thing dbo:Work |
| rdfs:comment | Verhandlungstheorie (englisch negotiation research) bezeichnet allgemein die Theorien und Erkenntnisse zum Vorgehen, zur Taktik und Strategie in Verhandlungen, dem Prozess, durch den Individuen oder Gruppen Geschäftstransaktionen aushandeln oder Arbeitsvereinbarungen treffen. Verhandlungstheorie hat sich als eigenes Forschungsgebiet über mehr als drei Jahrzehnte an wichtigen betriebswirtschaftlichen Schulen etabliert. Dabei gibt es nicht eine Theorie, sondern verschiedene Denkansätze und Forschungsrichtungen. (de) Los fundamentos de la teoría de negociación son el análisis de decisión, el , la , y el . Otra clasificación de las teorías distingue entre análisis estructural, análisis estratégico, análisis de procesos, análisis integrador y el de las negociaciones. Las personas deben tomar decisiones independientes e interactivas; el análisis de la negociación considera cómo los grupos de personas razonablemente brillantes deben y pueden tomar decisiones conjuntas y de colaboración. Estas teorías son entrelazadas y deben ser abordados desde la perspectiva sintética. (es) نظرية التفاوض هي إحدى النظريات المعنية بصناعة القرار في كثير من نواحي الأنشطة الإنسانية. * أما نظرية التفاوض في مجال العلاقات الدولية فهي من النظريات التي تستهدف دراسة وتناول الأبعاد والمحددات التي من خلالها يمكن حسم المواقف الصراعية، ورسم السياسات وإدارة العلاقات الدولية في الظروف الطبيعية. ويلاحظ أن نظرية التفاوض في العلاقات الدولية هي مجرد نظرية من نظريات متعددة تعني بتفسير أو تحليل كيفية التوصل إلى قرارات توفيقية أو حلول وسط للمواقف الصراعية في صيغة تسويات سياسية. بمعنى أن نظرية التفاوض لا تصلح بشكل منفرد لتفسير عملية صناعة القرار الدولي والسياسة الدولية بمعزل عن نظريات أخرى مثل نظرية الصراع ونظرية الردع ونظرية المباريات ونظرية التحالفات ونظرية الواقعية وغيرها من نظريات. (ar) The foundations of negotiation theory are decision analysis, , game theory, and .Another classification of theories distinguishes between Structural Analysis, Strategic Analysis, Process Analysis, Integrative Analysis and behavioral analysis of negotiations. (en) |
| rdfs:label | نظرية التفاوض (ar) Verhandlungstheorie (de) Teoría de la negociación (es) Negotiation theory (en) |
| rdfs:seeAlso | dbr:Negotiation |
| owl:sameAs | freebase:Negotiation theory wikidata:Negotiation theory dbpedia-ar:Negotiation theory dbpedia-de:Negotiation theory dbpedia-es:Negotiation theory http://hi.dbpedia.org/resource/वार्ता_सिद्धान्त https://global.dbpedia.org/id/4sQvQ |
| prov:wasDerivedFrom | wikipedia-en:Negotiation_theory?oldid=1107950372&ns=0 |
| foaf:isPrimaryTopicOf | wikipedia-en:Negotiation_theory |
| is dbo:wikiPageRedirects of | dbr:The_foundations_of_Negotiation_Theory dbr:The_foundations_of_Negotiation_theory dbr:The_foundations_of_negotiation_theory dbr:The_foundations_of_the_Negotiation_Theory dbr:The_foundations_of_the_Negotiation_theory dbr:The_foundations_of_the_negotiation_theory dbr:The_Foundations_of_Negotiation_Theory dbr:The_Foundations_of_negotiation_Theory dbr:The_Foundations_of_negotiation_theory dbr:The_Foundations_of_the_Negotiation_Theory dbr:The_Foundations_of_the_Negotiation_theory dbr:The_Foundations_of_the_negotiation_theory |
| is dbo:wikiPageWikiLink of | dbr:Rogerian_argument dbr:List_of_books_about_negotiation dbr:Argumentation_theory dbr:Best_alternative_to_a_negotiated_agreement dbr:Design_management dbr:Ingemar_Dierickx dbr:Strategic_Negotiations dbr:Conflict_resolution_research dbr:The_foundations_of_Negotiation_Theory dbr:The_foundations_of_Negotiation_theory dbr:The_foundations_of_negotiation_theory dbr:The_foundations_of_the_Negotiation_Theory dbr:The_foundations_of_the_Negotiation_theory dbr:The_foundations_of_the_negotiation_theory dbr:Program_on_Negotiation dbr:Superordinate_goals dbr:Bad_faith dbr:Alberto_Pinto_(mathematician) dbr:The_Foundations_of_Negotiation_Theory dbr:The_Foundations_of_negotiation_Theory dbr:The_Foundations_of_negotiation_theory dbr:The_Foundations_of_the_Negotiation_Theory dbr:The_Foundations_of_the_Negotiation_theory dbr:The_Foundations_of_the_negotiation_theory dbr:Kalypso_Nicolaïdis dbr:Michael_Pocalyko dbr:Channel_coordination dbr:William_Ury dbr:Getting_to_Yes dbr:You_Can_Negotiate_Anything |
| is foaf:primaryTopic of | wikipedia-en:Negotiation_theory |