Loss leader (original) (raw)
Un produit d'appel est un produit vendu à un prix qui ne permet pas de profit direct par lui-même, mais qui peut induire des ventes dans le même commerce ou la même chaîne. Dans certains pays, il peut même être vendu à perte. C'est une forme de marketing centrée sur la stratégie de prix. Le produit d'appel est généralement un produit qui se vend en grand volume. Par extension le terme produit d'appel est parfois utilisé pour des produits qui ont simplement un gros volume de vente, sans être vendu à un prix exceptionnellement bas, du moins par rapport à ce que propose la concurrence.
| Property | Value |
|---|---|
| dbo:abstract | A loss leader (also leader) is a pricing strategy where a product is sold at a price below its market cost to stimulate other sales of more profitable goods or services. With this sales promotion/marketing strategy, a "leader" is any popular article, i.e., sold at a low price to attract customers. Look up loss leader in Wiktionary, the free dictionary. One use of a loss leader is to draw customers into a store where they are likely to buy other goods. The vendor expects that the typical customer will purchase other items at the same time as the loss leader and that the profit made on these items will be such that an overall profit is generated for the vendor. "Loss lead" is an item offered for sale at a reduced price that is intended to "lead" to the subsequent sale of other services or items. The loss leader is offered at a price below its minimum profit margin—not necessarily below cost. The firm tries to maintain a current analysis of its accounts for both the loss lead and the associated items, so it can monitor how well the scheme is doing to avoid an overall net loss. (en) El gancho comercial o gancho publicitario es una técnica utilizada por empresas para la captación de clientes potenciales. Consiste en publicitar ofertas con precios de mercado por debajo de la media con el objetivo de llamar la atención del cliente y provocar una visita al establecimiento de la empresa. Por norma general, dichas ofertas suelen estar basadas en artículos de stock muy limitados, de forma que la mayor parte de los consumidores que optan por acercarse a la empresa no consiguen encontrar el artículo publicitado como «gancho». Una vez conseguida la visita del cliente, la empresa suele programar la estrategia de mercadotecnia en torno al producto publicitado, de manera que el consumidor pueda localizar fácilmente alternativas al producto publicitado originalmente. No obstante, estos productos estratégicamente situados suelen poseer un precio ligeramente más elevado al publicitado, cuya oferta directa no hubiera captado la atención del consumidor de la misma forma que lo hizo el producto «gancho». Este término también puede aplicar para las «tiendas gancho» o «tiendas ancla»; el efecto es el mismo que con los productos: se genera más tráfico de gente a cierto lugar por visitar una tienda gancho o ancla y otras tiendas pueden aprovecharse de los consumidores en potencia que visitan este lugar. La asociación de consumidores advierte de excesiva utilización de esta estrategia de mercadotecnia, especialmente en los periodos comerciales definidos como «rebajas». (es) Pemimpin kerugian atau loss leader adalah strategi penetapan harga ketika suatu produk dijual dengan harga di bawah biaya pasarnya untuk merangsang penjualan lain dari barang atau jasa yang lebih menguntungkan. Dengan strategi promosi penjualan/pemasaran seperti ini, produk dijual untuk menarik pelanggan baru atau untuk menjual produk dan jasa tambahan kepada pelanggan tersebut. Strategi penjualan ini menjadi praktik umum ketika bisnis pertama kali memasuki pasar. Strategi pemimpin kerugian memperkenalkan pelanggan baru ke jasa atau produk dengan harapan membangun basis pelanggan dan mengamankan pendapatan berulang di masa depan. Salah satu kegunaan strategi pemimpin kerugian adalah untuk menarik pelanggan ke suatu toko tempat mereka cenderung membeli barang lain. Penjual mengharapkan bahwa pelanggan biasa akan membeli barang-barang lain pada saat yang sama dan keuntungan yang diperoleh dari barang-barang ini akan sedemikian rupa sehingga keuntungan keseluruhan dihasilkan untuk penjual. "Loss lead" adalah barang yang ditawarkan untuk dijual dengan harga lebih murah yang dimaksudkan untuk "mengarahkan" agar pembeli membeli jasa atau produk lain. Strategi pemimpin kerugian menawarkan harga di bawah margin keuntungan minimumnya, meskipun tidak selalu di bawah biaya. Lihat informasi mengenaipemimpin kerugian di Wiktionary. (in) Un produit d'appel est un produit vendu à un prix qui ne permet pas de profit direct par lui-même, mais qui peut induire des ventes dans le même commerce ou la même chaîne. Dans certains pays, il peut même être vendu à perte. C'est une forme de marketing centrée sur la stratégie de prix. Le produit d'appel est généralement un produit qui se vend en grand volume. Par extension le terme produit d'appel est parfois utilisé pour des produits qui ont simplement un gros volume de vente, sans être vendu à un prix exceptionnellement bas, du moins par rapport à ce que propose la concurrence. (fr) 로스리더(loss leader) 또는 간단히 리더(leader)는 경영학에서 쓰이는 용어로, 일반적으로 미끼상품, 특매품, 유인상품, 특매상품 등으로 불린다. 소매 기업에서 기회 비용을 고려하여 가격을 낮춰 일반 물건을 판매하는데, 이를 통해 재고를 낮추고 상점에 고객을 불러들여 호객행위를 도모한다. 후에 주력상품을 팔기 위한 일종의 우회전략이다. 주력 상품은 그 자체를 많이 팔수록 이득이므로 생산량이 대량인 경우가 많지만, 미끼상품은 기업의 사업영역에 접근성만 높이면 되므로 그 생산량이 제한적인 경우가 많으므로 이 전략을 사용하는 경우가 많다. 흔히 온라인 쇼핑몰이나 백화점등에서 볼 수 있다. (ko) ロスリーダー（英: loss leader）とはマーケティング用語の一つで、小売店において集客を目的として、採算を度外視して極めて価格が安く設定された商品を指す。 ロスリーダーとされた商品の売上のみでは赤字になろうとも、来客は他の商品も伴わせて買うことでロスリーダーでの赤字を補填するという戦略がとられている。一般にロスリーダーとされる商品は、価格弾力性が高く単価が安くて大量販売をしやすい物である。 日本の小売店では品質管理が難しい生鮮食品の赤字と引き換えに利幅の大きい衣料品で利益を出すという戦略が取られてきた。 欠点としては補完的な商品が必要なことである。 (ja) Lockpris innebär i detaljhandeln, att vissa varor i en butik säljs till extra låga priser (ofta under en kampanjvecka) för att in i butiken locka kunder, som förhoppningsvis även passar på att köpa andra varor med ordinarie priser och vinstmarginaler. Lockpris innebär vid fastighetsförmedling att det föreslagna priset väsentligen understiger marknadsvärdet eller det pris som säljaren är beredd att acceptera. (sv) 損失領導物，（英文：Loss Leader）是一種刻意將商品的價格訂得比成本還低的促銷手段。其原理是是透過低價來吸引顧客，再透過顧客購買的其他商品來增加利潤。 另一種將商品價格訂得比成本還低的手段是掠奪性訂價。 (zh) |
| dbo:wikiPageID | 408006 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageLength | 13658 (xsd:nonNegativeInteger) |
| dbo:wikiPageRevisionID | 1088064754 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageWikiLink | dbr:Punk_rock dbr:Profit_margin dbr:Pricing_strategies dbr:Home_video_game_console dbr:Reprise_Records dbr:Customer dbr:Videocassette_recorder dbr:Dumping_(pricing_policy) dbr:Predatory_pricing dbr:Small_business dbr:General_Motors dbr:Miriam_Makeba dbr:The_Mothers_of_Invention dbr:Madman_Muntz dbr:Competition_law dbr:Marketing dbr:Banana dbc:Pricing dbr:Ford_Anglia dbr:Ford_Popular dbr:British_Motor_Corporation dbr:Freebie_marketing dbr:Rice dbr:Harley-Davidson dbr:Bait-and-switch dbc:Marketing_techniques dbc:Selling_techniques dbc:Advertising_techniques dbr:Chevrolet dbr:Chevrolet_Corvette dbr:Supermarket dbr:Razor_and_blades_model dbr:Suicide_bidding dbr:Sales_promotion dbr:Association_rule_learning dbr:PlayStation_3 dbr:PlayStation_4 dbr:Milk dbr:Mini dbr:New_wave_music dbr:Xbox_360 dbr:Xbox_One dbr:Tying_(commerce) dbr:Warner_Bros._Records dbr:Compilation_albums dbr:Product_bundling dbr:Parallel_importing dbr:Sampler_(record) dbr:Pawnshop dbr:VIN dbr:Stockpiling dbr:Inner_sleeves |
| dbp:wikiPageUsesTemplate | dbt:Globalize dbt:Reflist dbt:Short_description dbt:Wiktionary |
| dct:subject | dbc:Pricing dbc:Marketing_techniques dbc:Selling_techniques dbc:Advertising_techniques |
| gold:hypernym | dbr:Strategy |
| rdf:type | dbo:VideoGame |
| rdfs:comment | Un produit d'appel est un produit vendu à un prix qui ne permet pas de profit direct par lui-même, mais qui peut induire des ventes dans le même commerce ou la même chaîne. Dans certains pays, il peut même être vendu à perte. C'est une forme de marketing centrée sur la stratégie de prix. Le produit d'appel est généralement un produit qui se vend en grand volume. Par extension le terme produit d'appel est parfois utilisé pour des produits qui ont simplement un gros volume de vente, sans être vendu à un prix exceptionnellement bas, du moins par rapport à ce que propose la concurrence. (fr) 로스리더(loss leader) 또는 간단히 리더(leader)는 경영학에서 쓰이는 용어로, 일반적으로 미끼상품, 특매품, 유인상품, 특매상품 등으로 불린다. 소매 기업에서 기회 비용을 고려하여 가격을 낮춰 일반 물건을 판매하는데, 이를 통해 재고를 낮추고 상점에 고객을 불러들여 호객행위를 도모한다. 후에 주력상품을 팔기 위한 일종의 우회전략이다. 주력 상품은 그 자체를 많이 팔수록 이득이므로 생산량이 대량인 경우가 많지만, 미끼상품은 기업의 사업영역에 접근성만 높이면 되므로 그 생산량이 제한적인 경우가 많으므로 이 전략을 사용하는 경우가 많다. 흔히 온라인 쇼핑몰이나 백화점등에서 볼 수 있다. (ko) ロスリーダー（英: loss leader）とはマーケティング用語の一つで、小売店において集客を目的として、採算を度外視して極めて価格が安く設定された商品を指す。 ロスリーダーとされた商品の売上のみでは赤字になろうとも、来客は他の商品も伴わせて買うことでロスリーダーでの赤字を補填するという戦略がとられている。一般にロスリーダーとされる商品は、価格弾力性が高く単価が安くて大量販売をしやすい物である。 日本の小売店では品質管理が難しい生鮮食品の赤字と引き換えに利幅の大きい衣料品で利益を出すという戦略が取られてきた。 欠点としては補完的な商品が必要なことである。 (ja) Lockpris innebär i detaljhandeln, att vissa varor i en butik säljs till extra låga priser (ofta under en kampanjvecka) för att in i butiken locka kunder, som förhoppningsvis även passar på att köpa andra varor med ordinarie priser och vinstmarginaler. Lockpris innebär vid fastighetsförmedling att det föreslagna priset väsentligen understiger marknadsvärdet eller det pris som säljaren är beredd att acceptera. (sv) 損失領導物，（英文：Loss Leader）是一種刻意將商品的價格訂得比成本還低的促銷手段。其原理是是透過低價來吸引顧客，再透過顧客購買的其他商品來增加利潤。 另一種將商品價格訂得比成本還低的手段是掠奪性訂價。 (zh) El gancho comercial o gancho publicitario es una técnica utilizada por empresas para la captación de clientes potenciales. Consiste en publicitar ofertas con precios de mercado por debajo de la media con el objetivo de llamar la atención del cliente y provocar una visita al establecimiento de la empresa. La asociación de consumidores advierte de excesiva utilización de esta estrategia de mercadotecnia, especialmente en los periodos comerciales definidos como «rebajas». (es) A loss leader (also leader) is a pricing strategy where a product is sold at a price below its market cost to stimulate other sales of more profitable goods or services. With this sales promotion/marketing strategy, a "leader" is any popular article, i.e., sold at a low price to attract customers. Look up loss leader in Wiktionary, the free dictionary. (en) Pemimpin kerugian atau loss leader adalah strategi penetapan harga ketika suatu produk dijual dengan harga di bawah biaya pasarnya untuk merangsang penjualan lain dari barang atau jasa yang lebih menguntungkan. Dengan strategi promosi penjualan/pemasaran seperti ini, produk dijual untuk menarik pelanggan baru atau untuk menjual produk dan jasa tambahan kepada pelanggan tersebut. Strategi penjualan ini menjadi praktik umum ketika bisnis pertama kali memasuki pasar. Strategi pemimpin kerugian memperkenalkan pelanggan baru ke jasa atau produk dengan harapan membangun basis pelanggan dan mengamankan pendapatan berulang di masa depan. (in) |
| rdfs:label | Gancho comercial (es) Pemimpin kerugian (in) Produit d'appel (fr) Loss leader (en) ロスリーダー (ja) 로스리더 (ko) Lockpris (sv) 損失領導物 (zh) |
| owl:sameAs | freebase:Loss leader wikidata:Loss leader dbpedia-es:Loss leader dbpedia-fi:Loss leader dbpedia-fr:Loss leader dbpedia-he:Loss leader dbpedia-id:Loss leader dbpedia-is:Loss leader dbpedia-ja:Loss leader dbpedia-ko:Loss leader dbpedia-sv:Loss leader dbpedia-vi:Loss leader dbpedia-zh:Loss leader https://global.dbpedia.org/id/4s3c7 |
| prov:wasDerivedFrom | wikipedia-en:Loss_leader?oldid=1088064754&ns=0 |
| foaf:isPrimaryTopicOf | wikipedia-en:Loss_leader |
| is dbo:wikiPageDisambiguates of | dbr:Leader_(disambiguation) |
| is dbo:wikiPageRedirects of | dbr:Key_Value_Item dbr:Loss-leader dbr:Loss-leading dbr:Loss_leader_pricing dbr:Loss_leaders dbr:Loss_leading dbr:Lossleader |
| is dbo:wikiPageWikiLink of | dbr:Promotional_merchandise dbr:Quality_Dairy_Company dbr:Enercell dbr:Blockbuster_(retailer) dbr:Boxing_Day dbr:Braniff_International_Airways dbr:Anti-competitive_practices dbr:History_of_tablet_computers dbr:Deal_of_the_day dbr:Deployment_of_COVID-19_vaccines dbr:Video_rental_shop dbr:United_Wireless_Telegraph_Company dbr:Youmail dbr:Concert_residency dbr:Consumerist dbr:Crowd_Cow dbr:McRib dbr:Service_plan dbr:Empire_Sports_Network dbr:General_Motors_streetcar_conspiracy dbr:George_W._Mason dbr:GitHub dbr:Box_breaker dbr:Boxing_Week dbr:Continuity_marketing dbr:Continuous_ink_system dbr:Criticism_of_Walmart dbr:Applebee's dbr:Lou_Dobbs dbr:Madman_Muntz dbr:Complementary_good dbr:Zabasearch.com dbr:Harmoni dbr:Microconsole dbr:Murray_Klein dbr:COVID-19_pandemic_in_Nevada dbr:Thrifty_PayLess dbr:Timex_Group_USA dbr:Total_Wine_&_More dbr:WDCG dbr:WHKW dbr:WKNR dbr:WTAM dbr:War_Song dbr:Winchester_Model_52 dbr:23andMe dbr:Alec_Douglas-Home dbr:Air_ambulances_in_the_United_States dbr:Airline dbr:NickMom dbr:Nintendo_Switch dbr:PRISM_(TV_channel) dbr:Pacific_Electric dbr:Packard dbr:Pants_Rowland dbr:History_of_Braniff_International_Airways dbr:History_of_Nickelodeon dbr:History_of_investment_banking_in_the_United_States dbr:History_of_marketing dbr:Legal_disputes_over_the_Harry_Potter_series dbr:Razor dbr:Retail dbr:Harry_Potter_and_the_Deathly_Hallows dbr:Harvey's dbr:Back_to_school_(marketing) dbr:Bait-and-switch dbr:Cost_of_operation dbr:Pricing dbr:Aftermarket_(merchandise) dbr:Super_Chief dbr:Supermarket dbr:Tactics_(game) dbr:Honest_Ed's dbr:Razor_and_blades_model dbr:Suicide_bidding dbr:Sales_promotion dbr:Marquette_National_Bank_of_Minneapolis_v._First_of_Omaha_Service_Corp. dbr:Port_Authority_of_New_York_and_New_Jersey dbr:Sony dbr:South_American_dreadnought_race dbr:IBM_PS/2_Model_30 dbr:Kwik_Trip dbr:Cancellation_(broadcasting) dbr:RadioShack dbr:Sixth_generation_of_video_game_consoles dbr:Tying_(commerce) dbr:Nedick's dbr:I-Opener dbr:List_price dbr:Leader_(disambiguation) dbr:Verizon_High_Speed_Internet dbr:Warner/Reprise_Loss_Leaders dbr:Search_cost dbr:Mobile_phone_features dbr:Retail_marketing dbr:Outline_of_marketing dbr:Utility_cycling dbr:Xbox_360_sales dbr:Women_&_Children_First_(bookstore) dbr:Key_Value_Item dbr:Loss-leader dbr:Loss-leading dbr:Loss_leader_pricing dbr:Loss_leaders dbr:Loss_leading dbr:Lossleader |
| is foaf:primaryTopic of | wikipedia-en:Loss_leader |