Robert Cialdini (original) (raw)
Robert B. Cialdini (27 d'abril de 1945) és un psicòleg i escriptor estatunidenc, i professor emèrit de la Universitat Estatal d'Arizona. Va estudiar a la Universitat de Colúmbia i va doctorar per la Universitat de Carolina del Nord. El seu llibre més conegut és Influence (1984) al qual analitza a partir d'una sèrie d'observacions participatives les tècniques utilitzades per la propaganda i per venedors per convèncer clients o donadors.
| Property | Value |
|---|---|
| dbo:abstract | Robert B. Cialdini (27 d'abril de 1945) és un psicòleg i escriptor estatunidenc, i professor emèrit de la Universitat Estatal d'Arizona. Va estudiar a la Universitat de Colúmbia i va doctorar per la Universitat de Carolina del Nord. El seu llibre més conegut és Influence (1984) al qual analitza a partir d'una sèrie d'observacions participatives les tècniques utilitzades per la propaganda i per venedors per convèncer clients o donadors. (ca) Robert Beno Cialdini (* 27. dubna 1945) je emeritní profesor psychologie a marketingu na Arizona State University a autor několika bestsellerů podle žebříčků New York Times nebo Wall Street Journal. Řadí se mezi nejcitovanější sociální psychology současnosti. Univerzitní kariéru věnoval výzkumu v oblasti přesvědčování, vyjednávání a problematice ovlivňování. Je autorem teorie vlivu. K jeho přelomovým publikacím patří kniha Influence: The Psychology of Persuasion z roku 1984, které se prodaly přes 3 miliony výtisků a byla přeložena do více než 30 jazyků včetně češtiny. Česky vyšla jako Zbraně vlivu: Manipulativní techniky a jak se jim bránit v roce 2012. Publikace je zařazena mezi 75 nejchytřejších knih o byznysu („75 Smartest Business Books"). (cs) Robert Beno Cialdini (* 27. April 1945) ist ein US-amerikanischer Psychologe und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work. Sein bekanntestes Buch, Die Psychologie des Überzeugens, verkaufte sich über drei Millionen Mal und wurde in dreißig Sprachen übersetzt. Sein Buch Pre-suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen, erschien im Februar 2017 auf Deutsch. Cialdini hält seine Vorschläge für ethisch gerechtfertigt, da er seine Bücher aus Sicht der potentiell Betroffenen schreiben würde und diese damit in die Lage versetze, Methoden der sozialen Beeinflussung zu erkennen. 2018 wurde Cialdini in die American Academy of Arts and Sciences gewählt, 2019 in die National Academy of Sciences. (de) Robert B. Cialdini (27 de abril de 1945) es un conocido psicólogo y escritor estadounidense, y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona. (es) Robert B. Cialdini, né le 27 avril 1945, est un psychologue social américain. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Influence, the Psychology of Persuasion (littéralement : « Influence, la psychologie de la persuasion ») édité en France sous le titre Influence et manipulation. (fr) Robert Beno Cialdini (born April 27, 1945) is an American psychologist and academic. He is the Regents' Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University and was a visiting professor of marketing, business and psychology at Stanford University, as well as at the University of California at Santa Cruz. (en) Robert Cialdini (lahir 27 April 1933) adalah seorang psikolog dan profesor emeritus dari Universitas Arizona yang dikenal melalui bukunya berjudul "Influence: The Psychology of Persuasion" (Pengaruh: Psikologi dari Persuasi). Buku tersebut menjadi buku terlaris versi majalah The New York Times dan dinobatkan oleh majalah Fortune sebagai salah satu dari 75 buku bisnis terpintar. Sejak diterbitkan pada 1984, buku tersebut telah dicetak hingga lima edisi. Buku lain yang juga dituis oleh Cialdini adalah "Influence at Work" (Pengaruh dalam Dunia Kerja), "Influence:Science and Practice" (Pengaruh: Sains dan Praktik) dan "Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive" (Ya!: 50 Cara untuk Menjadi Lebih Persuasif). Cialdini mendapatkan gelar sarjananya dalam bidang psikologi dari Universitas Wisconsin pada 1967 dan ia kemudian melanjutkan pendidikannya di Universitas North Carolina, mengambil jurusan psikologi sosial dan mendapatkan gelar Ph.Dnya. Setelah itu, ia menjalani studi di bidang psikologi sosial di Universitas Columbia. Sebagian besar dari penilitian Dr. Robert Cialdini berfokus pada persuasi dan aplikasinya dalam pemasaran. (in) Robert Cialdini (Milwaukee, 27 aprile 1945) è uno psicologo statunitense. È oggi professore di Marketing all'Arizona State University. (it) 로버트 시알디니(Robert Cialdini, 1945년 4월 27일 ~ )는 미국의 대학 교수, 심리학자, 작가이다. 애리조나 주립 대학교의 심리마케팅학과 교수이며, 《》의 저자로 잘 알려져 있다. 이 책은 26개의 언어로 번역되어 각 나라에서 출판되었으며, 뉴욕 타임스가 선정한 경영 베스트 셀러 리스트에 이름을 올렸다. (ko) Robert Beno Cialdini (geboren 27 april, 1945) is oud-hoogleraar psychologie en marketing aan de Arizona State University en de Stanford-universiteit. Hij kreeg vooral bekendheid door één boek Influence: The Psychology of Persuasion uit 1984. Hiervan zijn er al meer dan drie miljoen exemplaren verkocht en het is in dertig talen verschenen. Nog steeds geeft hij in tal van landen lezingen over de verschillende methodes, waarmee je anderen kunt overtuigen en beïnvloeden. Op dit terrein is hij de meest geciteerde sociaal psycholoog ter wereld.Van zijn hand verschenen nog twee boeken:Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive en The Small BIG: Small changes that spark a big influence (klein GROOT - De overtuigingskracht van het detail). (nl) Robert Beno Cialdini (27 de abril de 1945) é um professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade do Estado do Arizona. É mais conhecido como o autor do best-seller . (pt) Robert Beno Cialdini (ur. 27 kwietnia 1945) – profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie zajmujący się psychologią społeczną. Najbardziej znany jako autor książki (ang. Influence: Science and Practice), będącej rezultatem ponad 15 lat badań, która od wielu lat jest bestsellerem. Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny („inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś („może zabraknąć”). A cała sprawa zaczęła się od pytania znajomej właścicielki małego sklepiku: – Kazałam sprzedawczyni obniżyć o połowę ceny ozdób ze skorupy żółwia, których nikt nie kupował, a ona przez pomyłkę podniosła ceny dwukrotnie i wszystko sprzedała – dlaczego ludzie to kupowali?. Wraz z i wydał również podręcznik Social Psychology. Unraveling the Mystery (Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice). (pl) Robert Beno Cialdini, född 27 april 1945, är en amerikansk socialpsykolog. Cialdini avlade doktorsexamen vid 1970 och är professor i socialpsykologi vid Arizona State University. Han har skrivit boken Influence: Science and Practice (1985; 4 utg. 2001). (sv) Ро́берт Чалди́ни (англ. Robert Cialdini; род. 24 апреля 1945 или 27 апреля 1945, Милуоки, Висконсин) — американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо» (1975). Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в . Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом . Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность, оставшись эмерит-профессором Университета штата Аризона. Член НАН США (2019). (ru) |
| dbo:almaMater | dbr:University_of_North_Carolina_at_Chapel_Hill dbr:University_of_Wisconsin–Milwaukee |
| dbo:birthDate | 1945-04-27 (xsd:date) |
| dbo:birthYear | 1945-01-01 (xsd:gYear) |
| dbo:occupation | dbr:Public_speaker dbr:Professor dbr:Author dbr:Psychologist dbr:Robert_Cialdini__PersonFunction__1 |
| dbo:wikiPageExternalLink | http://www.influenceatwork.com/ |
| dbo:wikiPageID | 770827 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageLength | 8961 (xsd:nonNegativeInteger) |
| dbo:wikiPageRevisionID | 1124685315 (xsd:integer) |
| dbo:wikiPageWikiLink | dbr:Psychology dbr:Public_speaker dbr:University_of_California dbr:University_of_North_Carolina_at_Chapel_Hill dbr:University_of_Wisconsin–Milwaukee dbr:Social_proof dbc:1945_births dbc:American_people_of_Italian_descent dbc:Living_people dbr:Columbia_University dbr:The_New_York_Times_Best_Seller_list dbr:The_Times dbr:Stanford_University dbr:Emeritus dbr:Persuasion dbr:Professor dbr:Marketing dbr:Author dbr:Bachelor_of_Science dbr:Barack_Obama_presidential_campaign,_2012 dbc:Arizona_State_University_faculty dbc:Marketing_theorists dbc:Members_of_the_United_States_National_Academy_of_Sciences dbc:Social_psychologists dbr:Fortune_(magazine) dbr:Psychologist dbr:Arizona_State_University dbr:Telemarketing dbr:Social_Psychology dbr:Society_for_Personality_and_Social_Psychology dbr:PhD dbr:Influence:_Science_and_Practice dbr:National_Academy_of_Sciences dbr:Ohio_State_University dbc:Persuasion_theorists dbr:Professor_Emeritus dbr:Hillary_Clinton_presidential_campaign,_2016 dbr:Visiting_scholar dbr:University_of_California_at_Santa_Cruz dbr:Graduate_studies dbr:Regents'_Professor dbr:New_York_Times_Bestseller |
| dbp:almaMater | dbr:University_of_Wisconsin–Milwaukee University of North Carolina (en) |
| dbp:birthDate | 1945-04-27 (xsd:date) |
| dbp:children | Christopher Cialdini (en) |
| dbp:name | Robert Cialdini (en) |
| dbp:occupation | dbr:Public_speaker dbr:Professor dbr:Author dbr:Psychologist (en) |
| dbp:wikiPageUsesTemplate | dbt:Authority_control dbt:Clarify dbt:ISBN dbt:Infobox_person dbt:Reflist dbt:Short_description dbt:Birth_date_and_age |
| dct:subject | dbc:1945_births dbc:American_people_of_Italian_descent dbc:Living_people dbc:Arizona_State_University_faculty dbc:Marketing_theorists dbc:Members_of_the_United_States_National_Academy_of_Sciences dbc:Social_psychologists dbc:Persuasion_theorists |
| gold:hypernym | dbr:Regents |
| schema:sameAs | http://viaf.org/viaf/111974675 |
| rdf:type | owl:Thing foaf:Person dbo:Person dul:NaturalPerson wikidata:Q19088 wikidata:Q215627 wikidata:Q5 wikidata:Q729 yago:WikicatAmericanPeopleOfItalianDescent yago:WikicatAmericanPsychologists yago:WikicatAmericanWriters dbo:Animal dbo:Eukaryote dbo:Species yago:WikicatColumbiaUniversityAlumni schema:Person yago:WikicatLivingPeople yago:WikicatMarketingTheorists yago:WikicatSocialPsychologists yago:Alumnus109786338 yago:CausalAgent100007347 yago:Communicator109610660 yago:Intellectual109621545 yago:LivingThing100004258 yago:Object100002684 yago:Organism100004475 yago:Person100007846 yago:PhysicalEntity100001930 yago:Psychologist110488865 yago:Writer110794014 yago:YagoLegalActor yago:YagoLegalActorGeo yago:Scholar110557854 yago:Scientist110560637 yago:Theorist110706812 yago:Whole100003553 yago:WikicatEnglish-languageWriters yago:WikicatPersuasionTheorists |
| rdfs:comment | Robert B. Cialdini (27 d'abril de 1945) és un psicòleg i escriptor estatunidenc, i professor emèrit de la Universitat Estatal d'Arizona. Va estudiar a la Universitat de Colúmbia i va doctorar per la Universitat de Carolina del Nord. El seu llibre més conegut és Influence (1984) al qual analitza a partir d'una sèrie d'observacions participatives les tècniques utilitzades per la propaganda i per venedors per convèncer clients o donadors. (ca) Robert Beno Cialdini (* 27. dubna 1945) je emeritní profesor psychologie a marketingu na Arizona State University a autor několika bestsellerů podle žebříčků New York Times nebo Wall Street Journal. Řadí se mezi nejcitovanější sociální psychology současnosti. Univerzitní kariéru věnoval výzkumu v oblasti přesvědčování, vyjednávání a problematice ovlivňování. Je autorem teorie vlivu. K jeho přelomovým publikacím patří kniha Influence: The Psychology of Persuasion z roku 1984, které se prodaly přes 3 miliony výtisků a byla přeložena do více než 30 jazyků včetně češtiny. Česky vyšla jako Zbraně vlivu: Manipulativní techniky a jak se jim bránit v roce 2012. Publikace je zařazena mezi 75 nejchytřejších knih o byznysu („75 Smartest Business Books"). (cs) Robert B. Cialdini (27 de abril de 1945) es un conocido psicólogo y escritor estadounidense, y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona. (es) Robert B. Cialdini, né le 27 avril 1945, est un psychologue social américain. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Influence, the Psychology of Persuasion (littéralement : « Influence, la psychologie de la persuasion ») édité en France sous le titre Influence et manipulation. (fr) Robert Beno Cialdini (born April 27, 1945) is an American psychologist and academic. He is the Regents' Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University and was a visiting professor of marketing, business and psychology at Stanford University, as well as at the University of California at Santa Cruz. (en) Robert Cialdini (Milwaukee, 27 aprile 1945) è uno psicologo statunitense. È oggi professore di Marketing all'Arizona State University. (it) 로버트 시알디니(Robert Cialdini, 1945년 4월 27일 ~ )는 미국의 대학 교수, 심리학자, 작가이다. 애리조나 주립 대학교의 심리마케팅학과 교수이며, 《》의 저자로 잘 알려져 있다. 이 책은 26개의 언어로 번역되어 각 나라에서 출판되었으며, 뉴욕 타임스가 선정한 경영 베스트 셀러 리스트에 이름을 올렸다. (ko) Robert Beno Cialdini (geboren 27 april, 1945) is oud-hoogleraar psychologie en marketing aan de Arizona State University en de Stanford-universiteit. Hij kreeg vooral bekendheid door één boek Influence: The Psychology of Persuasion uit 1984. Hiervan zijn er al meer dan drie miljoen exemplaren verkocht en het is in dertig talen verschenen. Nog steeds geeft hij in tal van landen lezingen over de verschillende methodes, waarmee je anderen kunt overtuigen en beïnvloeden. Op dit terrein is hij de meest geciteerde sociaal psycholoog ter wereld.Van zijn hand verschenen nog twee boeken:Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive en The Small BIG: Small changes that spark a big influence (klein GROOT - De overtuigingskracht van het detail). (nl) Robert Beno Cialdini (27 de abril de 1945) é um professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade do Estado do Arizona. É mais conhecido como o autor do best-seller . (pt) Robert Beno Cialdini, född 27 april 1945, är en amerikansk socialpsykolog. Cialdini avlade doktorsexamen vid 1970 och är professor i socialpsykologi vid Arizona State University. Han har skrivit boken Influence: Science and Practice (1985; 4 utg. 2001). (sv) Robert Beno Cialdini (* 27. April 1945) ist ein US-amerikanischer Psychologe und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work. Sein bekanntestes Buch, Die Psychologie des Überzeugens, verkaufte sich über drei Millionen Mal und wurde in dreißig Sprachen übersetzt. Sein Buch Pre-suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen, erschien im Februar 2017 auf Deutsch. 2018 wurde Cialdini in die American Academy of Arts and Sciences gewählt, 2019 in die National Academy of Sciences. (de) Robert Cialdini (lahir 27 April 1933) adalah seorang psikolog dan profesor emeritus dari Universitas Arizona yang dikenal melalui bukunya berjudul "Influence: The Psychology of Persuasion" (Pengaruh: Psikologi dari Persuasi). Buku tersebut menjadi buku terlaris versi majalah The New York Times dan dinobatkan oleh majalah Fortune sebagai salah satu dari 75 buku bisnis terpintar. Sejak diterbitkan pada 1984, buku tersebut telah dicetak hingga lima edisi. Buku lain yang juga dituis oleh Cialdini adalah "Influence at Work" (Pengaruh dalam Dunia Kerja), "Influence:Science and Practice" (Pengaruh: Sains dan Praktik) dan "Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive" (Ya!: 50 Cara untuk Menjadi Lebih Persuasif). Cialdini mendapatkan gelar sarjananya dalam bidang psikologi dari Universitas (in) Robert Beno Cialdini (ur. 27 kwietnia 1945) – profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie zajmujący się psychologią społeczną. Najbardziej znany jako autor książki (ang. Influence: Science and Practice), będącej rezultatem ponad 15 lat badań, która od wielu lat jest bestsellerem. Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny („inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś („może zabraknąć”). (pl) Ро́берт Чалди́ни (англ. Robert Cialdini; род. 24 апреля 1945 или 27 апреля 1945, Милуоки, Висконсин) — американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо» (1975). (ru) |
| rdfs:label | Robert Cialdini (ca) Robert Cialdini (cs) Robert Cialdini (de) Robert Cialdini (es) Robert Cialdini (fr) Robert Cialdini (in) Robert Cialdini (it) 로버트 시알디니 (ko) Robert Cialdini (nl) Robert Cialdini (en) Robert Cialdini (pl) Robert Cialdini (pt) Чалдини, Роберт (ru) Robert Cialdini (sv) Роберт Чалдіні (uk) |
| owl:sameAs | freebase:Robert Cialdini http://d-nb.info/gnd/1125484403 http://d-nb.info/gnd/130273805 wikidata:Robert Cialdini http://data.bibliotheken.nl/id/thes/p072348747 dbpedia-ca:Robert Cialdini dbpedia-cs:Robert Cialdini dbpedia-de:Robert Cialdini dbpedia-es:Robert Cialdini dbpedia-et:Robert Cialdini dbpedia-fr:Robert Cialdini http://hy.dbpedia.org/resource/Ռոբերտ_Չալդինի dbpedia-id:Robert Cialdini dbpedia-it:Robert Cialdini dbpedia-ko:Robert Cialdini dbpedia-nl:Robert Cialdini dbpedia-pl:Robert Cialdini dbpedia-pt:Robert Cialdini dbpedia-ru:Robert Cialdini dbpedia-sl:Robert Cialdini dbpedia-sv:Robert Cialdini dbpedia-uk:Robert Cialdini https://global.dbpedia.org/id/EuvL yago-res:Robert Cialdini http://viaf.org/viaf/111974675 |
| prov:wasDerivedFrom | wikipedia-en:Robert_Cialdini?oldid=1124685315&ns=0 |
| foaf:isPrimaryTopicOf | wikipedia-en:Robert_Cialdini |
| foaf:name | Robert Cialdini (en) |
| is dbo:wikiPageRedirects of | dbr:Cialdini,_Robert dbr:Robert_b_cialdini dbr:Influence:_The_Psychology_of_Persuasion dbr:Robert_B._Cialdini dbr:Robert_B_Cialdini dbr:Robert_Beno_Cialdini |
| is dbo:wikiPageWikiLink of | dbr:Scarcity_(social_psychology) dbr:Elaboration_likelihood_model dbr:List_of_clinical_psychologists dbr:Basking_in_reflected_glory dbr:David_Broockman dbr:Donald_T._Campbell_Award dbr:Inoculation_theory dbr:List_of_psychologists dbr:Social_influence dbr:Social_proof dbr:SWPS_University dbr:Social_norm dbr:Win_Bigly dbr:Cialdini,_Robert dbr:Consistency_(negotiation) dbr:Copycat_suicide dbr:The_No_Asshole_Rule dbr:Opower dbr:The_Happiness_Hypothesis dbr:Empathy-altruism dbr:How_to_Fail_at_Almost_Everything_and_Still_Win_Big dbr:Persuasion dbr:Mark_Schaller dbr:W._P._Carey_School_of_Business dbr:Hazing dbr:Noreena_Hertz dbr:Jennifer_Eberhardt dbr:Heuristic dbr:Reciprocity_(social_psychology) dbr:Automaticity dbr:Influence:_Science_and_Practice dbr:Social_engineering_(security) dbr:Negative-state_relief_model dbr:In-group_favoritism dbr:List_of_social_psychologists dbr:Steven_Neuberg dbr:Reputation_marketing dbr:Robert_b_cialdini dbr:Influence:_The_Psychology_of_Persuasion dbr:Robert_B._Cialdini dbr:Robert_B_Cialdini dbr:Robert_Beno_Cialdini |
| is foaf:primaryTopic of | wikipedia-en:Robert_Cialdini |