stroi_manager (original) (raw)
Магнит для привлечения заказчиков в малый бизнес в строительстве и отделочных работах
Хотите научиться делать магниты, которые будут притягивать самых лучших заказчиков в вашу строительную фирму?
May 1st, 2011
Запись Дежурной части от 30 апреля 2011 года можно взять отсюда.
April 27th, 2011
Написал статью о том, что можно говорить о себе потенциальным клиентам, чтобы проще и больше продавать.
April 8th, 2011
Я уже писал в основном блоге, что открываю Дежурную часть в форуме у себя на сайте.
Так вот, первый день работы Дежурной части начнется в 11 часов утра по московскому времени 9 апреля 2011 года, в субботу.
Подробнее можно узнать здесь
5 ваших ошибок, которые мешают вашему клиенту отдавать вам деньги
March 18th, 2011
5 ваших ошибок, которые мешают вашему клиенту отдавать вам деньги
На моем сайте очень много внимания уделено продаже текстом.
Есть даже целый бесплатный курс из 8 ступеней, посвященный исключительно этой теме. Если вы его не проходили, очень советую пройти, хотя бы для общего развития.
Если уже прошли, советую пройти еще раз, чтобы найти новые моменты, на которые вы могли не обратить внимания.
Я считаю, что лучше и легче один раз потратить время или деньги на убойный текст на сайте, и потом просто не мешать приходящим клиентам отдавать вам деньги.
Но здесь есть один подводный камень, который может очень сильно нарушить планомерное движение вашего бизнеса вперед и только вперед.
Даже если у вас есть отличный продающий текст, после прочтения которого потенциальный клиент понимает, что ничего лучше он не найдет, все ваши предварительные усилия могут быть зачеркнуты вашим личным взаимодействием с клиентом, когда он, окрыленный надеждами, прибывает к вам, и уже готов слюнявить пальцы, чтобы отсчитать аванс или предоплату.
И поэтому я написал эту статью, которая может помочь вам увеличить продажи и прибыль, просто посмотрев на себя со стороны.
Все, что написано в этой статье, не обязательно относится к вам лично. Это может касаться ваших коллег, партнеров и подчиненных.
Итак, что может помешать вашему клиенту:
Читать дальше
Стратегический план развития компании на год
December 24th, 2010
Вы уже расписали стратегию развития на следующий год?
Если нет, то вам обязательно нужно это сделать, если вы планируете развиваться и получать больше денег от вашего бизнеса.
Если да, то, возможно, то, что я подготовил для вас, поможет вам сделать ваше планирование более простым и очевидным.
Но хватит лишних слов.
Переходите по ссылке и скачивайте шаблон, слушайте аудиоинструкцию и повышайте эффективность вашего бизнеса прямо сейчас.
(Доступно только для авторизованных пользователей)
Офисные и полевые работники: конфликт или командная работа?
November 4th, 2010
Еще в детстве, когда я играл с друзьями в "войну", у нас считалось очень престижным быть на линии фронта, а эпитет "штабной" считался оскорбительным.
Вероятно, это было связано с романтикой, драматизмом и примерами мужества, которые мы видели в фильмах про войну.
С возрастом игры меняются, но что-то общее можно отследить.
Поэтому в этой статье я бы хотел поговорить о конфликте между работниками "в поле" и сотрудниками, проводящими большую часть времени в офисе.
В строительстве этот конфликт может очень качественно испортить жизнь владельцу или топ-менеджеру, поскольку заставляет тратить много времени, сил и внимания на урегулирование разногласий, взаимных претензий и недовольств, которые расстраивают работу слаженного механизма организации.
Что же происходит, когда такой конфликт имеет место?
Как сэкономить на привлечении клиентов
October 14th, 2010
В разделе Строительный маркетинг появилась новая статья о том, как сэкономить на привлечении клиентов.
Доступ - только для авторизованных пользователей.
Контроль расходов строительной фирмы
October 5th, 2010
Одним из важнейших методов контроля и управления финансовым состоянием строительной фирмы, иначе говоря, финансового менеджмента в строительстве, является контроль факторов, влияющих на долю расходов в общем денежном потоке фирмы.
Интуитивный вывод о том, что с ростом выручки растет прибыль, может быть абсолютно неверным и принести со временем множество неприятных открытий.
Нельзя отслеживать один показатель и пренебрегать другими. Приведу простейший пример с загородными отделочными работами.
К вам приходит заказчик, которому, например, надо обшить дом сайдингом.
Вы рады. Новый заказчик = увеличение оборота.
Предположим, общий чек получился на 150 т.р. О налогах скромно умолчим и не будем сейчас брать их в расчет.
Неплохие деньги, учитывая, что, в среднем они отрабатываются дней за 10, а объектов может быть штук 10-15 одновременно. Оборот в 4,5 млн. руб. вполне достижим в больших городах в сезон, если хватает людей и управление организовано эффективно.
Но:
Нажать "Подробнее..." и читать дальше.
К весеннему обрушению подстанции...
August 13th, 2010
К вопросу о том, что строительные ляпы имеют тенденцию проявляться не сразу...
_________________