Maha RAÏS - Academia.edu (original) (raw)
Papers by Maha RAÏS
HAL (Le Centre pour la Communication Scientifique Directe), 2012
Chapter 14 immerges into partnerships developed by French MNCs and Chinese companies. The authors... more Chapter 14 immerges into partnerships developed by French MNCs and Chinese companies. The authors examine their potential benefits for both sides and argue that beyond individual interests, partnering can be beneficial for (French) MNCs and Chinese companies alike. However, as to the authors, the emergence of successful Chinese MNCs is likely to change the rules of the game and the competitive environment for foreign and French MNCs in China.
HAL (Le Centre pour la Communication Scientifique Directe), 2011
Pour se developper sur le marche chinois, de nombreuses FMN francaises ont noue des partenariats ... more Pour se developper sur le marche chinois, de nombreuses FMN francaises ont noue des partenariats avec des entreprises chinoises. La pratique des affaires montre que les performances atteintes par le biais des cooperations engagees sont souvent contrastees. Dans ce chapitre, nous allons nous interroger sur les benefices des partenariats francochinois. Dans un premier temps, nous allons examiner l'attractivite du marche chinois pour les firmes multinationales francaises et l'evolution des partenariats noues par les FMN francaises avec des entreprises chinoises. Ensuite, nous nous interrogerons sur les benefices des partenariats engages pour les entreprises francaises, mais aussi pour les entreprises chinoises. Enfin, nous verrons comment les autorites chinoises se sont adaptees a la presence des FMN sur leur territoire
EMS Editions eBooks, 2014
Le phenomene de mutations de l'environnement international, de croisement d'opportunites ... more Le phenomene de mutations de l'environnement international, de croisement d'opportunites et de menaces touche toutes les entreprises quelle que soit leur taille. La petite et moyenne entreprise ne fait pas exception a ce mouvement d'internationalisation malgre la complexite de ce projet etant ses specificites. Diverses modalites d'internationalisation se presentent a la PME pour ses activites extra-frontalieres. Dans ce present travail, nous souhaitons etudier les partenariats avec les grandes entreprises comme forme d'internationalisation de la PME et comprendre leur role dans le developpement international de la PME
RePEc: Research Papers in Economics, Jun 3, 2010
L'ouverture a l'international ne semble plus etre une opportunite de developpement ou de ... more L'ouverture a l'international ne semble plus etre une opportunite de developpement ou de croissance pour la PME mais plutot une alternative pour persister a la concurrence mondiale et donc une necessite pour survivre. Les cheminements qui peuvent s'offrir a la PME pour entrer aux marches etrangers sont diverses : exportations, implantations ou encore cooperation avec d'autres firmes. Ce dernier mode explique toutes les raisons pour lesquelles la PME peut s'internationaliser : acces a des nouveaux marches, developpement des synergies commerciales, demarrage d'une strategie de diversification...Il repond facilement, et a moindre couts, a ses besoins en savoirfaire, innovation et competences manageriales ; et lui garantie surtout le partage des responsabilites et du risque. Dans le cadre des collaborations entre firmes, nous choisirons d'etudier les alliances strategiques comme forme d'internationalisation pour la PME. Plus precisement celles l'alliant avec des FMN ; des firmes de taille, de structure, de culture et de valeurs differentes. Ces alliances peuvent etre appelees " alliances asymetriques ".
L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stratégi... more L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stratégie de développement et de croissance mais plutôt une obligation pour survivre. Plusieurs chemins se présenteront à la PME, avec des coûts et des niveaux d'engagements différents. Ce travail propose de se focaliser sur l'alliance stratégique qu'une PME forme avec une Grande Firme Internationale (GFI), appelée « alliance asymétrique ». Ce type de rapprochement constitue une catégorie d'alliance jusqu'à présent peu étudiée (Cheriet 2006) et permet d'entrouvrir la question des réseaux inter-firmes (Rojot, 2005) dans lesquels la PME aura des raisons de s'impliquer mais aussi, du côté des GFI, où les middle managers auront un rôle à jouer. L'étude comparative menée a permis de voir que ce type d'alliances stratégiques peut lui être d'un apport considérable, notamment en termes de réseaux et de conseil. Notre étude empirique nous a également permis d'étudier les rôles que les Middle Manager (MM) jouent dans la formation d'alliance : « la défense des options stratégiques », « la synthèse de l'information », « facilité l'adaptation » et « la mise en oeuvre de la stratégie délibérée ».
RePEc: Research Papers in Economics, Jun 24, 2010
Cet article s'inscrit dans un programme de recherche se focalisant sur l'etude des allian... more Cet article s'inscrit dans un programme de recherche se focalisant sur l'etude des alliances asymetriques comme forme d'internationalisation de la PME. En se basant sur un travail exclusivement theorique, nous visons a comprendre le contexte de ce partenariat et mettre l'accent sur les menaces et opportunites qui se presentent a la petite et moyenne entreprise dans le cadre d'une telle cooperation.
Les Grands Auteurs en Management International, 2014
Pour se developper sur le marche chinois, de nombreuses FMN francaises ont noue des partenariats ... more Pour se developper sur le marche chinois, de nombreuses FMN francaises ont noue des partenariats avec des entreprises chinoises. La pratique des affaires montre que les performances atteintes par le biais des cooperations engagees sont souvent contrastees. Dans ce chapitre, nous allons nous interroger sur les benefices des partenariats francochinois. Dans un premier temps, nous allons examiner l'attractivite du marche chinois pour les firmes multinationales francaises et l'evolution des partenariats noues par les FMN francaises avec des entreprises chinoises. Ensuite, nous nous interrogerons sur les benefices des partenariats engages pour les entreprises francaises, mais aussi pour les entreprises chinoises. Enfin, nous verrons comment les autorites chinoises se sont adaptees a la presence des FMN sur leur territoire
In order to develop in the Chinese market, many French MNCs have established partnerships with Ch... more In order to develop in the Chinese market, many French MNCs have established partnerships with Chinese companies. Business practice shows that the performance achieved through cooperation often provides mixed results. In this chapter, we will discuss the benefits of Franco-Chinese partnerships. First of all, we will examine the attractiveness of the Chinese market for French multinational companies, and the development of partnerships between French MNCs and Chinese companies. Then, we will examine the benefits of these partnerships for both French and Chinese companies. Finally, we will discuss how Chinese authorities have adapted to the presence of MNCs in China
Chapter 14 immerges into partnerships developed by French MNCs and Chinese companies. The authors... more Chapter 14 immerges into partnerships developed by French MNCs and Chinese companies. The authors examine their potential benefits for both sides and argue that beyond individual interests, partnering can be beneficial for (French) MNCs and Chinese companies alike. However, as to the authors, the emergence of successful Chinese MNCs is likely to change the rules of the game and the competitive environment for foreign and French MNCs in China.
L'ouverture a l'international ne semble plus etre une opportunite de developpement ou de ... more L'ouverture a l'international ne semble plus etre une opportunite de developpement ou de croissance pour la PME mais plutot une alternative pour persister a la concurrence mondiale et donc une necessite pour survivre. Les cheminements qui peuvent s'offrir a la PME pour entrer aux marches etrangers sont diverses : exportations, implantations ou encore cooperation avec d'autres firmes. Ce dernier mode explique toutes les raisons pour lesquelles la PME peut s'internationaliser : acces a des nouveaux marches, developpement des synergies commerciales, demarrage d'une strategie de diversification...Il repond facilement, et a moindre couts, a ses besoins en savoirfaire, innovation et competences manageriales ; et lui garantie surtout le partage des responsabilites et du risque. Dans le cadre des collaborations entre firmes, nous choisirons d'etudier les alliances strategiques comme forme d'internationalisation pour la PME. Plus precisement celles l'allia...
In a business environment of greater growing uncertainty, SMEs are constraint have to find new ma... more In a business environment of greater growing uncertainty, SMEs are constraint have to find new markets to survive. Pushed to internationalise, they are traditionally seen as reactive entities engaging gradually on foreign markets to reduce risk and uncertainty. Analysing the role of risk in the internationalisation process, some authors found that firms were not completely risk averse, but ready rather willing to take risks until a certain level in order to maximise its their returns or to gain market power. Contrary to previous findings, it appears that conscious risk-taking strategies could be one of the key variable explaining that explains SMEs’ success abroad. The aim of this paper is to analyse the importance of risk-seeking behaviours in SMEs’ growth strategies and location choice. We found that some entrepreneurs are intentionally targeting high-risk markets to gain local legitimacy. If they may look like natural risk-takers to outsiders, our findings shown that entrepreneur...
Cet article s'inscrit dans un programme de recherche se focalisant sur l'etude des allian... more Cet article s'inscrit dans un programme de recherche se focalisant sur l'etude des alliances asymetriques comme forme d'internationalisation de la PME. En se basant sur un travail exclusivement theorique, nous visons a comprendre le contexte de ce partenariat et mettre l'accent sur les menaces et opportunites qui se presentent a la petite et moyenne entreprise dans le cadre d'une telle cooperation.
Le phenomene de mutations de l'environnement international, de croisement d'opportunites ... more Le phenomene de mutations de l'environnement international, de croisement d'opportunites et de menaces touche toutes les entreprises quelle que soit leur taille. La petite et moyenne entreprise ne fait pas exception a ce mouvement d'internationalisation malgre la complexite de ce projet etant ses specificites. Diverses modalites d'internationalisation se presentent a la PME pour ses activites extra-frontalieres. Dans ce present travail, nous souhaitons etudier les partenariats avec les grandes entreprises comme forme d'internationalisation de la PME et comprendre leur role dans le developpement international de la PME
In a business environment of greater growing uncertainty, SMEs are constraint have to find new ma... more In a business environment of greater growing uncertainty, SMEs are constraint have to find new markets to survive. Pushed to internationalise, they are traditionally seen as reactive entities engaging gradually on foreign markets to reduce risk and uncertainty. Analysing the role of risk in the internationalisation process, some authors found that firms were not completely risk averse, but ready rather willing to take risks until a certain level in order to maximise its their returns or to gain market power. Contrary to previous findings, it appears that conscious risk-taking strategies could be one of the key variable explaining that explains SMEs’ success abroad. The aim of this paper is to analyse the importance of risk-seeking behaviours in SMEs’ growth strategies and location choice. We found that some entrepreneurs are intentionally targeting high-risk markets to gain local legitimacy. If they may look like natural risk-takers to outsiders, our findings shown that entrepreneur...
L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stra... more L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stratégie de développement et de croissance mais plutôt une obligation pour survivre. Plusieurs chemins se présenteront à la PME, avec des coûts et des niveaux d'engagements différents. Ce travail propose de se focaliser sur l'alliance stratégique qu'une PME forme avec une Grande Firme Internationale (GFI), appelée " alliance asymétrique
HAL (Le Centre pour la Communication Scientifique Directe), 2012
Chapter 14 immerges into partnerships developed by French MNCs and Chinese companies. The authors... more Chapter 14 immerges into partnerships developed by French MNCs and Chinese companies. The authors examine their potential benefits for both sides and argue that beyond individual interests, partnering can be beneficial for (French) MNCs and Chinese companies alike. However, as to the authors, the emergence of successful Chinese MNCs is likely to change the rules of the game and the competitive environment for foreign and French MNCs in China.
HAL (Le Centre pour la Communication Scientifique Directe), 2011
Pour se developper sur le marche chinois, de nombreuses FMN francaises ont noue des partenariats ... more Pour se developper sur le marche chinois, de nombreuses FMN francaises ont noue des partenariats avec des entreprises chinoises. La pratique des affaires montre que les performances atteintes par le biais des cooperations engagees sont souvent contrastees. Dans ce chapitre, nous allons nous interroger sur les benefices des partenariats francochinois. Dans un premier temps, nous allons examiner l'attractivite du marche chinois pour les firmes multinationales francaises et l'evolution des partenariats noues par les FMN francaises avec des entreprises chinoises. Ensuite, nous nous interrogerons sur les benefices des partenariats engages pour les entreprises francaises, mais aussi pour les entreprises chinoises. Enfin, nous verrons comment les autorites chinoises se sont adaptees a la presence des FMN sur leur territoire
EMS Editions eBooks, 2014
Le phenomene de mutations de l'environnement international, de croisement d'opportunites ... more Le phenomene de mutations de l'environnement international, de croisement d'opportunites et de menaces touche toutes les entreprises quelle que soit leur taille. La petite et moyenne entreprise ne fait pas exception a ce mouvement d'internationalisation malgre la complexite de ce projet etant ses specificites. Diverses modalites d'internationalisation se presentent a la PME pour ses activites extra-frontalieres. Dans ce present travail, nous souhaitons etudier les partenariats avec les grandes entreprises comme forme d'internationalisation de la PME et comprendre leur role dans le developpement international de la PME
RePEc: Research Papers in Economics, Jun 3, 2010
L'ouverture a l'international ne semble plus etre une opportunite de developpement ou de ... more L'ouverture a l'international ne semble plus etre une opportunite de developpement ou de croissance pour la PME mais plutot une alternative pour persister a la concurrence mondiale et donc une necessite pour survivre. Les cheminements qui peuvent s'offrir a la PME pour entrer aux marches etrangers sont diverses : exportations, implantations ou encore cooperation avec d'autres firmes. Ce dernier mode explique toutes les raisons pour lesquelles la PME peut s'internationaliser : acces a des nouveaux marches, developpement des synergies commerciales, demarrage d'une strategie de diversification...Il repond facilement, et a moindre couts, a ses besoins en savoirfaire, innovation et competences manageriales ; et lui garantie surtout le partage des responsabilites et du risque. Dans le cadre des collaborations entre firmes, nous choisirons d'etudier les alliances strategiques comme forme d'internationalisation pour la PME. Plus precisement celles l'alliant avec des FMN ; des firmes de taille, de structure, de culture et de valeurs differentes. Ces alliances peuvent etre appelees " alliances asymetriques ".
L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stratégi... more L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stratégie de développement et de croissance mais plutôt une obligation pour survivre. Plusieurs chemins se présenteront à la PME, avec des coûts et des niveaux d'engagements différents. Ce travail propose de se focaliser sur l'alliance stratégique qu'une PME forme avec une Grande Firme Internationale (GFI), appelée « alliance asymétrique ». Ce type de rapprochement constitue une catégorie d'alliance jusqu'à présent peu étudiée (Cheriet 2006) et permet d'entrouvrir la question des réseaux inter-firmes (Rojot, 2005) dans lesquels la PME aura des raisons de s'impliquer mais aussi, du côté des GFI, où les middle managers auront un rôle à jouer. L'étude comparative menée a permis de voir que ce type d'alliances stratégiques peut lui être d'un apport considérable, notamment en termes de réseaux et de conseil. Notre étude empirique nous a également permis d'étudier les rôles que les Middle Manager (MM) jouent dans la formation d'alliance : « la défense des options stratégiques », « la synthèse de l'information », « facilité l'adaptation » et « la mise en oeuvre de la stratégie délibérée ».
RePEc: Research Papers in Economics, Jun 24, 2010
Cet article s'inscrit dans un programme de recherche se focalisant sur l'etude des allian... more Cet article s'inscrit dans un programme de recherche se focalisant sur l'etude des alliances asymetriques comme forme d'internationalisation de la PME. En se basant sur un travail exclusivement theorique, nous visons a comprendre le contexte de ce partenariat et mettre l'accent sur les menaces et opportunites qui se presentent a la petite et moyenne entreprise dans le cadre d'une telle cooperation.
Les Grands Auteurs en Management International, 2014
Pour se developper sur le marche chinois, de nombreuses FMN francaises ont noue des partenariats ... more Pour se developper sur le marche chinois, de nombreuses FMN francaises ont noue des partenariats avec des entreprises chinoises. La pratique des affaires montre que les performances atteintes par le biais des cooperations engagees sont souvent contrastees. Dans ce chapitre, nous allons nous interroger sur les benefices des partenariats francochinois. Dans un premier temps, nous allons examiner l'attractivite du marche chinois pour les firmes multinationales francaises et l'evolution des partenariats noues par les FMN francaises avec des entreprises chinoises. Ensuite, nous nous interrogerons sur les benefices des partenariats engages pour les entreprises francaises, mais aussi pour les entreprises chinoises. Enfin, nous verrons comment les autorites chinoises se sont adaptees a la presence des FMN sur leur territoire
In order to develop in the Chinese market, many French MNCs have established partnerships with Ch... more In order to develop in the Chinese market, many French MNCs have established partnerships with Chinese companies. Business practice shows that the performance achieved through cooperation often provides mixed results. In this chapter, we will discuss the benefits of Franco-Chinese partnerships. First of all, we will examine the attractiveness of the Chinese market for French multinational companies, and the development of partnerships between French MNCs and Chinese companies. Then, we will examine the benefits of these partnerships for both French and Chinese companies. Finally, we will discuss how Chinese authorities have adapted to the presence of MNCs in China
Chapter 14 immerges into partnerships developed by French MNCs and Chinese companies. The authors... more Chapter 14 immerges into partnerships developed by French MNCs and Chinese companies. The authors examine their potential benefits for both sides and argue that beyond individual interests, partnering can be beneficial for (French) MNCs and Chinese companies alike. However, as to the authors, the emergence of successful Chinese MNCs is likely to change the rules of the game and the competitive environment for foreign and French MNCs in China.
L'ouverture a l'international ne semble plus etre une opportunite de developpement ou de ... more L'ouverture a l'international ne semble plus etre une opportunite de developpement ou de croissance pour la PME mais plutot une alternative pour persister a la concurrence mondiale et donc une necessite pour survivre. Les cheminements qui peuvent s'offrir a la PME pour entrer aux marches etrangers sont diverses : exportations, implantations ou encore cooperation avec d'autres firmes. Ce dernier mode explique toutes les raisons pour lesquelles la PME peut s'internationaliser : acces a des nouveaux marches, developpement des synergies commerciales, demarrage d'une strategie de diversification...Il repond facilement, et a moindre couts, a ses besoins en savoirfaire, innovation et competences manageriales ; et lui garantie surtout le partage des responsabilites et du risque. Dans le cadre des collaborations entre firmes, nous choisirons d'etudier les alliances strategiques comme forme d'internationalisation pour la PME. Plus precisement celles l'allia...
In a business environment of greater growing uncertainty, SMEs are constraint have to find new ma... more In a business environment of greater growing uncertainty, SMEs are constraint have to find new markets to survive. Pushed to internationalise, they are traditionally seen as reactive entities engaging gradually on foreign markets to reduce risk and uncertainty. Analysing the role of risk in the internationalisation process, some authors found that firms were not completely risk averse, but ready rather willing to take risks until a certain level in order to maximise its their returns or to gain market power. Contrary to previous findings, it appears that conscious risk-taking strategies could be one of the key variable explaining that explains SMEs’ success abroad. The aim of this paper is to analyse the importance of risk-seeking behaviours in SMEs’ growth strategies and location choice. We found that some entrepreneurs are intentionally targeting high-risk markets to gain local legitimacy. If they may look like natural risk-takers to outsiders, our findings shown that entrepreneur...
Cet article s'inscrit dans un programme de recherche se focalisant sur l'etude des allian... more Cet article s'inscrit dans un programme de recherche se focalisant sur l'etude des alliances asymetriques comme forme d'internationalisation de la PME. En se basant sur un travail exclusivement theorique, nous visons a comprendre le contexte de ce partenariat et mettre l'accent sur les menaces et opportunites qui se presentent a la petite et moyenne entreprise dans le cadre d'une telle cooperation.
Le phenomene de mutations de l'environnement international, de croisement d'opportunites ... more Le phenomene de mutations de l'environnement international, de croisement d'opportunites et de menaces touche toutes les entreprises quelle que soit leur taille. La petite et moyenne entreprise ne fait pas exception a ce mouvement d'internationalisation malgre la complexite de ce projet etant ses specificites. Diverses modalites d'internationalisation se presentent a la PME pour ses activites extra-frontalieres. Dans ce present travail, nous souhaitons etudier les partenariats avec les grandes entreprises comme forme d'internationalisation de la PME et comprendre leur role dans le developpement international de la PME
In a business environment of greater growing uncertainty, SMEs are constraint have to find new ma... more In a business environment of greater growing uncertainty, SMEs are constraint have to find new markets to survive. Pushed to internationalise, they are traditionally seen as reactive entities engaging gradually on foreign markets to reduce risk and uncertainty. Analysing the role of risk in the internationalisation process, some authors found that firms were not completely risk averse, but ready rather willing to take risks until a certain level in order to maximise its their returns or to gain market power. Contrary to previous findings, it appears that conscious risk-taking strategies could be one of the key variable explaining that explains SMEs’ success abroad. The aim of this paper is to analyse the importance of risk-seeking behaviours in SMEs’ growth strategies and location choice. We found that some entrepreneurs are intentionally targeting high-risk markets to gain local legitimacy. If they may look like natural risk-takers to outsiders, our findings shown that entrepreneur...
L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stra... more L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stratégie de développement et de croissance mais plutôt une obligation pour survivre. Plusieurs chemins se présenteront à la PME, avec des coûts et des niveaux d'engagements différents. Ce travail propose de se focaliser sur l'alliance stratégique qu'une PME forme avec une Grande Firme Internationale (GFI), appelée " alliance asymétrique